年輕人，來榮耀Life喝杯咖啡可好？

徐林

按理說，像榮耀潮玩店開業(yè)這種事，犯不著說太多，但回想之前看過榮耀整個(gè)2018年的銷售數(shù)據(jù)，并且這家潮玩店風(fēng)格和之前也大有不同，自己還是頗有一些吃驚的，如果再把2018年發(fā)生的一些事情串起來，“榮耀Life”潮玩店的開業(yè)其實(shí)就不算是一個(gè)獨(dú)立事件了。倒不如把這件事兒當(dāng)個(gè)結(jié)點(diǎn)，寫篇小文總結(jié)一下也好。

低調(diào)行事下的“高歌猛進(jìn)”

如果把時(shí)間往前推個(gè)3～4年，那會(huì)兒的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌正是如日中天，火熱的程度已經(jīng)到了“只要會(huì)喘氣兒”就可以立牌子做智能手機(jī)。但這樣的風(fēng)潮到了2017年，出現(xiàn)了前所未有的迅速退潮，包括每年的“京東618”，“天貓雙十一”這樣的消費(fèi)節(jié)，手機(jī)榜單開始變得“無聊”起來，在這個(gè)時(shí)候，榮耀已經(jīng)成為當(dāng)仁不讓的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌。

但到了2018年的春天，榮耀突然高調(diào)宣布在全國(guó)175家線下門店同時(shí)開業(yè)，榮耀的“新零售”戰(zhàn)略躍然而出——其實(shí)在此之前，店面打著藍(lán)色榮耀Logo的線下店早已不陌生了，到了2018年年底，榮耀總裁趙明就已經(jīng)提及過榮耀的銷量中，線上線下占比已然接近五五開。

之后根據(jù)賽諾的數(shù)據(jù)顯示，2018年全年榮耀在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額占比已經(jīng)達(dá)到了13%，銷量達(dá)到了5427萬臺(tái)，而這其中來自線下市場(chǎng)的銷量高達(dá)3056萬部，比例已經(jīng)達(dá)到了56%。更重要的是，這些銷量累起來的782.9億元的銷售額表明，榮耀機(jī)型的平均售價(jià)已經(jīng)超過了1400元，從榮耀V8開始售價(jià)上行的戰(zhàn)略結(jié)果也是喜人的。而在全球市場(chǎng)，榮耀的整體銷量達(dá)到了9500萬臺(tái)，比2018年出現(xiàn)了大幅度的增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)據(jù)更是讓我感到吃驚！

數(shù)據(jù)只是一方面，而另一方面，榮耀品牌出現(xiàn)的變化則預(yù)示著這個(gè)品牌正在醞釀著大動(dòng)作：2018年10月31日，榮耀探索機(jī)型Magic 2的發(fā)布會(huì)上，所有人都很驚奇地發(fā)現(xiàn)榮耀Logo發(fā)生了變化，從過往多年的四平八穩(wěn)變得更加活躍清新，而到了2018年年底，12月26日榮耀新一代旗艦V20的發(fā)布會(huì)，則徹底地展現(xiàn)出了這個(gè)品牌其形象的完全轉(zhuǎn)變，特別是彩色的榮耀Logo，連我這種“中年人”都喜歡得不行。

放在原來，這應(yīng)該是一場(chǎng)充斥著硬核技術(shù)和參數(shù)的發(fā)布會(huì)，但這次卻給我們呈現(xiàn)出一個(gè)年輕人非常喜歡的Party的形式，包括最后和意大利時(shí)尚潮牌MOSCHINO的跨界合作，更是引來后續(xù)無數(shù)年輕人的追捧與討論。前不久才結(jié)束的榮耀20i的發(fā)布會(huì)，榮耀再一次宣布和國(guó)際潮牌AAPE合作，對(duì)于年輕消費(fèi)者來說，這又是一個(gè)驚喜。

話到這里，其實(shí)應(yīng)該說是鋪墊了一大段，云南昆明的“榮耀Life”潮玩店的出現(xiàn)，對(duì)我來說就不算是奇怪了，無論從手機(jī)渠道的必然進(jìn)化，還是榮耀品牌的年輕化轉(zhuǎn)型這兩個(gè)方面，都注定會(huì)有“榮耀Life”潮玩店這樣的潮物出現(xiàn)。

值得注意的是，云南昆明榮耀Life是榮耀2019年成立的第100家Shopping Mall門店、第100家連鎖品牌形象門店，更將成為云南首個(gè)花粉俱樂部，兼具“品牌大使館”身份。另外，根據(jù)官方數(shù)據(jù)，截至2019年4月，榮耀線下門店累計(jì)已建成近2000家。由此看出，此時(shí)開業(yè)這家門店，還是頗具滿滿的儀式感的。

反其道而行之的戰(zhàn)略合圍

去年春天，在點(diǎn)評(píng)榮耀175店同開這個(gè)標(biāo)志性事件的時(shí)候，我就分析過這些榮耀線下店的區(qū)位特點(diǎn)：它們更多是分布在二三線城市，與蘋果、華為、OPPO和vivo在第一線及頭部二線城市進(jìn)行形象店的布局方式迥然不同，而這次榮耀首家“榮耀Life”潮玩店的選在昆明，自然也是這種思路的延續(xù)。

榮耀反其道而行之的思路還體現(xiàn)在更多地方。在很多人印象中，線下形象店是承載著諸多功能的：銷售、售前售后服務(wù)、品牌形象、用戶培訓(xùn)等各種與用機(jī)相關(guān)的內(nèi)容在這里都能找到，是的，榮耀Life潮玩店也必須要有這樣的功能——畢竟任何不以達(dá)成銷售為目標(biāo)的營(yíng)銷都是耍流氓。

進(jìn)入榮耀Life后自然看到的是一些銷售相關(guān)的功能區(qū)。而和大部分手機(jī)門店不同的是，榮耀Life的地下一層和地下二層大有玄機(jī)。首先是地下一層是多場(chǎng)景的功能體驗(yàn)區(qū)，包括電競(jìng)潮玩、休閑自拍、IoT產(chǎn)品體驗(yàn)等，地下二層則是一個(gè)充分輕松氛圍的咖啡廳與清吧這樣的環(huán)境，這樣我們可以將潮玩店當(dāng)成一個(gè)手游“網(wǎng)咖”！

除了店內(nèi)讓人放松的“網(wǎng)咖”之外，整個(gè)潮玩店的外觀也是極盡設(shè)計(jì)之能，獨(dú)棟3層下沉式設(shè)計(jì)，鋼結(jié)構(gòu)與玻璃幕墻完美融合，現(xiàn)代而又科幻，加上榮耀全新的彩色Logo，整個(gè)店面的辨識(shí)度極高，而且在店面的旁邊，甚至還有一個(gè)小型的街頭籃球場(chǎng)，讓酷愛籃球與球鞋文化的年輕人能一展身手。

綜合來看，榮耀這家潮玩店壓根就不是賣東西的地方，而是一個(gè)能讓年輕人在這里放松、聊天、交流，甚至打卡的時(shí)尚地點(diǎn)。不夸張地說，單從體驗(yàn)場(chǎng)景的數(shù)量來看，榮耀Life潮玩店是我所見過的最為豐富的手機(jī)線下門店了。

簡(jiǎn)單看完榮耀Life潮玩店的外觀與功能設(shè)置，我們已經(jīng)大致明白榮耀的“套路”了?，F(xiàn)在年輕人的自主思維能力與對(duì)個(gè)性的追求是很強(qiáng)的，傳統(tǒng)的銷售場(chǎng)景強(qiáng)加，他們的接受度有限。但榮耀Life潮玩店的做法，卻是本著與年輕人做朋友，讓自己走入年輕人的生活方式之中的融入式理念——不得不說，這樣的做法是非常聰明的。

這不禁讓我想起重慶位于北城天街的第一家Apple Store開業(yè)之后，就被年輕人們戲稱為“全重慶最牛的網(wǎng)吧”，同時(shí)，“在北城天街蘋果店門口見”自然也成為年輕人們約定碰面的最好地標(biāo)。而榮耀Life潮玩店的做法，顯然也是奔著這個(gè)效應(yīng)去的。

對(duì)于這家潮玩店的定位，榮耀總裁趙明也說：“我們希望借這樣的潮玩店來構(gòu)建一個(gè)年輕人的生活場(chǎng)所，比如說更好地與年輕人溝通和交流，也通過年輕人文化反哺榮耀品牌。”

很有意思吧，過去用來形容線下店主要是為了消費(fèi)者“方便”的說法，這次在明哥的口中也發(fā)生了變化，體驗(yàn)之外，溝通與交流，成為榮耀Life的核心。同時(shí)，年輕人的文化還可以反哺榮耀品牌，讓榮耀這個(gè)品牌從過去定位鮮明的技術(shù)品牌，變成能文能武的暖心宅男。

伴隨著90后的成長(zhǎng)，他們正慢慢成為這個(gè)社會(huì)主力的消費(fèi)群體，所以，他們也是幸福的，因?yàn)閹缀跛械钠放贫疾患s而同地在向他們示好。而且，這是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來的一代人，電商網(wǎng)購這樣的生活方式對(duì)他們并不陌生。過去線下店是為了讓消費(fèi)者售前售后更加方便地定位，對(duì)他們來說是被弱化的，特別是售前，因?yàn)檫@個(gè)人群的信息獲取渠道別說欠缺，甚至有些太過豐富。

相反，與品牌溝通交流的方式，同價(jià)值觀人群之間的信息交換，共同興趣愛好的共鳴，甚至是網(wǎng)紅內(nèi)容的創(chuàng)作，則是年輕人們更加注重的——而榮耀Life潮玩店，就是榮耀品牌意圖與這些年輕人實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，和年輕人交朋友的全新橋梁。

寫在最后

其實(shí)在榮耀的戰(zhàn)略布局中，昆明榮耀Life潮玩店開業(yè)，也意味著榮耀手機(jī)“二級(jí)火箭”全新戰(zhàn)略的開篇。榮耀成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌被稱為“一級(jí)火箭”，這個(gè)階段業(yè)已完成，“二級(jí)火箭”則是指“四個(gè)極具”：極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，極具擴(kuò)張力的渠道，極具年輕力的品牌，以及極具場(chǎng)景力的生態(tài)。今年榮耀的產(chǎn)品線會(huì)向精品方向調(diào)整，數(shù)字系列旗艦榮耀20也將在5月21日在倫敦率先發(fā)布，品牌形象年輕化正在有條不紊地進(jìn)化。而榮耀Life潮玩店，則意味著榮耀渠道能力的升級(jí)，因?yàn)闃s耀知道，只靠一杯咖啡，可滿足不了所有年輕人的需要。