全國(guó)高等院校企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬大賽心得

關(guān)茜儒 張爽 賈貝 譚子恒 李光啟

摘要：本文從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬大賽的規(guī)則入手，詳細(xì)解釋了完成一期完整的企模比賽的具體流程并增加了作者的比賽經(jīng)驗(yàn)與技巧的總結(jié)，為廣大的企模愛好者提供參考。

關(guān)鍵詞：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬 排班 定價(jià) 分銷 財(cái)務(wù)

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬（iBizSim）是一款全國(guó)性質(zhì)的相對(duì)完善且切合實(shí)際的模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)軟件系統(tǒng)。企模的決策提交界面相對(duì)其他軟件更加的簡(jiǎn)潔清晰一頁式可瀏覽完畢，其中需要進(jìn)行決策的板塊分為：生產(chǎn)加班、市場(chǎng)供貨、產(chǎn)品分銷、產(chǎn)品定價(jià)、廣告促銷、貸款、債券發(fā)行等。其中每一個(gè)環(huán)節(jié)都有各自的鉆研之處，每個(gè)環(huán)節(jié)的每個(gè)部分都恰到好處的分配以及契合，才能達(dá)到企業(yè)的利潤(rùn)最大化。

一、規(guī)則解釋

在企模比賽中，不同場(chǎng)景的參數(shù)不同，但是不同的參數(shù)都是遵循同一的規(guī)則進(jìn)行的。不以規(guī)矩不成方圓，下面先對(duì)于規(guī)則中的各種重要名詞進(jìn)行解釋。

3.庫存費(fèi)用：

原材料庫存費(fèi)：期末剩余的原材料會(huì)計(jì)算庫存費(fèi)。

成品庫存費(fèi)：期末沒賣出去的產(chǎn)品，不管是留在工廠還是市場(chǎng)，也都會(huì)計(jì)算庫存費(fèi)。

4.原材料：

原材料價(jià)格：原材料的標(biāo)價(jià)為1元，但可以根據(jù)定貨的多少得到批量?jī)r(jià)格優(yōu)惠。

5.機(jī)械維修費(fèi)：即每臺(tái)機(jī)器每期的維修費(fèi)用，不論使用與否。

6.研發(fā)費(fèi)用。一般情況下等級(jí)越高產(chǎn)品賣的越貴，但是不要忘記研發(fā)費(fèi)用是成本，算入利潤(rùn)的計(jì)算。

7.工資。調(diào)整工資可以增加產(chǎn)品等級(jí)，但產(chǎn)品增加等級(jí)不會(huì)超1.且若當(dāng)期研發(fā)，調(diào)整工資系數(shù)不會(huì)再提升產(chǎn)品等。

8.銀行貸款以及債券發(fā)放

銀行貸款：當(dāng)期期初貸，當(dāng)期期末還。有累計(jì)額上限。

發(fā)債券：本期可發(fā)債券=期初凈資產(chǎn)0.5-尚未歸還的債券

償債比例：債券不允許一次性還完，每期還款額=在外債券額*償債比率+利息

9.分紅。分紅要求：期末現(xiàn)金大于保留現(xiàn)金并且本期利潤(rùn)為正。（加分項(xiàng)）

10.緊急救援貸款。為了保證公司的運(yùn)營(yíng)，每期期末公司現(xiàn)金有個(gè)下限值（例如，4，000，000元）。期末現(xiàn)金不足時(shí)，在該公司信用額度的范圍內(nèi)，銀行將在下期期初自動(dòng)給予貸款補(bǔ)足。

二、預(yù)算及排班

企業(yè)要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去必須要有長(zhǎng)期的計(jì)劃，在企業(yè)模擬競(jìng)爭(zhēng)大賽中，我們也要提前規(guī)劃自己的企業(yè)買多少的機(jī)器，雇傭多少的人，讓人機(jī)比協(xié)調(diào)的同時(shí)盡可能擴(kuò)張自己的企業(yè)，增加產(chǎn)能。

首先，我們要在資金流允許的條件下盡早的購(gòu)買機(jī)器和雇傭新的員工來，這樣他們才能在有限的比賽期數(shù)中創(chuàng)造更多的價(jià)值。規(guī)則規(guī)定，購(gòu)買機(jī)器在購(gòu)買后兩期才能投入使用，雇傭新員工當(dāng)期只有25%的生產(chǎn)效率，下一期才可以達(dá)到百分之百，每期招募新員工數(shù)量不能超過老員工數(shù)量的50%。一般第一期我們會(huì)買預(yù)算出機(jī)器數(shù)的一半稍多一點(diǎn)，那么機(jī)器會(huì)在第三期投入使用，那么我們可以根據(jù)第三期可用機(jī)器數(shù)推出需要工人的數(shù)量。許多場(chǎng)景第一期剛開始的時(shí)候會(huì)存在機(jī)器過多，人機(jī)比嚴(yán)重失調(diào)的情況，我們可以使用反向排班的方法，二正排AB，一正CD，因?yàn)橐?guī)則要求，二加的人數(shù)不得超過二正，我們使用人機(jī)比最低的D排在二加，讓工資較低的同時(shí)，壓低二加使用的工人數(shù)，同時(shí)在二正排A，B也是為了讓二正使用人數(shù)大于二加，而一正排C，D也可以在保證機(jī)器利用率的同時(shí)降低使用的工人數(shù)。

三、分銷供貨

生產(chǎn)完產(chǎn)品后，需要把各個(gè)產(chǎn)品向各個(gè)市場(chǎng)運(yùn)輸，而決定各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品運(yùn)輸量的這個(gè)步驟就叫做分銷供貨。

在分銷供貨時(shí)需考慮供應(yīng)量和需求量的差額。供需差額的值越高，就說明供不應(yīng)求的程度越高。在這個(gè)值上考慮訂貨和庫存的影響，進(jìn)行供貨決策。在價(jià)格相等時(shí)34市場(chǎng)的需求高于12市場(chǎng)需求，同時(shí)34市場(chǎng)的運(yùn)輸費(fèi)也比12市場(chǎng)的高。因此正常來說我們的運(yùn)輸上34市場(chǎng)比12市場(chǎng)多，從而追求每個(gè)市場(chǎng)的利潤(rùn)盡量相等。由此得出的分配原則是：各個(gè)市場(chǎng)“機(jī)時(shí)貢獻(xiàn)相等”、“市場(chǎng)份額相等”、“邊際貢獻(xiàn)相等”。供貨的時(shí)候還需要注意的就是“盡量減少?gòu)U品”。廢品數(shù)量是隨著供貨數(shù)量的上升而增加的，當(dāng)供貨數(shù)量超過某一臨界值（廢品率決定）時(shí)，廢品數(shù)量便會(huì)增加一，而廢品的增加會(huì)使利潤(rùn)降低。在這一點(diǎn)上，盡量將供貨的數(shù)量卡在臨界值上，以盡量減少?gòu)U品的產(chǎn)生。

四、產(chǎn)品定價(jià)

產(chǎn)品定價(jià)，就是根據(jù)你之前的生產(chǎn)安排、分銷等決策，以及你所在的市場(chǎng)情況，對(duì)你分到各個(gè)市場(chǎng)的各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行售價(jià)的確定。對(duì)于定價(jià)，我們考慮的因素有很多：供給量的變動(dòng)，研發(fā)等級(jí)的升級(jí)，市場(chǎng)自身的擴(kuò)張和廣告費(fèi)用、促銷費(fèi)用的變動(dòng)。這些都會(huì)或多或少的影響著我們做出的決定。因?yàn)檫@個(gè)系統(tǒng)的變化是復(fù)雜多樣的，我們也無從得知這個(gè)系統(tǒng)真正符合一個(gè)怎么樣的函數(shù)公式，但是我們的大部分定價(jià)依據(jù)，都來自于每期模擬后由網(wǎng)站給出的內(nèi)部報(bào)表里的時(shí)間序列數(shù)據(jù)。

從歷史數(shù)據(jù)可以看出：前幾期的時(shí)間序列數(shù)據(jù)幾乎都是每次只發(fā)生一種因素的變動(dòng)，下面，我都會(huì)以表格中的市場(chǎng)I產(chǎn)品A舉例：

第一期到第二期，只有需求發(fā)生了改變，這就給了你市場(chǎng)自擴(kuò)的信息;

第二期到第三期，只有價(jià)格發(fā)生了變動(dòng)，這就給出了在價(jià)格變動(dòng)的情況下，需求發(fā)生的改變;

第三期到第四期，只有廣告費(fèi)用發(fā)生了變動(dòng)，這就給出了在廣告變動(dòng)的情況下，需求發(fā)生的改變;

后面的幾期分別給出了促銷費(fèi)用、產(chǎn)品等級(jí)的信息，都是使用了控制變量法，在這里不做贅述。但一定要注意，因?yàn)楣┴浐颓捌趲齑?、訂貨的原因，?shí)際銷售量在我們提取信息中并不好用，推薦大家使用需求這個(gè)參數(shù)來和其他的影響因素掛鉤，聯(lián)系。

定完價(jià)之后，接下來我們需要填寫的就是廣告以及促銷費(fèi)用了。有人會(huì)問：你的公式里不是有這兩個(gè)因素嗎？你為什么這個(gè)時(shí)候才填寫？這個(gè)問題問的非常好。根據(jù)得出的經(jīng)驗(yàn)，廣告和促銷費(fèi)用的比例維持在3%左右效果最佳。

團(tuán)隊(duì)在完成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬比賽的過程是一個(gè)有趣且收獲頗豐的過程，其中更多的技巧與經(jīng)驗(yàn)還需要在更多實(shí)戰(zhàn)中進(jìn)行總結(jié)。