三只松鼠今上市， 7年塑造一張靚麗“改革名片”

方潤(rùn)

7月12日，中國(guó)零食行業(yè)巨頭三只松鼠正式登陸A股市場(chǎng)，在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，股票代碼：300783，發(fā)行價(jià)14.68元。當(dāng)天，三只松鼠股價(jià)上漲44.01%，報(bào)收24.14元，市值達(dá)到84.77億元，躍居“國(guó)民零食第一股”。

以創(chuàng)新見(jiàn)長(zhǎng)的三只松鼠在敲鐘環(huán)節(jié)同樣與眾不同。掛牌當(dāng)天，三只松鼠一改慣常由企業(yè)創(chuàng)始人、合伙人、高管或其他相關(guān)人員敲鐘的形式，將這一意義非凡的儀式交給品牌超級(jí)IP——三只萌態(tài)松鼠人偶上臺(tái)完成，首開(kāi)A股無(wú)人敲鐘先河。政府代表、股東、公司高管及全體嘉賓在現(xiàn)場(chǎng)一同見(jiàn)證這一歷史性時(shí)刻。

從5人團(tuán)隊(duì)民房創(chuàng)業(yè)到正式登陸資本市場(chǎng)，發(fā)端于安徽蕪湖的三只松鼠僅用了7年時(shí)間。7年間，三只松鼠創(chuàng)下諸多紀(jì)錄：連續(xù)7年“雙11”天貓食品銷(xiāo)售額第一名、累計(jì)銷(xiāo)售堅(jiān)果零食產(chǎn)品超過(guò)200億元、產(chǎn)品熱銷(xiāo)167個(gè)國(guó)家和地區(qū)、天貓店鋪粉絲數(shù)第一品牌……

三只松鼠的飛速成長(zhǎng)，從一組數(shù)據(jù)中可見(jiàn)端倪。公開(kāi)資料顯示，2012年，三只松鼠上線(xiàn)僅半年就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3000余萬(wàn)元，2013年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3.3億元，2014年全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入11億元，2015年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入25億元。2016-2018 年，三只松鼠分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入44.23億元、55.54億元和70.01億元，凈利潤(rùn)2.37億元、3.02億元和3.04億元，營(yíng)業(yè)收入分別同比增長(zhǎng)116.47%、25.58%、26.05%。2019年一季度公司營(yíng)收、凈利潤(rùn)分別為28.68億元、2.49億元，分別同比增長(zhǎng)27.17%、6.95%，增長(zhǎng)勢(shì)頭顯著且穩(wěn)定。

經(jīng)過(guò)7年的發(fā)展，三只松鼠已成長(zhǎng)為超級(jí)IP。自2014年起，三只松鼠連續(xù)5年牢牢占據(jù)天貓“零食/堅(jiān)果”類(lèi)目成交額冠軍寶座，平均每年售出堅(jiān)果1.9億袋，現(xiàn)擁有12大品類(lèi)、600多個(gè)SKU，和500多家松鼠伙伴研發(fā)和生產(chǎn)全球各地好產(chǎn)品，一起推動(dòng)“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)型升級(jí)。除主流電商平臺(tái)外，三只松鼠在線(xiàn)下還開(kāi)設(shè)80多家自營(yíng)“投食店”、80多家“松鼠小店”，并結(jié)合阿里零售通平臺(tái)、松鼠聯(lián)盟小店等形式拓展線(xiàn)下零售市場(chǎng)。

對(duì)于三只松鼠的成長(zhǎng)，除了令人驚艷的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和精心的戰(zhàn)略布局，外界賦予了更多的時(shí)代內(nèi)涵?！度嗣袢?qǐng)?bào)》曾評(píng)價(jià)：“三只松鼠成功安利消費(fèi)者養(yǎng)成了吃堅(jiān)果的好習(xí)慣，成為下一個(gè)國(guó)貨領(lǐng)頭羊?！毙氯A社則將其譽(yù)為“改革名片”，稱(chēng)其談的不僅是電商，而是線(xiàn)上與線(xiàn)下融合的新零售，為的是讓消費(fèi)者在線(xiàn)下也能享受到線(xiàn)上的價(jià)格和效率。

優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)和外界肯定，讓三只松鼠的上市之路水到渠成，也成功造就了“國(guó)民零食第一股”。相較于歡呼雀躍的資本市場(chǎng)，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原表現(xiàn)得異常冷靜，他在此前接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，“上市只是工具，未來(lái)需要利用好這個(gè)工具，建設(shè)數(shù)字化渠道，讓企業(yè)得到更好地發(fā)展?！?/p>

在章燎原看來(lái)，三只松鼠在經(jīng)歷“創(chuàng)新商業(yè)模式，成長(zhǎng)為互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果第一品牌”和“創(chuàng)新產(chǎn)品品類(lèi)，成為國(guó)民零食第一股”后，接下來(lái)將進(jìn)入到新的發(fā)展階段，那就是創(chuàng)新供應(yīng)鏈，三只松鼠將加快從電商品牌向數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)企業(yè)轉(zhuǎn)型。通過(guò)掌握的大數(shù)據(jù)，數(shù)字化改造并賦能傳統(tǒng)供應(yīng)鏈，進(jìn)一步提升食品行業(yè)的生產(chǎn)效率，通過(guò)智能制造，成長(zhǎng)為基于信息技術(shù)和大數(shù)據(jù)下的數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)企業(yè)。

“供應(yīng)鏈創(chuàng)新不只是規(guī)模、成本、效率，而是創(chuàng)造讓用戶(hù)可感知的價(jià)值。”何為可感知？簡(jiǎn)單說(shuō)，打造三只松鼠“創(chuàng)造貨+構(gòu)建極致體驗(yàn)”的核心能力，以更好的風(fēng)味、更新鮮的產(chǎn)品、更有趣的體驗(yàn)，重新定義新零食，成為一個(gè)服務(wù)全球絕大多數(shù)大眾家庭的超級(jí)國(guó)民品牌。

透析三只松鼠的務(wù)實(shí)從中可見(jiàn)一斑，等待它的不光是兩萬(wàn)億的市場(chǎng)藍(lán)海，更是一種全新商業(yè)模式的探索和創(chuàng)建，將健康、新鮮、美味、實(shí)惠的“第四餐”快速送達(dá)至全球絕大多數(shù)大眾家庭，使其享受到這場(chǎng)商業(yè)變革帶來(lái)的愛(ài)與快樂(lè)，正是三只松鼠的初心所在。