漢邦剪裁：用IT技術(shù)變革西裝定制

梁偉

對衣著的精致追求絕不是女性的專屬。

電影《二代妖精》里，主演馮紹峰一身裁剪合身、帥氣逼人的西服，為這個角色的塑造加分不少。而這些高端定制的西服，均來自漢邦剪裁。不僅如此，漢邦剪裁還得到了澳大利亞陸克文等二十多位前總統(tǒng)與總理的認(rèn)可，是總統(tǒng)偏愛的男裝。

漢邦剪裁成立于2014年6月，以“漢邦剪裁男士美學(xué)”體系為宗旨，以重塑中國男士的紳士形象為己任，每走到一座城市就帶著締造“紳士之城”的使命。6月3日，漢邦剪裁將赴法國建站，讓世界充分體驗中國定制的實力與魅力。

漢邦剪裁是天九共享集團孵化的獨角獸企業(yè)。2016年11月進入天九共享孵化后，漢邦剪裁駛向發(fā)展快車道，實現(xiàn)了裂變式發(fā)展。天九共享孵化集團董事長兼總裁呂貴表示：“漢邦剪裁的商業(yè)模式是目前西裝定制行業(yè)中最先進的一家?！?/p>

漢邦剪裁創(chuàng)始人、CEO王海峰在IT行業(yè)長達(dá)14年之久，是一位資深碼農(nóng)。懷著利用技術(shù)改造中國男士定制服裝的夢想，漢邦剪裁三位合伙人離職創(chuàng)業(yè)。在漢邦剪裁總部，《商學(xué)院》記者見到了王海峰，對于自己的定位，王海峰說：“我是在IT行業(yè)中做裁縫最好的，在裁縫中做IT最好的?！?h3>資深碼農(nóng)跨界之旅

天九共享集團董事局主席盧俊卿表示：“一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者首先需要有堅定的夢想，要有不達(dá)目的誓不罷休的精神，要敢于為達(dá)成夢想而放棄那些與達(dá)成夢想無關(guān)的看起來又很重要的人際交往和利益等等，當(dāng)有了堅定的夢想之后，就會擁有逢山開路、遇水搭橋的神奇力量！其次是要擁有持續(xù)創(chuàng)新的精神，在這個世界上，沒有兩條完全相同的創(chuàng)業(yè)之路，這需要創(chuàng)業(yè)者任何時候都不能固步自封，要敢于持續(xù)創(chuàng)新。如果把一個企業(yè)比作一輛汽車的話，創(chuàng)始人就是駕駛員，不僅決定著企業(yè)發(fā)展的方向，還決定著企業(yè)發(fā)展的速度?！?/p>

王海峰喜歡挑戰(zhàn)和創(chuàng)新，目前是漢邦剪裁創(chuàng)業(yè)團隊中履歷和個人經(jīng)歷最為豐富的一位。他有著或者有過多重身份，如國家級運動健將、人性消費學(xué)咨詢師、北京鑫子時科技有限公司CEO、IBM STG系統(tǒng)集成中心華北區(qū)總監(jiān)等。而他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷可以追溯到高中時期。彼時，王海峰就讀的學(xué)校正值集郵熱。他低價收購?fù)瑢W(xué)郵票，高價賣出，賺取差價。城市信息流通不對等使王海峰發(fā)現(xiàn)更大“商機”，他背著郵票往返于北京、天津、河北三地，賺得人生第一桶金，完成原始積累。

高中畢業(yè)后，王海峰被保送到南開大學(xué)，主修市場營銷專業(yè)。課余時間，王海峰仍堅持創(chuàng)業(yè)。他到中關(guān)村找哥哥的同學(xué)，通過分期付款的方式，將設(shè)備湊齊，與室友在學(xué)校附近開了一間網(wǎng)吧。“大學(xué)四年費用基本上來自于網(wǎng)吧。”王海峰說。王海峰還到天津塘沽免稅港批發(fā)打口碟，“他們按公斤賣，我們按張賣。一公斤170元，里面能挑出40張到50張‘合格的。每張成本合3塊多，我們賣15元一張，利潤也是挺高的?！?/p>

在王海峰的簡歷上，在IBM的8年工作經(jīng)歷是最為濃墨重彩的一項。王海峰在IBM第一個崗位便是程序員。在向客戶介紹解決方案時，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)王海峰具有優(yōu)秀的口才，安排他做了架構(gòu)師，之后又調(diào)到業(yè)務(wù)管理崗。回憶起在IBM的工作經(jīng)歷，王海峰說：“經(jīng)過半年封閉式學(xué)習(xí)，我言必稱‘Total Solution，在IT框架下有哪些解決方案。而IBM的整套邏輯對我走進社會來講是非常有好處的?！?/p>

IBM員工總是以一身西服亮相，當(dāng)走出公司，王海峰發(fā)現(xiàn)中國男士的穿衣水平整體上比女士低好幾個等級，三四線城市尤為明顯。根據(jù)權(quán)威機構(gòu)大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，中國男士亟需提升自己的形象管理，而卻不知如何提升。王海峰萌生了做男裝定制的念頭：如果男士們可以穿著得更加得體、精致，不僅可以給身邊的人足夠的安全感，整個社會的形象文化也會隨之提升。

在IBM的一次課程上，王海峰了解到，在中國出生且居住超過十年的男士都會有一定的儒學(xué)底蘊，低調(diào)、沉穩(wěn)、大氣?！斑@是中國男士的隱含屬性。在創(chuàng)立漢邦后，我們將官網(wǎng)命名為‘china suit，做中國人的服裝。”王海峰說。

2014年，漢邦剪裁三位合伙人從IBM離職創(chuàng)業(yè)。彼時，王海峰的收入比較可觀，其中一位合伙人年薪已達(dá)7位數(shù)，并且還有兩年就可以光榮退休。懷著利用技術(shù)改造中國男士定制服裝的夢想，他們毅然選擇走出舒適區(qū)。

目前，漢邦剪裁已成為中國第一個定制連鎖品牌，且唯一實現(xiàn)全國標(biāo)準(zhǔn)化的服裝定制企業(yè)。每個企業(yè)的成功，都是不可復(fù)制的。而在尋找與發(fā)現(xiàn)中國獨角獸企業(yè)的過程中，盧俊卿有著自己的理解：團隊是第一位的；然后選擇一個好的賽道，這就是大家常說的選擇大于努力；再者是商業(yè)模式，是否能夠保障參與各方受益是核心，那是在這個賽道中是否有持續(xù)競爭力的關(guān)鍵；最后是盈利模式，因為只要有了前三者，盈利模式是很容易被探索出來的。

回首漢邦剪裁創(chuàng)立初期，王海峰坦言：“進入這個行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)機會很多，而跨界打劫，變道超車的挑戰(zhàn)是不言而喻的。從切換賽道到確立模式，一路走來，我仿佛經(jīng)歷了‘潑水節(jié)。我深感一個企業(yè)家對模式堅持的重要性?！?/p>

“很多企業(yè)都死在了團隊上。相比他們，我是幸運的，我很感謝我的隊友?！蓖鹾７逭f。2014年9月，在合作伙伴的鼓勵下，王海峰參加了“我是創(chuàng)業(yè)家”節(jié)目，把漢邦剪裁的邏輯與模式帶到了更大的舞臺，所向披靡，屢屢獲勝，最終取得全國總冠軍的戰(zhàn)績。此次獲勝，對于曾是跳高運動員的王海峰來說，只是贏得了又一個第一；而對于創(chuàng)業(yè)者的他來說，意義則更為非凡?！按舜螀①?，堅定了我的信心，也強化了我的內(nèi)心?！蓖鹾７灞硎?。如果說這次獲勝使王海峰破繭而出，之后與天九共享的合作無疑使?jié)h邦剪裁步入了發(fā)展的快車道。

牽手天九共享裂變發(fā)展

2016年11月以前，3年多時間，漢邦剪裁僅在北京發(fā)展起4家門店。2016年11月進入天九共享孵化后，在2017年取得長足進步，完成簽約落地100家門店，覆蓋全國主要城市，市場估值超過6億元，真正實現(xiàn)了“螞蟻變大象”的裂變式發(fā)展。

顧客自發(fā)品牌代言

目前，漢邦剪裁平均毛利率已達(dá)75%?！疤炀殴蚕碣x予漢邦土壤，使我們有了優(yōu)越的成長條件。我們希望控制好速度，走得更穩(wěn)更實，掙慢錢，而不是像一種被催生的產(chǎn)物。”

漢邦剪裁客戶定位為中高凈值人群，對于品牌推廣，王海峰表示：“定制是人與人之間的生意，盡量不要做成人和系統(tǒng)、人和廣告的模式。我們做好產(chǎn)品和服務(wù)，形成良好口碑，顧客認(rèn)知、認(rèn)可和認(rèn)同后，往往會將漢邦推薦給身邊的朋友和客戶。在這一階段，客戶實際上已成為我們的合作伙伴，我們稱之為‘創(chuàng)客。相對于廣告，顧客帶貨往往更精準(zhǔn)。顧客就是我們的品牌代言人?！?blockquote>從明星帶貨轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩妥园l(fā)帶貨。通過逐漸引流，最終打造無限裂變的圈層關(guān)系。無論從運營體系，還是從費用體系，這是最經(jīng)濟也是回報率最高的模式。

“從明星帶貨轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩妥园l(fā)帶貨。通過逐漸引流，最終打造無限裂變的圈層關(guān)系。無論從運營體系，還是從費用體系，這是最經(jīng)濟也是回報率最高的模式。”王海峰說；“我會對每一位漢邦的聯(lián)營商說，一定要珍惜每一位到店的顧客，他不僅是顧客與朋友，還有可能成為我們的合作伙伴?！?/p>

建州資本合伙人、投行部總經(jīng)理羅昊已實現(xiàn)從漢邦顧客到聯(lián)營商的轉(zhuǎn)變。羅昊告訴《商學(xué)院》記者：“兩三年前，在朋友的推薦下，我到漢邦國貿(mào)店定制衣服。通過切身體驗，我看到漢邦正在打破定制行業(yè)原有的規(guī)則，并且重構(gòu)與供應(yīng)商、加盟商的關(guān)系，我看好這一模式。我已將漢邦介紹給身邊的朋友，他們非常滿意漢邦的品質(zhì)和服務(wù)?！?/p>

在羅昊看來，國內(nèi)西裝定制已形成三家頭部企業(yè)。服裝看得還是品牌。漢邦的實體門店可達(dá)到品牌沉淀的效果，這是漢邦的優(yōu)勢所在。對于盈利前景，羅昊表示：“從投資角度看，衣食住行，首選衣服。服裝的利潤空間比較大，而成衣又需要考慮物流分配、庫存存儲和過季風(fēng)險，比較而言，定制更有保障。”

羅昊認(rèn)為，服裝定制是高黏度的行業(yè)。漢邦目前已實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，市場認(rèn)可度很高。此外，“定制往往具有圈層屬性，可以把一定人群聚集起來，想象空間很大?！?/p>

截至2018年5月，漢邦剪裁聯(lián)營店已落地120家，簽約200家。2019年，漢邦剪裁繼續(xù)推行中國門店合伙人招募計劃，計劃開設(shè)實體門店300家。在王海峰看來，漢邦與加盟商之間是共融、共享、共生的關(guān)系?！拔覀儙椭髽I(yè)家順利進入這個行業(yè)，為企業(yè)家提供豐厚的運營收益的同時，也拓展他們在當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源。此外，在2021年12月上市前后，漢邦剪裁有權(quán)以聯(lián)營伙伴在該門店上一完整會計年度獲得凈收益8倍的價格收購聯(lián)營伙伴在該門店擁有的全部股權(quán)。”

據(jù)王海峰介紹，今年，漢邦圍繞實體門店打造的創(chuàng)客體系將達(dá)2000人。目前，在與天九共享協(xié)調(diào)開通互聯(lián)網(wǎng)上門量體。一經(jīng)落地，到2020年6月，漢邦的實際流水或?qū)⒃賱?chuàng)新高。“線上銷售、品牌推廣將使?jié)h邦爆發(fā)式增長?！绷_昊表示。

按照夢想規(guī)劃表，6月3日，漢邦剪裁將赴法國建立海外第一家門店?！白呦驀H現(xiàn)在僅僅在進行戰(zhàn)略試點，如果試點成功，由中國市場變?yōu)槿蚴袌觯瑢h邦剪裁而言不僅僅是市場規(guī)模的擴大，更重要的是對企業(yè)管理水平的巨大提升，讓漢邦剪裁真正成為具有國際化視野的企業(yè)?！眳钨F說。

“2019年將是漢邦發(fā)展速度最快的一年?！蓖鹾７逭f。為實現(xiàn)打造全球最大的男裝品牌定制平臺的夢想，王海峰團隊奮戰(zhàn)在路上。