現代國際貿易環(huán)境下的國際市場營銷策略探究

喬婷婷

摘 要：經濟全球化發(fā)展趨勢下國際市場貿易環(huán)境發(fā)生了顯著變化。為適應現代國際貿易環(huán)境，我國企業(yè)要基于國家市場營銷策略，對國際貿易環(huán)境的變化做出預判，從而調整企業(yè)發(fā)展方向，才能在經濟全球化發(fā)展下提高我國企業(yè)市場競爭力，進而穩(wěn)固我國國際發(fā)展競爭勢態(tài)，活躍于國際貿易市場?；诖?，立足于現代國際貿易環(huán)境，分析在國內外市場競爭環(huán)境下實現產品創(chuàng)新，壯大自身品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，為我國自主品牌競爭探索有效的國際市場營銷策略，以此推動我國企業(yè)的發(fā)展，適應于不斷變化的國際貿易市場。

關鍵詞：現代國際貿易;國際市場;影響策略

中圖分類號：F740.4 ? ? ?文獻標志碼：A ? ? ?文章編號：1673-291X（2019）17-0084-02

引言

經濟一體化和信息全球化的趨勢，促進世界經濟交流和融合更加頻繁，現代國際貿易環(huán)境也逐步引領國際市場營銷的變革，全球的市場營銷都在積極探索改革創(chuàng)新之道，從而適應新的國際貿易環(huán)境。中國企業(yè)在發(fā)展中要隨著環(huán)境和貿易趨勢的變化，在“一帶一路”以及“走出去”戰(zhàn)略中，抓住國家發(fā)展政策的機遇，積極調整自身的市場影響戰(zhàn)略，探析現代國際貿易市場環(huán)境的變化，積極借鑒國際化影響理念和立足于我國市場營銷狀況的改變，在壯大自身品牌發(fā)展戰(zhàn)略的同時，在國際市場中建立陣地，準確地把握市場影響和國際市場環(huán)境的變化，從而不斷推動國際市場營銷的發(fā)展壯大。

一、國際貿易環(huán)境和國際市場營銷的概念和關系

國際市場貿易環(huán)境與國際市場營銷概念關系密切。國際貿易在現代經濟一體化推動下進入了空前盛況，環(huán)境的改變導致國際市場不得不變革和發(fā)展才能適應新的國際貿易環(huán)境。國際貿易作為各國在全世界范圍內的貿易往來活動，它和市場營銷在相同的國際環(huán)境下實現商品交換和勞動交往。這種貿易活動作為經濟發(fā)展的產物，極大地推動了國際貿易市場的發(fā)展。國際貿易的范圍包含了國際市場營銷，但市場營銷和國際貿易都是國際市場的主要內容，兩者通過利益相連，是衡量國際貿易發(fā)展水平的根本。國際貿易和市場營銷對于我國經濟發(fā)展而言，都含有巨大的商機和潛力，推動了我國自主品牌創(chuàng)新和貿易經濟的發(fā)展;這需要從市場營銷入手，通過市場營銷戰(zhàn)略和方向的確立，為我國企業(yè)發(fā)展提供引導和扶持，有利于促進企業(yè)的長遠發(fā)展。對于當前國際貿易環(huán)境而言國際市場營銷策略的制定，要依據市場的實際情況，立足于現代國際貿易環(huán)境樹立品牌意識，順從市場發(fā)展趨勢，明確市場營銷理念、建立營銷平臺，從而打破市場營銷滯后的局面，尋求新的發(fā)展路徑，構建全方位立體式營銷框架，奠定我國企業(yè)國際化發(fā)展的基礎。

二、現代國際市場營銷的影響因素分析

從經濟環(huán)境角度分析來看，影響國際市場營銷的因素主要是國家發(fā)展的經濟階段，國家經濟發(fā)展水平以及居民收入等等都會影響國際市場營銷。一般經濟發(fā)展水平較高的國家市場產品款式和性能等之間存在激烈的品質競爭和價格競爭，但經濟發(fā)展水平低的國家競爭并不激烈。影響國際市場營銷的因素還有市場規(guī)模。對于企業(yè)而言，在國際市場營銷中多數都是針對市場規(guī)模的大小來確定商品服務總量和購買力，以此制定市場營銷策略和市場營銷產品。此外，影響國際市場營銷的因素還有消費結構，消費結構決定著消費水平。市場營銷要先對國際市場的各種消費因素進行分析，確定影響市場營銷的消費因素后，當市場消費狀態(tài)處于優(yōu)良情況，才實施相應的市場法營銷策略，帶動市場消費。影響市場營銷活動的環(huán)境有政治法律環(huán)境和文化環(huán)境。一方面，是法律環(huán)境會在一定程度上限制市場營銷活動開展，畢竟開展市場營銷的主體是企業(yè)，企業(yè)在企業(yè)市場營銷環(huán)境中會受政治因素影響。法律是由不同環(huán)節(jié)的法律構成的，既保護正常市場營銷活動開展，又促進國際營銷順利進行。另一方面，文化是復合整體，包含藝術、信仰以及知識、法律等內容，文化內容滲透于市場營銷的各個環(huán)節(jié)中。企業(yè)是構成為文化的重要組成部分，文化對市場營銷具有顯著的評判作用，合理利用文化差異有利于促進國際市場營銷開展和營銷策略制定。企業(yè)在國際貿易市場營銷策略制定中，要積極利用現有的資源，收集關于市場營銷的各項因素，便于企業(yè)在發(fā)展中進行國際貿易決策。

三、現代國際貿易環(huán)境下的國際市場營銷策略

基于國際市場營銷策略新變化，在經濟全球化時代發(fā)展下，企業(yè)內外部環(huán)境都發(fā)生了顯著變化?，F如今的國際市場營銷講究的是大市場營銷戰(zhàn)略，比對以往營銷而言，如今的市場營銷是整個企業(yè)發(fā)展關鍵，不再是市場營銷部門的業(yè)務。全球化市場背景下，企業(yè)為了進入國際市場，必須要綜合性運用企業(yè)資源，合理調動企業(yè)內部力量和各個利益團體的力量，并要借助宣傳媒介積極吸引消費者參與，才能取得優(yōu)良的市場營銷效果，以打開國際市場。所以，市場營銷戰(zhàn)略必須要運用更多資源。隨著各國的綠色保護理念和技術保護要求越來越高，國際市場營銷策略必須要制定核心化營銷戰(zhàn)略，從全局發(fā)展的角度，將優(yōu)勢資源集中在優(yōu)勢業(yè)務，放棄不擅長的業(yè)務，整合企業(yè)業(yè)務流程，以謀取利益的最大化。

首先，企業(yè)要從長遠角度創(chuàng)設自主品牌，要具有強烈的品牌競爭意識，用自主品牌作為國際市場的敲門磚，把握好產品營銷的有利時機，將市場營銷手段以創(chuàng)新化和自主化形式，積極提升產品的市場價值和市場份額，然后從生產能力和銷售能力入手，整合企業(yè)資源，不斷提高企業(yè)優(yōu)勢，從而在國際競爭中處于有利地位。在信息時代中，企業(yè)營銷離不開宣傳，品牌營銷的速度和效率影響整個產品的消費;在市場營銷中，要以品牌最大程度吸引跟各種消費群體，通過各種服務占領整個品牌消費和銷售市場，利用各種媒介以及平臺宣傳銷售的同時，要積極引進各種信息技術和人才，持續(xù)性提高企業(yè)的生產力和銷售范圍，并為帶動企業(yè)發(fā)展能力實現自主創(chuàng)新，創(chuàng)建更多的經濟利益和擴大品牌影響力。

其次，為維持市場營銷的秩序和規(guī)范網絡貿易，亟須完善我國市場營銷法律規(guī)范，維護好我國在國際市場競爭中的合法權益和地位，并通過各種適當的渠道和方式解決貿易問題。為避免出現貿易爭端和貿易糾紛，需要準確對國際貿易市場的發(fā)展進行分析和預測，從提高經濟敏感度入手，把握好市場貿易發(fā)展規(guī)律，從而及時調整政策法律法規(guī)，為我國企業(yè)進入國際市場創(chuàng)建優(yōu)質健康的環(huán)境。還要能積極提升風險處理能力，在激烈的市場營銷競爭中時刻保持清醒的頭腦，判斷市場營銷方向和策略。由于現如今網絡貿易飛速發(fā)展，在互聯網時代的國際貿易環(huán)境中，國際市場營銷還需要規(guī)范網絡貿易。網絡貿易作為市場競爭的新熱點，已逐步成為海外市場拓展的重要方式，企業(yè)要在國際市場營銷中認識網絡的重要性，積極借助網絡貿易開辟國際市場，完善網絡基礎設施以及制定網絡市場營銷的國際戰(zhàn)略。政府要針對網絡營銷的發(fā)展趨勢，保證網絡貿易的安全性，因此需要規(guī)范網絡貿易征免稅以及知識產權和電子合同糾紛等問題的處理程序，完善網絡貿易的相關標準和法律法規(guī)，促進網絡貿易的健康發(fā)展。并且要以物聯網為依托，積極完善網絡基礎設施和物流設施。為保證未來國際市場貿易中企業(yè)能合理利用各項資源，我國政府要積極從網絡貿易發(fā)展入手，構建符合我國實際情況的網絡國際貿易營銷體系，制定更加完善的市場營銷策略，有效拓展市場營銷層次，按照市場的個性化需求和無形價值，積極培養(yǎng)網絡計算機高級人才，推動我國網絡貿易的發(fā)展，為網絡貿易發(fā)展提供相應的保障。

最后，加強國際市場調研，在政府引導下進行資源整合。因為市場永遠都在變化，所以在制定市場營銷策略時必須要以切實的市場環(huán)境為主，制定相應的市場銷售策略。由于國際市場的復雜性和變化性，國際市場營銷策略制定中要先對國際市場進行調研，從符合國際市場的發(fā)展規(guī)律入手，列出相應的營銷措施，為產品國際營銷奠定基礎。首先，企業(yè)要先對微觀方面進行調查，從與企業(yè)相關的宏觀環(huán)境方面進行總結。畢竟企業(yè)所處的宏觀環(huán)境變化較慢，不斷變化的是微觀環(huán)境。企業(yè)只有加強對出口市場的價值觀、宗教信仰和語言文字等文化因素以及相應經濟方面影響因素的調查，才能保證市場營銷策略符合市場銷售要求，產品才能在出口市場有銷路，成功打開國際市場。還要收集與企業(yè)業(yè)務開拓相應的直接影響因素和間接影響因素，從而保證能達到占領市場的目標。完成市場調研后，為突出自身的優(yōu)勢，形成企業(yè)發(fā)展特色，樹立企業(yè)獨有的品牌形象，將企業(yè)自主產品成功投入到國際市場中，企業(yè)要順從政府引導，按照政府的發(fā)展政策，在政府調控的宏觀經濟環(huán)境中實現資源整合與互補。國際貿易發(fā)展中，政府對國際市場營銷的調查和分析、掌握的數據和信息遠遠高于企業(yè)，政府是國際貿易往來的關鍵，企業(yè)要竭盡所能進入國際市場，就要積極利用政府制定的國際貿易發(fā)展政策，利用政府的主導作用，應對好國際市場貿易狀況與挑戰(zhàn)，合理發(fā)揮自身的企業(yè)特點，配合國家的相應政策，提高國際市場中企業(yè)市場營銷的優(yōu)勢。企業(yè)只有加強優(yōu)勢整合才能打造出高質量的營銷團隊。在國際貿易發(fā)展中，需要充分考慮政府因素，在區(qū)域經濟發(fā)展中發(fā)揮優(yōu)良的營銷優(yōu)勢，才能促進區(qū)域內部資源整合，讓企業(yè)之間達成共識，共同開發(fā)優(yōu)良的國際市場合作渠道，優(yōu)化國際市場營銷策略，創(chuàng)建優(yōu)質的國際市場營銷競爭貿易環(huán)境。

結語

綜上所述，現代國際貿易環(huán)境下的國際市場營銷，要立足于經濟全球化發(fā)展趨勢，從影響國際貿易和市場營銷的因素入手，創(chuàng)設自主品牌，提高企業(yè)競爭優(yōu)勢，并積極完善法律法規(guī)，維持好企業(yè)發(fā)展秩序，并規(guī)范網絡貿易，從而保證國際市場營銷策略的有效性。

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[責任編輯 柯 黎]