企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新策略

方偉

摘 要：市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)一個(gè)企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展有著不可忽視的影響，然而市場(chǎng)營(yíng)銷的理念也不是一成不變的，它是隨著時(shí)代的進(jìn)步而不斷地變化。特別是像進(jìn)出口分公司這類企業(yè)更需要了解市場(chǎng)，做好營(yíng)銷策劃。本文針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新分析展開探討。

關(guān)鍵詞：企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;戰(zhàn)略創(chuàng)新

現(xiàn)如今，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平飛速上升。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)朝著多元化的方向發(fā)展，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要在未來(lái)的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)中取得勝利，需要及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新，根據(jù)市場(chǎng)變化制定一套適合企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略。對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，應(yīng)當(dāng)做出創(chuàng)新和改變，及時(shí)更新企業(yè)的營(yíng)銷理念，才能更好地朝著多元化方向發(fā)展。隨著新時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)新時(shí)代的營(yíng)銷模式，對(duì)企業(yè)良好的發(fā)展沒(méi)有起到非常有效的作用。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)走向的一個(gè)判斷以及根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品定位所作出的一系列戰(zhàn)略計(jì)劃。市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略是否具有預(yù)測(cè)性和適應(yīng)性對(duì)于企業(yè)在未來(lái)的商戰(zhàn)中能否取勝有著不容小覷的影響力。因此，建議企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時(shí)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新和實(shí)踐。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略的作用

首先，由于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度越來(lái)越大，市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多樣化的趨勢(shì)。市場(chǎng)上也相應(yīng)的涌現(xiàn)出多種多樣的企業(yè)以及大量的新型企業(yè)等。在這種情況下，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者相應(yīng)增多。并且隨著世界貿(mào)易程度越來(lái)越大，我國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者也包括了國(guó)外同行企業(yè)等等。這樣一來(lái)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式顯然已經(jīng)不符合現(xiàn)如今消費(fèi)者所喜愛(ài)的營(yíng)銷模式。在這種情況下，需要企業(yè)及時(shí)調(diào)查市場(chǎng)，及逆行自我定位，討論出創(chuàng)新后的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。其次，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠使得企業(yè)快速的適應(yīng)市場(chǎng)的變化，跟上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的步伐，在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，獲得相對(duì)穩(wěn)定的客戶群與投資公司的項(xiàng)目。

企業(yè)擁有了最新的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，也能夠切實(shí)提高企業(yè)的各方面能力，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷部門的工作指導(dǎo)。當(dāng)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新成功后，能夠?yàn)槠髽I(yè)在行業(yè)中和消費(fèi)者心中形成良好的企業(yè)形象，能夠幫助企業(yè)發(fā)展新型產(chǎn)品，推出高級(jí)產(chǎn)品，獲得權(quán)威影響力。創(chuàng)新的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠幫助企業(yè)成為行業(yè)的領(lǐng)軍者。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的充分調(diào)查，根據(jù)企業(yè)自身市場(chǎng)定位，了解消費(fèi)者訴求能夠幫助企業(yè)更好的掌握市場(chǎng)動(dòng)向，之后能夠?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行充分開拓，發(fā)展企業(yè)規(guī)模。

二、現(xiàn)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新不足之處

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)不高

在傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念當(dāng)中，企業(yè)要想在市場(chǎng)中立于不敗之地，就需要企業(yè)能吃苦耐勞的工作。但是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念不能夠滿足企業(yè)的發(fā)展，如果企業(yè)只是一味的埋頭苦干卻不注重積極塑造企業(yè)的形象，還是不能夠取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的良好發(fā)展。當(dāng)今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是將貨幣、產(chǎn)品、信息相互交互的一種體制，如果企業(yè)在發(fā)展中不能意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要性，這會(huì)使得企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)嚴(yán)重脫離，最終的結(jié)果是企業(yè)的產(chǎn)品銷售不出去這就嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動(dòng)，使得企業(yè)處于一種危機(jī)狀態(tài)也就不能夠取得很好的發(fā)展。

（二）對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不充分

在企業(yè)發(fā)展中不僅在意識(shí)上沒(méi)有重視市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，也沒(méi)有在現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷中對(duì)其進(jìn)行重視。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的對(duì)象就是企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者，因此，企業(yè)的相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)是圍繞消費(fèi)者的需求進(jìn)行策劃。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心就是企業(yè)的消費(fèi)者，但是很多企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)不能很好地意識(shí)到這一點(diǎn)，由于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查需要使用大量的資金，企業(yè)發(fā)展資金不足導(dǎo)致不能進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)研，這樣在企業(yè)投入生產(chǎn)之前并沒(méi)有進(jìn)行嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研，也就不能為企業(yè)取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的發(fā)展。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷概念模糊

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)容是不斷改變的，而顧客的需求也是隨著生活水平的不斷提高而產(chǎn)生變化。因此，及時(shí)更新市場(chǎng)營(yíng)銷理念是至關(guān)重要的。在當(dāng)前的企業(yè)發(fā)展中很多不能夠更新其自身的市場(chǎng)理念，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的概念比較模糊、落后，企業(yè)的發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，僅僅涉及到企業(yè)發(fā)展的當(dāng)前利益，選擇利潤(rùn)高的產(chǎn)品作為生產(chǎn)的主要產(chǎn)品，盲目跟風(fēng)的做法不利于企業(yè)的良好發(fā)展。企業(yè)僅僅是注重自身當(dāng)前的利益，很少能夠關(guān)注到企業(yè)發(fā)展中市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要性，就無(wú)法制定出適合企業(yè)自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新具體措施分析

（一）明確企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的側(cè)重點(diǎn)

眾所周知，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新并不僅僅是營(yíng)銷系統(tǒng)的改善，而是將市場(chǎng)銷的創(chuàng)新和企業(yè)發(fā)展結(jié)合來(lái)看，只有將企業(yè)作為主體，加入市場(chǎng)營(yíng)制戰(zhàn)略中，才能夠?qū)⑵髽I(yè)是發(fā)展主體體現(xiàn)出來(lái)，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)要充分考慮企業(yè)的實(shí)際情況，考慮到企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)I銷模式，自身的生產(chǎn)規(guī)模以及經(jīng)營(yíng)理念等。要根據(jù)企業(yè)的情況制定一個(gè)持續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃。要能夠從企業(yè)自身的角度回管企業(yè)在發(fā)展中需要改善什么，要為自身的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從而促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

（二）提高企業(yè)的工作運(yùn)行效率

對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的產(chǎn)品務(wù)必保證其質(zhì)量過(guò)關(guān)，企業(yè)的發(fā)展速度以此作為基礎(chǔ)，企業(yè)要想在未來(lái)的發(fā)展中長(zhǎng)久的立足，必須要保證企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量。企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量能夠?qū)ζ髽I(yè)的營(yíng)銷產(chǎn)生巨大的影響。這樣一來(lái)，企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中應(yīng)得到高速提高，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要能夠選擇科學(xué)合理的模式，采取系統(tǒng)化管理方式，保證產(chǎn)品配合市場(chǎng)的需求。同行之間加強(qiáng)合作的同時(shí)，要保證設(shè)備上的跟進(jìn)更新，以此產(chǎn)品才能夠保證質(zhì)量，將保證產(chǎn)品的質(zhì)量作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷略的重點(diǎn)，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求是持續(xù)變化的，企業(yè)在發(fā)展中要能夠緊跟市場(chǎng)發(fā)展的步伐，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中保質(zhì)保量，以便保證企業(yè)的發(fā)展適合消費(fèi)者的需求，在未來(lái)發(fā)展中立足。

結(jié)束語(yǔ)：

綜上所述，企業(yè)應(yīng)當(dāng)舍棄之前的傳統(tǒng)式營(yíng)銷戰(zhàn)略。在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分觀察討論之后，根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展特點(diǎn)和公司經(jīng)營(yíng)理念，制定出創(chuàng)新型市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略。企業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目以最新的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略做指導(dǎo)，能夠切實(shí)提高企業(yè)營(yíng)銷效果，有利于企業(yè)發(fā)展公司產(chǎn)品，推出新型產(chǎn)品，抓住消費(fèi)者喜好，樹立良好的企業(yè)形象，努力成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，獲得高端的穩(wěn)定客戶群，對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展起到積極的作用。

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