千億票房夢(mèng)想 高群耀入局移動(dòng)影院

李曉光 石丹

互聯(lián)網(wǎng)公司入局

在經(jīng)濟(jì)增速放緩的大背景下，英姿勃發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶著資本、用戶和新的商業(yè)模式積極擁抱電影行業(yè)。

2019年4月，高群耀博士帶著他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“移動(dòng)影院”，來到芒康，一座位于西藏自治區(qū)去東南部小縣城，包括《格桑梅朵》等一批民族電影，將在那里與觀眾見面。

在官方的介紹中，移動(dòng)影院上線于2018年5月，可以通過手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)終端，向觀眾放映已取得《電影片公映許可證》且處于公映期內(nèi)的電影，其分賬模式與實(shí)體電影院相同。

高群耀之所以選擇來到藏區(qū)，是由于這里是傳統(tǒng)意義上的電影荒漠。電影屏幕的稀缺，讓許多人找不到看電影的場(chǎng)所。

據(jù)了解，截至2019年4月，西藏只有30家實(shí)體電影院、86塊銀幕，在77個(gè)區(qū)縣級(jí)行政單位中，有63個(gè)沒有實(shí)體電影院，西藏的年人均觀影次數(shù)也只有0.5次。

與之相對(duì)應(yīng)的是，藏區(qū)民眾逐漸增長(zhǎng)的觀影需求。公開資料顯示。近三年西藏年均票房增幅為22%，在全國(guó)31個(gè)省級(jí)行政區(qū)中，名列第一。

高群耀至今忘不掉那時(shí)的場(chǎng)景，“就像過年一樣，200多人在那掃碼看《格桑梅朵》，一部講述藏族人自己故事的民族電影”，高群耀回憶道。

在藏區(qū)之外，成立一年多的移動(dòng)影院依然備受質(zhì)疑。觀眾會(huì)花25元錢在手機(jī)上看一部電影嗎？電影制作方會(huì)接受這種新的放映方式嗎？

外界質(zhì)疑接踵而至，高群耀卻始終信心滿滿。在他看來，作為新生物種移動(dòng)影院，有爭(zhēng)議是正常的，而這也恰恰反映出其影響力。

“在觀影國(guó)內(nèi)人次大幅度下滑的背景下，移動(dòng)影院會(huì)幫助中國(guó)電影票房突破千億大關(guān)。”他對(duì)《商學(xué)院》記者說到。

做增量市場(chǎng)，而非搶存量

高群耀過往的履歷可謂光鮮：從微軟中國(guó)總裁到新聞集團(tuán)和21世紀(jì)?？怂谷蛸Y深副總裁，再到主導(dǎo)萬達(dá)組建世界最大院線AMC、收購(gòu)好萊塢傳奇影業(yè)，高群耀稱經(jīng)歷了與比爾蓋茨、默多克以及王健林共舞的職業(yè)生涯。

在過往的職業(yè)經(jīng)歷中，高群耀發(fā)現(xiàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家走進(jìn)電影院看電影的人群正在逐年減少，經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)之后的中國(guó)，也難免會(huì)面臨一個(gè)這樣的階段。

一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，人們娛樂的方式越來越多元化，電影不再是他們唯一的選擇。而功能豐富的移動(dòng)手機(jī)，也占據(jù)了用戶的碎片化時(shí)間。

但在高群耀看來，這并不代表大家不喜歡看電影了，相反電影依然是人類娛樂的一種重要方式，而之所以觀影人數(shù)會(huì)出現(xiàn)下降，主要是由于電影院的模式遇到了瓶頸。

公開資料顯示，2018年全國(guó)新增銀幕9303塊，總數(shù)約達(dá)到6萬塊，到2019年上半年這一數(shù)字達(dá)到了6.49萬塊。

但在這些電影銀幕大多集中在一二線城市，在全國(guó)2876個(gè)縣級(jí)行政區(qū)中，151個(gè)仍然沒有實(shí)體電影院、880個(gè)僅有1家實(shí)體電影院。

換而言之，由于物理覆蓋的局限性，導(dǎo)致許多人從來沒有走進(jìn)過電影院。高群耀透露，這一人群占到了全國(guó)人口比例的80%左右。

另一方面，受播放檔期的限制，每年有大部分電影無緣在電影院與觀眾見面。即便可以在電影院播放，也可能會(huì)面臨排片量少的窘境。

以2018年為例，全年有1082部電影拿到了龍標(biāo)，真正到電影院播出的只有404部。其中，票房超過1億的共82部，還包含了38部進(jìn)口片，占比46%。

影院是一門零售的生意，他們考慮更多的是出于商業(yè)利益的最大化，一旦出現(xiàn)票房表現(xiàn)不錯(cuò)的電影，他們會(huì)迅速將排片向其集中。

“時(shí)間不對(duì)、內(nèi)容不對(duì)、地點(diǎn)不對(duì)，也導(dǎo)致了受眾走進(jìn)電影院的動(dòng)力減弱。”高群耀進(jìn)一步向《商學(xué)院》記者分析。

簡(jiǎn)單來說，用戶會(huì)由于電影排片的時(shí)間、電影的內(nèi)容，以及電影院的地理位置，沒有達(dá)到自己理想的狀態(tài)，從而拒絕走進(jìn)電影院。

在移動(dòng)手機(jī)越來越普及的今天，高群耀想借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)幫助電影行業(yè)突破上述瓶頸。按照高群耀的說法，是運(yùn)用電影+互聯(lián)網(wǎng)的方式，推動(dòng)電影行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

2018年5月9日，在移動(dòng)電影院APP發(fā)布的當(dāng)天，同步上線了三部處于公映期間的電影：《脫單告急》《第三度嫌疑人》《香港大營(yíng)救》。

但在第二天，《第三度嫌疑人》卻突然從移動(dòng)電影APP撤下，這讓移動(dòng)電影院與線下實(shí)體電影院的矛盾凸顯了出來。

高群耀表示，移動(dòng)電影院不是和傳統(tǒng)電影院搶生意的，而是對(duì)線下實(shí)體影院的一種補(bǔ)充，可以極大地帶動(dòng)觀影人次的提升。

用戶愿意來嗎？

距離移動(dòng)電影院成立已經(jīng)一年多了，用戶究竟是否愿意接受這樣一種看電影的方式呢？外界始終沒有打消這樣的疑惑。尤其是每張25元的票價(jià)，這樣的定價(jià)是否過高呢？高群耀向記者解釋，電影是一個(gè)非常有儀式感的豪華消費(fèi)，不能賣得太過便宜，這樣才能形成一個(gè)良性的循環(huán)。

那移動(dòng)影院該如何吸引用戶呢？這不得不先從傳統(tǒng)的發(fā)行放映方式說起，他們大多采用的廣撒網(wǎng)的方式，而不是聚焦在精準(zhǔn)用戶上。

在高群耀看來，那些無法進(jìn)入實(shí)體院線和排片量低的影片并非沒人看，需要在細(xì)分市場(chǎng)找到自己特定的觀眾。

移動(dòng)電影院則可以借助于大數(shù)據(jù)，面向不同地區(qū)、不同人群進(jìn)行“分眾發(fā)行”“分區(qū)發(fā)行”，在合適的時(shí)間將合適的電影送給合適的觀眾。

以彭水縣感動(dòng)重慶十佳教師張老師的生活原形改編的電影《守望一生》為例，在移動(dòng)影院有22萬人觀看，以每張25元的票價(jià)計(jì)算，在移動(dòng)影院取得的票房達(dá)550萬元，其在線下發(fā)行大概率會(huì)被埋沒。

而納西族首部青少年勵(lì)志電影《尋找雪山》，在移動(dòng)電影院上映后，觀影人數(shù)超過2萬，相當(dāng)于全國(guó)納西族人口的10%。

此外，移動(dòng)影院還制定了進(jìn)軍海外的策略，主要是服務(wù)海外6000萬華人以及對(duì)中國(guó)電影感興趣的海外影迷。

據(jù)悉，目前移動(dòng)電影院已經(jīng)成功落地意大利、西班牙，以及韓國(guó)，北美地區(qū)也在穩(wěn)步推進(jìn)，針對(duì)海外觀眾的需求推出不同類型的電影。

高群耀透露，“分眾發(fā)行、分區(qū)發(fā)行”只是移動(dòng)影院吸引觀眾的一種方式。在今年的5月9日，移動(dòng)影院對(duì)APP進(jìn)行了全面的升級(jí)，突出視聽效果、強(qiáng)調(diào)社交屬性。

據(jù)了解，移動(dòng)電影院如今已經(jīng)與大朋、創(chuàng)維、小宅、Pico四大VR一體機(jī)廠商全面合作，觀眾通過VR一體機(jī)綁定移動(dòng)電影院賬號(hào)，就能實(shí)現(xiàn)移動(dòng)巨幕體驗(yàn)，而通過智能手機(jī)配合VR眼鏡就能實(shí)現(xiàn)移動(dòng)3D效果。

但有業(yè)內(nèi)人士表示，移動(dòng)影院瞄準(zhǔn)的是增量人群，他們大多生活在所謂的“下沉市場(chǎng)”，他們是否會(huì)對(duì)成本高昂的VR設(shè)備買單還未可知。

換而言之，現(xiàn)階段體驗(yàn)依然有可能是制約移動(dòng)電影院發(fā)展的一大關(guān)鍵因素。不過，隨著VR技術(shù)的逐漸成熟，這一問題有望得到解決。

而除了視覺體驗(yàn)的升級(jí)外，移動(dòng)電影院還全新推出“約親友”“約影迷”“專場(chǎng)”和“首映禮”四大新場(chǎng)景。每位電影觀眾都可以根據(jù)自己的社交喜好，自由選擇二人、百人和千人模式，深化社交場(chǎng)景。

高群耀表示，移動(dòng)電影院提供一個(gè)新的社交場(chǎng)所，不同地方的觀眾可以一起看電影聊天，這將會(huì)帶動(dòng)觀影人次的大幅度提升。

據(jù)了解，截止到2019年5月9日，移動(dòng)影院已經(jīng)上線了120多部電影，觀影人次達(dá)到200萬。

移動(dòng)影院何去何從？

2018年，移動(dòng)影院上線不久，就引來了沒有網(wǎng)絡(luò)視聽服務(wù)許可證的質(zhì)疑。國(guó)家電影局相關(guān)人員甚至表態(tài)，移動(dòng)影院不具備從事互聯(lián)網(wǎng)放映視聽內(nèi)容（包括電影）的合法資質(zhì)。

按照現(xiàn)有的相關(guān)規(guī)定，通過網(wǎng)絡(luò)視聽渠道放映電影等音視頻內(nèi)容，應(yīng)按規(guī)定取得國(guó)家網(wǎng)絡(luò)視聽管理部門的許可。

在外界看來，缺乏服務(wù)資質(zhì)似乎成為了移動(dòng)影院最大的痛點(diǎn)。在采訪中，高群耀也談到了自己的看法。他表示，移動(dòng)影院是嚴(yán)格按照國(guó)家的要求來做的，發(fā)展到今天仍然存在，其一定是合規(guī)的。

眾所周知，如愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷的視頻播放平臺(tái)，都在圍繞產(chǎn)業(yè)上下游進(jìn)行布局，甚至通過自制將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容控制在自己手中，那移動(dòng)影院會(huì)不會(huì)也如此布局呢。

高群耀給予了否定答案。他表示，在微軟多年工作的經(jīng)驗(yàn)證明，公司要么做平臺(tái)，要么做應(yīng)用，移動(dòng)影院是想打造一個(gè)平臺(tái)。

高群耀為移動(dòng)電影院的定位是，“首先做技術(shù)，是一個(gè)科技公司”，技術(shù)驅(qū)動(dòng)是移動(dòng)電影院的基因。目前，在移動(dòng)影院200多人的團(tuán)隊(duì)中，主要是產(chǎn)品和研發(fā)。

移動(dòng)電影院工作專注在打造平臺(tái)上面，高群耀介紹，后臺(tái)要做好三件事：和國(guó)家票房系統(tǒng)連接、數(shù)字版權(quán)保護(hù)、提高用戶體驗(yàn)。

據(jù)了解，在與國(guó)家票房系統(tǒng)連接同電影院數(shù)量相比，移動(dòng)電影院手機(jī)連接端口放大2萬倍，工作量成倍增加。

而數(shù)字版權(quán)保護(hù)更是一件非常關(guān)鍵的事，移動(dòng)電影院用多種技術(shù)手段防止盜版，甚至?xí)蛏纤。跋胱鲣洸ネ耆豢赡堋薄?/p>

“隨著5G技術(shù)成熟，移動(dòng)電影院會(huì)越來越普及，在中國(guó)電影票房和觀影次數(shù)雙雙下降的情況下，移動(dòng)影院會(huì)助力中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)突破千億票房。”在采訪的最后，高群耀對(duì)《商學(xué)院》記者說道。

移動(dòng)影院的發(fā)展會(huì)如高群耀所愿嗎？《商學(xué)院》記者將持續(xù)關(guān)注。