5G時代背景下的旅游抖音營銷設計

5G時代的來臨意味著什么？相比4G而言5G是擁有更快更穩(wěn)定的網絡，但它僅僅是速度的提升嗎？AI旅游服務、VR全景直播、智慧景區(qū)等等將紛至沓來。作為景區(qū)或酒店，我們的營銷需要找到真正的突破點，才可能找到營銷的出路。本文，將討論尋找突破點的方法，以及成功營銷案例分析來為景區(qū)及酒店提供營銷策劃參考。

一、短視頻流行的原因

隨著5G時代的到來，視頻將占據越來越多的傳播渠道。對于旅游營銷行業(yè)，短視頻信息流廣告形式可能成為最重要的一種形式。隨著人們工作壓力的增加，手機運用的多元化，視頻社交也成為了人們重要的社交方式，其普及的增加速度是驚人的。對應的視頻APP的種類也變得更加繁多，快手、西瓜視頻、火山小視頻、抖音都在一步步的占領生活中的碎片時光。短視頻之所以能夠快速被運用到營銷中來，是因為以下原因：

（1）短視頻平臺入駐的門檻低，流量高，曝光力度強。

（2）短視頻的操作簡單，易學習掌握，內容形式可以多樣化，視覺效果可以多元化，并且能夠在較短的時間給到用戶視覺上的滿足感。

（3）相對于文字而言，對于旅游行業(yè)而言，短視頻它更能夠具象地傳達旅游產品理念，展示旅游產品的效果，達到產品曝光從而促使紅利的轉換。

二、抖音視頻營銷案例分析

（一）古鎮(zhèn)的抖音營銷：嘉興嘉善·西塘古鎮(zhèn)

中國古鎮(zhèn)多，江南古鎮(zhèn)更多，西塘古鎮(zhèn)就是其中的古鎮(zhèn)之一。這座古鎮(zhèn)去年特別火，原因不僅僅因為古鎮(zhèn)本身保持了良好的生態(tài)，更重要的是因為關于一個拉客小哥哥的短視頻?！靶〗憬愠燥垎?？討厭～都不來我家吃飯，燒烤烤魚炒菜小龍蝦辣的不辣的都有……”。古鎮(zhèn)的這位小哥哥，以風騷的走位、夸張的撒嬌拉客方式的視頻迅速走紅。有人趕了一千多公里路，就為了親自來古鎮(zhèn)打卡。打卡的視頻不是古鎮(zhèn)風景，而是親自拍下這位小哥哥的視頻。古鎮(zhèn)因為這個短視頻而變得更加繁忙。

（二）景區(qū)抖音營銷案例：江西龍虎山景區(qū)抖音營銷

2018年3月，江西龍虎山景區(qū)管理方以與vivoX21（首發(fā)）手機合作為結合點，制作的一部15秒短視頻，“龍虎山花海美顏自拍大賽宣傳視頻”。內容的是一場龍虎山花語世界自拍大賽與vivoX21手機結合的故事。

視頻營銷植入內容應該注意內容和視覺地無縫對接。龍虎山景區(qū)的這次抖音視頻在視覺設計上，采用了主流的CG動畫形式。女主角在宣傳龍虎山花海美顏自拍大賽同時植入了vivoX21手機模型以及龍虎山旅游公眾號信息，巧妙的利用龍虎山花語世界景區(qū)品牌來宣傳vivoX21智能手機，短短的15秒視頻里不僅高質量的輸出內容，更是吸引粉絲關注公眾號參與花海美顏自拍大賽活動。同時，該案利用了王牌【配】王牌的作為宣傳口號引入出江西龍虎山景區(qū)旗下仙寵樂園與皮艇漂流盛大開園為背景的內容，最后呈現出仙寵樂園可愛溫馨的場景與皮艇漂流安全并刺激的畫面。另外，該案還采用彈幕的形式來吸引觀眾的眼球，達到了非常好的效果。

（三）城市抖音營銷案例：西安市的抖音營銷

2018年4月19日上午，西安市旅發(fā)委與抖音短視頻開起了全面的戰(zhàn)略合作。雙方基于抖音的全系產品，來宣傳推廣西安文化旅游資源，增加西安在全國乃至全球的知名度和影響力。

抖音公司為西安推出“四個一計劃”，通過文化城市助推、定制城市主題挑戰(zhàn)、抖音達人深度體驗、抖音版城市短片來對西安進行全方位的包裝推廣。鐘鼓樓、肉夾饃等陜西美食在網絡火熱異常。在抖音短視頻上，一條拍攝肉夾饃制作過程的視頻獲得點贊超過10萬。西安永興坊的摔碗酒的視頻更是引來無數游客打飛的過來游玩打卡，并拍下視頻主動進行二次傳播。西安的相關挑戰(zhàn)也出現在了Tik Tok和musical.ly等海外產品上。為此，抖音方面還定制了兵馬俑、肉夾饃等特效貼紙，幫助傳播西安的美食、美景、民俗、文化。挑戰(zhàn)和貼紙上線三天，貼紙使用量超過6萬。截至2018年三月，抖音上關于西安的視頻量超過61萬條，播放總量超過36億次，點贊總量超過1億。

總之，由于采用抖音進行傳播，西安本土特色的旅游文化產品較之別的旅游文化產品，更多地出現在游客視覺前，吸引了大片游客前往體驗，同時又再次利用抖音做自推銷，達到了良好的營銷推廣擴散效果。

三、抖音視頻如何傳播

（一）定位在先

任何傳播基于內容和形式，但內容和形式又要根據不同的人群來編輯。于是，我們首要做的事是定位人群，在“內容”“公眾號”“段視頻平臺”上選擇我們要營銷的人群，并根據這部分人群的口味設計我們的內容和展現形式。

（二）以點帶面，短視頻平臺多平臺分發(fā)

當我們做好一個抖音短視頻后，稍加編輯，就可以在其他視頻平臺分發(fā)?？焓?、西瓜視頻、火山小視頻等自媒體平臺，以及優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝這種視頻門戶網站，還有一些新聞、社交客戶端以及新媒體都可成為我們短視頻傳播的渠道。

（三）抖音視頻互動營銷

我們也可以利用達人的粉絲效應，由達人帶動粉絲互動，達到視頻瀏覽與轉發(fā)風暴爆發(fā)。

（四）抖音視頻活動落地

邀請旅游KOL或各種特殊名人KOL出席旅游方面的線下活動。我們不僅要對現場活動進行直播，同時還要設計針對直播內容和線下活動的其他內容進行話題設計，再形成一段有影響力的段視頻進行二次傳播。

（五）載體廣告?zhèn)鞑?/p>

載體廣告?zhèn)鞑ヒ部梢岳斫鉃榫€下傳播，屬于比較傳統短視頻的傳播方法之一，常見有：電梯內的樓宇廣告，電影院的映前廣告，或者公交車載廣告等等，這類型的傳播相對比較傳統但面對的人群跟網絡上有明顯不一樣。還是那句話根據你的用戶定位，用戶年齡，做好用戶分析來匹配你傳播的渠道，只有這樣你的傳播才是成功的。

隨著5G在未來的廣泛應用，旅游營銷行業(yè)將能夠開發(fā)出更方便、更沉浸、更可切換的應用場景，并通過直觀的營銷內容驅動用戶和消費者做出決策。作為旅游產品的運營和管理方更是要抓住這個時機，利用抖音等段視頻營銷手段來展開營銷策劃和實施推廣。

作者簡介：賴月云（1974-）女，浙江麗水人，杭州職業(yè)技術學院講師，浙江大學工商管理碩士研究生，研究方向：旅游營銷。