魔王的三寸不爛之舌

何柏生

美國一雜志曾評出百年來世界八大最具有說服力的演說家，魔王希特勒赫然位居其列?！稓v史上最有影響的100人》的作者哈特認為，“就其動員人民從事重大行動的能力而言，希特勒可能是人類史上最富于感染力的演說家”。應當說，希特勒從一個默默無聞的下士成為世界知名的殺人惡魔，少不了他那三寸不爛之舌的功勞。

沉默寡言的少年

令人不可思議的是，有著三寸不爛之舌的希特勒，少時卻沉默寡言，羞怯怕生。這種性格，按理說不應屬于一位卓越的演說家。

希特勒形成這種性格的原因有二：一是6歲弟弟的死亡給他心理上造成了極深的創(chuàng)傷，給他的生活投下一道長長的陰影;二是性格暴躁的父親不許他學習他喜歡的美術。如果說弟弟的死使希特勒變得孤獨，那么暴躁父親的專制則使他變得沉默寡言。

希特勒在小學、中學都沒有給老師留下能言善辯的印象，無疑，希特勒是有演講天賦的，但在沉默寡言的外表下面，老師難以發(fā)現(xiàn)這一天賦才能。只有一位老師似乎有所留意，但在評價時用了一個貶義詞：強辯。也許這位老師是在希特勒與老師或同學的爭辯中發(fā)現(xiàn)他這一才能的，所以才對他有了“強辯”的印象。

發(fā)現(xiàn)自己的演講才能

希特勒中學沒畢業(yè)就去了維也納，美術學校沒考上，當了幾年流浪漢。第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)后，他在慕尼黑當了兵。希特勒在戰(zhàn)爭中混了個不錯的軍銜：下士。

希特勒接到命令，去政治訓練班聽課。聽講時，一位士兵替猶太人辯護了幾句，希特勒忍不住站起來，言辭激烈地發(fā)表了一通反猶言論。令他驚奇的是，他居然能夠控制住在場聽眾的情緒。

這是希特勒第一次在正式場合演講。

他發(fā)現(xiàn)了自己的口才。希特勒后來回憶說：“一下子，我得到了在大庭廣眾之下說話的機會，過去我完全無意識地靠直覺而認為具有的東西現(xiàn)在得到證實，那就是：我是能夠演講的。”

政治訓練班課程結束后，一個觀察者在總結報告上提到希特勒時寫道：“一個生就的演說家，他博得了聽眾的絕對注意，講起話來信心十足。”

這年，希特勒30歲，開始踏上用嘴征服德國、征服世界的行程。

成名之作：法庭演說

希特勒一生做過幾千場演說，但第一次轟動全國的演說當數(shù)他的法庭演說。

他于1923年在慕尼黑啤酒館發(fā)動了一場政變，企圖推翻巴伐利亞政府乃至全國政府。政變很快被平息了，希特勒被帶上法庭。到法庭采訪的記者很多，除了德國各大報社，外國有影響的大報社都派了記者。希特勒知道這是個自我表演的千載難逢的好機會，必須充分加以利用。于是，在法庭上，希特勒鼓動他那三寸不爛之舌，竭力宣揚他的主張。他的民族主義熱情打動了德國民眾?？恐彀偷某瑥姽δ?，下士成了名震德國的名人。

由于審判法官都是極右派，希特勒的觀點全部或部分地與法官的觀點合拍，所以，審判過程中，希特勒可以粗暴地打斷證人的話，對他們反詰盤問，替自己辯護。最讓希特勒滿意的是，他的辯護不受任何限制，這讓擅長鼓唇弄舌的他找到了用武之地。希特勒真沒委屈自己那張嘴，第一次發(fā)言就一口氣講了4個多小時，這是他長篇發(fā)言的第一次。

希特勒無疑是歷史罪人，會被永遠釘在歷史的恥辱柱上。但客觀地說，他的法庭辯護煽動力極強。這里不妨摘錄一段：

小人的眼界是多么的狹窄！請相信我，我認為謀得一個部長職位并不是什么值得努力爭取的目標。我認為以部長身份載入歷史并不是值得一個偉大人物努力爭取的事。假使真是如此，你很有同其他部長葬在一起的危險。我的目標從一開始就比做部長高出一千倍。我要做馬克思主義的摧毀者。我要完成這個任務。一旦我完成了這個任務，部長頭銜對我來說就只是一個荒唐的稱號罷了。

這是希特勒對證人指責他有當部長野心的回答。

一個聽過希特勒法庭演說的人如此評論道：“一個蠱惑民心的奇才，我極少聽到這樣一個邏輯性強的、狂熱的人的講話。”

迥異于傳統(tǒng)的演說家

希特勒非常重視演講術，深知演講術在政治活動中的重要作用。在《我的奮斗》中，希特勒講過這么一段話：

在歷史上推動最偉大的宗教運動和政治運動的力量，從遠古時候起，一直是說話的神奇力量。只有靠說話的力量才能打動廣大的人民群眾。所有偉大的運動都是人民運動，都是人類熱情和感情的火山迸發(fā)，它們不是由殘酷的貧困女神就是由投在群眾中的語言火把所觸發(fā)的;它們不像辭章學家和客廳英雄的檸檬水似的清淡。

這段話充分說明了希特勒對演講術的重視程度。

希特勒之所以能成為演說家，除了爹媽給了他一副好口才外，還與他重視演講技巧分不開。

希特勒對演講的聲調、語速都頗有講究。演講伊始，話說得很慢，一字一板地仿佛私塾老學究在教學生識字。其實，他是在尋找聽眾的感受，一旦掌握了它，就會迅雷不及掩耳地提高演講音調，加快演講速度，猛烈地抨擊他所要抨擊的對象。這時，希特勒的聲音猶如上千條抽得噼啪作響的鞭子掠過大廳。他具有鞭笞聽眾神經(jīng)的能力，能讓他的聽眾發(fā)狂。然后，他就像交響樂隊指揮那樣，撩撥聽眾忌妒、惱怒和憎恨的情緒。

當然，這個時候，希特勒從來不會忘記猛擊桌子和猛烈頓足。對這種做法，他自己是這樣解釋的：“廣大群眾的心靈對軟弱無力或半途而廢的東西不會做出任何反應。正像一位婦女一樣，她精神的敏感問題與其說是抽象的理性，倒不如說是強大的情感渴望。因此，她愿屈服于強者，而不愿屈服于弱者——群眾也愿屈服于統(tǒng)治者，而不是祈求者?！?/p>

希特勒對聽眾的心理了解得非常透徹。他就像地震波顯示儀那樣，能對聽眾心靈的顫動做出靈敏的反應，能把整個民族最秘密的愿望，最隱蔽的直覺、痛苦與個人的反感表達出來。

希特勒還對演講大廳的音響效果、演講時所在位置及出入口都極為重視。他善于研究聽眾的特點，觀察一些人怎樣才會比另一些人對他的話產生更大反響;聽眾多時，怎樣才更容易控制。他知道遲到的作用，演講人遲到可以使聽眾長時間焦慮不安，磨滅他們的銳氣，從而更容易接受他那粗暴而有感染力的號召。他常常從人們意料不到的地方出現(xiàn)在大廳，臉上帶著堅定而冷靜的表情，在一隊楔形保鏢的簇擁下大步走過大廳。

希特勒演講術最顯著的特點是：演講時伴以暴力行為。從來沒有一個杰出演說家像希特勒那樣把暴力帶進演講大廳，使演講大廳充滿恐怖氣氛。這是希特勒的一大發(fā)明。他認為演講時伴以暴力行為，會給聽眾留下深刻而難忘的印象，讓人憶起更覺歷歷在目。通常情況是，希特勒在臺上演說，保鏢在臺下大打出手。但也有例外。據(jù)說他早年在慕尼黑開始空嘴打天下的時候，遇到過一個名叫奧托·巴勒斯塔特的人，這人跟他政見相左，但嘴巴厲害，演講水平至少不在他之下。希特勒覺得此人對他威脅太大，就和幾個爪牙沖上講臺，操起棍棒和椅子，狠狠地把對方揍了一頓。為此，希特勒被警察局關押了一個月。奧托·巴勒斯塔特再不敢跟他唱對臺戲了，他高興了好長時間。

（摘自《天才遠離法學》）