細(xì)微之處方見(jiàn)市場(chǎng)“硬核”

高之良

近日聚會(huì)，有位朋友帶來(lái)一個(gè)珠海老板，說(shuō)是專做桶裝水桶蓋子的，聽(tīng)著不起眼，就那么一個(gè)小小的玩藝兒，但他做得早，現(xiàn)在每年生產(chǎn)十幾億只，加上其他種類的瓶子蓋，產(chǎn)值兩億多元。

都說(shuō)2018年市場(chǎng)不好做，許多企業(yè)面臨生死攸關(guān)的轉(zhuǎn)折;然而，恰恰是在這種時(shí)候，卻是另外一些人逆襲的機(jī)會(huì)。

在知乎上看到一個(gè)問(wèn)題：有哪些不起眼，但是很賺錢的行業(yè)？排名第一的回答超過(guò)一萬(wàn)個(gè)贊，說(shuō)是作者在廈門中山路觀察到一個(gè)生意很火爆賣烤魷魚的小店，長(zhǎng)時(shí)間地保持20人排隊(duì)，源源不斷，走了一波又新來(lái)一波。她發(fā)現(xiàn)，這家店平均1分鐘可以賣出2份烤魷魚，按一天工作8小時(shí)算，算上流量低的時(shí)候，平均每天也有1萬(wàn)元的銷售額，也就是說(shuō)，1個(gè)月銷售額30萬(wàn)，粗算一年利潤(rùn)至少有100-150萬(wàn)元。

無(wú)獨(dú)有偶，筆者知道在北京三里屯有一家“簡(jiǎn)裝”日本料理店，由于相對(duì)正宗些的日料店便宜很多，吸引了無(wú)數(shù)年輕“吃貨”，據(jù)說(shuō)每張桌子一天要“翻臺(tái)”十幾次，生意十分火爆。

當(dāng)然這兩個(gè)例子都是關(guān)于餐飲行業(yè)，可能不太有代表性。但口味就是餐飲的主要質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，因此也說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：為什么在市場(chǎng)清淡的當(dāng)下，有人就能抓住消費(fèi)者？在人們需求的細(xì)微之處著手。

從大處著眼細(xì)處著手

說(shuō)到細(xì)微之處的質(zhì)量，人們總喜歡談?wù)撊毡救嘶虻聡?guó)人的“工匠精神”。還真是那么回事。日本有個(gè)家族企業(yè)，專做非常細(xì)的工業(yè)用篩子，幾十年來(lái)一直在國(guó)際市場(chǎng)上占有不可取代的地位。

網(wǎng)上還有這樣一個(gè)例子：

有人提出一個(gè)問(wèn)題：你能從一根吸管中看到什么機(jī)會(huì)？

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一根吸管平均售價(jià)8厘錢，扣去各方成本，利潤(rùn)大約10%，折算到最后，每根吸管大約能賺0.0008元。

和現(xiàn)在眾多的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品相比，這利潤(rùn)實(shí)在太薄了，幾乎沒(méi)人愿意去做這種吃力不討好的事。

有一個(gè)人叫樓仲平，現(xiàn)在是義烏市雙童日用品有限公司的創(chuàng)辦人。1995年，他進(jìn)入日用品行業(yè)，一開(kāi)始只是想賺點(diǎn)小錢，和很多義烏小老板一樣，什么都賣，一次性筷子、一次性紙杯、鍋碗瓢盆等等。

后來(lái)他發(fā)現(xiàn)鍋碗瓢盆這些東西太多人賣了，賺不了幾個(gè)錢。同時(shí)他捕捉到一個(gè)機(jī)會(huì)：吸管這個(gè)東西，天天有人用，但沒(méi)看到幾個(gè)廠家大批量生產(chǎn)，因?yàn)檫@東西生產(chǎn)起來(lái)很費(fèi)勁（那時(shí)還需要半人工生產(chǎn)），而且利潤(rùn)極低。

于是他決定開(kāi)個(gè)工廠，專門生產(chǎn)吸管，因?yàn)閷?duì)手不多，少數(shù)的幾個(gè)因?yàn)椴粔驅(qū)Ｗ?，?jìng)爭(zhēng)力也有限，樓仲平的工廠很快就做了起來(lái)，而且越做越大，如今已經(jīng)年產(chǎn)7000多噸，產(chǎn)值近2億元。樓仲平從一個(gè)普通的義烏小商品老板，變成了名副其實(shí)的“吸管大王”。

成功之后，有記者問(wèn)他當(dāng)初怎么想到做吸管的？

他沒(méi)有說(shuō)太多具體的原因，只是從更高的維度上給了一個(gè)建議：“人_輩子有無(wú)限可能，一切基于你思路的轉(zhuǎn)變。”

這句話聽(tīng)起來(lái)很“虛”，但它的確是每個(gè)正在尋找機(jī)會(huì)的人，需要深刻理解的。我們很多人可能習(xí)慣了高舉高打的思維，認(rèn)為“做大生意和做小生意都要花力氣，所以何不直接弄大的？”瞧不起小生意，總想跟著“風(fēng)口”快速起飛，殊不知卻忘記了：在一條路上走的人多了，便沒(méi)有了你的路。

判斷力和硬本事

很多人已普遍意識(shí)到，在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，任何一個(gè)商品，哪怕只是“小眾市場(chǎng)”，也是一個(gè)足夠大的“大眾市場(chǎng)”，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品可能是面對(duì)的是全世界的消費(fèi)者。如果你選做的產(chǎn)品是先天的大眾產(chǎn)品，那么，其潛力就更不可限量了。

國(guó)內(nèi)著名指甲鉗品牌“非常小器”的創(chuàng)始人梁伯強(qiáng)，曾談起過(guò)自己一個(gè)有趣的經(jīng)歷：

當(dāng)年他選擇投身指甲鉗行業(yè)，是因?yàn)樵诜喤f報(bào)紙時(shí)，不經(jīng)意間看到當(dāng)年的朱镕基總理說(shuō)的一句話，大概意思是：當(dāng)時(shí)中國(guó)生產(chǎn)的東西普遍質(zhì)量都偏差，比如指甲鉗，用幾天就剪不動(dòng)了。

不同的人，聽(tīng)到這句話，會(huì)有不同的反應(yīng)。有人會(huì)把它當(dāng)做一句抱怨，而有人卻從中看到了機(jī)會(huì)。梁伯強(qiáng)就是看到機(jī)會(huì)的那個(gè)人。

當(dāng)然，只有判斷力是不夠的，還要有硬本事。如果一個(gè)人只能看到機(jī)會(huì)，卻沒(méi)辦法抓住機(jī)會(huì)，同樣也是無(wú)效的。

前兩年區(qū)塊鏈行業(yè)突然爆火，平時(shí)打麻將、跳廣場(chǎng)舞的大媽都開(kāi)始買比特幣等各種虛擬貨幣。

我有一個(gè)朋友，覺(jué)得百年難得一遇的機(jī)會(huì)來(lái)了。于是火速辭職，找了一份區(qū)塊鏈項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)工作。

然而，工作3個(gè)月后，他難過(guò)地發(fā)現(xiàn)，其實(shí)收獲到的東西和之前沒(méi)什么兩樣。那些進(jìn)入?yún)^(qū)塊鏈行業(yè)后迅速脫穎而出的人，要么之前就是資深媒體人，要么就是技術(shù)大拿。像他這樣一窮二白進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)的人，最后就是炮灰。

所以，正如著名武俠小說(shuō)家古龍所說(shuō)：?jiǎn)栴}并不在有幾成機(jī)會(huì)，而在于你能否把握機(jī)會(huì)。若是真的能完全把握機(jī)會(huì)，一成機(jī)會(huì)也已足夠。

生意無(wú)貴賤之分

真正聰明的人，眼里只有市場(chǎng)需求，而不在乎行業(yè)是否光鮮耀眼。

前些年我們?cè)谛侣劺锝?jīng)常會(huì)見(jiàn)到“北大高材生賣豬肉”、“某某白領(lǐng)放棄高薪回家鄉(xiāng)養(yǎng)雞”，甚至還有博士生辭職賣煎餅的新聞?？赡茉谠S多人看來(lái)，這是一種浪費(fèi)，其實(shí)，從經(jīng)商的角度看，這首先是一種觀念的進(jìn)步，說(shuō)明人家勇于認(rèn)清自我、挑戰(zhàn)自我、突破自我，這是這一種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的人文素質(zhì);另一方面，可能也意味著當(dāng)事人經(jīng)過(guò)分析，找到了自己真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的最大化。

忘記是哪個(gè)哲學(xué)家說(shuō)過(guò)的：人最難認(rèn)識(shí)的是自己。我們經(jīng)?？匆?jiàn)別人賺錢成功，會(huì)不由自主地學(xué)習(xí)跟隨，但是，往往會(huì)走彎路，因?yàn)槟鞘莿e人的經(jīng)驗(yàn)，時(shí)空轉(zhuǎn)換，你的條件與別人存在差異，不可能復(fù)制別人的成功，盲目跟風(fēng)，只能說(shuō)明你對(duì)自己不了解。

另一方面，許多人也知道跟風(fēng)不行，但是又不能充分地認(rèn)清自己，只好四面出擊，到處押寶，指望著“東方不亮西方亮”，殊不知，這種賭博心理更是有害，不僅勞民傷財(cái)，而且更容易錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)。

當(dāng)然，第三種情況就是好面子，或者說(shuō)放不下架子，總認(rèn)為自己從前如何如何，現(xiàn)在如果真變成“斤斤計(jì)較”的生意人會(huì)讓人笑話，要經(jīng)商也要做有轟動(dòng)效應(yīng)的大事情，于是乎，動(dòng)輒就要貸巨款依靠杠桿撬動(dòng)多大的市場(chǎng)，眼高手低，虛張聲勢(shì)，可市場(chǎng)是認(rèn)真的，虛頭巴腦搞到最后，泡沫破滅一場(chǎng)空。所以，經(jīng)商還是實(shí)實(shí)在在。實(shí)體經(jīng)濟(jì)更應(yīng)腳踏實(shí)地。

所以，很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)或經(jīng)營(yíng)失敗，真的不是我們太笨，而是太聰明了;不是沒(méi)機(jī)會(huì)，而是機(jī)會(huì)太多了;不是我們沒(méi)有眼光，而是是我們把眼光放得太高了，以致于看不到自己的優(yōu)勢(shì)和自己身邊的機(jī)會(huì)。這個(gè)情況歸納起來(lái)，只能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，那就是我們一開(kāi)始就出現(xiàn)了選擇方向上的錯(cuò)誤。

跟風(fēng)永遠(yuǎn)抓不到機(jī)會(huì);不了解自己就容易跟風(fēng);而好高騖遠(yuǎn)，只會(huì)讓自己錯(cuò)失真正屬于自己的機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)幾十年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累，我們?cè)谶x擇發(fā)展方向上，應(yīng)當(dāng)有充分的理由把握自己的命運(yùn)，而這一切，都首先有賴于我們認(rèn)清自我，胸懷壯志，也要從小處著手。