市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中SWOT營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用研究

于曉琳

摘要：本文以SWOT分析法為例，對(duì)其理論基礎(chǔ)和具體的市場(chǎng)運(yùn)用進(jìn)行了歸納和探討，并且提出了相應(yīng)的改進(jìn)建議，希望能夠提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);SWOT;策略

中圖分類(lèi)號(hào)：F713.5 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2019）012-0172-01

引言

近年來(lái)，SWOT分析法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢(shì)愈加明顯，而且能夠全面地反映企業(yè)存在的問(wèn)題，可以幫助企業(yè)及時(shí)對(duì)規(guī)劃和方案進(jìn)行調(diào)整，并有助于下一步戰(zhàn)略的制定。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中SWOT營(yíng)銷(xiāo)策略的理論基礎(chǔ)

目前，大多數(shù)企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，都優(yōu)先選擇SWOT分析法，這是因?yàn)镾WOT法十分科學(xué)，并且涉及s（優(yōu)勢(shì)）、w（劣勢(shì)）、O（機(jī)會(huì)）和T（威脅）四部分的內(nèi)容，能夠從內(nèi)部和外部?jī)煞矫婵紤]企業(yè)的發(fā)展情況。在具體的分析過(guò)程中，SWOT的理論基礎(chǔ)如下：

第一，促進(jìn)性。當(dāng)企業(yè)自身具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，可以與外部的機(jī)遇相結(jié)合，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以借此機(jī)會(huì)拓展市場(chǎng)，并且為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大的動(dòng)力。

第二，抑制性。不可否認(rèn)的是，某些時(shí)候，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到一定的阻礙作用，那么即使市場(chǎng)環(huán)境良好，企業(yè)也無(wú)法充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，甚至?xí)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)反常舉動(dòng)，導(dǎo)致企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下滑。

第三，脆弱性。如果企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)法發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，加上市場(chǎng)情況比較惡劣，那么企業(yè)的發(fā)展和生存就會(huì)受到較大的影響，甚至瀕臨破產(chǎn)，所以企業(yè)需要做好SWOT分析工作，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中SWOT營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)際運(yùn)用

（一）優(yōu)勢(shì)方面

對(duì)于企業(yè)而言，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢(shì)主要有兩方面的內(nèi)容：第一方面，資金優(yōu)勢(shì)。一些企業(yè)成立較早，并且在市場(chǎng)中客戶(hù)較多，積累了大量的資金和人脈，并且不斷擴(kuò)大規(guī)模，將業(yè)務(wù)延伸到其他領(lǐng)域，甚至與其他龍頭企業(yè)展開(kāi)合作，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，那么這種情況下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就比較明顯。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如投資一個(gè)項(xiàng)目，需要1億元人民幣，這可能令一些中小企業(yè)望而卻步，即使投產(chǎn)后利潤(rùn)十分可觀，大多數(shù)企業(yè)也只是停留在觀望階段，但是實(shí)力雄厚的企業(yè)可以迅速籌集到項(xiàng)目啟動(dòng)資金，并且馬上進(jìn)行規(guī)劃和施工，在短時(shí)間內(nèi)就能讓這個(gè)項(xiàng)目落地，當(dāng)項(xiàng)目建成后，就會(huì)創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益，從而實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。第二方面，成本優(yōu)勢(shì)。一些企業(yè)由于所處位置比較偏僻，勞動(dòng)力成本相對(duì)比較便宜，產(chǎn)品原材料的價(jià)格比較低廉，這樣會(huì)在很大程度上降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，從而讓企業(yè)在價(jià)格上有更多的選擇和更大的調(diào)整空間，長(zhǎng)期以往，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)愈加凸顯。

（二）劣勢(shì)方面

與優(yōu)勢(shì)相似，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的劣勢(shì)也分為兩方面：第一方面，人才劣勢(shì)。由于我國(guó)企業(yè)長(zhǎng)期受到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，人力資源管理方面的機(jī)制不夠健全，管理模式比較落后，人才招聘和晉升機(jī)制存在諸多不合理之處，使得企業(yè)員工對(duì)于企業(yè)沒(méi)有歸屬感，經(jīng)常發(fā)生跳槽的情況，導(dǎo)致企業(yè)人才大量流失。第二方面，技術(shù)劣勢(shì)。一些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和管理人員目光短淺，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，注重短期利益，并沒(méi)有建立相關(guān)的研發(fā)部門(mén)，也沒(méi)有投入足夠的資金進(jìn)行生產(chǎn)工藝的升級(jí)，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，并且缺乏技術(shù)含量，雖然短期內(nèi)企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售量上有一定的優(yōu)勢(shì)，但是無(wú)形中也損害了企業(yè)的形象，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，久而久之，會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。

（三）機(jī)會(huì)方面

新的時(shí)代背景下，市場(chǎng)體制更加完善，經(jīng)濟(jì)活力全面進(jìn)發(fā)，加上改革開(kāi)放程度日益深入，企業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的黃金時(shí)期。另外，國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)屢創(chuàng)新高，并且對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)進(jìn)展順利，尤其是“一帶一路”偉大構(gòu)想的實(shí)施，為各行各業(yè)的企業(yè)提供了發(fā)展的契機(jī)，可以說(shuō)，市場(chǎng)中的商機(jī)無(wú)限。更為重要的是，政府出臺(tái)了一系列的政策，對(duì)一些新興領(lǐng)域的企業(yè)加大了扶持的力度，暢通了交流的渠道，并且通過(guò)財(cái)政補(bǔ)貼以及稅收減免等措施，幫助企業(yè)克服發(fā)展初期的問(wèn)題，同時(shí)政府能夠進(jìn)行宏觀調(diào)控，發(fā)揮一定的引導(dǎo)作用，避免企業(yè)走彎路。

（四）威脅方面

從某種角度講，外資企業(yè)是我國(guó)企業(yè)的一大威脅，由于我國(guó)加入了世界貿(mào)易組織，這使得各類(lèi)外資企業(yè)的數(shù)量不斷增加，而且投資規(guī)模不斷擴(kuò)大，在一定程度上擾亂了市場(chǎng)的秩序。這些外資企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富，并且資金充足、技術(shù)先進(jìn)，使得我國(guó)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，導(dǎo)致市場(chǎng)份額逐漸縮小，并且發(fā)展陷入泥淖。另外，還存在一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，就是企業(yè)同質(zhì)化程度很高，很多企業(yè)提供的都是一樣的產(chǎn)品，出現(xiàn)了供大于求的現(xiàn)象，而在另一些領(lǐng)域，則供不應(yīng)求，為了改善這種情況，企業(yè)需要加大市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，只有把蛋糕做大，才能實(shí)現(xiàn)共贏。比如開(kāi)發(fā)一些新型的服務(wù)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

三、SWOT營(yíng)銷(xiāo)策略的改進(jìn)建議

（一）打造品牌

品牌的影響力是無(wú)窮的，好的品牌可以起到號(hào)召作用，讓消費(fèi)者不知不自覺(jué)地購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。有鑒于此，企業(yè)需要加大品牌的擴(kuò)散和傳播力度，比如通過(guò)參與慈善捐款，提高企業(yè)的知名度。企業(yè)還可以根據(jù)消費(fèi)者的需求，提供個(gè)性化的服務(wù)，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信賴(lài)，同時(shí)還可以對(duì)市場(chǎng)中潛在的客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查，推出新的產(chǎn)品。

（二）吸引人才

人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵和根本，所以企業(yè)需要加強(qiáng)人力資源管理工作，提高員工的待遇，建立以人為本的企業(yè)文化，為員工的成長(zhǎng)和發(fā)展提供便利的空間。可以建立獎(jiǎng)懲制度，提高員工工作的熱情，并且優(yōu)化晉升渠道，確保晉升公平，同時(shí)可以組織員工進(jìn)行培訓(xùn)，提搞他們的素質(zhì)和技能。建立素質(zhì)過(guò)硬的人才隊(duì)伍，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展的必由之路，在招聘和選拔人才上，可以借鑒國(guó)外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)多種方式引進(jìn)優(yōu)秀的人才。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中SWOT營(yíng)銷(xiāo)策略的理論基礎(chǔ)和實(shí)際運(yùn)用情況進(jìn)行分析，可以更好地認(rèn)識(shí)到SWOT分析法的作用和特點(diǎn)，并且根據(jù)目前運(yùn)用中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)，從而提升企業(yè)的整體實(shí)力。