新形勢下農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣的途徑

梁建忠　張樹青

隨著我國經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)也面臨著重大的改革，隨著科技的發(fā)展進(jìn)步，農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求量也隨時(shí)隨之上升，它的出現(xiàn)解決了農(nóng)村勞動(dòng)力稀缺的問題，大大促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。在推廣農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域，如何應(yīng)對新形勢下的變化和機(jī)遇，是每一位從業(yè)者需要思考的問題。

1、推廣農(nóng)業(yè)機(jī)械的原因

首先，我國人口眾多，幅員遼闊，是典型的農(nóng)業(yè)大國，在我國的經(jīng)濟(jì)體制當(dāng)中，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)十分巨大，依靠農(nóng)業(yè)獲得生活來源的人口所占比重也相對較高，因此促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)既能夠促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的提升又有利于穩(wěn)定民生發(fā)展。在這樣的條件下，推廣農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用是提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，促進(jìn)農(nóng)業(yè)新發(fā)展的有效手段。其次，使用農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，能夠促使我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更加適應(yīng)現(xiàn)代化的生產(chǎn)模式，適應(yīng)現(xiàn)代化的發(fā)展趨勢。通過使用農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)行生產(chǎn)，能夠有效提高產(chǎn)量，攤薄生產(chǎn)成本，同時(shí)解放大量農(nóng)村勞動(dòng)力，能夠讓從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民在同等時(shí)間能創(chuàng)造更多產(chǎn)值，提高自身收入，有條件豐富生產(chǎn)類型。

2、農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣的困難

第一，農(nóng)民購買意向不強(qiáng)，欠缺購買力。盡管我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭相當(dāng)迅猛，廣大農(nóng)民的收入得到了大幅增長，但總體收入水平仍舊相對較低而且經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，缺少購買農(nóng)業(yè)機(jī)械的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。因此就經(jīng)濟(jì)層面上來說，廣大農(nóng)民缺少購買的實(shí)力和意愿。同時(shí)，很多農(nóng)民認(rèn)為自己耕種面積不大，采用農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)行生產(chǎn)完全沒有必要。部分農(nóng)民對農(nóng)業(yè)機(jī)械的工作安全性和耕種質(zhì)量缺乏信任，認(rèn)為操作農(nóng)業(yè)機(jī)械的技術(shù)難以學(xué)習(xí)，生產(chǎn)過程中難以保障自身安全，并且認(rèn)為使用機(jī)械進(jìn)行耕種盡管效率較高，但耕種質(zhì)量不如傳統(tǒng)方式。因此，從觀念上來說，農(nóng)民的購買意向普遍不強(qiáng)。

第二，推廣途徑較為單一，推廣工作不成體系。在農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣領(lǐng)域，目前廣泛采取并且效果較好的手段非常單一，無法通過有效的宣傳途徑充分展示農(nóng)業(yè)機(jī)械的性能、作用和操作方法。同時(shí)，由于推廣農(nóng)業(yè)機(jī)械的相關(guān)經(jīng)費(fèi)一直比較緊張，許多推廣形式進(jìn)行的并不到位，農(nóng)民對于農(nóng)業(yè)機(jī)械的優(yōu)勢一知半解，難以刺激農(nóng)民的購買欲。除此之外，農(nóng)業(yè)機(jī)械的售后服務(wù)在很多農(nóng)村地區(qū)沒能得到良好的實(shí)施，在農(nóng)業(yè)機(jī)械使用出現(xiàn)故障或需要保養(yǎng)時(shí)，通常難以第一時(shí)間滿足農(nóng)民的需求。換言之，農(nóng)業(yè)機(jī)械的推廣不成體系，各個(gè)環(huán)節(jié)之間銜接不夠緊密。體系松散、手段單一、管理粗放的推廣形式無疑不利于農(nóng)業(yè)機(jī)械的推廣和銷售。

第三，推廣人員缺少農(nóng)業(yè)知識的積累，綜合素質(zhì)不強(qiáng)。很多農(nóng)業(yè)機(jī)械的推廣人員盡管具備很強(qiáng)的銷售技能和經(jīng)驗(yàn)，但推廣效果依舊不甚理想，原因就在于其缺乏農(nóng)業(yè)生產(chǎn)常識，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)理解相當(dāng)粗淺，甚至缺乏常識性的積累，對于新形勢下的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相關(guān)政策和形勢也沒有深入的了解，導(dǎo)致很多推廣人員在工作中無法充分講解農(nóng)業(yè)機(jī)械的優(yōu)越性和功能，在于農(nóng)民進(jìn)行交流時(shí)也無法準(zhǔn)確回答農(nóng)民關(guān)心的問題，很難在情感上引起共鳴，難以建立專業(yè)的職業(yè)形象，由此也會(huì)對農(nóng)業(yè)機(jī)械的推廣起到一定的阻礙。除此之外，很多推廣人員沒有結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行推廣，沒有找到適合的切入點(diǎn)，推廣的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品并不是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民生產(chǎn)過程中最為需要的，以上原因?qū)е罗r(nóng)業(yè)機(jī)械得到有效推廣的效率并不高。

3、新形勢下農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣的有效途徑

第一，要優(yōu)化推廣體系和推廣方案。優(yōu)化推廣體系首先需要制定更加適合農(nóng)民消費(fèi)實(shí)力和購物習(xí)慣的銷售方案，結(jié)合地方農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件和政策優(yōu)惠措施進(jìn)行價(jià)格體系的重新制定，推出更加惠民和有吸引了的優(yōu)惠方案，一方面刺激廣大農(nóng)民的購買意愿，另一方面通過惠民手段促進(jìn)銷量，提高品牌市場占有率。其次，優(yōu)化推廣方案需要改善整個(gè)推廣體系，強(qiáng)化售后服務(wù)的品質(zhì)。在完成銷售環(huán)節(jié)之后，品牌應(yīng)該為農(nóng)民消費(fèi)者提供更加便利和快捷的售后服務(wù)渠道，并且提供配套的技術(shù)支持服務(wù)，派遣相關(guān)技術(shù)人員輔導(dǎo)農(nóng)民學(xué)習(xí)生產(chǎn)和操作技術(shù)，讓農(nóng)民徹底掌握安全操作的方式。完善的推廣體系所帶來的積極影響是長遠(yuǎn)的，不僅能夠讓產(chǎn)品的特質(zhì)和性能達(dá)到充分的展示，更能夠逐漸改變廣大農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣和思想意識，促進(jìn)提升農(nóng)民對農(nóng)業(yè)機(jī)械的認(rèn)同感。此外，可以指定售后定期回訪和以舊換新等推廣方案，通過提升用農(nóng)民的使用體驗(yàn)來增加客戶粘性，培養(yǎng)出品牌忠誠度較高的消費(fèi)者群體。

第二，要強(qiáng)化對推廣人員的培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，成立生產(chǎn)示范基地。為了解決推廣人員農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識積累不足的問題，應(yīng)該對一線推廣人員定期提供相應(yīng)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)機(jī)會(huì)，結(jié)合地方農(nóng)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)和水平，進(jìn)行相關(guān)知識的積累，提升與農(nóng)民消費(fèi)者溝通的技巧。對于不同型號的產(chǎn)品，品牌方要確保推廣人員對其性能和作用有準(zhǔn)確的掌握，對常見的問題能夠清晰的解答出來。新型號的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品推出的過程中，品牌方應(yīng)該加大推廣力度，增加推廣經(jīng)費(fèi)，為一線推廣人員創(chuàng)造最為便利的條件，讓其可以通過自身專業(yè)知識的輸出來向農(nóng)民消費(fèi)者展示專業(yè)度極高的品牌形象。同時(shí)，為直觀的展示農(nóng)業(yè)機(jī)械的作用，可以選取適合的地點(diǎn)建立生產(chǎn)示范基地，讓廣大農(nóng)名能夠親眼見證產(chǎn)品的作用和優(yōu)勢，也可以通過這一渠道學(xué)習(xí)先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)和農(nóng)業(yè)機(jī)械操作方法。

綜上所述，進(jìn)行農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣是新形勢下促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平大幅提升的有效手段，使用農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)能夠提升生產(chǎn)效率，解放一部分農(nóng)村勞動(dòng)力。在新形勢下，推廣農(nóng)業(yè)機(jī)械首先應(yīng)該優(yōu)化推廣體系，采取因地制宜的思維，結(jié)合政策制定更加惠民的推廣方案，為廣大農(nóng)民爭取福利;同時(shí)要著重加強(qiáng)對推廣人員的培訓(xùn)和教育，促進(jìn)推廣人員掌握更多相關(guān)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識，在進(jìn)行推廣的過程中提供更為專業(yè)的服務(wù)。

（作者單位：652407云南省瀘西縣向陽鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心）