大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的藍(lán)海

張蕾磊

廣大農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇到了怎樣的瓶頸，什么是推動(dòng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)振興的真正動(dòng)力？

對(duì)于這個(gè)問題，華南理工大學(xué)大農(nóng)品盛“鄉(xiāng)村品牌振興”研究團(tuán)隊(duì)花了兩年時(shí)間尋找答案。他們自2017年發(fā)起調(diào)研，充分利用大學(xué)生假期返鄉(xiāng)機(jī)會(huì)，借助華南理工大學(xué)校團(tuán)委的力量，聯(lián)合貴州民族大學(xué)、桂林電子科技大學(xué)及廣西大學(xué)，組建超過200支調(diào)研隊(duì)伍，約5000名大學(xué)生深入約30個(gè)省、自治區(qū)及直轄市的農(nóng)村訪談?wù){(diào)研。這些調(diào)研隊(duì)伍在1284個(gè)村落以及885家農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研和訪談，共計(jì)收回6320份問卷數(shù)據(jù)及600余篇調(diào)研報(bào)告。同時(shí)，大農(nóng)品盛研究團(tuán)隊(duì)在廣東省內(nèi)走訪了21個(gè)地市鄉(xiāng)村政府，展開實(shí)地調(diào)研。

“同學(xué)們調(diào)研回來，討論得很激烈，他們看到農(nóng)村的問題很大。”陳明說。他是華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院教授，自2011年開始指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作。梳理調(diào)研問卷、書寫調(diào)研報(bào)告，同學(xué)們?cè)谝淮未蔚挠懻撝校n本里的“品牌價(jià)值”“品牌溢價(jià)”“產(chǎn)業(yè)鏈”成為高頻詞，以品牌承諾拉動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值提升的解決方案，得到大家的認(rèn)可。

為了印證研究成果的可行性和合理性，研究團(tuán)隊(duì)要將理論應(yīng)用于實(shí)踐。陳明給大家指了一個(gè)方向，相關(guān)落地實(shí)施的工作可以同溫氏集團(tuán)的業(yè)務(wù)相結(jié)合。幾輪頭腦風(fēng)暴后，同學(xué)們給陳明交出一份計(jì)劃書，他們打算發(fā)起一項(xiàng)公益活動(dòng)“讓爸爸回家”，鼓勵(lì)務(wù)工在外的爸爸們回到家鄉(xiāng)做農(nóng)牧業(yè)，將為他們提供技術(shù)、幫扶等，讓爸爸們既有自己的事業(yè)，也能和孩子團(tuán)聚。

學(xué)生們的計(jì)劃書通過公司總裁辦公會(huì)決議后，正式立項(xiàng)。溫氏集團(tuán)作為倡導(dǎo)者，與學(xué)生團(tuán)隊(duì)共同發(fā)起成立幫助在外務(wù)工勞動(dòng)力和有志扎根農(nóng)村的“新農(nóng)人”回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)/就業(yè)的平臺(tái)，大農(nóng)品盛研究團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)策劃、營(yíng)銷、推廣等工作。大農(nóng)品盛團(tuán)隊(duì)與CCTV《品牌責(zé)任》欄目對(duì)接，在2018年10月到12月間，推出4部“讓爸爸回家”公益短片?！肮娑唐搅料嘌胍暫?，很快吸引了眾多外出務(wù)工人員對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注?！标惷髡f，活動(dòng)已經(jīng)在廣東佛山、梅州落地，目前已吸引3000多名外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)辦場(chǎng)合作養(yǎng)殖。

團(tuán)隊(duì)還策劃了“暖爸爸”及其logo。“商業(yè)邏輯很簡(jiǎn)單，爸爸們回家搞生產(chǎn)，產(chǎn)品怎么賣？‘暖爸爸來幫忙?！闭f到“暖爸爸”的logo，陳明一臉笑意，原來學(xué)生們是在他的形象基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)的?！皬拿佬g(shù)設(shè)計(jì)角度說，這logo肯定達(dá)不到要求，但是我覺得不重要，市場(chǎng)認(rèn)可就好了。更重要的是，同學(xué)們?cè)诠骓?xiàng)目下開發(fā)品牌的思路和能力，非常棒！”陳明介紹，大農(nóng)品盛是學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

“我認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從公益創(chuàng)業(yè)做起，更適合?！标惷髡f，“公益創(chuàng)業(yè)讓他們經(jīng)歷完整的創(chuàng)業(yè)過程，還沒有商業(yè)創(chuàng)業(yè)那種迫切的盈利壓力，同時(shí)培養(yǎng)了學(xué)生們的使命感?！痹鐜啄?，陳明負(fù)責(zé)“創(chuàng)業(yè)島”的工作，指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，開展種子項(xiàng)目的孵化、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育訓(xùn)練等工作。身為“島主”，陳明注意到貼著個(gè)性、自我標(biāo)簽的95后們，在做公益活動(dòng)、當(dāng)志愿者的時(shí)候特別有熱情，愿意投入，“學(xué)生有著天生的公益性”?！拔腋械?，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)可以往公益方向多做引導(dǎo)?！标惷髡f，2011年前后他就有了這樣的想法，并持續(xù)關(guān)注、研究著。

但是，公益創(chuàng)業(yè)概念模糊，要講清楚社會(huì)型企業(yè)、公益創(chuàng)業(yè)、慈善事業(yè)的不同就不容易，再加上企業(yè)社會(huì)責(zé)任、公益創(chuàng)投等，學(xué)界還沒有達(dá)成共識(shí)或者說統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。陳明總結(jié)為“三不管”，即政府不管的問題、企業(yè)不管的問題、社會(huì)不管的問題，就是公益創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)。

“能夠以公益的方式去解決這樣的問題，對(duì)學(xué)生來說是非常有意義的。在解決問題的過程里，他們了解了國(guó)情、社情，通過解決方案促成了社會(huì)的良性發(fā)展，會(huì)很有成就感，而且還創(chuàng)造財(cái)富?！标惷髡f。

對(duì)于公益創(chuàng)業(yè)的理解，陳明舉例說明。比如，農(nóng)民因?yàn)楦F，挖不起井，沒水喝，同學(xué)們成立創(chuàng)業(yè)企業(yè)，籌來一筆錢，把井挖出來了，解決喝水問題。農(nóng)民可以免費(fèi)喝水，這是一個(gè)公益行為。井水是無限資源，同學(xué)們可以賣井水。農(nóng)民始終免費(fèi)喝水，賣水所得創(chuàng)業(yè)公司不分紅，除了維持運(yùn)作之余，用來打第二口井，免費(fèi)給當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民喝，剩下的水又包裝好賣掉，這樣循環(huán)，可以做更多公益項(xiàng)目。這就是公益創(chuàng)業(yè)。

“定位為公益創(chuàng)業(yè)，就是項(xiàng)目是純公益的，公益創(chuàng)業(yè)的公司不分紅，同時(shí)可以做商業(yè)轉(zhuǎn)化，成立商業(yè)公司，創(chuàng)收所得反哺創(chuàng)業(yè)主體?！?/p>

大農(nóng)品盛就是這樣來運(yùn)作的。學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)籌劃“讓爸爸回家”公益項(xiàng)目，為了發(fā)揮影響力，與溫氏集團(tuán)合作。團(tuán)隊(duì)發(fā)起成立并注冊(cè)合法公益組織——鄉(xiāng)村品牌振興專業(yè)委員會(huì)，以委員會(huì)的名義設(shè)立“讓爸爸回家”公益創(chuàng)投基金，用于支持返鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)及就業(yè)，有效推進(jìn)“讓爸爸回家”項(xiàng)目規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，同時(shí)打造“暖爸爸”優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品共用產(chǎn)品品牌?！皠?chuàng)業(yè)公司不但做了社會(huì)的公益，還具備造血的功能，能夠活下去?！标惷鞣治?，在整個(gè)過程中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沒有為啟動(dòng)資金發(fā)愁，合作方溫氏集團(tuán)提供了2000萬(wàn)，隨著項(xiàng)目的展開，良好的效益和口碑，讓大家有在解決社會(huì)問題上出了力的巨大成就感，更有干勁?！澳壳肮疽呀?jīng)發(fā)展到近30人的規(guī)模。”

幾年前，在互聯(lián)網(wǎng)界風(fēng)行一句話：在風(fēng)口上，豬都能上天。事實(shí)證明，單純追著風(fēng)口跑的創(chuàng)業(yè)，往往會(huì)摔得很慘。比如，一度火熱的O2O電商服務(wù)?！皩?duì)于大學(xué)生來說，公益創(chuàng)業(yè)是特別適合的藍(lán)海?！标惷鲌?jiān)定地說，他正在做調(diào)研，嘗試制定我國(guó)的公益創(chuàng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

Q&A

2014年，華南理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新孵化基地成立，當(dāng)時(shí)叫學(xué)生創(chuàng)業(yè)島，陳明是“島主”。他指導(dǎo)了多個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在不少大賽上獲得好成績(jī)，“見證了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的發(fā)展歷史”。他和記者分享了對(duì)高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的觀察和認(rèn)識(shí)。

Q

A我認(rèn)為，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不是要帶動(dòng)就業(yè)，是促學(xué)。對(duì)于“雙一流”大學(xué)的學(xué)生來講，就業(yè)并不是個(gè)大的問題，知識(shí)以外的學(xué)習(xí)是個(gè)問題。很多學(xué)生對(duì)社會(huì)不了解，對(duì)企業(yè)不了解，無論是商業(yè)的思維還是人際的能力、處理問題能力都不行，因?yàn)樗麤]有辦法經(jīng)歷這樣那樣的場(chǎng)景。經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)這個(gè)場(chǎng)景，知道創(chuàng)業(yè)的艱辛，知道商業(yè)怎么運(yùn)作，知道怎么去溝通、去協(xié)調(diào)，這些能力是課堂學(xué)習(xí)不到的。

我覺得創(chuàng)業(yè)其實(shí)是學(xué)生從天上到地上的一次進(jìn)化。天上那個(gè)是神仙，地下才是腳踏實(shí)地、真正的人。在地上了，才能夠站得穩(wěn)，立得牢，能夠很好地適應(yīng)世界、適應(yīng)社會(huì)。對(duì)于90后、00后這一代，確實(shí)需要有這樣的經(jīng)歷。

Q

A比賽來講，老師是引導(dǎo)作用多一些。創(chuàng)業(yè)實(shí)操來講，老師是在瓶頸狀態(tài)的時(shí)候，幫學(xué)生一把。

好東西賤賣，不僅是農(nóng)民遇到的困境，大企業(yè)也一樣。以溫氏集團(tuán)為例，在一產(chǎn)的養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展到千億市值企業(yè)，是農(nóng)牧行業(yè)的航空母艦。近年來，公司進(jìn)行了乳業(yè)、營(yíng)銷、屠宰加工、熟食深加工等相關(guān)的產(chǎn)業(yè)延伸，布局終端消費(fèi)市場(chǎng)，想要打造從產(chǎn)業(yè)到消費(fèi)的直接通路。但公司在消費(fèi)終端的品牌知名度比較低，優(yōu)質(zhì)乳產(chǎn)品就是賣不出好價(jià)錢。

我介紹學(xué)生團(tuán)隊(duì)參與集團(tuán)乳業(yè)品牌的項(xiàng)目策劃，學(xué)生完成策劃后去談了項(xiàng)目，成功簽下來的話有幾十萬(wàn)，我就要指導(dǎo)學(xué)生完成企業(yè)能認(rèn)可的方案。做方案的時(shí)候，就看到學(xué)生課本里學(xué)過的成本核算落到實(shí)際項(xiàng)目時(shí)，他們完全不會(huì)了。市場(chǎng)上的廣告投放價(jià)格、展會(huì)場(chǎng)地價(jià)格都不知道，要督促他們一個(gè)個(gè)去查。另外，一場(chǎng)活動(dòng)過程中執(zhí)行角色的分配、如何協(xié)作，學(xué)生也不懂，我就要一點(diǎn)點(diǎn)教。

所以，在我的營(yíng)銷課上，我拿了溫氏集團(tuán)的十個(gè)項(xiàng)目來給他們做營(yíng)銷策劃，是真刀實(shí)槍的項(xiàng)目，做調(diào)研、出方案，各組PK。企業(yè)的人來評(píng)估，調(diào)研方案好不好？調(diào)研結(jié)果對(duì)不對(duì)？策劃的戰(zhàn)略對(duì)不對(duì)？這樣的實(shí)操，學(xué)生們做得很來勁。事實(shí)上，管理學(xué)院的課程基本上是這樣開展的。

當(dāng)然，擴(kuò)大到全校范圍，眾多學(xué)生的想法不同，獲得的鍛煉程度也不同，學(xué)生可以選擇參觀學(xué)習(xí)，也可以參與課程案例策劃，還可以參加比賽，以及參加實(shí)際創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，滲透度是不一樣的，他得到的能力鍛煉不同，付出的時(shí)間更不一樣了。

Q

A華工早在1999年就在全國(guó)率先提出了培養(yǎng)“三創(chuàng)（創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)造）型人才”的目標(biāo)，非常重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的工作，目前由學(xué)校的書記和校長(zhǎng)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，教務(wù)處以及校團(tuán)委還有創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院工作協(xié)同，構(gòu)建了一套完整的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培育體系和總面積過4萬(wàn)平方米的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化基地，有創(chuàng)業(yè)孵化、創(chuàng)新轉(zhuǎn)化平臺(tái)，線上有平臺(tái)管理，線下有場(chǎng)地、工作站等。

我認(rèn)為，學(xué)生創(chuàng)業(yè)條件不是不好，而是太好！學(xué)生的創(chuàng)業(yè)條件太好，我是有點(diǎn)擔(dān)憂的。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)享受了太多的好條件，未來怎么辦？一定要自己奮斗！

我當(dāng)“島主”的時(shí)候，學(xué)生團(tuán)隊(duì)半年到一年的時(shí)間里就得離島。我培養(yǎng)他們的商業(yè)頭腦，包括合同怎么簽，我都一點(diǎn)點(diǎn)地做輔導(dǎo)。商業(yè)模式有了，錢有了，運(yùn)作起來了，就該出去了，成立公司去?；蛘吣愕膭?chuàng)意就死掉了。不能在這里想待多久待多久。

我們有創(chuàng)業(yè)基地是可以注冊(cè)的，是跟番禺區(qū)政府簽了合同的。有場(chǎng)地、有資質(zhì)，再進(jìn)一步發(fā)展就該去找創(chuàng)業(yè)園了，進(jìn)行孵化。我設(shè)計(jì)的是跟蹤管理、三級(jí)孵化、三級(jí)服務(wù)，要及時(shí)把創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)推出去。