中小企業(yè)怎樣“活下去”？

陳之秀

改革開放以來，我國(guó)的中小企業(yè)迅速發(fā)展，在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著越來越重要的作用，占據(jù)著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的半壁江山。2017年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前中小企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)占全部企業(yè)數(shù)量的90%以上。由此看出，中小企業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著十分重要的作用。然而，近年來，由于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，使許多企業(yè)面臨較大的困難，影響和制約了中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。作為中小企業(yè)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有自己的一席之地，該如何應(yīng)對(duì)呢？近日，記者就中小企業(yè)發(fā)展的相關(guān)問題，采訪了經(jīng)濟(jì)學(xué)家賴偉民。

中小企業(yè)在社會(huì)中發(fā)揮著怎樣的作用？

賴偉民說，“十三五”規(guī)劃提出：“支持專業(yè)化中小企業(yè)發(fā)展。開展降低實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)成本行動(dòng)。進(jìn)一步簡(jiǎn)政放權(quán)，精簡(jiǎn)規(guī)范行政審批前置中介服務(wù)，清理規(guī)范中介服務(wù)收費(fèi)，降低制度性交易成本。合理確定最低工資標(biāo)準(zhǔn)，精簡(jiǎn)歸并“五險(xiǎn)一金”，適當(dāng)降低繳費(fèi)比例，降低企業(yè)人工成本。降低增值稅稅負(fù)和流轉(zhuǎn)稅比重，清理規(guī)范涉企基金，清理不合理涉企收費(fèi)，降低企業(yè)稅費(fèi)負(fù)擔(dān)。保持合理流動(dòng)性和利率水平，創(chuàng)新符合企業(yè)需要的直接融資產(chǎn)品，設(shè)立國(guó)家融資擔(dān)?；穑档推髽I(yè)財(cái)務(wù)成本。”

國(guó)家經(jīng)濟(jì)越困難，越要依賴中小企業(yè)。畢竟，中小企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)占全部企業(yè)數(shù)目的90%以上，它解決了大量的就業(yè)問題。經(jīng)濟(jì)困難的情況下，民營(yíng)企業(yè)、中小企業(yè)就承載了社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用。經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，還不是這么明顯，就業(yè)還不是這么突出。當(dāng)經(jīng)濟(jì)下沉?xí)r，對(duì)社會(huì)帶來的最大壓力就是就業(yè)，而中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)恰恰解決了絕大多數(shù)人的就業(yè)問題。

過去的很多研究都認(rèn)為，中小企業(yè)蘊(yùn)含著大量就業(yè)機(jī)會(huì)，發(fā)展中小企業(yè)對(duì)減少失業(yè)有很大幫助。因?yàn)橹行∑髽I(yè)大多是勞動(dòng)密集型企業(yè)，它能夠容納更多勞動(dòng)力的主要原因是在于它的資本有機(jī)構(gòu)成比大型企業(yè)低得多，無論是在制造類產(chǎn)業(yè)，還是在服務(wù)類產(chǎn)業(yè)，中小企業(yè)多半是勞動(dòng)密集型的，這是由中小企業(yè)自身的特點(diǎn)決定的。在勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，一單位勞動(dòng)占用資金或資本少，技術(shù)裝備程度低，對(duì)勞動(dòng)者的技術(shù)要求不高，也就能容納更多的勞動(dòng)力就業(yè)。中小企業(yè)是緩解就業(yè)壓力保持社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)力量。

中小企業(yè)發(fā)展應(yīng)該采取哪些策略？

“經(jīng)濟(jì)‘下行幾年內(nèi)都會(huì)持續(xù)。中小企業(yè)有三件事必須去做?！辟噦ッ裾f，一是銷售下沉。要進(jìn)一步去考慮零售商、中間客戶，直接面對(duì)終端客戶去做一些事情，這樣更能夠了解消費(fèi)者的真正需求。

二是創(chuàng)新。越是困難越是要?jiǎng)?chuàng)新。多年的經(jīng)驗(yàn)讓賴偉民發(fā)現(xiàn)，越是困難的時(shí)候，越要靠創(chuàng)新。很多企業(yè)就是靠開發(fā)新產(chǎn)品來度過難關(guān)。賴偉民表示，有一段時(shí)間，他在華東沿海和華南沿海走訪了大量的中小企業(yè)，做了不少課題，深切地感受到，越是危機(jī)，越不能亂了陣腳。

三是調(diào)整危機(jī)中的戰(zhàn)略布局。原來的環(huán)境變化以后，戰(zhàn)略就要進(jìn)行調(diào)整。因此，企業(yè)在危機(jī)中的布局之道，重點(diǎn)在三個(gè)方面：戰(zhàn)略布局、營(yíng)銷布局、人才布局。

關(guān)于戰(zhàn)略布局，首先需要對(duì)企業(yè)自身業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)的重新梳理，強(qiáng)的強(qiáng)化、弱的弱化，伺機(jī)整合產(chǎn)業(yè)鏈。不要指望現(xiàn)在冬眠，危機(jī)過后重出江湖，到那個(gè)時(shí)候，江湖已經(jīng)不是現(xiàn)在的江湖了。一定要想辦法贏在起跑線上。在危機(jī)中，在營(yíng)銷領(lǐng)域的節(jié)支必須慎之又慎。營(yíng)銷不是解決自己的問題，而是解決客戶的問題。在經(jīng)濟(jì)高漲期，客戶的問題或許不突出，而在經(jīng)濟(jì)危機(jī)期，這個(gè)問題就特別明顯。因此，經(jīng)濟(jì)危機(jī)往往把營(yíng)銷最本質(zhì)的東西顯露出來了。在1997年亞洲金融危機(jī)中脫穎而出的企業(yè)有四大共同特點(diǎn)：市場(chǎng)重心下沉、著力改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、越是困難越要推新產(chǎn)品、把最好的資源向最好的市場(chǎng)傾斜。

關(guān)于人才布局，對(duì)企業(yè)有三個(gè)方面的建議：人才抄底、利用選擇壓打造團(tuán)隊(duì)凝聚力、借機(jī)全面建立企業(yè)的人才培訓(xùn)體系。危機(jī)下，冬眠不是明智之舉，與其冬眠，不如冬練。在危機(jī)下對(duì)企業(yè)不離不棄，與企業(yè)同行共苦的員工是企業(yè)值得信賴、值得培養(yǎng)的員工。企業(yè)應(yīng)該利用這個(gè)機(jī)會(huì)系統(tǒng)地打造企業(yè)的培訓(xùn)體系，形成完備的人才選拔、培訓(xùn)、任用體系，全面提升企業(yè)形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

支持和促進(jìn)中小企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新、自主創(chuàng)新是企業(yè)做強(qiáng)做大、提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。支持和促進(jìn)中小企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新，就要引導(dǎo)廣大中小企業(yè)加強(qiáng)原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新；引導(dǎo)中小企業(yè)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，努力創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，培養(yǎng)新的產(chǎn)業(yè)；引導(dǎo)中小企業(yè)向“專、精、特、新”方向發(fā)展，推動(dòng)形成以特色產(chǎn)業(yè)或優(yōu)勢(shì)企業(yè)的產(chǎn)品品牌為龍頭，以中小企業(yè)專業(yè)化合作和協(xié)同創(chuàng)新為特色的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品配套鏈；鼓勵(lì)中小企業(yè)運(yùn)用新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品、新科技成果，提高技術(shù)水平、降低消耗、減少對(duì)環(huán)境的影響、提高資源利用率；鼓勵(lì)發(fā)明創(chuàng)造和專利技術(shù)申報(bào)，支持中小企業(yè)培育品牌，為特色產(chǎn)業(yè)或優(yōu)勢(shì)企業(yè)的產(chǎn)品提供配套，建立健全有利于企業(yè)自主創(chuàng)新的制度與激勵(lì)機(jī)制，包括市場(chǎng)快速反應(yīng)機(jī)制、科學(xué)決策機(jī)制、資金保障機(jī)制和人才激勵(lì)機(jī)制等，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，為中小企業(yè)自主創(chuàng)新提供制度保障，增強(qiáng)創(chuàng)新能力。

重點(diǎn)要解決中小企業(yè)融資難的問題

中小企業(yè)除了面臨傳統(tǒng)的融資難、市場(chǎng)準(zhǔn)入、人才匱乏等困難外，國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)的變化也確實(shí)給企業(yè)帶來了不小的沖擊。通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)不減，原材料價(jià)格上漲，用工成本走高，影響出口，部分行業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難。全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩，成品油、鐵礦石價(jià)格仍居高位，這些因素使中小企業(yè)在輸入型成本壓力增大的同時(shí)，產(chǎn)品出口市場(chǎng)和利潤(rùn)空間受到擠壓。

在創(chuàng)業(yè)初期，很多中小企業(yè)以無負(fù)債運(yùn)營(yíng)為榮，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同樣項(xiàng)目投資方面依靠原始資本積累與自有資金。但是，隨著企業(yè)規(guī)模增大，投資領(lǐng)域拓寬，成長(zhǎng)速度加快（甚至高速膨脹式發(fā)展），資金短缺問題就擺到桌面上來，很多中小企業(yè)都是這時(shí)產(chǎn)生的融資念頭。然而，90%以上的中小企業(yè)外部融資來源于銀行貸款，而銀行貸款的門檻很高，機(jī)會(huì)又不是很多，中小成長(zhǎng)型企業(yè)融資渠道和融資方式單一。

目前，中國(guó)還沒有建立起以中小企業(yè)為主體的多層次金融市場(chǎng)體系，雖然企業(yè)融資渠道很多，諸如向金融機(jī)構(gòu)貸款、發(fā)行企業(yè)債券、上市發(fā)行股票（如創(chuàng)業(yè)板、科創(chuàng)板、甚至國(guó)外資本市場(chǎng)）、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者、吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者、合伙私募資金等多種融資手段中，但這些融資渠道都傾向于擁有優(yōu)良資產(chǎn)以及良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的大企業(yè)，或者非常優(yōu)秀的中小企業(yè)，對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)機(jī)會(huì)很少。

談到中小企業(yè)融資難的原因，賴偉民認(rèn)為，主要在于中小企業(yè)自身的原因。因?yàn)楹芏嘀行∑髽I(yè)項(xiàng)目本身對(duì)于銀行貸款來看，自身沒有抵押物。在沒有抵押物的情況下，是很難得到銀行的支持。中小企業(yè)管理不規(guī)范，估值不好估。無論債權(quán)融資，還是股權(quán)融資，都比較難。

同時(shí)，從銀行來講，更愿意貸款給大企業(yè)，尤其是國(guó)有企業(yè)，即使出現(xiàn)了不良貸款，那也是國(guó)家的。貸款是終身責(zé)任，作為銀行的信貸員也好、行長(zhǎng)也好，萬一貸款給中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)很大，而且貸款出現(xiàn)問題，出現(xiàn)不良貸款、壞賬，終身都要追責(zé)，但國(guó)有企業(yè)不存在這個(gè)問題，肉反正爛在鍋里。所以，銀行對(duì)中小企業(yè)貸款的主觀能動(dòng)性不強(qiáng)。另外，貸款給中小企業(yè)，對(duì)于銀行的績(jī)效而言，也不劃算。大型國(guó)有企業(yè)、上市公司的貸款，一筆業(yè)務(wù)、一筆單子，基本就上億元，而中小企業(yè)通常貸款幾百萬元，銀行要做幾百單這樣的業(yè)務(wù)，才能抵得上一單大的業(yè)務(wù)。

從金融業(yè)的角度看，要針對(duì)中小企業(yè)構(gòu)建多層次融資體系。首先，商業(yè)銀行應(yīng)加大對(duì)中小企業(yè)的融資力度；建立和完善各項(xiàng)機(jī)制以加強(qiáng)中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的開展；加強(qiáng)專門為中小企業(yè)服務(wù)的中小資本市場(chǎng)體系的建設(shè)；還要發(fā)展和完善中小金融機(jī)構(gòu)。

中小企業(yè)融資難的問題，還需要全社會(huì)共同營(yíng)造良好環(huán)境。一是制定相應(yīng)政策，支持和規(guī)范民間融資等多種形式的中小企業(yè)融資方式。二是健全為中小企業(yè)融資的社會(huì)擔(dān)保體系。三是要加強(qiáng)我國(guó)信用體系建設(shè)，營(yíng)造良好的中小企業(yè)融資環(huán)境。四是拓寬直接融資渠道。

人物介紹：

賴偉民，新一代經(jīng)濟(jì)學(xué)家代表人物，中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略四大天王之一，北京大漢九鼎研究院院長(zhǎng)，深圳后土基金管理公司董事長(zhǎng)。研究領(lǐng)域?yàn)楹暧^經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略管理、金融投資。主持和參與了多個(gè)省級(jí)、國(guó)家級(jí)項(xiàng)目。近期發(fā)表的《中國(guó)經(jīng)濟(jì)的五大風(fēng)險(xiǎn)》《實(shí)業(yè)救國(guó)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的唯一出路》《中國(guó)樓市的四大壓力》等文在國(guó)內(nèi)有較大影響。由于多次準(zhǔn)確預(yù)測(cè)了宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，受到國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)學(xué)界的高度關(guān)注。新華社、中央電視臺(tái)等主流媒體對(duì)其進(jìn)行專訪，其觀點(diǎn)為媒體廣泛轉(zhuǎn)載，對(duì)相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策的形成產(chǎn)生重要影響。