力賽諾：以創(chuàng)新驅動貼地服務新模式

《中國農資》記者 徐娜 開封報道

7月2日—3日，由農業(yè)農村部作物專用肥料重點研究室全程指導，新洋豐力賽諾農業(yè)科技有限公司、河南杞縣三農生產資料有限公司主辦的力賽諾杞縣大蒜新農人技術交流會和2019年力賽諾北方區(qū)核心合作伙伴秋季策略共識會在河南開封舉辦。杞縣大蒜種植大戶、技術帶頭人以及來自全國的經銷商和媒體代表參加本次會議。

聚焦作物品質培育新型農民

杞縣大蒜種植面積和總產量均居全國縣域首位，著力培育新農人，推廣先進的適用技術、種植經驗和方法對助推地方產業(yè)發(fā)展具有重要意義。新洋豐力賽諾公司總經理羅文勝表示，隨著杞縣大蒜產業(yè)不斷發(fā)展，一批批新農人脫穎而出，他們作為我國鄉(xiāng)村振興主力軍，在大蒜種植過程中不斷改良優(yōu)化、創(chuàng)新新品種、新技術，為傳統(tǒng)農業(yè)轉型注入了新的元素和能量。杞縣三農生產資料公司副總經理孫廣斌表示，在接下來秋季大蒜種植上，杞縣三農將和力賽諾一道以服務“三農”的理念為引領，為農民提供更加優(yōu)質的產品，為農民增產增收貢獻力量。

“當前大蒜價格持續(xù)走高，怎樣種好、怎樣價高是老百姓關心的重點?！毙卵筘S力賽諾公司高級農藝師郁振興就當前杞縣大蒜種植中存在的問題、大蒜高品質種植技術、力賽諾產品效果進行介紹。他表示，健康的土壤是大蒜生長的根本，科學管理是優(yōu)質高產的前提。據悉，本次新農人技術交流會是2019年力賽諾新農人首場活動。接下來，活動將在全國14個省的重點縣域舉行，通過層層選拔，每個縣的優(yōu)秀新農人可參加全國新農人評選大賽。

發(fā)力技術創(chuàng)新打造優(yōu)勢產品

“未來產品創(chuàng)新方向首先是聚焦作物專用，完善專用肥品類?！绷_文勝認為，在農資市場日益成熟的今天，提高自身產品品質、完善服務模式是農資企業(yè)必由之路。他表示：“力賽諾在產品推廣創(chuàng)新上有自己的探索，包括以技術、樣板拉練、終端促銷為核心的營銷突破。力賽諾致力于提供作物全程營養(yǎng)解決方案，依靠產品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、推廣創(chuàng)新、貼地服務助種植戶增收?！?/p>

綠色發(fā)展、質量興農、耕地保護、生態(tài)文明逐漸成為行業(yè)發(fā)展熱詞，產品好不好，市場認不認關鍵看產品核心競爭力。新洋豐北京研究所所長武良介紹，力賽諾依托新洋豐雄厚的研發(fā)實力，通過作物需求、土壤供應、配方設計、經濟分析等8大環(huán)節(jié)設計出真正適合作物和農戶需求的肥料。力賽諾的高產增效技術可以提高肥料利用率，活性生物能技術可以促根生長、?；ū９⒖鼓嬖鲂?，土壤改良技術可以松土活土、保水保肥、預防病害，品質提升技術可以高效補充植物所需的中微量元素。

注重科學推廣滿足市場需求

在7月2日力賽諾杞縣大蒜新農人技術交流會上，力賽諾產品和技術得到了農戶廣泛認同。力賽諾這樣一個新品短短兩個月在杞縣生根發(fā)芽，離不開好的推廣模式。新洋豐力賽諾公司河南大區(qū)總監(jiān)包希偉說：“新市場破冰之旅首先要互信，互信是一切合作成功的基礎。其次從業(yè)務人員到各級代理商要聚焦重點市場，齊心協(xié)力、全心付出。最后在推廣模式上要創(chuàng)新、要貼地，改變產品價格競爭模式，以差異化營銷手段促成新品推廣。”

力賽諾安徽大區(qū)業(yè)務經理羅根介紹：“當前化肥市場存在品牌眾多、產品價格差異較小、合作伙伴擔心產品銷量等問題。要想成功打開空白市場，業(yè)務員必須熟知產品特性，并選擇優(yōu)秀示范戶代表?！绷己檬痉缎Ч纬闪己每诒?，會議現場羅根將力賽諾產品和其他品牌的肥料產品同時與水混合，10分鐘后用試紙測試酸堿度，明顯看到力賽諾產品和水混合后呈中性pH值6.0，而其他肥料品牌產品和水混合后呈現堿性pH值8.0-9.0，通過試驗示范讓客戶直觀看到產品特性，也是他在一線推廣常用的推廣方式。