“摳門(mén)的小子”洛克菲勒

艾達(dá)·塔貝爾 肖華鋒 方芳

機(jī)會(huì)來(lái)了

1855年，16歲的洛克菲勒開(kāi)始自謀生路。那年的美國(guó)西部生活異常艱辛，這個(gè)小伙子整天在街上晃蕩，尋找工作。正當(dāng)他打算放棄，準(zhǔn)備到鄉(xiāng)下去的時(shí)候，機(jī)會(huì)來(lái)了。

他得到了一份當(dāng)?shù)陠T兼記賬員的工作。洛克菲勒有個(gè)小賬本。賬本顯示，1855年9月26日至1856年1月，他賺了50美元。

1856年，他的月薪漲到了25美元，但他仍與過(guò)去一樣，總是“把賺的一點(diǎn)錢存起來(lái)”。1858年，他終于等到機(jī)會(huì)，把所有積蓄投資出去。

投資石油

在他的熟人圈子中，有一位年長(zhǎng)他12歲的英國(guó)人M.B.克拉克。洛克菲勒和克拉克志趣相投，1858年，他們將積蓄聚攏到一起，在克利夫蘭碼頭開(kāi)了一家產(chǎn)品代銷公司，這次投資成功了。他們第一年經(jīng)營(yíng)了一家市值45萬(wàn)美元的公司。

隨后，內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)，兩位合伙人都沒(méi)有上前線，他們?nèi)σ愿埃プC(jī)會(huì)從事大宗軍需物資的供銷業(yè)務(wù)。比軍需物資供銷更賺錢的，也是大多數(shù)人發(fā)現(xiàn)有暴利可圖的，正是石油行業(yè)，而克拉克和洛克菲勒正開(kāi)始考慮從事這一行業(yè)。所以，1862年，當(dāng)一位名叫安德魯斯的英國(guó)人請(qǐng)他們支持他開(kāi)辦一家煉油廠時(shí)，他們二話不說(shuō)，投資了4000美元，并許諾如有必要，將繼續(xù)增資。安德魯斯是位機(jī)械奇才，他設(shè)計(jì)出新工序，生產(chǎn)出的石油越來(lái)越好，從原油中提煉出的精煉油也越來(lái)越多。這個(gè)小煉油廠規(guī)模迅速擴(kuò)大，克拉克和洛克菲勒馬上又投資了約10萬(wàn)美元。

成立美孚公司

在這家新公司里，安德魯斯負(fù)責(zé)生產(chǎn)，而推廣和銷售產(chǎn)品的任務(wù)則落到了洛克菲勒身上。

洛克菲勒開(kāi)始大刀闊斧地清理公司的惡習(xí)。其他煉油廠放任自流的殘?jiān)?，他都?huì)收攏出售。廢鐵最終都會(huì)被賣到廢品店里去。他從各大油井直購(gòu)石油，自制油桶，關(guān)注每一個(gè)環(huán)節(jié)，節(jié)約每一點(diǎn)材料，謀劃每一個(gè)步驟。他斤斤計(jì)較、討價(jià)還價(jià)的能力成為克利夫蘭說(shuō)書(shū)人的談資。他輕聲細(xì)語(yǔ)、不卑不亢，邁著緩慢的步子，對(duì)每個(gè)人的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都細(xì)心關(guān)注。他總是孜孜不倦地討價(jià)還價(jià)，直到以有可能的最低的價(jià)格買到他需要的貨物。

“滑頭”“摳門(mén)的小子”是大家對(duì)洛克菲勒的描述。他不僅會(huì)討價(jià)還價(jià)，還很會(huì)借貸。公司的資金有限，隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，他們經(jīng)常需要資金應(yīng)急，有時(shí)還要填補(bǔ)資金缺口，借貸是必須的。對(duì)此，洛克菲勒幾乎沒(méi)有失敗過(guò)。

公司隨著克利夫蘭石油業(yè)的發(fā)展而迅速擴(kuò)展，最后，1870年6月，在洛克菲勒積極參與煉油業(yè)的5年之后，洛克菲勒把旗下的所有公司合而為一——美孚石油公司成立了。