校園攝影工作室創(chuàng)業(yè)模式研究

汪德莉 李旭升

摘要：隨著高校學(xué)生消費(fèi)方式漸趨個(gè)性化、定制化，校園攝影攝像服務(wù)在高校校園內(nèi)需求旺盛且具有良好發(fā)展前景。校園攝影工作室作為創(chuàng)業(yè)實(shí)踐類(lèi)項(xiàng)目，要從行業(yè)現(xiàn)狀、到服務(wù)特色、商業(yè)運(yùn)行模式、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、風(fēng)險(xiǎn)分析等各方面綜合評(píng)估其現(xiàn)實(shí)可行性。

摘要：校園攝影工作室;實(shí)踐探索

中圖分類(lèi)號(hào)：G640 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2019）018-0450-01

一、校園攝影工作室行業(yè)現(xiàn)狀分析

攝影行業(yè)歷史悠久，兼具社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。目前市場(chǎng)上的攝影公司很多，主營(yíng)業(yè)務(wù)藝術(shù)寫(xiě)真、婚紗攝影、兒童攝影，高規(guī)格的公司價(jià)格較貴，利潤(rùn)很高，大眾化影樓價(jià)格親民，攝影質(zhì)量很低。而且針對(duì)大學(xué)生群體的校園寫(xiě)真類(lèi)極少，大學(xué)生是潛在的消費(fèi)群體，大多數(shù)同學(xué)在校期間會(huì)有用寫(xiě)真的形式記錄美好校園生活的期待，因此價(jià)格親民、質(zhì)量上層的校園攝影工作室具有一定發(fā)展空間。

作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，具有一定優(yōu)勢(shì)，服務(wù)對(duì)象定位在校內(nèi)師生，拍攝主題設(shè)計(jì)貼近學(xué)生需求，還有極具創(chuàng)意的私人定制的個(gè)性系列，價(jià)格優(yōu)惠，容易打開(kāi)市場(chǎng)，而且大學(xué)生工作室更貼近校內(nèi)師生的生活，易站穩(wěn)腳跟，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，逐漸發(fā)展成型，獲得經(jīng)濟(jì)效益。

二、“拾光閣”校園攝影工作室簡(jiǎn)介

1.服務(wù)特色

在產(chǎn)品特色方面，以“定格青春，記錄時(shí)光”為主題，工作室主要面向大學(xué)生與教師群體，主營(yíng)業(yè)務(wù)為人像寫(xiě)真，如時(shí)尚與文藝并存的校園生活寫(xiě)真，畢業(yè)照、情侶照、集體照、旅行跟拍、證件照、親子攝影等，同時(shí)承接校內(nèi)外各項(xiàng)活動(dòng)、會(huì)議的記錄照和視頻編輯等業(yè)務(wù)。在拍攝技術(shù)方面，本工作室突破以往呆板的模式化的拍攝，崇尚自然之美，拍攝手法不過(guò)于花哨而令情感失真。

2.商業(yè)模式

在價(jià)值理念方面，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品服務(wù)的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的有效融合，既做到服務(wù)顧客，滿足顧客需求，又可以獲得經(jīng)濟(jì)效益。在經(jīng)營(yíng)管理方面，以工作室的形式組建團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模相對(duì)較小，注重和強(qiáng)調(diào)攝影攝像的專業(yè)性和經(jīng)營(yíng)管理的靈活性。工作室成員分工合作，各司其職，工作室的事務(wù)由成員集體討論，負(fù)責(zé)人進(jìn)行最后決策。

三、校園攝影工作室的市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)需求

大學(xué)生對(duì)藝術(shù)照及校園生活寫(xiě)真的需求較大，特別是在畢業(yè)季，記錄美好的校園生活。而市場(chǎng)上的攝影公司價(jià)格相對(duì)較高，旺季業(yè)務(wù)量很大，對(duì)于零散的校園寫(xiě)真業(yè)務(wù)涉及很少。所以價(jià)格實(shí)惠、效果極好的攝影服務(wù)，對(duì)大學(xué)生來(lái)講具有很強(qiáng)的吸引力，本工作室正迎合大學(xué)生的消費(fèi)心理，符合市場(chǎng)需求。

2.目標(biāo)市場(chǎng)

定位在大學(xué)生及教師群體。

3.市場(chǎng)前景

起步階段以校園生活寫(xiě)真為主，如畢業(yè)照、團(tuán)體照、完美證件照等，發(fā)展階段拓展業(yè)務(wù)，如錄制編輯微視頻、學(xué)校的活動(dòng)照片、校外的旅行跟拍、婚禮跟拍、宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì)等。起步于本校內(nèi)，業(yè)務(wù)可拓展到本市，市場(chǎng)前景較好。

四、校園攝影工作室的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1.營(yíng)銷(xiāo)策略

（1）推廣策略，網(wǎng)絡(luò)宣傳、海報(bào)宣傳等，借助創(chuàng)意活動(dòng)，如主題月活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)等活動(dòng)宣傳。（2）產(chǎn)品策略，私人定制，同學(xué)經(jīng)營(yíng)值得信賴，逐漸形成口碑效應(yīng)。（3）價(jià)格策略，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。

2.定價(jià)策略

攝影工作室制定價(jià)格需要將自身的成本、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、零散的“自由攝影師”的拍攝售價(jià)、大型影樓售價(jià)、攝影師拍攝水平與顧客可接受的價(jià)格區(qū)間進(jìn)行綜合考慮，選擇合理區(qū)間確定工作室的基本拍攝價(jià)格以及產(chǎn)品價(jià)格。價(jià)格定制前期可高不可低，可以采用“尾數(shù)定價(jià)法”。

3.SWOT分析

（1）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

價(jià)格優(yōu)勢(shì)——以校內(nèi)師生為主要對(duì)象，在定價(jià)方面，以互惠互利為原則，提出合理的優(yōu)惠價(jià)格，與市場(chǎng)上的攝影公司相比，性價(jià)比極高，具有價(jià)格吸引力。

資源優(yōu)勢(shì)——本工作室已有前期準(zhǔn)備與拍攝經(jīng)驗(yàn)，專項(xiàng)業(yè)務(wù)是以大學(xué)生的校園生活為主題，因此圖書(shū)館、宿舍、教室、校園便是很好的場(chǎng)地選擇，同時(shí)可利用老師與同學(xué)的人際關(guān)系拓展業(yè)務(wù)，充分利用學(xué)校的資源。

團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)——成員已經(jīng)掌握了先進(jìn)的攝影技術(shù)以及后期處理軟件使用技巧，同時(shí)攝影師與消費(fèi)者，同屬大學(xué)生群體，富有激情活力，學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)，創(chuàng)意、搞笑、賣(mài)萌等盡可張揚(yáng)個(gè)性，達(dá)到顧客滿意的預(yù)期效果。

目標(biāo)市場(chǎng)明確——服務(wù)對(duì)象為校內(nèi)師生，包括親子攝影、旅行跟拍、創(chuàng)意畢業(yè)照、情侶照、集體照、完美證件照;及校內(nèi)外各項(xiàng)活動(dòng)、會(huì)議的記錄照和視頻等，在校園內(nèi)容易接近目標(biāo)顧客群，具有競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）項(xiàng)目劣勢(shì)

季節(jié)性風(fēng)險(xiǎn)——由于工作室主推業(yè)務(wù)為服務(wù)師生，這就面臨淡季和旺季，每年4-7月份為旺季，盈利會(huì)增長(zhǎng)，如何在淡季保證盈利平衡，如何把握季節(jié)性的業(yè)務(wù)量變化，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

（3）項(xiàng)目發(fā)展機(jī)會(huì)

潛在市場(chǎng)——以營(yíng)口市為例，營(yíng)口理工學(xué)院、營(yíng)口職業(yè)技術(shù)學(xué)院等，加之幾所高職院校，具有強(qiáng)大的潛在客戶群。

市場(chǎng)機(jī)遇——市場(chǎng)上攝影公司的價(jià)格較貴，針對(duì)大學(xué)生群體的業(yè)務(wù)較少，很少接零散小單業(yè)務(wù)，因此本工作室具有一定的發(fā)展空間。

五、校園攝影工作室的風(fēng)險(xiǎn)分析及退出策略

1.風(fēng)險(xiǎn)分析

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)等，工作室創(chuàng)立之后需要大量的資金來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)和維持運(yùn)行，難以保證短期內(nèi)盈利，并且融資困難，獲取資金只能通過(guò)回籠前期投入的方式，容易產(chǎn)生資金斷流。因此，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，薄利多銷(xiāo)，提高拍攝技術(shù)與創(chuàng)新拍攝效果等規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，科學(xué)合理控制資金投入規(guī)避資金運(yùn)轉(zhuǎn)不暢風(fēng)險(xiǎn)。

2.退出策略

工作室獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，在建立初期，成員可以以資金形式、也可以自用的相機(jī)、電腦等設(shè)備投資入股，按投資股權(quán)比例形成利潤(rùn)分配依據(jù)，同時(shí)考慮三種情況：如果經(jīng)營(yíng)效果不理想，可以考慮與其他攝影公司進(jìn)行合作或者并購(gòu);如果經(jīng)營(yíng)效果良好，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也可以考慮收購(gòu)工作室，其他投資資本可以撤出。如果經(jīng)營(yíng)不善，設(shè)備返還投資人，其他物品進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，降低虧損成本。