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    建園就賺錢 產(chǎn)銷一條龍

    2019-08-07 07:46:10李艷萍
    果農(nóng)之友 2019年6期
    關(guān)鍵詞:果苗園主蟠桃

    李艷萍

    2019年5月,作為普通消費(fèi)者的一員,突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題,我好像快吃不起水果了(委屈、大哭)!就在離我家不遠(yuǎn)的菜市場(chǎng),蘋(píng)果20元/千克,水果小番茄12元/千克,黃桃37.6元/千克……

    隨著人們生活水平的大幅提高,我國(guó)居民對(duì)水果的需求不僅體現(xiàn)在絕對(duì)量的增長(zhǎng),還體現(xiàn)在對(duì)品質(zhì)的要求越來(lái)越高。近年來(lái),涌現(xiàn)出一批高收益果園的案例,尤其是2018年的陽(yáng)光玫瑰(圖1),畝收益幾萬(wàn)至十幾萬(wàn)元;還有2019年市場(chǎng)爆火的新貴——黃桃(圖2),批發(fā)價(jià)10~30元/千克(據(jù)了解,5月13日江蘇豐縣地頭批發(fā)價(jià)28元/千克)。這些信息把我們的小心臟刺激得撲通撲通的,恨不得立馬就栽上果樹(shù),最好第2年就變百萬(wàn)富翁!

    估計(jì)很多人都經(jīng)不起這個(gè)誘惑,已經(jīng)加入到園主這個(gè)大軍了!經(jīng)過(guò)租地、園區(qū)規(guī)劃、整地、定植果苗等一系列繁瑣的工序,當(dāng)你站在田埂上,望著一列列、一排排稀疏幼小的果苗,不禁有點(diǎn)懵:果苗這么小,啥時(shí)候才能結(jié)果子???投資了這么多,啥時(shí)候才能賺錢啊(圖3)?

    別急,我們來(lái)看一下一位蟠桃果園的園主是怎么操作的?通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目,既實(shí)現(xiàn)了建園就賺錢,又做到了產(chǎn)銷一條龍。

    項(xiàng)目名稱:一分地領(lǐng)養(yǎng)(圖4);地點(diǎn):尚農(nóng)源公司鄭州黃河橋北基地;園主:何營(yíng)利;基地面積:10畝;建園時(shí)間及種植果樹(shù):2019年春季定植蟠桃。

    1 項(xiàng)目基本情況

    尚農(nóng)源橋北基地將整治好的10畝地劃分成塊兒,栽植桃樹(shù),并在行間種植蔬菜(圖5、圖6),以“一分地”為單位,總計(jì)50份,消費(fèi)者按需進(jìn)行領(lǐng)養(yǎng),尚農(nóng)源提供技術(shù)服務(wù)支持。

    2 具體實(shí)施流程

    (1)領(lǐng)養(yǎng)土地劃分辦法:一分地為一份,每份地收費(fèi)1 000元/年;(2)經(jīng)營(yíng)管理模式:領(lǐng)養(yǎng)后,統(tǒng)一掛牌,各“地主”自主進(jìn)行管理和園主協(xié)助管理;(3)種植及管理時(shí)間:看心情、看時(shí)間,來(lái)與不來(lái)都有專人進(jìn)行管理。

    3 “地主”得到的實(shí)惠

    (1)成為10株桃樹(shù)的主人(只享有管理權(quán)),每株產(chǎn)優(yōu)質(zhì)果10千克(共計(jì)價(jià)值2 000元),歸“地主”;(2)在桃樹(shù)未結(jié)果之前或未能達(dá)到規(guī)定的產(chǎn)量,尚農(nóng)源水果商城里的商品均可等值選擇(簡(jiǎn)單介紹下商城里的商品:葡萄、黃桃、獼猴桃、葡萄酒、皇菊……);(3)若受特殊氣候影響,每株桃樹(shù)優(yōu)質(zhì)果不夠10千克,甚至絕收時(shí),尚農(nóng)源水果商城里的商品可等值選擇。(4)若受特殊氣候影響,自己種植的桃子質(zhì)量不好或不受“地主”喜愛(ài),也可等價(jià)值置換尚農(nóng)源水果商城里的商品;(5)在領(lǐng)養(yǎng)的土地上種植的蔬菜歸“地主”,園主自己種的蔬菜、花生、紅薯等均可免費(fèi)自摘。

    一句話:領(lǐng)養(yǎng)一分地1 000元,而“地主”(領(lǐng)養(yǎng)人)得到的實(shí)惠為2 000元+……。

    看到這么優(yōu)惠的條件,我都有些心動(dòng),怎么算都覺(jué)得園主出力不討好,純賠錢。但他為什么要這么做呢?園主何營(yíng)利(圖7)說(shuō)出了他的想法。

    (1)解決生產(chǎn)者水果滯銷、消費(fèi)者吃不起水果的矛盾。消費(fèi)者普遍感覺(jué)水果價(jià)格高吃不起,但實(shí)際上大多數(shù)果農(nóng)并沒(méi)有賺到錢,產(chǎn)區(qū)的水果批發(fā)價(jià)格低且大量滯銷。

    (2)定單農(nóng)業(yè),不愁銷售。賣果難是水果生產(chǎn)者最發(fā)愁的問(wèn)題,也是制約水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。果樹(shù)被認(rèn)養(yǎng)后,每畝地1萬(wàn)元收入已經(jīng)拿到手里,第1年需要等值贈(zèng)送尚農(nóng)源商城里面的其他商品,盛果期后的蟠桃銷售就不成問(wèn)題了,等于提前把蟠桃銷售出去了。

    (3)以“一分地認(rèn)養(yǎng)”項(xiàng)目帶動(dòng)商城里其他商品的銷售。等于給商城做了免費(fèi)宣傳。

    (4)后期果園可以擴(kuò)大面積增加其他項(xiàng)目獲得收入。比如增設(shè)采摘、燒烤等項(xiàng)目,來(lái)增加收入。

    以上是鄭州的一位蟠桃園主產(chǎn)銷一體贏利新模式探索經(jīng)驗(yàn)的分享,若您有其他更好的點(diǎn)子,也請(qǐng)告訴我,我將告訴更多人。大家分享經(jīng)驗(yàn),共同收獲成果!

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