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      優(yōu)衣庫× Kaws:玩的還是饑餓營銷?

      2019-07-22 02:03:08
      銷售與市場(營銷版) 2019年7期
      關(guān)鍵詞:優(yōu)衣庫優(yōu)衣發(fā)售

      優(yōu)衣庫與藝術(shù)家Kaws聯(lián)名UT 6月3日正式發(fā)售,0點剛過一秒,優(yōu)衣庫天貓旗艦店的該T恤基本搶購一空,線下實體店開門時,瘋搶繼續(xù)。在活動的帶動下,6月4日其母公司于港交所上市的存托憑證也逆勢上揚(yáng),漲幅達(dá)4.58%。

      時說新語:

      優(yōu)衣庫一直熱衷于跨界聯(lián)名,Kaws也曾與大量品牌進(jìn)行過跨界合作,并且這也不是二者的第一次合作,為什么就引發(fā)了瘋搶呢?

      有兩件事情值得梳理一下。Kaws本人早年是一名紐約街頭藝術(shù)家,擅長涂鴉。2018年,Kaws與Dior聯(lián)名推出系列T恤,雖然此前Kaws也進(jìn)行過跨界合作,價格不菲,但這次的意義有所不同。2019年4月,Kaws的The Kawsalbum在香港蘇富比拍出了1億多港元的天價。其實,早在2016年,Kaws就已經(jīng)和優(yōu)衣庫開始合作,但這次UT發(fā)售前,Kaws與優(yōu)衣庫雙雙表示,此次出售的聯(lián)名系列是最后一次合作。

      有網(wǎng)友臆測,Kaws作品被拍賣出天價一月后,優(yōu)衣庫又宣布最后一次與Kaws合作UT系列,這波操作可以的,營銷手段運(yùn)用得恰如其分。售賣當(dāng)日,優(yōu)衣庫似乎早已預(yù)料到了火爆局面,現(xiàn)場打出“同一花色款式,每人限購2件”的標(biāo)語,到場消費(fèi)者當(dāng)中,不乏早已通過網(wǎng)絡(luò)嗅到商機(jī)的“黃?!?,所以現(xiàn)場才有大打出手的局面。無論從哪一個角度來說,饑餓營銷的意圖都有些明顯,那效果如何呢?原價99元的Kaws UT在二手交易平臺上價格漲幅不大,從149元到179元不等,交易量不高,甚至有用戶留言:不知道是什么樣的,就是來看看,不會買。

      無論如何,事情已經(jīng)告一段落,但這場交易誰是真正的獲利者呢?

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