國(guó)有出版單位與民營(yíng)書業(yè)合作中的探索

【摘要】 民營(yíng)書業(yè)一直是中國(guó)出版業(yè)發(fā)展不可或缺的力量，特別是近年來(lái)，民營(yíng)公司在選題策劃和全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)方面與國(guó)有出版機(jī)構(gòu)的合作越來(lái)越密切，且已經(jīng)成為一種新常態(tài)。無(wú)論是在項(xiàng)目合作還是資本合作上，如何更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提高效率，更好地打造品牌、實(shí)現(xiàn)共贏，出版機(jī)構(gòu)和民營(yíng)書業(yè)一直在探索中不斷前行，同時(shí)也總結(jié)出一些帶有規(guī)律性的經(jīng)驗(yàn)。在文化大發(fā)展大繁榮的新時(shí)代，對(duì)這些經(jīng)驗(yàn)的推廣和借鑒，將更加有利于國(guó)有出版機(jī)構(gòu)與民營(yíng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)而在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化推廣中發(fā)揮積極作用。

【關(guān) ?鍵 ?詞】國(guó)有出版;民營(yíng)書業(yè);項(xiàng)目合作;資本合作;風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避;操作實(shí)踐

【作者單位】李春凱，新世界出版社。

【中圖分類號(hào)】G231 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【DOI】10.16491/j.cnki.cn45-1216/g2.2019.12.006

1949年以來(lái)，中國(guó)出版業(yè)的發(fā)展始終伴隨著國(guó)有出版和民營(yíng)書業(yè)的相互支撐及相互補(bǔ)充，無(wú)論是在國(guó)有出版業(yè)逐步建立的初期，還是繁榮發(fā)展的當(dāng)下，民營(yíng)書業(yè)一直發(fā)揮著不可或缺的作用。特別是改革開(kāi)放后，隨著人們閱讀需求的快速增長(zhǎng)和多元化發(fā)展，國(guó)有出版發(fā)行業(yè)不斷發(fā)展壯大，而新環(huán)境、新政策也給了民營(yíng)書業(yè)從小到大、從弱到強(qiáng)的成長(zhǎng)空間和發(fā)展機(jī)遇，使其與其他產(chǎn)業(yè)的民營(yíng)企業(yè)一樣，成為推動(dòng)市場(chǎng)繁榮和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。與此同時(shí)，民營(yíng)書業(yè)也與國(guó)有出版單位一道，肩負(fù)起傳播社會(huì)主義核心價(jià)值觀和先進(jìn)文化的責(zé)任與使命。

無(wú)論是在選題策劃、印刷復(fù)制，還是發(fā)行流通環(huán)節(jié)，民營(yíng)書業(yè)都展現(xiàn)出特殊的活力和成長(zhǎng)性，甚至在某些環(huán)節(jié)已經(jīng)占據(jù)主導(dǎo)地位，帶動(dòng)了國(guó)有出版發(fā)行印制企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。特別是在新技術(shù)新媒體融合發(fā)展的時(shí)代，在數(shù)字閱讀、知識(shí)服務(wù)、IP運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域，民營(yíng)企業(yè)甚至已經(jīng)成為主角和領(lǐng)頭羊。越來(lái)越多的國(guó)有出版機(jī)構(gòu)認(rèn)識(shí)到與民營(yíng)書業(yè)合作共贏的重要性，并開(kāi)始付諸實(shí)踐。與民營(yíng)公司的合作已經(jīng)成為國(guó)有出版單位業(yè)務(wù)拓展的重要補(bǔ)充，甚至成為出版單位實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要途徑和手段。如中南出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)并購(gòu)北京博集天卷圖書發(fā)行有限公司，皖新傳媒投資杭州藍(lán)獅子文化創(chuàng)意股份有限公司等，都是其中的成功案例。將民營(yíng)機(jī)構(gòu)在人才、資本及策劃營(yíng)銷能力等方面的優(yōu)勢(shì)，與傳統(tǒng)出版單位進(jìn)行有機(jī)整合，進(jìn)而形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和相互促進(jìn)的格局，已經(jīng)成為合作共贏的原動(dòng)力，也成為行業(yè)內(nèi)合作的基本路徑。與此同時(shí)，在多年的實(shí)踐中，這種合作所帶來(lái)的在認(rèn)知、機(jī)制及標(biāo)準(zhǔn)等層面上的碰撞與沖突也成為不可回避且需要著力解決的問(wèn)題。對(duì)此，我們需要不斷總結(jié)思考，不斷創(chuàng)新完善運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，最大限度地?fù)P長(zhǎng)避短，最終實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果。

筆者長(zhǎng)期在出版單位從事經(jīng)營(yíng)和管理工作，并擁有多家出版單位的工作經(jīng)歷，在與民營(yíng)企業(yè)合作的實(shí)踐中，對(duì)項(xiàng)目合作和以資本為紐帶的并購(gòu)重組，都進(jìn)行了有益的探索和嘗試，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，也對(duì)未來(lái)的發(fā)展做了一些思考。下面，僅就國(guó)有出版單位如何與民營(yíng)公司合作共贏進(jìn)行一些分析。

一、項(xiàng)目制合作的困境與解決之道

項(xiàng)目制合作是以一本本書或一個(gè)個(gè)圖書系列為核心的合作模式。圖書產(chǎn)品和出版行業(yè)的特殊性，使得這種模式在合作過(guò)程中存在一定的局限性。

首先，由于國(guó)有出版單位與民營(yíng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作是以各自擁有的獨(dú)特資源的整合為前提的，或是內(nèi)容與出版資質(zhì)的互補(bǔ)，或是產(chǎn)品與渠道的對(duì)接，或是資本與品牌的捆綁，正是這些基本要素的組合，才有了出版物市場(chǎng)流通數(shù)量和影響力最大化的可能。然而，以項(xiàng)目為主體的合作，并不像以資本為主體的合作那樣對(duì)各要素價(jià)值的評(píng)估清晰明了，項(xiàng)目制合作過(guò)程中，很多合作要素往往不易量化，評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)不易統(tǒng)一，進(jìn)而使合作雙方在風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和收益分配上較難達(dá)成一致。特別是在大眾出版領(lǐng)域，圖書市場(chǎng)的預(yù)期和容量也沒(méi)有一個(gè)科學(xué)的評(píng)估預(yù)判體系，很難做到相對(duì)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，合作雙方往往分歧很大，基礎(chǔ)利益保障無(wú)法平衡。在這一合作模式下，經(jīng)營(yíng)決策更多地依靠某一方的主觀判斷進(jìn)行，這必然會(huì)存在較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，如圖書產(chǎn)品首印數(shù)的確定和前期成本的投入等方面，都將受到影響。此外，由于每一個(gè)圖書產(chǎn)品和項(xiàng)目都有其自身的獨(dú)特性，若開(kāi)展項(xiàng)目合作，經(jīng)常是一個(gè)項(xiàng)目或一個(gè)產(chǎn)品一議，這將嚴(yán)重增加協(xié)商談判的成本，導(dǎo)致效率相對(duì)低下。

另外，在出版合作中，銷售渠道的劃分也是需要著重關(guān)注和防范的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。合作雙方如果對(duì)銷售渠道沒(méi)有明確的劃分和界定，且在銷售政策上存在差異，就容易引起市場(chǎng)的混亂和無(wú)序。特別是在現(xiàn)實(shí)環(huán)境中，在各銷售渠道相互交叉重疊、促銷手段多種多樣、終端銷售價(jià)格越發(fā)透明的情況下，若不能有一個(gè)統(tǒng)籌的把控力，將會(huì)嚴(yán)重增加管理效率和成本，甚至有可能導(dǎo)致一方的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁另一方的問(wèn)題出現(xiàn)。

再有，在雙方企業(yè)流程和財(cái)務(wù)管理過(guò)程中，各自的規(guī)則存在一定的差異性，面對(duì)越來(lái)越高的規(guī)范性要求，如果在版印次的規(guī)范、成本歸集和往來(lái)票據(jù)的合規(guī)上沒(méi)有統(tǒng)籌的考慮、有效的溝通協(xié)調(diào)及事前約定，就會(huì)直接導(dǎo)致數(shù)據(jù)失真，為統(tǒng)計(jì)分析工作帶來(lái)極大障礙，進(jìn)而造成管理混亂，不能完整真實(shí)地體現(xiàn)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況。例如，對(duì)于簡(jiǎn)單的版印次管理，如果數(shù)據(jù)不及時(shí)更新，出版時(shí)間不準(zhǔn)確，在財(cái)務(wù)計(jì)提減值準(zhǔn)備時(shí)，成本的計(jì)提就會(huì)不準(zhǔn)確，直接影響當(dāng)期利潤(rùn)的測(cè)算與評(píng)估。

要規(guī)避上述風(fēng)險(xiǎn)，合作前的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和規(guī)范管理就尤為重要。隨著項(xiàng)目合作的數(shù)量不斷增加，形式不斷多樣化，對(duì)出版項(xiàng)目合作制訂基本原則并形成必要的管理機(jī)制，將相關(guān)問(wèn)題與隱患用制度和流程的規(guī)范予以排除則是行之有效的方法。特別是針對(duì)利益雙方責(zé)權(quán)利的梳理和明確，將是避免問(wèn)題產(chǎn)生的前提和關(guān)鍵。比如，有些項(xiàng)目合作可以采用版權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式，在保障選題策劃方基本利益的情況下，將項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)交由出版單位全權(quán)負(fù)責(zé)，主體收益與風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)應(yīng)，由出版方承擔(dān)，合作方收益以版稅和策劃費(fèi)的方式得以體現(xiàn);或?qū)δ承╉?xiàng)目采取出版方固定收益比例模式，明確雙方的營(yíng)銷分工，由選題策劃方制定并決策銷售策略，由出版方以生產(chǎn)成本加發(fā)行費(fèi)率的形式保障出版方基本利益，不承擔(dān)市場(chǎng)銷售數(shù)量和庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。再比如，銷售渠道嚴(yán)格明確由一方負(fù)責(zé)，統(tǒng)進(jìn)統(tǒng)出，除特別專業(yè)渠道外，不能出現(xiàn)渠道交叉或隱性交叉的情況;要建立專門的管理部門和人員，對(duì)合作項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格的管理規(guī)范，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和流程，對(duì)編印發(fā)各環(huán)節(jié)提出明確要求和操作規(guī)范，不能按個(gè)人習(xí)慣和認(rèn)知進(jìn)行操作;規(guī)范財(cái)務(wù)管理，不僅要嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，還要對(duì)成本費(fèi)用等數(shù)據(jù)做好統(tǒng)計(jì)分析，并進(jìn)行時(shí)時(shí)監(jiān)控。只有這樣，才能有效避免合作中的沖突和分歧，把精力集中到項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)和拓展中，形成合力，最大限度地挖掘市場(chǎng)潛能，最終實(shí)現(xiàn)共贏。

二、資本合作的探索與實(shí)踐

對(duì)于作為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體的出版企業(yè)而言，在市場(chǎng)化高度發(fā)達(dá)的當(dāng)下，以資本為紐帶，將國(guó)有資本和民營(yíng)資本相結(jié)合，借助市場(chǎng)化手段，運(yùn)用資本的力量推動(dòng)企業(yè)發(fā)展已經(jīng)成為行之有效的經(jīng)營(yíng)策略。更好地按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，也是推動(dòng)國(guó)有出版企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的有效路徑，而行業(yè)中已有很多成功實(shí)踐。

文化出版企業(yè)的資本合作，除常規(guī)的價(jià)值評(píng)估等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和預(yù)期外，文化價(jià)值觀的趨同是合作的必要前提和基礎(chǔ)。在了解和互信的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)管理效率高、運(yùn)行機(jī)制靈活以及對(duì)市充分敏感度高的優(yōu)勢(shì)，與國(guó)有出版資源互補(bǔ)，才是此二者共同的目標(biāo)。例如，2015年，在中國(guó)出版集團(tuán)的指導(dǎo)和支持下，老牌出版企業(yè)人民文學(xué)出版社完成對(duì)上海九久讀書人文化實(shí)業(yè)有限公司的并購(gòu)，在以資本為核心的多元化經(jīng)營(yíng)中做了一次突破性的嘗試。兩者合作的順利開(kāi)展，得益于雙方全方位的了解和互信。

資本層面的合作主要有兩種模式，一是共同出資重新組建新公司，各自保留原投資主體，另一種是并購(gòu)重組民營(yíng)公司，國(guó)有出版機(jī)構(gòu)以投資人的角度進(jìn)入原有民營(yíng)公司。目前采用較多的是第二種模式，它能夠更好地發(fā)揮已有公司的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，為公司發(fā)展注入新的資本力量。而在并購(gòu)的實(shí)際操作過(guò)程中，特別要注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題。

首先，在當(dāng)下資本市場(chǎng)較為活躍、民營(yíng)圖書策劃公司眾多的情況下，選擇什么樣的公司進(jìn)行資本層面的合作是需要考慮的第一要?jiǎng)?wù)，也是第一難點(diǎn)。只有經(jīng)全面深入了解，將雙方的特質(zhì)和優(yōu)勢(shì)悉數(shù)比對(duì)后加以綜合評(píng)估，在融合的基礎(chǔ)上形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)格局，才是選擇的出發(fā)點(diǎn)和著力點(diǎn)。比如，人民文學(xué)出版社與上海九久讀書人文化實(shí)業(yè)有限公司有著長(zhǎng)期的項(xiàng)目合作基礎(chǔ)，彼此都較為熟悉。上海九久讀書人文化實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)過(guò)十多年的運(yùn)營(yíng)，在文學(xué)圖書的出版上有著豐富的經(jīng)驗(yàn)積累，其選題策劃的風(fēng)格及品味與人民文學(xué)出版社的出版定位相一致，在業(yè)內(nèi)也有著良好的口碑。尤其是其主體業(yè)務(wù)板塊，即當(dāng)代外國(guó)文學(xué)圖書和少兒圖書的出版，也對(duì)人民文學(xué)出版社產(chǎn)品線的整體加強(qiáng)起到了重要的補(bǔ)充作用。

其次，為實(shí)現(xiàn)良好的投資收益，對(duì)并購(gòu)企業(yè)未來(lái)前景的預(yù)判也是需要重視的核心問(wèn)題之一，這包括對(duì)現(xiàn)有盈利能力、公司運(yùn)營(yíng)管理水平以及團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性的評(píng)估，而對(duì)團(tuán)隊(duì)價(jià)值的評(píng)估是重點(diǎn)也是核心。企業(yè)尤其是文化企業(yè)，人才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，保持核心團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，并在股權(quán)設(shè)計(jì)和激勵(lì)機(jī)制上給予保障，才能真正發(fā)揮出混合所有制的優(yōu)勢(shì)。

業(yè)務(wù)的延展性也是衡量一個(gè)企業(yè)綜合價(jià)值的重要指標(biāo)。很多出版機(jī)構(gòu)通過(guò)成立合資公司，打破自身業(yè)務(wù)的局限性，向上下游進(jìn)行業(yè)務(wù)的拓展和延伸，充分挖掘自身內(nèi)容資源的優(yōu)勢(shì)，向IP全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型。民營(yíng)公司和混合所有制公司在新事物、新業(yè)態(tài)的探索與嘗試中有著得天獨(dú)厚的機(jī)制優(yōu)勢(shì)，如創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)、決策快、富有挑戰(zhàn)性等，這促使他們?cè)诤艽蟪潭壬险碱I(lǐng)了先機(jī)，贏得了最佳的發(fā)展機(jī)遇期。

并購(gòu)?fù)瓿珊?，在未?lái)的合作和管理中，為充分發(fā)揮這種所有制結(jié)構(gòu)的優(yōu)越性，必須堅(jiān)持遵循現(xiàn)代企業(yè)制度自主經(jīng)營(yíng)的原則，切忌形成行政管理的套路與模式。除了在出版導(dǎo)向問(wèn)題上實(shí)行一票否決，其他經(jīng)營(yíng)決策根據(jù)公司章程由總經(jīng)理和董事會(huì)進(jìn)行決策，出版社應(yīng)依據(jù)章程比例行使表決權(quán)，更多的是對(duì)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和投資收益進(jìn)行管理，對(duì)總經(jīng)理進(jìn)行考核激勵(lì)。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)保持并購(gòu)后公司經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立性，盡量避免與投資方（出版單位）產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性交易，否則將導(dǎo)致權(quán)責(zé)不明，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，也應(yīng)建立必要的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，避免由于信息不暢導(dǎo)致內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)，盡可能地降低經(jīng)營(yíng)成本。

當(dāng)然，無(wú)論是項(xiàng)目合作模式還是資本合作模式，還需要特別說(shuō)明和強(qiáng)調(diào)的是，國(guó)有出版單位作為國(guó)家文化責(zé)任的擔(dān)當(dāng)者和守護(hù)者，其對(duì)于導(dǎo)向和質(zhì)量的管理把關(guān)，無(wú)疑是第一位的。而這也是在真正的優(yōu)秀策劃人和出版人中達(dá)成普遍共識(shí)的，是立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存之道和品牌塑造的基礎(chǔ)，是文化價(jià)值觀趨同的重要性所在，在此前提下的運(yùn)行機(jī)制保障才有意義。合作雙方都應(yīng)建立長(zhǎng)效的導(dǎo)向和質(zhì)量管理體系，把社會(huì)效益的考核放在首位，建立互助協(xié)同的工作機(jī)制和追責(zé)問(wèn)責(zé)的責(zé)任機(jī)制，如派設(shè)總編輯崗位，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)輔導(dǎo)及輪崗鍛煉等，以此保證公司合作的良性發(fā)展。

文化出版企業(yè)的對(duì)外合作，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，沒(méi)有固定的模式和管理方法可以遵循，只能在實(shí)踐中不斷加以總結(jié)和再思考，這也是對(duì)現(xiàn)代出版人智慧和能力的考量，是這個(gè)時(shí)代給我們的一種鍛煉。

2018年11月1日，習(xí)近平總書記在民營(yíng)企業(yè)座談會(huì)上的講話充分肯定了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的地位和作用?？倳浽谥v話中再次強(qiáng)調(diào)：“非公有制經(jīng)濟(jì)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的地位和作用沒(méi)有變！我們毫不動(dòng)搖鼓勵(lì)、支持、引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方針政策沒(méi)有變！我們致力于為非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)I造良好環(huán)境和提供更多機(jī)會(huì)的方針政策沒(méi)有變！”國(guó)家有關(guān)部門也陸續(xù)出臺(tái)了鼓勵(lì)和扶持民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入新聞出版行業(yè)的相關(guān)政策。新時(shí)代背景下，民營(yíng)企業(yè)在中國(guó)書業(yè)當(dāng)中將有更大的發(fā)展空間和更好的發(fā)展前景，攜手國(guó)有出版企業(yè)為文化的大發(fā)展大繁榮助力，也應(yīng)是所有書業(yè)人共同的責(zé)任與抱負(fù)。