李寧體育用品有限公司市場營銷策略研究

孟連振 高瑞

【摘要】在當今社會的激烈競爭下，體育用品公司應當抓住機遇，先人一步，依托社會化媒體進行營銷活動的變革，嘗試新的營銷手段，踏足新的領(lǐng)域，以期在激烈的市場競爭環(huán)境下保持一定的競爭力。因此，本文以案例分析的形式探索體育用品公司在新媒體平臺上的營銷活動。以分析現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的形式探索其中優(yōu)勢與不足。

【關(guān)鍵詞】社會營銷;體育用品企業(yè);李寧體育用品有限公司

一、李寧體育用品有限公司市場營銷現(xiàn)狀

（一）李寧APP使用情況

智能手機可以說是現(xiàn)代人們必備的交流工具之一，基本上每個人都會隨身攜帶，其作為應用最為廣泛的移動設(shè)備所起作用已經(jīng)深入人心，極大改變了人們的生活和交流。在此背景下，李寧企業(yè)也緊隨時代潮流，開發(fā)了機遇移動設(shè)備的網(wǎng)上交流平臺，開發(fā)了屬于自己的APP，如上表所示，該企業(yè)發(fā)布了兩款。用戶可以基于這兩大app認識了解該企業(yè)，也可以獲得相關(guān)有用的信息或者購買該公司的產(chǎn)品。

（二）李寧開通微博情況

微博方面，該公司最初于2010年開始使用微博。經(jīng)過多年運營，目前該企業(yè)旗下已經(jīng)擁有了四個賬號，每一個都在持續(xù)運營，活躍度也比較高，粉絲眾多，高關(guān)注度必然帶來一定的運營商機。截至到19年年初，關(guān)注量最多的是@李寧跑步。粉絲量超過了七十萬，是較為成功的網(wǎng)絡(luò)運營。

二、李寧體育用品有限公司在市場營銷出現(xiàn)的問題

（一）營銷定位不清晰

首先是策略方面，該企業(yè)沒有突出自身特點，其策略目標比較模糊。可以發(fā)現(xiàn)該企業(yè)十分善于模仿和學習，同行業(yè)來說，一般李寧推出的產(chǎn)品許多都是模仿產(chǎn)物，這在一定程度上節(jié)約了成本，但是與此同時容易讓自己陷入同質(zhì)化的尷尬境地，在沒有自身的突出特點是，其在創(chuàng)新和獨創(chuàng)性優(yōu)勢方面就顯得十分薄弱。整體來看，該企業(yè)并沒有突出自己的營銷定位，影響了營銷效果。

（二）媒體應用種類不足

可以發(fā)現(xiàn)李寧公司在利用網(wǎng)絡(luò)和社會化媒體營銷方面十分積極，其已經(jīng)利用了諸多網(wǎng)絡(luò)媒體平臺，但許多種類沒有涉及，如短視頻這一網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域現(xiàn)有涉及，直播方面該企業(yè)也涉入很少。在信息發(fā)展如此迅速之下，公司應當緊隨時代潮流，新興的網(wǎng)絡(luò)媒體應當充分利用起來。李寧媒體種類應用不足的問題顯而易見。此外，該公司在廣告方面做的不是很好，網(wǎng)絡(luò)劇、體育類送一、熱播電視、熱播電影，這些廣告集中發(fā)布地很少看到“李寧”這個品牌的出現(xiàn)，顯然該公司在這一方面做的不夠好，問題較大。

三、李寧體育用品有限公司市場營銷策略

（一）增加媒體應用種類

隨著信息技術(shù)的不斷進步，越來越多的新型媒體出現(xiàn)在我們面前，因此企業(yè)不應當墨守成規(guī)，積極接觸新媒體，提高利用的媒體種類，滿足更多人的需求。舉例來說，直播是當下十分火熱的交流形式，用戶量逐漸飆升，目前已經(jīng)擁有了十分龐大的用戶量。公司對此應當利用起來，開發(fā)相關(guān)功能，做直播時應當發(fā)布有用的信息、有話題性的信息，多發(fā)布干活，多做有特色、觀點新穎的信息，以此擴大李寧的品牌影響力。其次，小視頻也是一個不錯的營銷方式，企業(yè)應當增加其應用，多樣化的媒體利用可以使得企業(yè)出鏡率增高，更能吸引消費者。最后，網(wǎng)劇、電視劇、電影的植入也不能落下尤其是熱播的劇集和火熱的體育節(jié)目，這些都是增加企業(yè)曝光度不可多得的手段。

（二）平衡營銷媒體的應用

企業(yè)在利用網(wǎng)絡(luò)媒體的同時，傳統(tǒng)的實體經(jīng)營也不能落下，企業(yè)應當平衡好二者的傾向度。雖然網(wǎng)絡(luò)營銷是當下大熱的營銷方式，但是實體經(jīng)營的作用也不能忽視。企業(yè)應當加強實體店與網(wǎng)上商場的互動，讓網(wǎng)絡(luò)用戶可以多方面的了解認識到實體店面，也讓實體店的營銷能在網(wǎng)上得以實現(xiàn)。從兩者的特點可以看出實體店的受眾較窄，一般來說一個地方的店面僅僅能影響到一定地區(qū)的受眾。因此企業(yè)可以考慮利用網(wǎng)絡(luò)的特點突破地域限制，例如可以考慮將每一個實體店注冊一個微信或微博，讓更多的人看到企業(yè)的宣傳。這樣才能平衡線上營銷和線下營銷。

參考文獻：

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[3]江亮，鄒娟花，李紅軍.國內(nèi)外一線體育用品品牌營銷比較[N].河北體育學院學報，2016.30：1421.

作者簡介：

孟連振（1998-），男，漢族，山東淄博人，?？圃谧x，煙臺南山學院商學院，研究方向：市場營銷專業(yè);

高瑞（1989-），女，漢族，山東龍口人，碩士，畢業(yè)于新西蘭理工學院，研究方向：會計。