做強拳頭產(chǎn)品

林楠 崔澂

廣濟藥業(yè)總部位于湖北武穴，主營維生素原料和制劑研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，控股股東是長投集團。

5月10日，廣濟藥業(yè)召開股東大會。就公司今年會面臨的一些問題——包括如何直面更加激烈的競爭，如何加強公司研發(fā)創(chuàng)新能力等，廣濟藥業(yè)董事長安靖接受了支點財經(jīng)記者的專訪。

希望引進(jìn)“鳳凰”下蛋

支點財經(jīng)：對于廣濟藥業(yè)去年的業(yè)績，您如何評價？

安靖：2018年，廣濟藥業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入8.44億元，是公司創(chuàng)立和上市以來取得的較好成績。同時，凈利潤和扣非凈利潤分別為1.72億元、1.65億元，同比增長63.81%和46.02%。

取得這樣的成績，主要有兩方面的原因，一是公司主導(dǎo)產(chǎn)品維生素B2銷售量上升，目前相關(guān)產(chǎn)品全球市場份額穩(wěn)步提升；二是公司加大了工藝技術(shù)創(chuàng)新投入，相關(guān)生產(chǎn)工藝如菌種優(yōu)化后使得產(chǎn)出增大，生產(chǎn)成本下降。

支點財經(jīng)：2018年年報中提及，維生素B2平均銷售價格上升也是一個因素。

安靖：是的。2018年一季度維生素B2的售價為380元/公斤，相比上一年的價格確實漲了不少。不過，我們認(rèn)為僅僅依靠周期性價格上漲賺錢風(fēng)險很大，而且可遇不可求。

目前，國內(nèi)生產(chǎn)飼料級和食品級維生素B2的企業(yè)有十多家，市場競爭其實十分激烈，想單純靠價格上升拉動業(yè)績增長的空間有限。

關(guān)鍵還是要進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新和成本控制，這才是中長期發(fā)展的競爭策略。在降低成本過程中，我們也遇到了很多困難，但是除了往前走別無選擇，因為我們知道如果成本降不下來，往后的日子會很煎熬。

支點財經(jīng)：說到競爭，今年最大的變化是，之前國內(nèi)僅有我們能生產(chǎn)醫(yī)藥級維生素B2，現(xiàn)在上海海嘉諾也能生產(chǎn)了，而且它還能生產(chǎn)醫(yī)藥級維生素B6，我們準(zhǔn)備如何應(yīng)對？

安靖：不斷改進(jìn)工藝增強主導(dǎo)產(chǎn)品競爭力。同時，依托維生素B2積累的資源等優(yōu)勢，做大維生素B族。我們已經(jīng)可以生產(chǎn)飼料級和食品級維生素B6，目前也在積極推進(jìn)GMP醫(yī)藥級維生素B6認(rèn)證工作。

另外，我們還在推進(jìn)飼料級和食品級維生素B12相關(guān)工作，擬建設(shè)“年產(chǎn)1000噸（1%）維生素B12綜合利用項目”，目前，維生素B12達(dá)到了工業(yè)化生產(chǎn)的基礎(chǔ)。

數(shù)據(jù)來源：支點財經(jīng)整理

在提升企業(yè)抗風(fēng)險能力和經(jīng)營業(yè)績水平方面，我們還會從原料向制劑拓展，不斷豐富產(chǎn)品線。目前，相關(guān)產(chǎn)品有口服固體制劑和大輸液。后續(xù)會從我們有原料優(yōu)勢的相關(guān)產(chǎn)品上著手，比如維生素B2片和B6片等品種正在開展一致性評價。

支點財經(jīng)：這些都需要有較強的研發(fā)能力去支撐。

安靖：公司去年總體研發(fā)投入約6400萬元，同比增幅36%以上。和其他公司相比，我們的研發(fā)投入較少。其中，全資子公司普信公司專注于研發(fā)。

坦白說，公司目前的研發(fā)實力有點弱，研發(fā)成果轉(zhuǎn)化相對較慢?，F(xiàn)在也在逐步增強研發(fā)創(chuàng)新能力，已經(jīng)在武漢光谷設(shè)立研發(fā)中心，吸引優(yōu)秀高素質(zhì)人才加入公司，最終達(dá)到引進(jìn)“鳳凰”下蛋的效果，我們也做好了未來幾年“練內(nèi)功”的準(zhǔn)備。

“兩票制”和“4+7”都是機遇

支點財經(jīng)：醫(yī)藥企業(yè)與政策關(guān)聯(lián)緊密，“兩票制”對我們有哪些影響？

安靖：藥品從藥廠賣到一級經(jīng)銷商開一次發(fā)票，經(jīng)銷商賣到醫(yī)院再開一次發(fā)票的“兩票制”，目的就是為了減少流通環(huán)節(jié)的層層盤剝。

廣濟藥業(yè)之前主要是以代理銷售為主，現(xiàn)在我們是盡量去掉中間環(huán)節(jié)。對消費者來說，價格沒有變甚至還降低了。對我們的制劑產(chǎn)品來說，這是利好政策。2018年我們的制劑產(chǎn)品銷售收入有9000多萬元，期待制劑產(chǎn)品銷售能夠過億。

支點財經(jīng)：另一個比較受關(guān)注的政策是首批在4個直轄市及7個省會城市試點帶量采購（“4+7”），對我們來說是否也是利好？

安靖：“4+7”明確采購量后實行低價者中標(biāo)，對企業(yè)來說最直接的好處是只要品種能夠中標(biāo)，便不用擔(dān)心產(chǎn)品銷售的問題，能夠節(jié)省大量促銷、流通環(huán)節(jié)的費用，對我們來說是個發(fā)展機會。在相關(guān)制劑產(chǎn)品上，我們會積極推動。

支點財經(jīng)：廣濟藥業(yè)不僅僅是一家上市公司而且還是一家“老牌”國有企業(yè)，現(xiàn)在國企改革面臨的主要難點有哪些？

安靖：2019年是廣濟藥業(yè)建廠50周年、上市20周年，也是長投集團入主公司5周年。經(jīng)過這5年的發(fā)展，公司經(jīng)營業(yè)績扭虧為盈并穩(wěn)步提升。然而，公司依舊面臨很多難題和困難，最主要的表現(xiàn)還是主導(dǎo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一，市場抗風(fēng)險能力有待提升。

相對其他優(yōu)秀醫(yī)藥上市企業(yè)而言，我們的現(xiàn)代化管理能力、研發(fā)創(chuàng)新能力、戰(zhàn)略執(zhí)行落地能力亟待提升；同時，廣濟藥業(yè)是一家有著50年歷史的老國有企業(yè)，人員老化、僵化、矛盾固化等問題，嚴(yán)重制約了公司長期發(fā)展，尤其是廣濟藥業(yè)正處在一個市場競爭日益嚴(yán)峻的關(guān)鍵時期，需要有“新鮮血液”注入到上市公司。

對此，我們今年將進(jìn)一步深化國企改革。一方面按照市場化方式加快企業(yè)資本運作，正在進(jìn)行中的定向增發(fā)以及設(shè)立相關(guān)基金，其核心目的是通過資本市場加速企業(yè)發(fā)展，豐富公司產(chǎn)品線，從而提高企業(yè)核心競爭力；另一方面會加強體制機制改革，加大市場化人才選聘力度，推動績效薪酬與市場化接軌，但這方面還需要國資主管部門支持。

近日，國務(wù)院印發(fā)《改革國有資本授權(quán)經(jīng)營體制方案》，這是國企改革的重要舉措。我們將借助這個“東風(fēng)”積極作為，提升國有企業(yè)的活力、創(chuàng)造力、市場競爭力和風(fēng)險防控能力。