新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略探索

【摘要】企業(yè)市場營銷是企業(yè)經營管理的重要組成部分，成功的市場營銷具有提升企業(yè)外在形象，提高資金回流使用率的重要作用。企業(yè)要想提高自身的市場競爭力，必須做好市場營銷，利用科學合理的市場營銷改善銷售業(yè)績，吸引消費者。在全新的發(fā)展趨勢下，經濟發(fā)展形勢也做出了明顯的變化，這對企業(yè)提出越來越高的要求。因此，緊隨時代潮流，摒棄傳統(tǒng)的觀念與思想，積極、主動地引進先進思想與先進理念，樹立全新的營銷戰(zhàn)略，使自身的戰(zhàn)略思維朝向更加專業(yè)、規(guī)范的方向發(fā)展，這是企業(yè)實現可持續(xù)發(fā)展目標的重要舉措。文章首先對企業(yè)市場營銷中的問題進行了分析，進一步明確新經濟背景下，企業(yè)發(fā)展可能面臨的挑戰(zhàn)與潛在威脅，督促企業(yè)抓住機遇，圍繞企業(yè)特征與發(fā)展需求，制定全新的營銷戰(zhàn)略。

【關鍵詞】新經濟 企業(yè) 市場營銷 戰(zhàn)略

企業(yè)做好市場營銷，可贏得更好的經濟效益與社會效益，逐步提升自身的核心競爭力，在激烈的市場環(huán)境中謀求生存地位與發(fā)展空間。因此，市場營銷必須引起企業(yè)的重視。企業(yè)所制定的市場營銷戰(zhàn)略是在激烈的市場環(huán)境中，結合發(fā)展大環(huán)境以及自身發(fā)展狀況，對未來發(fā)展進行的規(guī)劃，是企業(yè)經營與管理的基礎?，F階段，經濟正朝向全球化的方向發(fā)展，傳統(tǒng)的市場由銷策略已經逐步被社會淘汰，無法適應企業(yè)的發(fā)展需求。尤其是在新經濟背景下，企業(yè)在多個方面做出了重大的創(chuàng)新與改革，市場營銷要想迎合企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展，同樣，需要進行創(chuàng)新。市場營銷策略的優(yōu)化與創(chuàng)新，使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的實現成為可能。無論是領導層，還是員工，都需要意識到市場營銷策略的重要性，使得市場營銷策略在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮自身的利用價值。

一、企業(yè)市場營銷現狀

（一）缺乏創(chuàng)新意識

通過相關調查與研究可以發(fā)現，大部分企業(yè)存在創(chuàng)新意識缺失的問題，營銷戰(zhàn)略遠遠跟不上市場發(fā)展的速度。導致上述現象出現的原因相當復雜，最直接的就是缺乏思想上的指導。目前，很多企業(yè)并沒有意識到市場經濟發(fā)展的情況，制定營銷戰(zhàn)略前，并沒有針對市場發(fā)展狀況進行深入、細致的調研。很多企業(yè)甚至完全照搬照抄其他企業(yè)成功的經驗。但是從未考慮過套用的經驗是否適合自身發(fā)展，最終引發(fā)營銷戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展狀況脫節(jié)的問題。

（二）營銷觀念落后

受傳統(tǒng)經濟發(fā)展模式的影響，很多企業(yè)仍舊被禁錮在傳統(tǒng)的經營與管理理念中。經濟市場要想長遠、健康的生存，需要穩(wěn)定的消費人群，這意味著消費人群是支撐經濟市場發(fā)展的前提。因此，企業(yè)在日常經營與管理時，仍舊需要考慮到消費者的實際需求，并圍繞消費者的想法制定經營策略，盡最大可能滿足消費者的愿望，吸引更多穩(wěn)定的消費者。很多企業(yè)在生產與經營時存在意識上的偏差，盲目跟風，認為流行的東西一定會得到消費者的歡迎，市場飽和后引發(fā)供大于求的問題。消費者的需求并不是固定的，并不是說流行的東西即可滿足消費者的所有需求。企業(yè)需要轉變盲目跟風的意識，著重樹立品牌，以免在經濟市場中處于被動地位，影響到企業(yè)的發(fā)展，

（三）營銷道德素質較差

誠信是企業(yè)發(fā)展的根基，也是企業(yè)樹立外在形象的核心，這說明誠信對于企業(yè)生存和發(fā)展來說，有著不可替代的重要作用。如今，很多企業(yè)領導人員過度追求經濟效益，甚至以犧牲道德以及誠信為代價獲取經濟利益。這種經營方式不僅會損害到消費者的合法權益，也忽略了競爭對手的正當權益，屬于惡意競爭。這種惡意的競爭手段，雖然，可在一定時間內獲得可觀的經濟效益，但是犧牲了他人以及消費者的利益。例如，部分企業(yè)會通過惡意中傷競爭對手的方式誤導消費者，尤其是在商品上市之前，散布不良信息。部分企業(yè)在經營與管理時，甚至出現偷稅、漏稅的行為。這些不僅關系到自身發(fā)展，還會影響到市場的良性循環(huán)。

二、新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

（一）樹立網絡市場營銷觀念

信息化時代，互聯(lián)網快速發(fā)展，大數據伴隨而來。企業(yè)要想實現產品增值的目標，應重視信息服務。例如，以消費者需求為核心，設立專門的部門，將更好的服務提供給消費者。該部門主要負責搜集消費者的信息，并進一步分析和整理。在熟悉并掌握消費者近期消費需求的基礎上，客觀預測消費者未來的消費需求，并預測市場走向。結合分析結果，對產品進行創(chuàng)新，研發(fā)出更適合消費者需求的產品，并在質量上做出改變，提升消費者的滿意度。信息技術是時代發(fā)展的熱點問題，企業(yè)無論是在發(fā)展中，還是在建設中，都應緊隨時代發(fā)展潮流。信息技術具備速度快、覆蓋廣的特征，相比于以往的信息傳播來說，容量也有所提升。這些特征對于企業(yè)來說既是發(fā)展機遇，也是前所未有的挑戰(zhàn)，企業(yè)可憑借信息技術的優(yōu)勢，對營銷模式進行創(chuàng)新與改革。從世界經濟格局來說，整體上朝著一體化方向發(fā)展，對經濟市場造成一定的影響，突出表現為變化節(jié)奏不斷加快。在全新的發(fā)展背景下，企業(yè)必須轉變被動的營銷理念，積極引進先進的理念與措施，構造全新的營銷戰(zhàn)略，爭取與市場化的發(fā)展步伐一致。

（二）創(chuàng)新服務理念

新經濟背景下，企業(yè)經營與管理的各個方面都作出明顯的改變，經營管理理念事關企業(yè)的生死存亡，因此，必須進行適當的轉變。如今，科學技術快速發(fā)展，越來越多的經營管理理念與生產技術涌現于市場中，產品的同質化現象日趨明顯，無論是產品質量，還是產品包裝，企業(yè)都無法做出更大的改變，更是無法獲取理想的競爭優(yōu)勢，為改善上述局面，企業(yè)需要從產品的個性化特征入手。逐步增強競爭優(yōu)勢，也可在服務方面做出改進。從消費者角度來說，所購產品的利益以及效果，并不存在本質上的差異。唯一的區(qū)別就是通過不同的銷售服務來滿足個性化以及多樣化的需求。這意味著企業(yè)在未來的發(fā)展中，不僅要做好個性化的展現，還要做好產品服務。劃分市場的目的在于區(qū)分消費者的購買方式，這也是細分消費群體的最終目標，最終服務于消費者的個性化需求。

（三）樹立發(fā)展市場戰(zhàn)略營銷

做好充分的準備，對企業(yè)經濟發(fā)展有積極意義，準備不充分，只會給企業(yè)發(fā)展帶來負面影響，破壞企業(yè)在經濟市場中的地位。企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略權，需要指派專門的人員，全面、細致的分析市場經濟發(fā)展現狀，總結其中的潛在規(guī)律，科學預測市場經濟未來的發(fā)展趨勢與走向。圍繞企業(yè)發(fā)展狀況，制定全新的戰(zhàn)略與規(guī)劃。企業(yè)在真正進行市場營銷時，絕不可出現盲目跟風的現象。從營銷工作人員來說，需要積極主動的承擔自身的義務，學習新技巧，為企業(yè)發(fā)展助力。日常工作中，還要注意融合企業(yè)發(fā)展實際與營銷策略。不可局限于求眼前的利益，需要從長遠角度出發(fā)，加大新產品的創(chuàng)新力度與研發(fā)力度，爭取在產品個性化上做出貢獻，為企業(yè)的進一步發(fā)展拓寬空間。

（四）發(fā)展綠色產業(yè)

綠色環(huán)保不僅是社會熱點問題，也是落實可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要體現，越來越多的人將目光集中于綠色環(huán)保，消費者在購買商品時，同樣會考慮到商品的環(huán)保性能。因此，企業(yè)需要結合綠色環(huán)保理念，適當調整市場經營戰(zhàn)略，圍繞環(huán)保節(jié)能，樹立全新的營銷觀念，通過節(jié)能環(huán)保的產品贏得消費者的青睞。目前消費者的法律意識有所提升，購買產品時不在單純的關心質量，還會關心產品是否會損害到自身利益，因此，企業(yè)在生產與銷售時都要做到綠色環(huán)保，優(yōu)化細節(jié)，確保各個環(huán)節(jié)落實綠色節(jié)能的理念。這不僅是擴展企業(yè)競爭力的重要途徑，也可提供給消費者更為良好的服務，使得企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢。

（五）創(chuàng)建優(yōu)秀的營銷隊伍

人才管理是企業(yè)日常經營與管理的重要組成部分，優(yōu)秀的營銷隊伍，可取得事半功倍的效果?，F階段很多企業(yè)并沒有認識到人才管理的重要性，普遍存在缺乏營銷人員培養(yǎng)方案的問題，很多具備潛在價值的營銷人才被埋，沒這也是浪費資源的一種表現。因此，企業(yè)需要提高對人才管理的重視程度，將營銷人才管理方案落實到位，本著以人為本的原則，樹立全新的薪酬體系，努力打造優(yōu)秀的企業(yè)營銷團隊。

首先，定期對營銷人員進行專業(yè)的培養(yǎng)與教育，促使營銷人員提升自身的技能與水平，逐步改善專業(yè)素質較差的問題。

其次，建立健全考核體系，可通過員工績效與工資掛鉤的方式，調動工作人員的工作積極性，適時獎勵表現優(yōu)秀的員工，形成良性的競爭機制。

最后，企業(yè)應利用多種方式吸引并留住高素質人才，例如內部推選、外部招聘以及網絡招聘等。引進高素質人才后，還要注重建立健全的監(jiān)督機制，培養(yǎng)銷售人員的人生觀與價值觀，使其認識到自身的責任與義務，做好細節(jié)管理，提高團隊的凝聚力。

結語：現階段企業(yè)正朝向創(chuàng)新化、信息化以及國際化的方向發(fā)展，在全新的發(fā)展形勢下，企業(yè)應著重落實營銷策略，摒棄傳統(tǒng)的營銷思路與營銷體系，致力于打造全新的營銷隊伍。并在營銷過程中融入先進的理念與策略，使得企業(yè)在市場中提高占有率，吸引消費者。在企業(yè)內部形成合力，使得企業(yè)內部人員共同朝向健康持續(xù)的發(fā)展道路前進。為此，企業(yè)不斷加大對營銷戰(zhàn)略的研究力度，希望利用有效的戰(zhàn)略，獲取更大空間的經濟效益。企業(yè)是否可以良好發(fā)展取決于市場發(fā)展動態(tài)，需要注意的是，消費者需求也與企業(yè)未來發(fā)展之間密切相關。因此，企業(yè)需要綜合考慮所有可能影響到企業(yè)發(fā)展的因素，及時適當的調整營銷理念。盡最大可能維護自身營銷理念與社會發(fā)展目標之間的一致性。

參考文獻：

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[2]江帆，景影.新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路探討[J].現代商業(yè)，2015（7）：47-49.

作者簡介：李明，男，對外經濟貿易大學國際商學院在職人員高級課程研修班學員。