創(chuàng)建溫馨“她空間”：讓女人“隨時(shí)隨地美麗”

王新同

本文主人公韓淑琪

如今女性外出，對(duì)妝容都格外重視，但總有尷尬的時(shí)刻，比如眉毛花了、眼線殘了，卻來(lái)不及回家補(bǔ)妝;或者下午突然接到面試通知，卻沒(méi)帶化妝品;又或者出一趟差，七零八碎的化妝品帶著非常不方便。面對(duì)美女們的煩惱，一位北京女孩從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，創(chuàng)辦了全國(guó)首家共享化妝空間——“17beauty化妝盒子”。目前“17beauty”已落戶北上廣3座城市。在這個(gè)溫馨的小屋里，可以隨時(shí)隨地走進(jìn)去化妝、補(bǔ)妝，年輕媽媽也可以到里面給孩子哺乳，私密性非常好。她是怎樣巧妙挖到人生第一桶金的？

? ? ? ? ? ? ?從女性“脫妝”的尷尬中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

今年24歲的韓淑琪受愛(ài)美的媽媽影響，頗懂化妝之道。

2014年7月，正讀大二的她趁著暑假，與朋友相約一起去青島旅行，“女孩子到海邊一定要穿得美美的，化漂亮的妝，拍好看的照片”，所以出門旅行需要帶多套衣服和好多瓶瓶罐罐，很不方便。當(dāng)時(shí)韓淑琪就想，如果能有一個(gè)共享租衣空間就好了，可以解決女性化妝和換裝問(wèn)題！朋友們聽(tīng)了都笑她太異想天開(kāi)了。

2016年大學(xué)畢業(yè)后，韓淑琪前往美國(guó)南加州大學(xué)傳播管理專業(yè)讀研究生。有一天，她看到一條新聞報(bào)道說(shuō)某共享租衣平臺(tái)創(chuàng)業(yè)成功，拿到了數(shù)千萬(wàn)美元融資。這件事深深地刺激著她，心想，自己早在兩年前就萌發(fā)過(guò)做共享租衣的念頭，如今倒是被別人搶先成功了。

“如果現(xiàn)在不行動(dòng)，就有可能被人捷足先登?！奔热还蚕碜庖掠腥藫屃讼?，那就從共享化妝入手吧！雖然有了想法，但韓淑琪并沒(méi)有貿(mào)然行動(dòng)，而是先在朋友圈發(fā)起了“平時(shí)需要化妝，到哪里去找化妝師”的話題，引發(fā)了朋友們的大討論。沒(méi)想到，說(shuō)起化妝美女們都各有煩惱。當(dāng)大家知道韓淑琪要?jiǎng)?chuàng)建“化妝盒子”的想法后，覺(jué)得這個(gè)“點(diǎn)子”十分新穎，紛紛給她加油打氣。

韓淑琪的朋友朱妮，是個(gè)對(duì)妝容非常講究的女孩。朱妮對(duì)韓淑琪講了一次尷尬的脫妝經(jīng)歷：一次外出參加會(huì)議，突遇下雨，她眉毛的妝掉了不少，在這種重要場(chǎng)合如果妝容不整，顯然是很失禮的，在她心急如焚時(shí)，幸好遇到了帶著補(bǔ)妝用品的同事，才“化解了危機(jī)”。

韓淑琪的另一位朋友莉莉，酷愛(ài)舞蹈，經(jīng)常會(huì)接一些商演活動(dòng)。有一次演出因?yàn)槊搳y讓她非常焦慮。莉莉說(shuō)那天很熱，去酒店的路上妝就全部融掉了，但化妝間排隊(duì)的人又太多，最后她只能隨便找了個(gè)角落草草補(bǔ)了下妝。

對(duì)韓淑琪來(lái)說(shuō)，如果工作時(shí)遇上脫妝，就更是一件尷尬的事?！耙淮位脢y去見(jiàn)合作方，結(jié)束后去洗手間才發(fā)現(xiàn)，眼妝已經(jīng)花得不行，當(dāng)時(shí)非常懊悔?！?/p>

通過(guò)和朋友交談，韓淑琪發(fā)現(xiàn)，日常生活中，大部分職場(chǎng)女性要時(shí)刻保持精致、完美的狀態(tài)。即使出差兩天，她們也要帶很多化妝品;逛街補(bǔ)妝也只能去環(huán)境不怎么雅觀的衛(wèi)生間。

市場(chǎng)空白和女性的迫切需求，讓韓淑琪看到了一個(gè)被人忽視的商機(jī)。她決定以此為契機(jī)，為女性提供一個(gè)專門的化妝空間。

? ? ? ? ? ? ?耳目一新，創(chuàng)建溫馨“她空間”

回國(guó)后她說(shuō)干就干，2018年2月，她與幾位合伙人一起創(chuàng)建了“17beauty化妝盒子”。

韓淑琪將消費(fèi)人群定位為20～35歲的職場(chǎng)女性，以及對(duì)化妝需求較多的大學(xué)生群體。她結(jié)合自己平時(shí)的體驗(yàn)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)版本的修改，最終設(shè)計(jì)出化妝盒子的樣板，約2.5平方米，相當(dāng)于一個(gè)電話亭的大小，可同時(shí)容納兩個(gè)人。

內(nèi)部有化妝臺(tái)、椅子、全身鏡等固定設(shè)備，還有護(hù)膚品、彩妝、卷發(fā)棒、吹風(fēng)機(jī)等美妝用品，能夠滿足化妝、補(bǔ)妝、打理頭發(fā)等需求。韓淑琪說(shuō)：“用戶完全素顏進(jìn)去，從化妝到最后一步定妝，每一個(gè)環(huán)節(jié)所需的化妝品，這里都能提供?！?/p>

韓淑琪計(jì)劃將化妝盒子主要投放于商場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)、寫字樓、高鐵站等人流量大的地方。她說(shuō)：“很多購(gòu)物中心，除了購(gòu)物的人外，還會(huì)有很多上班族來(lái)這里社交，對(duì)化妝的需求較大;而在機(jī)場(chǎng)、高鐵站，很多女性下飛機(jī)、火車之后灰頭土臉的。有了‘17beauty，就可以幫助她們變得美麗?！?/p>

明確了思路和定位后，韓淑琪一邊聯(lián)系廠家定制化妝盒子，一邊與團(tuán)隊(duì)成員一起，不厭其煩地出入商場(chǎng)、寫字樓，與合作對(duì)象商談。

由于“17beauty”的創(chuàng)意比較新穎，又占不了多大空間，還能增加一個(gè)吸引顧客的“賣點(diǎn)”，所以，接洽的商場(chǎng)都十分歡迎其進(jìn)入。

韓淑琪深知，化妝品的衛(wèi)生和質(zhì)量至關(guān)重要，因?yàn)椤澳樏妗甭?，那可不是鬧著玩的，她要對(duì)客戶負(fù)責(zé)。為了打消女性客戶對(duì)衛(wèi)生方面的顧慮，她采購(gòu)的絕大多數(shù)化妝品都是擠壓類液體。而像眼影之類的固體用品，則采取專柜做法，使用一次性化妝刷。

2018年7月，化妝盒子開(kāi)始在北京、上海、廣州3個(gè)一線城市進(jìn)行投放，一共安裝了300多臺(tái)。韓淑琪介紹說(shuō)，用戶掃碼進(jìn)入“化妝盒子”，進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，裝有化妝品的抽屜自動(dòng)開(kāi)鎖，即可開(kāi)始選擇時(shí)間付費(fèi)使用。當(dāng)使用時(shí)間即將結(jié)束時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)發(fā)出語(yǔ)音提醒，讓用戶有足夠的時(shí)間收拾好自己的物品離開(kāi)。

最關(guān)鍵的是，收費(fèi)也不貴，按照時(shí)間段不等劃分為不同套餐，15分鐘28元起，每個(gè)化妝盒子一天可以服務(wù)40人左右。

上海的劉小姐在陪朋友逛街時(shí)，因?yàn)樾枰a(bǔ)妝，就好奇地走進(jìn)了這個(gè)共享化妝空間。她驚奇地發(fā)現(xiàn)，這個(gè)通體粉色的盒子里有化妝臺(tái)、椅子和化妝鏡，最吸引美女目光的是玻璃化妝臺(tái)下面的Dior粉底、CPB隔離、Givenchy散粉、NARS腮紅等有品質(zhì)的化妝品。

令劉小姐感到暖心的是，化妝間的門采用的是變色玻璃，當(dāng)開(kāi)始使用后，化妝間的門便由透明變成彩色，“盒子”內(nèi)的燈光模式也會(huì)發(fā)生改變，化妝鏡燈泡亮起，氛圍燈減弱。盒子內(nèi)部還配備有香熏燈等設(shè)備，由此形成了一個(gè)舒適的私密空間，讓人感到既溫馨又安全。

韓淑琪說(shuō)，在化妝品貨源方面，她為用戶提供的都是國(guó)際一線品牌，從護(hù)膚到彩妝、卸妝約20多種產(chǎn)品，每種品牌又會(huì)根據(jù)膚色和膚質(zhì)不同準(zhǔn)備2～3個(gè)色號(hào)供使用。

與眾不同的是，這個(gè)共享化妝空間除化妝功能外，還可以滿足女性的更多需求。韓淑琪說(shuō)，女性如果在工作中感到壓力太大了，可以到“17beauty”這個(gè)私密的空間里放松一下自己;出差在外，急著有公務(wù)要處理，可以將“17beauty”作為臨時(shí)辦公室使用;孩子餓了，媽媽也可以到里面給孩子哺乳。

? ? ? ? ? ? ? 小試牛刀，年賺200萬(wàn)

在北京一家時(shí)裝公司供職的毛小姐，在上班期間接到老板電話，臨時(shí)被派到廣州出差，因?yàn)樽叩么颐?，?lái)不及帶上化妝品，下飛機(jī)后正苦惱著呢，竟發(fā)現(xiàn)附近有“17beauty”， “灰頭土臉”的她不由一陣驚喜?；藠y的毛小姐，漂漂亮亮見(jiàn)了客戶，單子也非常愉快地簽了。毛小姐高興地在網(wǎng)上留言說(shuō)：“17beauty的出現(xiàn)，總算解了燃眉之急，以后再也不用為出差帶化妝品的事發(fā)愁了！”

新鮮的創(chuàng)意，炫酷的顏值，使“17beauty”很快受到眾多女性的喜愛(ài)，使用人數(shù)呈幾何式增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，這種全新的共享化妝體驗(yàn)，也吸引了一些化妝品牌參與進(jìn)來(lái)，主動(dòng)找上門來(lái)求合作，表示愿意提供產(chǎn)品讓美女們?cè)囉?，體驗(yàn)之后如果滿意，可以直接掃碼購(gòu)買。

最近，韓淑琪根據(jù)“17beauty”占據(jù)位置優(yōu)越的特點(diǎn)，又與一些化妝品品牌進(jìn)行合作，將化妝盒子的外立面出租給對(duì)方做廣告宣傳，以此增加額外的收入。

2019年8月，韓淑琪順利完成了500萬(wàn)元的天使輪融資，由于“17beauty”還要在全國(guó)二三線城市鋪開(kāi)，這就需要陸續(xù)投入大量資金。接下來(lái)，她計(jì)劃再次融資，主要用于團(tuán)隊(duì)拓展和設(shè)備點(diǎn)位鋪設(shè)。由于非?？春闷浒l(fā)展前景，幾家風(fēng)投資金都對(duì)之抱有濃厚興趣。

到2019年國(guó)慶，韓淑琪打造的“17beauty”誕生僅一年多，就盈利200多萬(wàn)元，對(duì)她來(lái)說(shuō)，這僅僅是小試牛刀，剛邁出第一步。這位90后女孩的野心很大，她的最終目標(biāo)是，要讓自己的公司，在深圳證券所成功上市，讓時(shí)尚、溫馨的“17beauty”全面開(kāi)花，落戶中國(guó)每座城市，為億萬(wàn)女性朋友提供個(gè)性化的服務(wù)，讓她們能夠“隨時(shí)隨地都美麗”！

責(zé)編/高爽

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