小米出貨量下滑，雷軍重啟AIoT“自救”

王倩

5月20日，小米發(fā)布了2019年第一季度財報。根據財報顯示，小米集團今年第一季度總收入為438億元，相對于2018年第一季度同比增長27.2%；經調整利潤21億元，同比增長22.4%。

單從數據看，小米這份財報的確光鮮亮麗。但是財報的出爐，并未給股價帶來多少興奮。財報發(fā)布當日，小米股價以每股9.89港元收盤，較前一交易日下滑2.66%。同時，有機構下調了小米的目標股價，其原因是國際貿易形勢對手機業(yè)務的影響。

5 月 17 日，小米宣布新一輪的組織架構調整和人事任命。雷軍兼任中國區(qū)總裁，全面負責中國區(qū)業(yè)務開展和團隊管理。這背后是雷軍對于本土市場的擔憂。

在小米的IoT業(yè)務中，手機作為連接一切的樞紐，影響著整個IoT業(yè)務的布局，一旦手機業(yè)務開始下滑，IoT業(yè)務也就相當于失去了核心。

2019年，小米全面擁抱AIoT（智能物聯網）戰(zhàn)略，成立AIoT戰(zhàn)略委員會并投入百億支持AIoT發(fā)展。智能家居作為物聯網細分領域最具潛力和規(guī)模的市場之一，蘊含萬億市場規(guī)模，對于小米來說，來自IoT與生活消費業(yè)務規(guī)模呈現的是增長態(tài)勢，押寶AIoT是必然選擇。

然而，智能家居行業(yè)玩家眾多，小米勝算幾何？智能家居業(yè)務是否能承擔小米的“生命之重”？

出貨量增速放緩 利潤承壓

事實上，仔細對比2018年小米年報數據與2019年第一季度財報數據，便可看出一些“隱憂”。

2018年年報顯示，小米 2018年第四季度營收444億元，2019年第一季度的營收環(huán)比下降1.3%。2018年小米整體毛利率12.7%，同比下降0.5%。而2019年首季度財報顯示，小米毛利率為11.9%，同比下降3.3%。其中智能手機毛利率由去年同期5.8%下降至3.3%。

雖然財報解釋利潤下滑主要是由于海外智能手機業(yè)務的毛利率下降影響，同時2019年首季度公司處于產品切換期，為2月底至3月推出新款智能手機而對部分手機進行了促銷。

但是智能手機出貨量增速放緩是不爭的事實。

2019年Q1季度財報顯示，小米第一季度手機銷量為2790萬臺，環(huán)比2018年第四季度增速為7.7%，但是同比2018年第一季度增速是-1.8%。

數據顯示2018年第四季度小米手機銷量為2500萬臺，僅僅高于2017年第一、第二季度，2018年第四季度創(chuàng)下小米上市以來銷量最低。2018年第三季度小米智能手機銷售為3330萬臺。2018年第四季度相對于第三季度銷量環(huán)比下滑24.9%，相對于2017年第四季度銷量2850萬臺，同比下滑12.3%。

這也就意味著，小米2018年經歷了一個糟糕的第四季度。2018年第四季度小米的銷售數據并不好看，而2019年第一季度小米出貨量2790萬臺，數據并沒有小米描述的那么美好。根據Canalys數據顯示，小米智能手機全球出貨量排名第四位。

智能手機增速的放緩，成為小米智能手機利潤下滑的重要原因。

IDC數據顯示，2018年三、四季度，小米中國出貨量分別下滑10.9%、34.9%。市場調研機構Canalys報告顯示，2019年Q1小米是國產手機廠商中跌幅最大的一家，出貨量為1050萬臺，同比下滑13%，市場份額從13.3%下降到了11.9%。另據Counterpoint數據，小米2019年第一季度中國出貨量同比下滑21%，是華米OV中唯一下滑的中國廠商。

相比之下，華為同期增長29%，vivo增長17%，OPPO增長7%。第一手機界研究院院長孫燕飚在接受《商學院》記者的采訪時表示，小米中國區(qū)營收占小米總量的61%，因而中國區(qū)對于小米來講尤為重要。

中國區(qū)出貨量的下滑，也導致了小米全球出貨量增速的放緩?！靶∶资謾C要布局中高端，這一市場也主要在中國。”孫燕飚說道。

在小米的IoT業(yè)務中，手機作為連接一切的樞紐，影響著整個IoT業(yè)務的布局，一旦手機業(yè)務開始下滑，IoT業(yè)務也就相當于失去了核心。

中國對于小米的重要性不言而喻，那么守住中國市場也就成為小米的當務之急。這也就能夠解釋雷軍親自掛帥任中國區(qū)總裁。

雷軍可否挽救小米中國區(qū)的頹勢？

小米中國區(qū)的業(yè)績，讓雷軍有了危機感。

按照雷軍的習慣，企業(yè)一遇到問題，他便會親自上陣。早在2016年，小米全球出貨量同比下滑25%，，跌出前五，于是雷軍親自接手手機研發(fā)和供應鏈，扭轉了小米的局勢。三年后，小米再次遭遇本土市場銷量危機，小米再次重啟雷軍這張“王炸”。

5 月 17 日，小米宣布新一輪的組織架構調整和人事任命。雷軍兼任中國區(qū)總裁，全面負責中國區(qū)業(yè)務開展和團隊管理。事實上，此次人事調整距離中國區(qū)的設立僅僅幾個月。2018年12月小米調整組織架構，首次設立中國區(qū)，由聯合創(chuàng)始人王川擔任中國區(qū)總裁。

小米并未回應《商學院》記者此次雷軍親自掛帥的原因、智能家電如何與行業(yè)其他玩家抗衡等問題的，但是種種數據表明，挽救中國市場對小米來講已經迫在眉睫。

孫燕飚告訴記者，小米手機的毛利率已經下滑的較為嚴重，小米需要一個全新的改革將來提高利潤?！巴瑫r小米要布局中高端，其市場主要在中國，同時IoT業(yè)務的新渠道，新零售業(yè)務都在中國，包括整個業(yè)務的協調，都需要一把手的操盤，尤其是渠道，需要雷軍親自來掌控，做一些變革才會有一些生機?！?/p>

一直以來，就如董明珠親自代言格力一樣，雷軍一直在為小米奮力吆喝。2016年雷軍成功扭轉了小米的局面，然而不同于2016年競爭對手剛剛起步，這一次無論是華為還是藍綠兄弟，其線上線下布局已經非常完善，其產品也已經趕超小米，雷軍還能扭轉中國區(qū)的乾坤么？

孫燕飚認為，雷軍要想突破困局，其核心還是如何讓新零售做到真正的線上線下結合，讓線下渠道真正賺到錢，這是雷軍目前需要考慮的問題?！澳壳靶∶姿鶐Ыo大家的整個通道的利潤并不是很高，如何解決整個體系的盈利和健康問題，是小米需要著手去做的，畢竟只有這樣，整個體系才能更加長遠一些?！?h3>兩條腿走路 勝算幾何？

小米手機增速的放緩，讓小米意識到不能把雞蛋放在同一個籃子里。

2019年一季度財報顯示，2018年小米集團對核心戰(zhàn)略、組織管理、技術研發(fā)、產品品牌等進行了一系列重要調整與升級?！霸诒炯径葍龋∶准瘓F正式啟動‘手機+AIOT”雙引擎戰(zhàn)略作為未來5年的核心戰(zhàn)略。

所謂“AIoT”，主要是指在原有的物聯網基礎上加入AI算法，主打AIoT概念，小米家居系統(tǒng)可以根據用戶使用習慣來智能判斷用戶，同時通過語音模糊理解與根據狀態(tài)判斷，來對結果進行優(yōu)化。

比如用戶習慣在某個特定時間躺在床上玩手機，那么小米智能家居系統(tǒng)可以在該特定時間提醒用戶是否調整到相應的光照亮度。

目前，小米的智能家居系統(tǒng)入口主要是其智能音箱——小愛同學。根據小米官方公布的數據，小米IoT平臺已經連接了1.32億臺智能設備，現在已經支持近2000款設備，同時開放IoT平臺，可以將第三方設備接入小米的智能家居系統(tǒng)。

事實上，隨著手機業(yè)務增速的放緩，小米必須尋找新的增長點，IoT成為小米的一個突破口。

在今年4月23日小米新品發(fā)布會上，雷軍表示，小米將會把“大家電”作為未來10年持續(xù)發(fā)展藍圖的核心拼圖之一。包括電視、洗衣機、空調等在內的“大家電”，成為小米IoT戰(zhàn)略的重要組成部分。介入“大家電”小米從電視入手。

按照孫燕飚的說法，由于互聯網電視的內容，游戲以及互聯互通，使小米電視的認可度較高，小米希望通過用戶對電視的認可度來逐步將大家電的其他業(yè)務做起來。但是一個不容忽視的一點是，這個“大家電”市場，早就有格力、美的等傳統(tǒng)家電企業(yè)的存在，且不容小覷。

“家電市場的競爭已經非常激烈?！?孫燕飚說道，“但是小米的銷售方式源于它不同于傳統(tǒng)家電廠商的銷售渠道，專注于線上渠道，能夠為用戶帶來一種極致的價格體驗?！?/p>

但是產經觀察家丁少將認為，小米在大家電方面，由于缺乏核心技術，在硬件方面并未占據有利地位，獲得相對較大優(yōu)勢。

在小米的雙引擎戰(zhàn)略中，手機是連接一切的中控臺，智能音箱小愛同學同時也承擔著中控作用，小米電視也具有控制一切的功能，這也就意味著，在小米的IoT平臺中，存在著多個重復入口，那么一個智能家居系統(tǒng)是否真的需要多個入口存在呢？《商學院》記者就小米的智能家居布局等問題向小米發(fā)去采訪提綱，但是截至發(fā)稿前，并未收到回復。

產業(yè)觀察家洪仕斌指出，AI+IoT是未來的技術走向，很多企業(yè)都在向這方面發(fā)展，但目前來看，大部分產品還沒有打通彼此之間的連接，必須有人工智能的加入才能真正實現為人服務，做到跨物種、跨品牌的連接。