社交電商競爭的下半場，“出局”與“出道”在一線之間

拋開“路線之爭”不說，其實鯨靈集團(tuán)的路線選擇還讓我們看到了這場社交電商的競爭里，“出局”和“出道”其實都在一線之間。

就拿甩甩寶寶為例，原本前期鯨靈集團(tuán)對其的政策扶持和投入，讓這家自2018年6月上線后的平臺，成為了行業(yè)內(nèi)成長最快的小程序社交電商。這樣的高起點，本來拿得“一手好牌”，卻因為平臺缺少了有效的管控手段，讓甩甩寶寶深陷傳銷丑聞，生生打出了“一把爛牌”。

一般來說，傳銷行為有三個主要特征：第一，交納或變相交納入門費，即交錢加入后，可獲得計提報酬和發(fā)展下線的“資格”；第二，直接或間接發(fā)展下線，即拉人加入，并按照一定順序組成層級；第三，上線從直接或間接發(fā)展的下線的銷售業(yè)績中計提報酬，或以直接或間接發(fā)展的人員數(shù)量計提報酬或者返利。

所以只要具備“交入門費”“拉人頭”和“組成層級團(tuán)隊計酬”三點，就可以認(rèn)定涉嫌傳銷。

那么，甩甩寶寶的“傳銷”傳聞到底屬不屬實？就在前不久，《投資者網(wǎng)》上發(fā)布了一則新聞《野蠻生長的甩甩寶寶：“掌柜”拉人頭被封號5級分銷多層抽傭》，并在文中提出“甩甩寶寶在運營模式上的手法與花生日記高度趨同：‘拉人頭發(fā)展下線、多級分銷層層抽傭”。

在“拉人頭”方面，通過《投資者網(wǎng)》體驗甩甩寶寶小程序后發(fā)現(xiàn)，通過邀請10名好友成為粉絲，升級為甩甩寶寶掌柜后，掃描甩甩寶寶官方提供的二維碼，加入甩甩寶寶官方導(dǎo)師訓(xùn)練營、官方掌柜成長等微信群發(fā)現(xiàn)，甩甩寶寶除了硬性要求掌柜每日更新3條以上“朋友圈”、曬出每日增加粉絲情況，并禁止群內(nèi)成員互加好友外，還會定期舉辦線下“吸粉”活動，掌柜完成指標(biāo)便能獲取收益分紅。

就在5月17日～5月19日，甩甩寶寶舉辦了一場全民地推活動，活動海報顯示，掌柜每新增100名粉絲，當(dāng)日便能瓜分10？000元獎金。

更加“實錘”的證明是，甩甩寶寶的模式也與花生日記類似，是拉新返利，多級分銷。根據(jù)《投資者網(wǎng)》的一份甩甩寶寶制度講解音頻顯示，除了掌柜，甩甩寶寶的晉升角色還有青銅、白銀、黃金和鉆石，晉升級數(shù)共計5級。

其中，由掌柜升級為青銅要求直推10個掌柜，團(tuán)隊銷售額達(dá)到5？000元，收益來自“自購+一級傭金+平臺分紅+整個團(tuán)隊傭金的5.2%”。成為白銀推廣商要求一級粉絲達(dá)到500人，團(tuán)隊銷售額10萬元，收益來自“自購+一級傭金+平臺分紅+整個團(tuán)隊傭金的10%”。黃金推廣商要求培養(yǎng)5個白銀推廣商，線下月銷售額100萬元以上，收益為“自購+一級傭金+平臺分紅+整個團(tuán)隊傭金的6.91%”。不過，對于鉆石晉升條件，音頻文件未做介紹。

在《最高人民檢察院、公安部關(guān)于公安機(jī)關(guān)管轄的刑事案件立案追訴標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定（二）》第七十八條中明確規(guī)定，涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)三十人以上且層級在三級以上的分銷活動，即可定性為傳銷，并且應(yīng)“對組織者、領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)予立案追訴”。所以由此可見，甩甩寶寶的運營或許就像反傳銷專家李旭所認(rèn)為的一樣：存在灰色空間，汲取了傳銷的特點，這些級別就形成了傳銷金字塔的層級關(guān)系。

這也讓人懷疑，此次鯨靈集團(tuán)在這個時間點，重啟好衣庫2.0，或許只是因為甩甩寶寶深陷傳銷丑聞下的無奈之選。

不過，從甩甩寶寶的這種模式，必然會讓我們聯(lián)想到此前出事的另一個“選手”—花生日記。

2019年3月14日，花生日記因為涉嫌傳銷受到了廣州市工商局行政處罰，罰款150萬元，沒收違法所得7？306萬元?？梢哉f，這是社交電商歷史中最大的一筆罰單。

而花生日記的這次受到處罰，則是因為收取會員費用，涉嫌傳銷。

這邊是甩甩寶寶深陷“傳銷”傳聞，另一邊的好衣庫也并不“太平”。此前，好衣庫針對某友商平臺，直接在官方平臺上聲明：凡友商平臺的用戶，來到好衣庫就可以等級翻倍……這樣“吃相”堪憂的赤裸操作，無疑又在快速發(fā)展的行業(yè)中平添更多亂象。

以上的這些案例也為我們帶來了一個思考：一路風(fēng)波和爭議不斷的社交電商，為什么總有選手觸到“紅線”？

針對甩甩寶寶和花生日記的案例分析來看，這是因為社交電商在享受社交分發(fā)帶來爆發(fā)增長的同時，非常容易碰到涉嫌傳銷的灰色地帶。

未來，在社交電商從藍(lán)海變成紅海的過程中，只有擁有堅實護(hù)城河的平臺才能守“城”成功，占領(lǐng)高地！—業(yè)內(nèi)人士

因為拉人頭可以給電商平臺帶來用戶的爆發(fā)性增長，所以對于分銷商們來說，如果通過拉人頭獲得的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過銷售商品的所得，毫無疑問，在利益的驅(qū)使下，整個電商平臺終將走向萬劫不復(fù)的境地。

不過，從另一個意義上來說，社交電商野蠻生長背后的“紅與黑”，更成為多方關(guān)注的焦點。

當(dāng)下的社交電商已是“萬億元”規(guī)模，涉及數(shù)億人購物消費的大市場，多重因素倒逼行業(yè)進(jìn)行深度改革。在這樣的大背景下，那些為了上位不顧手段和風(fēng)險的“玩家”，將率先被出局，那些拉人頭、多級會員等手段也將逐步退出市場。

花生日記被罰只是一個開始而已。同樣的，不管是好衣庫無底線拉競爭對手愛庫存的人，開啟瘋狂“搶人”的不正當(dāng)競爭模式，還是甩甩寶寶的傳銷傳聞，都需要企業(yè)進(jìn)行反思和升級。

社交電商作為當(dāng)下最熱的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，未來的主流必然是更青睞“健康”玩家，并且健康模式的社交電商依舊是資本市場的寵兒。而良性競爭環(huán)境的構(gòu)建，將避免“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象在社交電商領(lǐng)域里發(fā)生。

可以說，“出局”與“出道”，只在一念之間。更重要的是，如何尋求突破口，建立起自己的護(hù)城河，才應(yīng)該成為行業(yè)的一個共同努力方向。