“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場營銷和市場推廣研究

宋毓

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摘要：“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，催生了一批互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品目標消費者、市場推廣渠道等都是不相同的，對市場營銷與市場推廣提出了全新的要求，如何做好互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷與推廣工作已經(jīng)成為了新課題。本文立足互聯(lián)網(wǎng)+時代這一背景，對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷方式和推廣策略展開討論分析，期待為促進網(wǎng)絡營銷水平的提升貢獻綿薄之力。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品;市場營銷

中圖分類號：F724.6 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2019）018-0366-01

前言

電子計算機技術(shù)、網(wǎng)絡信息技術(shù)的快速發(fā)展驅(qū)動著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的迅猛發(fā)展，催生了全新的經(jīng)濟形勢——網(wǎng)絡經(jīng)濟，其產(chǎn)品的市場營銷與推廣提出了新要求，在未來的發(fā)展中網(wǎng)絡營銷必將成為主流趨勢。所以應用多元化市場營銷方式與推廣策略，構(gòu)架創(chuàng)新、健全的網(wǎng)絡營銷格局成為企業(yè)集中關(guān)注的問題。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代中互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場營銷方式

（一）搜索引擎營銷

就目前發(fā)展實際情況來看，搜索引擎已然成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最重要的市場一個小手段，尤其是自然搜索結(jié)果之下的搜索引擎推廣，消費者在使用的過程中是完全免費的，所以這一方式受到了諸多中小型網(wǎng)站的關(guān)注與青睞。所以“互聯(lián)網(wǎng)+”時代中，搜索引擎營銷方法是最為重要，也是最常見的營銷方式。所謂登錄搜索引擎，是指相關(guān)企業(yè)為了增進宣傳效果，將企業(yè)網(wǎng)站交給搜索引擎的“手中”，讓相關(guān)網(wǎng)絡信息產(chǎn)品以及服務信息進入到搜索引擎當中，從而增加與客戶之間的溝通機會。搜索引擎，簡單來講就是專門提供信息查詢服務的網(wǎng)站。搜索引擎一般都是通過對互聯(lián)網(wǎng)中的各類網(wǎng)站進行搜檢，之后從海量化的信息中篩選出目標信息，之后構(gòu)建強大的數(shù)據(jù)庫。用戶可以非常方便的應用輸入關(guān)鍵字的方式，查找到目標信息，其中也會包含一些信息以及產(chǎn)品服務信息。由于消費者在瀏覽互聯(lián)網(wǎng)信息的過程中發(fā)現(xiàn)了商品或者服務信息，企業(yè)從而也就發(fā)現(xiàn)了搜索引擎的商業(yè)價值，致使越來越多的企業(yè)會將登陸搜索引擎作為產(chǎn)品、文化、品牌的營銷推廣手段，通過多年實踐這一營銷方式也的確獲得了較好的宣傳推廣效果。

（二）網(wǎng)絡廣告與第三方服務平臺營銷

在傳統(tǒng)市場營銷領(lǐng)域中，電視廣告、戶外廣告等是主要的宣傳方式與手段，而在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代中廣告依舊是重要的宣傳推廣方式，只是在全新的領(lǐng)域中廣告的媒介由傳統(tǒng)的電視、戶外廣告牌等變成了網(wǎng)絡。通過網(wǎng)絡廣告這一媒介去宣傳推廣企業(yè)品牌文化、產(chǎn)品信息可以使得受眾更加清晰的獲取相關(guān)內(nèi)容。網(wǎng)絡廣告的特點在于傳播的速度相當快，可以在極短的時間內(nèi)達到較好的宣傳效果。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，如今眾多第三方平臺涌現(xiàn)出來，主要包括供求信息的發(fā)布、網(wǎng)絡會員服務、企業(yè)黃頁等等。企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷實踐的過程中，利用第三方服務平臺去發(fā)布供求信息，與受眾開展時效性的互動交流，可以直接促進銷售額的提升。而通過網(wǎng)絡會員服務以及企業(yè)黃頁等形式都是可以實現(xiàn)市場拓寬的，從而提升企業(yè)品牌知名度。

（三）電子郵件營銷

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代中電子郵件已經(jīng)被世人所熟知，通過電子郵件營銷可以實現(xiàn)多方面功能，如品牌形象推廣、產(chǎn)品與服務精準化推送、交叉營銷、廣泛性與時效性的市場調(diào)研、顧客關(guān)系維護等。首先，電子郵件營銷這一網(wǎng)絡營銷手段對于提升宣傳企業(yè)品牌形象、提升企業(yè)品牌價值發(fā)揮重要作用。利用電子郵件營銷可以實現(xiàn)客戶關(guān)系的長期維護，進而加深客戶對企業(yè)的客認知程度。眾所周知“雄關(guān)漫道真如鐵”，企業(yè)品牌建設絕不是一蹴而就、一朝一夕的事情，不是幾封電子郵件就能夠圓滿完成這項任務。所以，通過長時間的郵件交流可以使得企業(yè)獲得更加長遠的利益。其次，做好產(chǎn)品服務的推廣工作是利用電子郵件營銷方式的主要目標之一，因為電子郵件在網(wǎng)絡產(chǎn)品營銷中發(fā)揮重要作用，使得很多企業(yè)開始關(guān)注電子郵件的推廣效應。一部分企業(yè)甚至開始通過直接銷售指標去評定電子郵件的營銷效果，這已經(jīng)清晰的反映出企業(yè)對于電子郵件營銷方式的大力關(guān)注與青睞，凸顯了電子郵件營銷方式的實

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場推廣模式

（一）官方網(wǎng)站的建設

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代中，網(wǎng)絡輿情已經(jīng)常態(tài)化，人們?nèi)粘Ｉ钪须S時隨地可以利用手邊的電子產(chǎn)品如智能手機、平板電腦等搜集、查閱網(wǎng)絡信息?；谶@一背景，企業(yè)積極建設官方網(wǎng)站，可以拓寬企業(yè)形象的宣傳渠道，進而極大程度的提高市場影響力、品牌知名度與品牌美譽度，讓互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場推廣超越時空的界限，在更加廣闊的空間中和更加靈活的時間進入消費者的視野，并且可以使得網(wǎng)絡產(chǎn)品在誠信與安全維度得到最大保障，加快消費者與企業(yè)之間的溝通交流，通過反饋信息可以使得企業(yè)更加清晰的了解廣大消費者的需求與訴求，進而實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的創(chuàng)新。積極建設企業(yè)官方網(wǎng)站，可以使得互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場推廣、宣傳更加時效性，隨著時間的推移能夠讓顧客更加信賴品牌，最終達到提高市場推廣效率的目的。

（二）產(chǎn)品直銷帶動產(chǎn)品的推廣

網(wǎng)絡信息技術(shù)飛速發(fā)展的時代背景下，網(wǎng)絡成為連接消費者與商家的橋梁與紐帶，極大程度的推動了產(chǎn)品直銷的發(fā)展。產(chǎn)品直銷作為網(wǎng)絡營銷與推廣的重要方式與途徑，可以為企業(yè)正更大的經(jīng)濟效益。所以“互聯(lián)網(wǎng)+”時代中企業(yè)可以通過知名第三方網(wǎng)絡平臺，如淘寶網(wǎng)、京東網(wǎng)、天貓網(wǎng)甚至快手等進行銷售。不僅如此，企業(yè)也可以通過這些網(wǎng)絡平臺去提升自身的品牌知名度與美譽度，節(jié)約更多的市場推廣成本。將網(wǎng)絡營銷、官方網(wǎng)站推廣、直銷等結(jié)合起來，可以為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品爭取更加廣闊的推廣空間，獲得更好的營銷效果。

三、結(jié)語

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代中，電子商務發(fā)展迅猛，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭更加激烈，對市場營銷與產(chǎn)品推廣提出了更高的要求，為了使得企業(yè)紛繁復雜的市場競爭中嶄露頭角，必須要借著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的東風，加快構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+市場營銷”新模式的步伐，促進互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷方式的多元化發(fā)展，打造互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場推廣新格局，推動企業(yè)健康穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展。