農(nóng)民花卉新品種種植意愿及影響因素研究
——以凌源市為例

張?jiān)朴?李 穎

（湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)公共管理與法學(xué)學(xué)院，湖南 長(zhǎng)沙 410128）

近年來(lái)，遼寧省凌源市花卉產(chǎn)業(yè)興起，成為一匹黑馬。凌源花卉因“南有云南，北有凌源”的稱號(hào)而被人熟知。2012年，遼寧省政府將凌源花卉確定為“一縣一業(yè)”示范縣；2014年，凌源市委、市政府提出了打造“北方花都”的目標(biāo)。凌源市致力于建設(shè)花卉基地、引進(jìn)推廣新品種、技術(shù)培訓(xùn)、花卉市場(chǎng)建設(shè)等，旨在扶持花卉產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大。目前，凌源市花卉種植面積在5 000 hm2以上，其中設(shè)施花卉面積近4 000 hm2，裸地鮮切花和種球繁育面積近1 500 hm2?；ɑ墚a(chǎn)業(yè)的發(fā)展大大促進(jìn)了凌源市農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，活躍了凌源市部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，增加了凌源市農(nóng)民的收入。但是，凌源市花卉產(chǎn)業(yè)還不成熟，仍處于初級(jí)階段，農(nóng)民花卉新品種種植接受率低，限制了凌源市花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

1 文獻(xiàn)綜述

花卉是由“花”和“卉”兩個(gè)字組成，是指具有觀賞價(jià)值的植物，包括草本植物和木本植物，具有生態(tài)功能、社會(huì)功能和經(jīng)濟(jì)功能?；ɑ墚a(chǎn)業(yè)是以花卉種植為中心慢慢發(fā)展而來(lái)的一個(gè)系統(tǒng)性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)?；ɑ墚a(chǎn)業(yè)不僅涵蓋花卉整個(gè)生產(chǎn)銷售過(guò)程，即種植生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸以及銷售等基礎(chǔ)環(huán)節(jié)和傳統(tǒng)種植業(yè)范疇，還涵蓋了與花卉種植息息相關(guān)的一些輔助產(chǎn)業(yè)，如培育種子種苗、施花肥、園藝機(jī)械使用、育花基質(zhì)、花卉運(yùn)輸、花卉旅游以及花卉展覽等。

許曉紅以福建省漳州市的花卉產(chǎn)業(yè)為例進(jìn)行研究，提出要加強(qiáng)花卉品牌建設(shè)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，開(kāi)辟“漳州窗”，進(jìn)行多方面廣告宣傳，以搶占市場(chǎng)空間，同時(shí)應(yīng)注重延續(xù)企業(yè)文化，將優(yōu)秀文化與營(yíng)銷策略兩手抓，提高漳州品牌的知名度和市場(chǎng)占有度［1］。黃國(guó)華結(jié)合經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，對(duì)怎樣發(fā)展北京市花卉產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了多角度全方位的分析［2］。蔡?hào)|宏指出，當(dāng)前阻礙我國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)效益提升的主要原因，是政府沒(méi)有進(jìn)行有效的宏觀調(diào)控，而我國(guó)的花卉行業(yè)本身也存在一些問(wèn)題，如花卉產(chǎn)品沒(méi)有檔次、花卉生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施落后以及花卉產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)欠合理等［3］。毛偉芳研究了花卉銷售渠道，在分析云南省花卉銷售渠道現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，指出云南省花卉銷售主要依靠斗南花卉市場(chǎng)和昆明國(guó)際花卉拍賣交易中心，另外提出了9種不同銷售渠道來(lái)促進(jìn)云南省花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展［4］。錢璐對(duì)云南花卉旅游進(jìn)行研究，首先從現(xiàn)有資源狀況和開(kāi)發(fā)利用情況2個(gè)方面介紹云南省花卉旅游，分析云南省花卉旅游優(yōu)勢(shì)，提出云南省花卉旅游面臨的問(wèn)題［5］。蔣四敏對(duì)花卉企業(yè)的品牌營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，分析得出我國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及存在問(wèn)題，并對(duì)花卉企業(yè)品牌樹(shù)立與發(fā)展進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)分析［6］。

文獻(xiàn)整理分析后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有花卉產(chǎn)業(yè)相關(guān)研究大部分是從花卉產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)科技、花卉產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與對(duì)策、花卉產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)組織等方面進(jìn)行的，從花卉新品種種植意愿及其影響因素出發(fā)的研究甚少。因此，本文將以農(nóng)民花卉新品種種植意愿為論題，分析農(nóng)民花卉新品種種植意愿的影響因素，最終提出相關(guān)建議來(lái)提高農(nóng)民花卉新品種種植意愿，促進(jìn)農(nóng)民增收。

表1 樣本基本特征

2 數(shù)據(jù)來(lái)源與樣本概況

小城子鎮(zhèn)、萬(wàn)元店鎮(zhèn)、宋杖子鎮(zhèn)、紅山街道辦事處、東城街道辦事處、城關(guān)街道辦事處及其周邊區(qū)域，是凌源花卉生產(chǎn)的集中區(qū)域［7］。當(dāng)前，花卉生產(chǎn)已成為這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，不僅推動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，促進(jìn)了農(nóng)民增收，還為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)做出了巨大貢獻(xiàn)。因此，為了解凌源市農(nóng)民新品種種植意愿情況，筆者采取問(wèn)卷調(diào)查和實(shí)地訪問(wèn)相結(jié)合的方法進(jìn)行調(diào)研。為了確保調(diào)查質(zhì)量，經(jīng)過(guò)實(shí)地考察后，最終確定在花卉種植集中區(qū)域進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查和實(shí)地訪問(wèn)。在問(wèn)卷的發(fā)放、回收與數(shù)據(jù)處理方面，調(diào)查問(wèn)卷采取隨機(jī)抽樣方法，共發(fā)放問(wèn)卷130份，收回125份，經(jīng)審核確認(rèn)有效問(wèn)卷120份，有效問(wèn)卷回收率達(dá)92.30%。同時(shí)，為了避免問(wèn)卷同一區(qū)域趨同性，調(diào)查對(duì)象從多個(gè)花卉種植辦事處或鄉(xiāng)鎮(zhèn)隨機(jī)抽取，每個(gè)村子的問(wèn)卷數(shù)量不超過(guò)10個(gè)。因此，這120份數(shù)據(jù)代表性強(qiáng)，具有較高的信度。樣本基本情況如表1所示。

由表1可知，在120名樣本對(duì)象中，有69名為男性，51名為女性，占比分別是57.5%和42.5%。由此可以看出，調(diào)查樣本男女比例相對(duì)均衡。就年齡而言，40歲以下的農(nóng)民有42名，說(shuō)明有很多青壯年已經(jīng)加入到花卉種植行業(yè)中。文化程度主要以高中及以下學(xué)歷為主，大專及以上學(xué)歷僅有14戶，反映出農(nóng)民文化程度不高的特性。針對(duì)加入花卉合作社的情況，得出的結(jié)果是僅有30戶加入，另外90戶還處于獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、單打獨(dú)斗的狀態(tài)。最后，對(duì)于采用花卉新品種方面，僅有47戶有意愿種植，占調(diào)查對(duì)象的39.17%，而另外73戶則無(wú)種植意愿，占調(diào)查對(duì)象的60.83%。

3 實(shí)證結(jié)果分析

3.1 農(nóng)民新品種種植意愿概況

根據(jù)表2可知，47.50%的農(nóng)民表示愿意采用花卉新品種，52.50%的農(nóng)民表示不愿意進(jìn)行花卉新品種采用。引進(jìn)花卉新品種并加大種植力度，具有廣闊的市場(chǎng)前景和發(fā)展空間，是優(yōu)化花卉產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)農(nóng)民增收的重要途徑。但從數(shù)據(jù)整理結(jié)果來(lái)看，農(nóng)民花卉新品種種植意愿偏低。

表2 農(nóng)民種植意愿

3.2 農(nóng)民花卉新品種種植意愿影響因素分析

在文獻(xiàn)研究基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際，從農(nóng)民基本特征因素、投入產(chǎn)出因素以及新品種認(rèn)知因素等方面出發(fā)，研究農(nóng)民花卉新品種種植意愿的影響因素。具體來(lái)看，農(nóng)民基本特征因素包括性別、年齡、學(xué)歷和是否加入農(nóng)村合作社；投入產(chǎn)出因素包括種植品種、種植面積、生產(chǎn)成本和銷售收入；新品種認(rèn)知因素包括對(duì)花卉新品種的認(rèn)知情況、了解及選擇花卉新品種途徑。將農(nóng)民選擇新品種的意愿分為“愿意”“不愿意”2種情況，采用二值Logistic回歸模型進(jìn)行分析。樣本說(shuō)明及賦值情況如表3所示。

運(yùn)用SPSS22.0軟件采用后退法對(duì)上述調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。后退法是將全部變量輸入模型，一步步刪減不顯著變量，最終得出對(duì)因變量有顯著影響的結(jié)果［8］，即對(duì)因變量影響不顯著的變量不會(huì)在結(jié)果中顯示。具體地，把所有變量導(dǎo)入回歸方程進(jìn)行參數(shù)的顯著性檢驗(yàn)，剔除t值最小的變量，然后再重新擬合回歸方程。重復(fù)以上步驟，直到方程中變量的回歸系數(shù)的t值基本顯著為止，最終達(dá)到模型的最優(yōu)擬合。本研究共有10個(gè)因變量，經(jīng)模型分析共得出4個(gè)模型估計(jì)結(jié)果，模型擬合度較好，且通過(guò)參數(shù)顯著性檢驗(yàn)，得出了回歸模型。

表3 變量說(shuō)明及賦值

需要注意，由于每個(gè)模型結(jié)果的原理相近（逐步剔除t值最小的變量），即第n+1種模型是在第n種模型的基礎(chǔ)上剔除t值最小的變量。因此，本文鑒于篇幅，省略前面3種估計(jì)結(jié)果，僅展示第4種估計(jì)結(jié)果（即回歸系數(shù)的t值基本顯著的結(jié)果），如表4所示，計(jì)算公式為：

表4 Logistic模型分析結(jié)果

3.2.1 農(nóng)民學(xué)歷與農(nóng)民新品種種植意愿正相關(guān)。農(nóng)民學(xué)歷通過(guò)了模型的顯著性檢驗(yàn)，且與農(nóng)民花卉新品種種植意愿有著正相關(guān)關(guān)系。凌源花卉業(yè)農(nóng)民文化程度普遍不高，以高中以下學(xué)歷居多，有些是文盲或小學(xué)學(xué)歷。他們進(jìn)行花卉生產(chǎn)多半憑種植經(jīng)驗(yàn)，不具備農(nóng)業(yè)專業(yè)素質(zhì)，更別說(shuō)專業(yè)技術(shù)。究其原因，可能是因?yàn)槲幕潭仍礁撸懈嗲懒私馐袌?chǎng)信息，會(huì)更關(guān)注市場(chǎng)前景，更具冒險(xiǎn)精神，看重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，對(duì)新品種技術(shù)的接受和理解能力也更強(qiáng)［8］?？赏ㄟ^(guò)比較新品種和傳統(tǒng)品種的優(yōu)劣，決定是否選擇種植新品種。鑒于市場(chǎng)上推出的新品種總體性狀一般優(yōu)于老品種，因此受教育水平越高的農(nóng)戶更愿意采納新品種。

3.2.2 加入合作社情況與農(nóng)民新品種種植意愿正相關(guān)。加入合作社情況因素通過(guò)了顯著性試驗(yàn)。加入合作社的農(nóng)民更愿意選擇花卉新品種，且對(duì)新品種種植意愿的貢獻(xiàn)度較大。如果農(nóng)民獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，則不能建立技術(shù)指導(dǎo)信息、質(zhì)量監(jiān)督信息、供求信息和對(duì)外宣傳的網(wǎng)絡(luò)體系，信息較為閉塞，對(duì)花卉新品種的選育現(xiàn)狀、供求信息動(dòng)態(tài)等了解相對(duì)較少。而加入花卉種植合作社則能與其他農(nóng)民集思廣益，交流新品種栽培技術(shù)，享有定期技術(shù)培訓(xùn)，也能共同改善新品種花卉種植基礎(chǔ)設(shè)施條件［9］。很多合作社都與企業(yè)簽有訂單銷售合同，新品種一旦上市，可以在一定程度上免除滯銷的擔(dān)憂。

3.2.3 花卉種植品種與農(nóng)民新品種種植意愿正相關(guān)?；ɑ芊N植品種通過(guò)了顯著性試驗(yàn)，且與花卉新品種種植意愿有正相關(guān)關(guān)系。即農(nóng)民種植的花卉品種越多，越愿意選擇種植花卉新品種。這是由于種植多個(gè)品種花卉的農(nóng)民更能接受新事物。很多農(nóng)民由于生產(chǎn)習(xí)性、成本有限及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等原因，會(huì)選擇種植單一品種，這樣能得到較為穩(wěn)定及可預(yù)見(jiàn)的收入。而能選擇種植多個(gè)花卉品種的農(nóng)民，可能是掌握了較為先進(jìn)的栽培技術(shù)，也可能是堅(jiān)信“高風(fēng)險(xiǎn)，高收益”的理念，看到了新品種花卉的產(chǎn)量不能滿足市場(chǎng)需求的市場(chǎng)先機(jī)，而如果新品種花卉一旦試驗(yàn)成功，則會(huì)帶來(lái)可觀的收益［10］。

3.2.4 種植面積與農(nóng)民新品種種植意愿正相關(guān)。種植面積通過(guò)了顯著性試驗(yàn)，且與花卉新品種種植意愿有正相關(guān)關(guān)系。一般，種植面積、種植品種和銷售收入之間相互關(guān)聯(lián)，即農(nóng)民種植花卉的面積越大，能獲得的規(guī)模效益會(huì)遞增，會(huì)更有能力也樂(lè)意選擇更加豐富的新品種進(jìn)行種植，能獲得的收入也會(huì)顯著提高［11］。因此，該類農(nóng)民更傾向于選擇種植新品種，以搶奪新品種花卉空白市場(chǎng)為目標(biāo)，最終獲取更大的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。與此同時(shí)，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的重點(diǎn)對(duì)象是花卉種植面積大的農(nóng)民，種花大戶能夠得到更多的技術(shù)推廣和農(nóng)技人員的直接指導(dǎo)。因此，農(nóng)民的種植面積越大，越容易得到新品種的推廣，也更容易接受新品種。

3.2.5 銷售收入與農(nóng)民新品種種植意愿正相關(guān)。銷售收入對(duì)花卉新品種意愿選擇有顯著影響［12］。首先，年銷售收入越大，可投入到新一輪花卉種植的生產(chǎn)成本也會(huì)隨之增加，不會(huì)因花卉新品種前期投入大而放棄花卉新品種。其次，銷售收入越高，農(nóng)民會(huì)擁有更多的流動(dòng)資金，也具備更強(qiáng)抵抗新品種種植風(fēng)險(xiǎn)的能力，也擁有資金聘請(qǐng)相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行花卉新品種栽植技術(shù)的培訓(xùn)，大大增加了新品種種植成功的幾率。最后，銷售收入高，說(shuō)明該農(nóng)民銷售渠道通暢，因此免除了農(nóng)民對(duì)新品種滯銷的擔(dān)憂。

3.2.6 新品種認(rèn)知情況與農(nóng)民新品種種植意愿正相關(guān)。新品種認(rèn)知情況通過(guò)了顯著性試驗(yàn)，且與花卉新品種種植意愿有正相關(guān)關(guān)系。農(nóng)民如果對(duì)花卉新品種相關(guān)情況越熟悉（包括新品種保護(hù)制度、知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度、扶持政策、栽培技術(shù)以及銷售渠道等），越了解新品種知識(shí)產(chǎn)權(quán)、扶持政策等，能有效保障自身利益，減少對(duì)新品種風(fēng)險(xiǎn)大、投入大的擔(dān)憂，也會(huì)越愿意嘗試種植花卉新品種［13］。

4 結(jié)論與建議

研究結(jié)果表明，農(nóng)戶學(xué)歷、加入農(nóng)業(yè)合作社情況、新品種認(rèn)知情況、花卉種植品種、花卉種植面積及花卉銷售收入6個(gè)因素，會(huì)顯著影響凌源市農(nóng)民花卉新品種種植意愿。就前3個(gè)因素而言，可通過(guò)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶種植技術(shù)培訓(xùn)、鼓勵(lì)農(nóng)民加入農(nóng)業(yè)人合作社和加大新品種推廣扶持力度來(lái)提升農(nóng)民花卉新品種種植意愿。后面3個(gè)投入產(chǎn)出類因素關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)，即農(nóng)民種植花卉的面積越大，能獲得的規(guī)模效益會(huì)遞增，越有能力也樂(lè)意選擇更加豐富的新品種進(jìn)行種植，能獲得的收入也會(huì)顯著提高?；诖?，筆者提出以下幾方面建議。

4.1 加強(qiáng)繼續(xù)教育，彌補(bǔ)學(xué)歷不足

近年來(lái)，凌源市花卉業(yè)確有發(fā)展，但增速不快，知名品種屈指可數(shù)，不能適應(yīng)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品種更新?lián)Q代的節(jié)奏，原因之一就是缺乏專業(yè)的農(nóng)業(yè)科技人才。凌源市周邊有許多科研院校及一些技術(shù)依托單位，應(yīng)該借助教育人才優(yōu)勢(shì)，大力加強(qiáng)與這些高等院校的合作，定點(diǎn)培養(yǎng)具有先進(jìn)農(nóng)業(yè)科技技術(shù)、種苗育種開(kāi)發(fā)技術(shù)、先進(jìn)花卉經(jīng)營(yíng)理念和田間實(shí)操能力的花卉高級(jí)專業(yè)人才，打造一支實(shí)力強(qiáng)、專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)的人才隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)人才資源的合理配置，最終提高凌源花卉產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)水平［14］。具體來(lái)講，可在重點(diǎn)的花卉種植區(qū)域配備數(shù)名專業(yè)的農(nóng)業(yè)科技人員，每個(gè)科技人員負(fù)責(zé)指定合作社的技術(shù)推廣與培訓(xùn)。在種植面積超過(guò)一定大小的花卉生產(chǎn)基地，可定點(diǎn)培養(yǎng)幾名農(nóng)業(yè)技術(shù)領(lǐng)頭羊，安排科技人員規(guī)范管理花卉市場(chǎng)交易，高效預(yù)測(cè)花卉銷售市場(chǎng)的市場(chǎng)需求信息，指導(dǎo)農(nóng)民種植方向。此外，鼓勵(lì)引導(dǎo)本土的農(nóng)業(yè)科技人才學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)花卉技術(shù)、營(yíng)銷貿(mào)易策略，學(xué)成后與農(nóng)民分享，幫助他們改進(jìn)生產(chǎn)、銷售方法，與時(shí)俱進(jìn)地增加花卉產(chǎn)品科技含量，生產(chǎn)高品質(zhì)的花卉產(chǎn)品，加快凌源市花卉產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化發(fā)展進(jìn)程。

4.2 鼓勵(lì)農(nóng)民加入合作社，提高新品種產(chǎn)業(yè)化水平

單個(gè)農(nóng)戶獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，自主進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行交易，是凌源市農(nóng)民最常見(jiàn)也是最傳統(tǒng)的花卉生產(chǎn)銷售模式。由于市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變，市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大，人們的審美也呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢(shì)。農(nóng)民若繼續(xù)堅(jiān)守固有的生產(chǎn)銷售模式，該類產(chǎn)品很容易滯銷。此外，單打獨(dú)斗的農(nóng)戶獲得市場(chǎng)信息難度大，且討價(jià)還價(jià)能力弱，而交易談判成本卻很高?；ɑ墚a(chǎn)業(yè)化水平低，使得農(nóng)民不具備較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，難以形成規(guī)模效益?；ɑ芎献魃缱鳛橐粋€(gè)媒介，能幫助個(gè)體生產(chǎn)者與消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)接，傳遞市場(chǎng)需求信息，幫助農(nóng)民有目標(biāo)有方向生產(chǎn)，迎合消費(fèi)者喜好，提高花卉產(chǎn)業(yè)化水平，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。

4.3 改善新品種種植條件，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)

首先，應(yīng)更新郁金香、唐菖蒲等產(chǎn)量豐富品種的生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備，將世界上先進(jìn)的節(jié)水農(nóng)業(yè)灌溉設(shè)施應(yīng)用于花卉生產(chǎn)，為鮮花生產(chǎn)創(chuàng)造良好的生長(zhǎng)環(huán)境，減少飛塵污染。通過(guò)規(guī)范種球的鮮花采摘加工、清洗消毒以及分級(jí)包裝的運(yùn)營(yíng)體系，形成流水線來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。其次，要改進(jìn)基礎(chǔ)措施加快種球種苗的國(guó)產(chǎn)化發(fā)展進(jìn)程。在育苗廠內(nèi)設(shè)置培植區(qū)、準(zhǔn)備區(qū)、花藥區(qū)、接種區(qū)、培養(yǎng)區(qū)以及煉苗區(qū)，引進(jìn)現(xiàn)代化日光溫室系統(tǒng)加快種球的培植速度，爭(zhēng)取現(xiàn)有的種球產(chǎn)量水平有質(zhì)的突破與飛躍，最終達(dá)到包括東方百合在內(nèi)的種球國(guó)產(chǎn)化生產(chǎn)目的，實(shí)現(xiàn)以國(guó)產(chǎn)化主球?yàn)橹?、以?guó)外種球?yàn)檩o的種球體系，降低農(nóng)戶生產(chǎn)成本，幫助其獲得更大收益［15］。

4.4 普及政策培訓(xùn)，減少農(nóng)民擔(dān)憂

研究表明，農(nóng)民選擇新品種的意愿與新品種認(rèn)知情況正相關(guān)。新品種認(rèn)知中，很大一部分是政策性問(wèn)題。因此，政府部門的補(bǔ)貼對(duì)農(nóng)民做出生產(chǎn)行為選擇有很大影響。政府對(duì)農(nóng)民進(jìn)行補(bǔ)貼，可分擔(dān)農(nóng)民種植品種的風(fēng)險(xiǎn)，間接降低新品種的種植成本，增加農(nóng)民的收入，促進(jìn)農(nóng)民加大對(duì)新品種的投入力度，最終提高他們種植新品種的積極性［16］。但是，農(nóng)民大多文化程度不高，信息獲取渠道相對(duì)有限，需要農(nóng)業(yè)部門普及政策培訓(xùn)，讓農(nóng)民熟悉政策，把控政策，最終在政策的扶持下嘗試進(jìn)行花卉新品種的種植。

4.5 建立多方聯(lián)動(dòng)的新品種銷售新模式，提高農(nóng)民收入

首先，做好市場(chǎng)需求調(diào)查，培育消費(fèi)群體，引導(dǎo)及改變凌源市居民乃至世界各地居民的消費(fèi)觀念，剔除只在節(jié)假日進(jìn)行花卉消費(fèi)的傳統(tǒng)觀念。同時(shí)，通過(guò)普及凌源花卉特性，普及插花藝術(shù)，創(chuàng)新“凌源花語(yǔ)”，讓他們依賴“凌源造”、愛(ài)上“凌源花”，增強(qiáng)凌源花卉的不可替代性。其次，促進(jìn)花卉產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，要在保持花卉產(chǎn)業(yè)增速的同時(shí)，充分考慮如何延伸花卉產(chǎn)業(yè)鏈條，發(fā)展關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，在做大做強(qiáng)花卉產(chǎn)業(yè)的前提下，利用花卉優(yōu)勢(shì)發(fā)展花卉觀光旅游示范園區(qū)、花卉展覽等的建設(shè)。把花作為發(fā)展經(jīng)濟(jì)的媒介，不斷創(chuàng)新，挖掘花卉產(chǎn)業(yè)亮點(diǎn)，借花造勢(shì)，打造花卉主題旅游熱點(diǎn)。同時(shí)，農(nóng)民可以在自家花卉基地選址建立休閑農(nóng)場(chǎng)，打造農(nóng)家樂(lè)品牌，提高消費(fèi)群體對(duì)花卉的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)群體的粘度［17］。

4.6 建立完善的保障機(jī)制，提高新品種認(rèn)同度

農(nóng)民不愿意種植新品種花卉，是受新品種預(yù)期收益不穩(wěn)定的影響。實(shí)施農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)制度，能為個(gè)體農(nóng)民、花卉企業(yè)的基本利益提供保障。農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)制度是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的3大支柱之一，能夠有效減除農(nóng)民擔(dān)憂，分散種植風(fēng)險(xiǎn)，保障農(nóng)民收入處于穩(wěn)定水平，確保花卉生產(chǎn)的穩(wěn)定發(fā)展，從而推動(dòng)花卉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展進(jìn)程?；ɑ茏鳛槲覈?guó)新型農(nóng)業(yè)的組成部分，相對(duì)其他農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，自然災(zāi)害及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是阻礙其平穩(wěn)發(fā)展的兩大因素。花卉新品種的種植，會(huì)給農(nóng)民帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。因此，施行花卉保險(xiǎn)制度，引導(dǎo)鼓勵(lì)農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，可保障花卉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，減少農(nóng)民擔(dān)憂，為其分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，將損失的危害性降至最小，提高農(nóng)民種植新品種花卉的意愿。