“一帶一路”戰(zhàn)略背景下企業(yè)綠色營銷策略研究

顧涵君 李冰

[摘 要]“一帶一路”戰(zhàn)略自提出后，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有了一定的改變，同時，也對企業(yè)運(yùn)用綠色營銷策略起到了一定的推動效用。本文在研究了“一帶一路”背景的前提下，對“一帶一路”對企業(yè)營銷的意義進(jìn)行了概括，再通過SWOT分析法，分析企業(yè)采取綠色營銷策略的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，最后從綠色營銷的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及關(guān)系策略四個方面提出了“一帶一路”背景下企業(yè)實(shí)施綠色營銷的策略。

[關(guān)鍵詞]一帶一路;企業(yè);綠色營銷策略

[中圖分類號]F552.7 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A

如今，世界正處于發(fā)展變革的階段，在國際經(jīng)融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展較為緩慢，為此，各國發(fā)展都面臨著嚴(yán)峻問題。在我國改革開放的形勢下，為我國企業(yè)的發(fā)展提供了很好的政策背景，但是還是有很多企業(yè)缺乏自身的發(fā)展規(guī)劃，因此，對于企業(yè)的發(fā)展需要更進(jìn)一步的深刻變革?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略對我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到重要的促進(jìn)作用，也對我國企業(yè)的綠色營銷策略實(shí)施帶來了很大的影響作用。

1 “一帶一路”對企業(yè)營銷策略影響

1.1 “一帶一路”戰(zhàn)略背景

我國改革開放取得了巨大成就，隨著國家經(jīng)濟(jì)下行壓力以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩的現(xiàn)實(shí)壓力，亟須全面深化改革，進(jìn)一步完成經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總綱領(lǐng)，對于我國的全面深化改革起到了重要的促進(jìn)作用。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形勢以及改革的深入發(fā)展下，對于“一帶一路”戰(zhàn)略的發(fā)展就需要進(jìn)行全新的發(fā)展與建設(shè)，全面提高我國的對外經(jīng)濟(jì)改革。“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，有效地連通了沿線各國與我國之間經(jīng)濟(jì)、政治、文化之間的交流與溝通，增強(qiáng)了沿線各國與我國之間的文化交流，建立了更深層次的發(fā)展合作關(guān)系，從而為更多的人帶來和諧穩(wěn)定、富足安康的社會以及國際大環(huán)境。

1.2 “一帶一路”對企業(yè)營銷的意義

1.2.1 能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)設(shè)良好的市場發(fā)展環(huán)境

中國作為經(jīng)濟(jì)增長的大國，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，通過自身的產(chǎn)能、資金及技術(shù)上的優(yōu)勢，然后通過轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)新的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化。在“一帶一路”建設(shè)下，實(shí)現(xiàn)改革發(fā)展的新趨勢，從而推動沿線國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與增長，與“一帶一路”沿線國家建立更好的發(fā)展關(guān)系，夯實(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)，從而為我國的企業(yè)營銷發(fā)展提供更好的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

1.2.2 為企業(yè)開發(fā)新的合作領(lǐng)域

“一帶一路”是新的對外開放戰(zhàn)略，它是經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論、經(jīng)濟(jì)走廊理論、全球化戰(zhàn)略等多種戰(zhàn)略理論的一個集合體。同樣的，在“一帶一路”共商、共建、共享原則的理論支持下，帶來了二十一世紀(jì)國際發(fā)展合作的新理念。例如其中的“經(jīng)濟(jì)帶”概念，就是一種區(qū)域合作的創(chuàng)新，其超越了傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展理論，讓周邊的經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展得到更好的提升，時期具有更高的靈活性、適用性以及可操作性，這樣就會讓各國成為平等的參與者，從而建立起更多的友好外交，為中國企業(yè)開發(fā)出新的合作領(lǐng)域。

2 企業(yè)采取綠色營銷策略的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

2.1 優(yōu)勢分析

首先，是法律政策的支持。從目前情況來看，我國的不少政策都對企業(yè)的綠色營銷活動有著很大的支持力度，國家還推行出了更多的相關(guān)支持政策、法律法規(guī)，對那些希望進(jìn)行綠色營銷的企業(yè)提供了政策支持。

其次，技術(shù)創(chuàng)新是它的又一個優(yōu)勢。企業(yè)運(yùn)用綠色營銷需要一定的技術(shù)支持。而我國當(dāng)前的技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)可以順應(yīng)綠色營銷的發(fā)展要求，在這樣的企業(yè)發(fā)展情況下，更加推動了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

最后，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入優(yōu)勢。我國當(dāng)前正處于市場發(fā)展的上升期，同樣對于綠色產(chǎn)品的需求量也更多，因此，需要更多的企業(yè)進(jìn)行綠色產(chǎn)品生產(chǎn)以及綠色營銷的運(yùn)用。而對于新興的綠色產(chǎn)業(yè)，國家的各種政策支持優(yōu)惠都為其發(fā)展提供了一定的幫助。

2.2 劣勢分析

首先，綠色思想意識薄弱。我國大部分企業(yè)目前沒有認(rèn)識到綠色營銷所能帶來的好處，在沒有一個深入了解的情況下，難以做到更長遠(yuǎn)的系統(tǒng)規(guī)劃，所以在綠色商品生產(chǎn)以及技術(shù)的提升上沒有一個很好的重視，最終導(dǎo)致綠色營銷思想意識淡薄，不利于企業(yè)綠色營銷的開展。

其次，產(chǎn)品研發(fā)能力弱。企業(yè)在綠色產(chǎn)品研發(fā)的投入力度上較弱，加上其手段單一，制度、觀念、人才培養(yǎng)、技術(shù)上創(chuàng)新的不足，導(dǎo)致我國企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力弱。而國內(nèi)企業(yè)為了減少企業(yè)的投資風(fēng)險，會為了追求短期的經(jīng)濟(jì)利益而不進(jìn)行綠色產(chǎn)品的研發(fā)，這樣就會讓企業(yè)的研發(fā)基礎(chǔ)薄弱，不愿意投資，如此惡性循環(huán)，最終不利于企業(yè)綠色營銷的發(fā)展。

最后，環(huán)保能力弱。在我國企業(yè)的發(fā)展中，其綠色產(chǎn)品的供給是存在嚴(yán)重不足的情況的，并且其質(zhì)量遠(yuǎn)沒有達(dá)到國際中所需的綠色產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)，因此，在國際貿(mào)易中我國的綠色產(chǎn)品處于一種不利的地位。在科技落后的情況下，不少產(chǎn)品因?yàn)槠渌麌业摹熬G色貿(mào)易壁壘”而被拒之門外。

2.3 機(jī)會分析

首先，消費(fèi)者綠色需求的增長。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的物質(zhì)生活水平越來越高，因此對于其綠色產(chǎn)品的追求也越來越多，“綠色”觀念已漸漸深入人心。而更多的綠色消費(fèi)組織的出現(xiàn)以及綠色新產(chǎn)業(yè)的誕生，更是說明了中國人對“綠色”消費(fèi)的渴望。而追求健康、自然、環(huán)保、便捷已經(jīng)成為了現(xiàn)在人的一種消費(fèi)時尚，這就為企業(yè)進(jìn)行綠色營銷提供了一定的發(fā)展機(jī)遇。

其次，一部分企業(yè)在綠色營銷取得成功后，進(jìn)一步刺激了綠色營銷的發(fā)展。綠色營銷是符合消費(fèi)心理的一種營銷方式，因此，綠色產(chǎn)品在一定程度上更容易被消費(fèi)者接受，這也就更加有利于企業(yè)的發(fā)展，而這一結(jié)論的出現(xiàn)是企業(yè)進(jìn)行有效開展所證明出來的，所以成為各個企業(yè)的學(xué)習(xí)榜樣，最終推動了綠色營銷的發(fā)展。

2.4 威脅分析

首先，綠色貿(mào)易壁壘的提高不利于我國企業(yè)的對外發(fā)展。國際上各國的綠色貿(mào)易壁壘在不斷擴(kuò)大，這就讓我國進(jìn)入國際市場的困難加大。而在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展推動下，讓我國對外市場有了很大的拓展，因此對國際市場的依賴程度也就相對較高，而綠色貿(mào)易壁壘的增加，讓我國企業(yè)出口存在更多的困難。

其次，綠色產(chǎn)品成本高。在進(jìn)行綠色產(chǎn)品的開發(fā)利用時，會運(yùn)用到一些高新技術(shù)、科技、設(shè)備等，在商品的制作上就提高了其成本，而成本的提高就會導(dǎo)致商品價格較高，這就讓我國綠色產(chǎn)品在國際上的競爭力降低。

最后，環(huán)境所具有的不確定性。我國企業(yè)在進(jìn)行綠色產(chǎn)品的開發(fā)及利用過程中，對于環(huán)境的判斷往往是比較落后的，企業(yè)所開發(fā)的產(chǎn)品一旦對環(huán)境會造成影響，就會讓企業(yè)的形象有所降低。

3 “一帶一路”背景下企業(yè)實(shí)施綠色營銷的策略建議

3.1 綠色產(chǎn)品策略

在“一帶一路”背景前提下，要想進(jìn)行綠色產(chǎn)品策略，最重要的就是進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新，不論是在產(chǎn)品的材料、結(jié)構(gòu)、功能以及包裝上，都要盡可能地選擇綠色的進(jìn)行。在開發(fā)綠色產(chǎn)品時，首先，要強(qiáng)調(diào)對資源、能源的有效利用，在考慮如何減少不必要的浪費(fèi)的同時，加強(qiáng)對企業(yè)廢棄物資的再利用以及循環(huán)使用方式，減緩地球上稀缺資源的進(jìn)一步減少。而綠色產(chǎn)品的制作，需要少用甚至是不用有害的原材料，從而減少生產(chǎn)過程中的有害物質(zhì)排放，以做到清潔生產(chǎn)。其次，就是要更多地引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，高效設(shè)備可以充分利用生產(chǎn)過程中的廢棄用料，實(shí)現(xiàn)再循環(huán)，從而減少浪費(fèi)。最后，運(yùn)用較為簡單、方便操作的控制系統(tǒng)，確保安全生產(chǎn)。

在創(chuàng)新產(chǎn)品這一步上，企業(yè)的創(chuàng)新需要先考慮到消費(fèi)者的需求，通過對消費(fèi)者需求的了解與分析，進(jìn)行市場分析，從而考慮好產(chǎn)品的新的制造方向，從而設(shè)計出基于消費(fèi)者的新型產(chǎn)品。其次，就是在同一個產(chǎn)品的制造中，需要設(shè)計出多種款式，以此來滿足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)心理需求，進(jìn)而壯大企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

3.2 綠色價格策略

在“一帶一路”發(fā)展背景前提下，企業(yè)通過綠色價格策略，從而做到綠色營銷。價格是營銷過程中的一個重要影響因素，對于消費(fèi)者好感度以及市場份額具有很大的影響。因?yàn)榫G色產(chǎn)品的生產(chǎn)，需要更多的技術(shù)設(shè)備費(fèi)用以及服務(wù)費(fèi)用，這就會讓產(chǎn)品的總生產(chǎn)成本增加，讓企業(yè)在定價時遇到高了沒有買、低了會賠本的情況。因此，企業(yè)需要做好自身的市場調(diào)查，了解好消費(fèi)者對于綠色產(chǎn)品價格的可接受程度，在了解國家政策法規(guī)的前提下，使用有效的綠色價格策略。

在對綠色產(chǎn)品定價之前，企業(yè)首先要對綠色營銷理念有一個正確的認(rèn)識，綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)成本通常較高，而這樣的高成本，在一定程度上會降低消費(fèi)者的購買欲望，打破原有的“投資綠色營銷是不值得的”思想禁錮，樹立良好的綠色營銷理念，把企業(yè)在綠色產(chǎn)品方面的有償付出算入產(chǎn)品成本的組成部分，作為綠色產(chǎn)品定價的參考標(biāo)準(zhǔn)。因此企業(yè)應(yīng)制定合理的價格，通過物美價廉來贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。

3.3 綠色渠道策略

在“一帶一路”的大發(fā)展背景下，為推動企業(yè)的綠色營銷發(fā)展，就需要進(jìn)行綠色渠道的相關(guān)研究。中國企業(yè)的商品，一旦進(jìn)入到國際市場后，由于國際市場的不可控以及變化多端的特性，如果僅僅是用傳統(tǒng)的營銷手段，會讓中國企業(yè)的產(chǎn)品難以達(dá)到國際市場的銷售需求，因此，就需要建立更多的市場營銷渠道。通過互聯(lián)網(wǎng)以及移動通信技術(shù)，了解國外消費(fèi)者的消費(fèi)需求以及習(xí)慣，結(jié)合自身企業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)行調(diào)整，從而開發(fā)出更多的綠色營銷渠道。在本文中，主要從兩個方面來做分析。

第一，加強(qiáng)中間商的綠色營銷意識，企業(yè)要與中間商建立和諧的互助關(guān)系，積極探索，尋找到熱情的合作伙伴，從而建立起自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。而綠色渠道的建立，需要從各個環(huán)節(jié)進(jìn)行把控，就從物流運(yùn)輸上來說，選擇綠色交通工具、建立綠色倉儲以及運(yùn)輸?shù)?，從而建立起自己的綠色專用通道。

第二，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國企業(yè)所需提供的服務(wù)從原來的輔助服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)闉榱藙?chuàng)造自身價值的服務(wù)營銷。不少企業(yè)在企業(yè)服務(wù)意識不斷增強(qiáng)的情況下，在普通產(chǎn)品的服務(wù)上已經(jīng)建立了自己的綠色服務(wù)通道，為消費(fèi)者以及供應(yīng)商之間提供了便捷的聯(lián)系，既減少了消費(fèi)者所需花費(fèi)的中間商價格，同時也為企業(yè)搜索客戶信息提供了便捷的渠道。

3.4 綠色關(guān)系策略

在“一帶一路”背景前提下，我國企業(yè)要想運(yùn)用綠色營銷觀念進(jìn)行營銷，還需要實(shí)行一定的綠色關(guān)系策略，這最重要的就是對外部關(guān)系的進(jìn)一步開發(fā)利用。在開發(fā)外部綠色關(guān)系時，需要依靠大企業(yè)的優(yōu)勢資源使自身的市場營銷有強(qiáng)大的力量支撐。 其具體做法如下：

第一，積極依靠大企業(yè)的資源，創(chuàng)新企業(yè)營銷策略。很多企業(yè)在自己能力不足的情況下，可以通過建立與大企業(yè)的溝通與聯(lián)系來提升企業(yè)自身的知名度。首先，可以通過建立長期的合作關(guān)系，以此來提高企業(yè)的可信度;其次，可以通過對大企業(yè)知識經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，努力提高自身發(fā)展，最終促進(jìn)企業(yè)的綠色發(fā)展。

第二，通過聯(lián)合的形式，建立新的綠色營銷關(guān)系。對于一些能力較弱或者處于發(fā)展階段的企業(yè)來說，如果沒有大企業(yè)的幫助，可以通過借助與同行業(yè)競爭者的合作，來拓展其自身的關(guān)系。在這一合作中，企業(yè)要做好虛擬的風(fēng)險評估，在發(fā)現(xiàn)風(fēng)險較低的時候，利用行業(yè)自身的優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)合作，最終在激烈的市場競爭中開拓出自己的一方天地。

4 結(jié)語

我國企業(yè)在“一帶一路”的發(fā)展背景下，能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)設(shè)良好的市場發(fā)展環(huán)境以及為企業(yè)開發(fā)新的合作領(lǐng)域。同時在分析企業(yè)采取綠色營銷策略的挑戰(zhàn)與機(jī)遇時，從其優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會以及威脅四個方面進(jìn)行了分析，最后通過綠色產(chǎn)品策略、綠色價格策略、綠色渠道策略以及綠色關(guān)系策略來分析“一帶一路”背景下企業(yè)實(shí)施綠色營銷的策略建議。

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