網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的中國(guó)體育用品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

摘 要：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下的中國(guó)體育用品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，必須抓住網(wǎng)絡(luò)文化的特點(diǎn)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的多元化需求。這也意味著中國(guó)體育用品市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者，必須要形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理念，特別是打造優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品與市場(chǎng)的融合，實(shí)現(xiàn)體育用品經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：體育用品;網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì);網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的條件下，中國(guó)體育用品市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略也隨之發(fā)生變化，與線下銷(xiāo)售的方式有所不同，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)所面對(duì)的消費(fèi)群體更加年輕，他們的消費(fèi)文化和消費(fèi)習(xí)慣也有所不同，因此對(duì)于中國(guó)體育用品市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略而言，應(yīng)該針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)變化的特點(diǎn)，特別是運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的各種便利，進(jìn)一步推動(dòng)當(dāng)前的各種資源的流動(dòng)，從而提高體育用品市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中獲得更深入的發(fā)展。

一、當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下中國(guó)體育用品市場(chǎng)的主要問(wèn)題

在當(dāng)前的條件下，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)于中國(guó)體育用品市場(chǎng)所帶來(lái)的影響是十分深刻的，尤其是更多的消費(fèi)者會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的途徑去購(gòu)買(mǎi)體育用品，而不是在線下商店中購(gòu)買(mǎi)各種商品，因此，當(dāng)前體育用品市場(chǎng)所面對(duì)的挑戰(zhàn)是不小的。雖然有很多體育用品市場(chǎng)已經(jīng)嘗試通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)自身產(chǎn)品的銷(xiāo)售，但是也有很多的廠家在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的過(guò)程中存在的不少問(wèn)題，這些問(wèn)題也直接影響了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)與中國(guó)體育用品市場(chǎng)銷(xiāo)售之間的集合，是值得深思和進(jìn)一步解決的。

第一方面，中國(guó)的體育用品市場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的結(jié)合程度仍然不足，雖然很多中國(guó)體育用品的廠家或者是銷(xiāo)售者已經(jīng)在淘寶網(wǎng)或者在其他的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售網(wǎng)站上面開(kāi)設(shè)自己的網(wǎng)店，并且也在銷(xiāo)售的過(guò)程中，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的途徑進(jìn)行進(jìn)一步的推廣，可是對(duì)于中國(guó)體育用品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者而言，仍然沒(méi)有深層次的與當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)結(jié)合。最為突出的問(wèn)題是，當(dāng)前的體育用品市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背后的網(wǎng)絡(luò)文化之間存在著非常明顯的鴻溝，很多體育用品實(shí)際上是保留著線下銷(xiāo)售的文化理念，這樣很難激發(fā)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者對(duì)于各種產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)上面的各種文化，都是有自己的選擇，特別是隨著當(dāng)前中國(guó)物質(zhì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于文化方面的需求更加強(qiáng)烈，因此中國(guó)的體育產(chǎn)品如果在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的過(guò)程中沒(méi)有與網(wǎng)絡(luò)文化充分結(jié)合，是不可能真正從本質(zhì)上與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)充分的聯(lián)合在一起，這就影響了中國(guó)體育產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售上面的可持續(xù)發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)前使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的大部分是年輕人，如果體育用品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的過(guò)程中沒(méi)有形成其比較具備特色的網(wǎng)絡(luò)文化，這很可能影響到這些產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上面銷(xiāo)售的影響力。

第二方面，在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的過(guò)程中，大部分的中國(guó)體育產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者，還是采取線下推廣的方式，比如對(duì)于體育產(chǎn)品本身的一些附加價(jià)值的挖掘不足，僅僅是把體育產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，便結(jié)束了整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，這樣是不可能滿(mǎn)足當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求。由于在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的過(guò)程中，商家和消費(fèi)者并不是面對(duì)面交易，也就意味著消費(fèi)者不可能當(dāng)著商家面前對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行試用，無(wú)法對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行全面的檢驗(yàn)，而一個(gè)產(chǎn)品在生產(chǎn)的過(guò)程中，特別是在流水線作業(yè)的過(guò)程里，不可能保障每一件產(chǎn)品的質(zhì)量是非常優(yōu)秀的，必定會(huì)存在一定的退貨率，或者是影響到消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。因此體育產(chǎn)品在銷(xiāo)售的過(guò)程里面，是不是能夠把售后服務(wù)做得更加完善，則將決定體育產(chǎn)品是否能夠跟網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)充分結(jié)合在一起。針對(duì)當(dāng)前體育產(chǎn)品對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中的一些特點(diǎn)，體育產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者必須要完善其自身的售后服務(wù)，才能夠從本質(zhì)上推動(dòng)體育產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中的發(fā)展。

第三方面，體育產(chǎn)品在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售過(guò)程里面，對(duì)于市場(chǎng)的前瞻性分析不足，也就影響著大部分的體育產(chǎn)品，在銷(xiāo)售過(guò)程里面出現(xiàn)同質(zhì)化相對(duì)嚴(yán)重的情況。體育產(chǎn)品的門(mén)類(lèi)非常繁多，而經(jīng)營(yíng)者往往會(huì)經(jīng)營(yíng)相類(lèi)似的產(chǎn)品，比如運(yùn)動(dòng)鞋或者是網(wǎng)球拍的，而不同的廠家在銷(xiāo)售的過(guò)程中并沒(méi)有從文化上進(jìn)行區(qū)分，也沒(méi)有各自的特色，這導(dǎo)致了各類(lèi)品牌的體育產(chǎn)品在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中日益激烈，影響了互相之間的銷(xiāo)售。如果體育產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的條件下，無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，特別是個(gè)性化的物質(zhì)需求與精神需求，那么體育產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的過(guò)程中并不是十分可觀的。即便短時(shí)期通過(guò)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)銷(xiāo)售能夠獲得比較大的利潤(rùn)，但是隨著消費(fèi)者的需求發(fā)生變化，也將決定當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在發(fā)展的過(guò)程之中會(huì)淘汰一部分的體育產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者，也就最終影響了這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上面的占有率，最終不利于體育產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的背景下可持續(xù)發(fā)展。

上述的分析可以看出，當(dāng)前體育用品市場(chǎng)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，雖然得到一定的發(fā)展，但是當(dāng)前大部分的體育產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者仍然沒(méi)有意識(shí)到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的各種潛伏的危機(jī)，這也意味著當(dāng)前在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的共同推動(dòng)下，如果一部分的體育產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有根據(jù)實(shí)際的情況調(diào)整其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，則很快會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。因此，針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)雙背景之下所帶來(lái)的影響，中國(guó)體育用品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者，要根據(jù)消費(fèi)者的一些新的動(dòng)態(tài)和特點(diǎn)，調(diào)整其經(jīng)營(yíng)策略，從而推進(jìn)自身的可持續(xù)發(fā)展。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下體育用品市場(chǎng)發(fā)展的策略

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景之下的體育用品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者，一定要抓住個(gè)性化與文化挖掘的策略，從本質(zhì)上推動(dòng)當(dāng)前體育用品市場(chǎng)的快速發(fā)展，只有真正抓住當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展機(jī)遇，根據(jù)其實(shí)際狀況推動(dòng)其自身資源的整合，才能從本質(zhì)上推動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景之下的體育用品的銷(xiāo)售。因此，這對(duì)于體育用品市場(chǎng)的參與者和經(jīng)營(yíng)者而言，就必須要對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)有一定的敏銳程度，特別是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一些主要的特色，調(diào)整其產(chǎn)品與服務(wù)，真正為消費(fèi)者帶來(lái)更加滿(mǎn)意的體育產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)，為其可持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

第一方面，對(duì)于當(dāng)前的體育產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者而言，必須要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展特點(diǎn)，打造出具備特色的服務(wù)鏈條，特別是在線服務(wù)與售后服務(wù)的充分結(jié)合。由于在網(wǎng)絡(luò)上面銷(xiāo)售體育產(chǎn)品，消費(fèi)者無(wú)法直接體驗(yàn)這種體育產(chǎn)品的質(zhì)量，所以在線服務(wù)和咨詢(xún)以及在產(chǎn)品銷(xiāo)售之后的跟進(jìn)與售后服務(wù)上則非常重要。因此，對(duì)于當(dāng)前的體育產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)者而言，更需要從客戶(hù)服務(wù)這一角度出發(fā)，打造出屬于自身的品牌特色，只有讓消費(fèi)者感覺(jué)在這里購(gòu)買(mǎi)物品非常放心，那么他們的產(chǎn)品才能夠順利銷(xiāo)售出去，也才能夠真正用真誠(chéng)的服務(wù)去打動(dòng)消費(fèi)者，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率。由此可見(jiàn)，對(duì)于當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)共同影響之下的體育用品市場(chǎng)，更要求這些經(jīng)營(yíng)者必須時(shí)時(shí)刻刻以消費(fèi)者為中心，才能夠真正意義上推動(dòng)其自身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

第二方面，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景之下的體育用品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者，不僅僅要提供優(yōu)質(zhì)化的產(chǎn)品，還應(yīng)該深層次的挖掘這些產(chǎn)品背后所蘊(yùn)含的各種文化特色，從這一個(gè)方面著手提高這些產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，特別是與當(dāng)前流行的網(wǎng)絡(luò)文化充分結(jié)合在一起。作為體育用品市場(chǎng)的供應(yīng)商以及廠家，雖然在開(kāi)發(fā)這些產(chǎn)品的過(guò)程中仍然是以產(chǎn)品的質(zhì)量第一作為自己的核心，但是隨著網(wǎng)絡(luò)流行文化的不斷發(fā)展，要開(kāi)發(fā)出能夠讓消費(fèi)者覺(jué)得有趣并且具備更豐富文化特色的產(chǎn)品，還能夠讓體育產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，從而提升自身的品牌特色。這也意味著，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的背景之下，體育用品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者必須有成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于體育用品品牌的文化內(nèi)涵進(jìn)行深層次挖掘，結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)文化中與體育用品相結(jié)合的一些部分，充分的調(diào)動(dòng)這些資源，從而讓體育用品能夠成為流行文化的載體，真正吸引更多的消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)這些體育產(chǎn)品。比如很多消費(fèi)者都會(huì)在微信朋友圈里面體現(xiàn)自己的運(yùn)動(dòng)步數(shù)，或者是自己跑步的里程數(shù)的，這些其實(shí)都是可以成為體育用品的一些賣(mài)點(diǎn)，甚至成為他們網(wǎng)絡(luò)短視頻廣告的題材，也有相當(dāng)一部分的體育用品經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)采取了這種模式進(jìn)行宣傳。因此，廣泛的關(guān)注當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下網(wǎng)絡(luò)文化所產(chǎn)生出來(lái)的一些特點(diǎn)，抓住消費(fèi)者的文化需求和心理進(jìn)行推廣，將從本質(zhì)上推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景之下的體育用品銷(xiāo)售，真正實(shí)現(xiàn)體育用品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走出品牌化與特色化的道路。

結(jié)束語(yǔ)：

當(dāng)前體育用品市場(chǎng)的發(fā)展，必然是離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的，然而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的這種背景中，如何進(jìn)一步的推動(dòng)體育用品在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里面的影響力，就需要產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)者進(jìn)一步的優(yōu)化這些資源，特別是結(jié)合網(wǎng)絡(luò)文化和當(dāng)前流行的一些特點(diǎn)與元素，進(jìn)一步的深化體育用品與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的深層次結(jié)合，實(shí)現(xiàn)體育用品市場(chǎng)在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中的可持續(xù)發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：

來(lái)迎雙（1982-），女，河南省南陽(yáng)市人，本科，助教。研究方向：體育教育。