躍馬聞道 訪法拉利大中華區(qū)銷售總監(jiān)兼香港總經(jīng)理董琦

文/朱燁

它的受眾群天生傲嬌，他們是人生贏家，也是認真的尋夢者，無關(guān)年齡、無關(guān)閱歷，內(nèi)在的激情，被這片“法拉利紅”深深打動。追求卓越和夢想，享受精致和舒適，這是一群生命不息，折騰不止的人。

近日，法拉利大中華區(qū)銷售總監(jiān)兼香港總經(jīng)理——董琦女士接受了我們的專訪。坐在法拉利中國的辦公室中，一張桌子一壺茶，躍馬之道，愿聞其詳。

Chapter 1 獨白

這個傳奇品牌的故事始于賽道，F(xiàn)1——全球三大體育賽事之一，正是它的存在，將法拉利推向巔峰，同時法拉利車隊（Scuderia Ferrari）也是F1史上迄今最成功的車隊。

“賽場之外，法拉利代表著一種生命激情的流動?！倍旧砭褪且晃徊徽鄄豢鄣姆ɡ嚸裕瑢λ?，能加入法拉利品牌，幸運與挑戰(zhàn)并存。除了賽場上極致卓越的表現(xiàn)，她還欣賞品牌旗下每一件產(chǎn)品上被賦予的內(nèi)在激情?！胺ɡ某删?，不僅在于它的技術(shù)頂尖，也在于它的精神理念給人帶來的共鳴。法拉利的優(yōu)雅和熱情一直鼓舞著我，我很榮幸，能夠和這個偉大的品牌共同前行?！?/p>

香港，作為國內(nèi)最早盛行跑車文化的城市，是法拉利在全球最重視的市場之一。這里匯集了眾多法拉利全球頂尖客戶以及躍馬收藏家，他們愛法拉利，更懂法拉利，第一臺法拉利跑車就是從香港運到大陸的。

從賽車到民用車，從賽場到生活，生命的活力不只在賽場，更重要的，是在生活當(dāng)中去實現(xiàn)，這才是法拉利所代表的生活態(tài)度。

Chapter 2 信仰

它是性能的圖騰，每一個車迷眼中的“上古神獸”，它追求極致的速度，也崇尚極致的優(yōu)雅。愛上法拉利，可能只需要短短幾分鐘；讀懂法拉利，或許需要一生的時間。

董琦女士表示，她時常被法拉利所散發(fā)出來的藝術(shù)氣息深深吸引，“法拉利不僅是跑車，同時也是藝術(shù)品。跑車追求性能的極致，而藝術(shù)品則是對完美的詮釋。法拉利能夠得到那么多車迷的認可，我相信這不只是對機器性能的崇拜，同時也是對于法拉利藝術(shù)氣息的喜愛?！?/p>

最基礎(chǔ)的房車經(jīng)過極限改裝和內(nèi)部強化，也能擁有強悍的動力，但它們永遠透露著簡單粗暴的原始機械感，毫無藝術(shù)造詣可言，自然也達不到法拉利車主心中對于超跑的期許。

今年四月，躍馬家族的新鮮血液——F8 Tributo面世。它搭載了法拉利史上最強勁的V8發(fā)動機，最大輸出功率可達720cv，功率系數(shù)高達185cv/l，并連續(xù)在2016、2017、2018及2019四年榮膺“國際年度引擎大獎”，憑借出色性能向法拉利經(jīng)典的V8車型致敬。在性能、駕駛樂趣以及操控方面，F(xiàn)8 Tributo都樹立了全新的市場標(biāo)桿。

事實上，法拉利的每一款車型，都會引起跑車圈的狂熱追捧。法拉利一直在傳承經(jīng)典的基礎(chǔ)上，不斷推陳出新，創(chuàng)造出更杰出的產(chǎn)品。正如恩佐·法拉利先生所說的，“最好的法拉利永遠是下一臺”。

Chapter 3 態(tài)度

法拉利的成功，有很大一部分原因要歸功于它對每一位客戶的尊重和理解?！懊恳晃弧?，簡簡單單的三個字卻是很多優(yōu)秀品牌難以逾越的鴻溝。

從上世紀(jì)五十年代開始，法拉利就有個性化定制傳統(tǒng)。當(dāng)時的客戶已經(jīng)可以自由地選擇自己喜歡的工藝材質(zhì)、顏色和內(nèi)飾，從而打造出符合獨特需求的法拉利跑車。

“Tailor-made是我們?yōu)樾枰獋€性化定制客戶所準(zhǔn)備的專屬方案，目標(biāo)是為了創(chuàng)造出外觀獨特、能夠凸顯車主個性與品位的法拉利汽車 ?！倍客嘎叮胺ɡ麃喬珔^(qū)首家Tailor-made個性化定制中心落戶在上海（意大利馬拉內(nèi)羅總部之外，唯一一家海外個性化定制中心），意味著法拉利得以為大中華地區(qū)車主提供進一步的專屬服務(wù)，在豪華跑車領(lǐng)域，彰顯車主品位、創(chuàng)意及個性?！?/p>

除此之外，法拉利另有One-Off專屬定制項目。作為全球高端私人定制項目，每一輛車都將是獨一無二的作品。在法拉利大中華區(qū)，已經(jīng)有客戶申請并參與了One-Off項目。中國大陸用戶對One-Off專屬定制項目的興趣和認可度都越來越高。

無論在意大利還是在中國，“以用戶為中心”為法拉利永恒不變的品牌理念。在國內(nèi)，一系列品牌活動，如展廳活動、試駕活動、賽道和公路活動，都是為增進品牌與國內(nèi)用戶之間的理解，傾聽需求，從而打造更好的服務(wù)。

Chapter 4 期許

回顧2018年，法拉利的全球銷量達9251臺，同比增長10%，其中法拉利大中華區(qū)的銷量增長幅度格外顯著。同時，法拉利在全球各大市場的銷售增長趨勢還在不斷延續(xù)。截至2019年第一季度，法拉利共計銷售2610臺汽車，較去年同期增長了482臺，增幅高達23%。

法拉利在中國市場展現(xiàn)出的超強競爭力有目共睹，這與中國經(jīng)濟的發(fā)展以及當(dāng)下的消費轉(zhuǎn)型密不可分。作為當(dāng)今全球最活躍的奢侈品消費市場之一，中國客戶對于豪華跑車的需求還在不斷擴大，跑車領(lǐng)域的消費潛能還有很大的提升空間。在充滿活力的經(jīng)濟環(huán)境與一系列利好因素的驅(qū)動下，中國市場獨具優(yōu)勢，這亦是法拉利大中華區(qū)銷量穩(wěn)步增長的根本原因。

結(jié)語

我們曾經(jīng)都是愛做夢的孩子，望著天空幻想采摘云朵，然后一口塞進嘴里，品嘗夢想的甜蜜。

區(qū)別只是，幾十年后，有人早已忘卻那時執(zhí)著的天真，有人心心念念那口棉花糖的香甜，我能清楚地記得第一次看見法拉利的模樣，那本老掛歷上紅色翻燈的F40。

別說跑車是留給年輕人的，有幾個年輕人消費得起如此的奢侈？

青春無關(guān)年齡，而是你內(nèi)心曾經(jīng)的執(zhí)念是否還在。法拉利是造夢專家，從第一眼的渴望到最終的擁有，那份熱淚盈眶的感動，屬于每一位躍馬車主。