長白山藥用植物中藥女性美療產(chǎn)品的市場開發(fā)

肖斯允 陳香紅

基金項目：本文為國家級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目“長白山藥用植物中藥美療產(chǎn)品的市場開發(fā)”階段性成果（201810202009）

摘 要：“大健康”理念逐步深入社會群體。充分利用長白山地緣優(yōu)勢，根據(jù)女性需求和市場特點，研究長白山原生藥材，開發(fā)藥用植物中藥美療產(chǎn)品;傳承中醫(yī)藥文化，并將其應(yīng)用于實體生產(chǎn)與銷售，潛在性市場開闊。

關(guān)鍵詞：中藥美療;藥用植物;女性;市場競爭

一、女性中藥美療的特點

“美麗經(jīng)濟(jì)”市場急劇增長，但外資品牌占比巨大，國內(nèi)品牌則持續(xù)低迷。大部分女性對于國內(nèi)代造的不信任，促使代購這一行業(yè)興盛發(fā)展。然而，事物皆有利弊，隨著時間的流逝，行業(yè)弊端也開始逐步顯露。利用國家對于代購行業(yè)規(guī)范管理的忽視，心思不正的代購借假貨牟取暴利，行業(yè)市場一時呈現(xiàn)烏煙瘴氣的局面。這為新生產(chǎn)品的發(fā)展提供了空間。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和思想的開放，女性的地位有所上升，不再依附于男性而存在，并越來越成為家中的重要支柱。除去工作，大部分的女性還需整理家務(wù)和教育孩子。因而女性的衰老程度也在逐漸加速。終于，在“大健康”這一時代背景正逐步深入社會群體、影響消費者消費觀念的形勢下，中藥美療應(yīng)運而生。與化妝品產(chǎn)業(yè)的表面修復(fù)不同，中藥美療有兩個內(nèi)核：一是實體產(chǎn)品，二是文化內(nèi)涵。

長白山地處吉林省白山市東南部，2010年曾先后被確定為首批國家級自然保護(hù)區(qū)，并在生態(tài)和生物上都具有突出的普遍價值和卓越的自然品質(zhì)。長白山區(qū)共有藥用高等植物129科、481屬、1063種、33變型，是東北亞地區(qū)最大的藥用植物種植基因庫。歷經(jīng)民間千百年的大膽嘗試，挖掘出藥材的本質(zhì)功效。如今，補(bǔ)氣安神的人參、生精益血的梅花鹿茸、祛風(fēng)止痛的細(xì)辛、養(yǎng)陰潤肺的林蛙油和輕身延年的靈芝等在長白山盛產(chǎn)。同時，長白山區(qū)具有深厚的歷史底蘊，是中國滿族的發(fā)祥地和滿族文化圣山。以慈禧太后為中心的女性借助長白山的天然藥材庫進(jìn)行美療和保養(yǎng)，經(jīng)清宮御醫(yī)研制出了一系列的美療秘方。其中，以“玉容散”最為知名，它以白丁香、白牽牛子、白細(xì)辛、白僵蠶、白蓮心、白芷、白附子、白茯苓為處方，又稱“八百散”，研成粉末用于洗臉，對提白潤膚有顯著的效果。

中藥美療的重點是開展女性“內(nèi)求”的產(chǎn)品，使女性的容姿在各個年齡段都能煥發(fā)出不同的韻味與光彩，為還困惑在不同年齡和季節(jié)應(yīng)該如何保養(yǎng)自己的女性們指出一條明路，提供用品和方法的幫助。對于以修復(fù)女性的機(jī)體為使命，以服務(wù)女性并獲取收益為目標(biāo)，旨在獲取市場地位的美療產(chǎn)品。對“女性”這一中心問題，做了梳理，女性美療的市場定位應(yīng)依據(jù)如下：

（一）定做適合不同年齡的產(chǎn)品

發(fā)展在不同人生階段的女性，美療滋養(yǎng)的側(cè)重點大有不同。桃李年華，大好時光。飽含對美好未來的盼望，飛出溫室的花蝴蝶們每天都在向著前方不停的拍動翅膀，風(fēng)雨兼程，從不避讓。因而總是忽視了對體力能量的正確補(bǔ)給和維持體溫平衡的問題。于此，美療將重點落在補(bǔ)充鈣、鐵和葉酸等維生素和加速血液循環(huán)上，愿你們能看到更遠(yuǎn)更高的風(fēng)景。

氣質(zhì)高貴、韻味成熟的而立女性，舉止落落大方、不驕不躁，若能同時擁有一副健康的軀體和飽滿的精神，豈不亭亭玉立、動靜得宜。對此，美療將中心置于補(bǔ)鐵和預(yù)防重大疾病上。愿你們清風(fēng)徐來，嬌花正開。紅塵不鎖魅力，風(fēng)華不諳年輪。膽固醇、高血壓等疾病不應(yīng)成為時光長河的障礙。于是，美療將要點定在低脂、脂肪酸和強(qiáng)健骨質(zhì)上。愿美人不恐遲暮，唯嘆草木之零落。似水流年、風(fēng)華內(nèi)斂。事從容而有余味，人從容而有余年。愿持一心，為所有而喜，不為所無而憂。山高自有行人路，水深哪無渡船人。愿草藥的淡嘗，能送上一抹輕雅，一抹幽香。

（二）定做適應(yīng)季節(jié)的產(chǎn)品

古人言，春風(fēng)夏熱秋燥冬寒。不同的季節(jié)，應(yīng)有不同的保養(yǎng)方式。

“春三月，此謂發(fā)陳。天地俱生，萬物以榮，夜臥早起，廣步于庭，被發(fā)緩形，以使志生;生而勿殺，予而勿奪，賞而勿罰，此春氣之應(yīng)，養(yǎng)生之道也。逆之則傷肝，夏為寒變，奉長者少?！蓖脐惓鲂?、生命萌芽之季，天地自然，萬物欣欣向榮。滋養(yǎng)亦應(yīng)從春日開始，由內(nèi)而外，濁氣吐出，凈氣歸入。

“夏三月，此為蕃秀。天地氣交，萬物華實，夜臥早起，無厭于日，使志無怒，使華英成秀，使氣得泄，若所愛在外，此夏氣之應(yīng)，養(yǎng)長之道也。逆之則傷心，秋為痎瘧，奉收者少，冬至重病?！鞭阒?，繁茂秀美只時令。天氣下降，地氣上騰，天地之氣相交，植物開花結(jié)實。美療應(yīng)即刻開始，順應(yīng)時宜，在最美的季節(jié)，綻放女性最美的光彩。

“秋三月，此謂容平。天氣以急，地氣以明，早臥早起，與雞俱興，使志安寧，以緩秋刑，收斂神氣，使秋氣平，無外其志，使肺氣清，此秋氣之應(yīng)，養(yǎng)收之道也。逆之則傷肺，冬為飧泄，奉藏者少?！比萜街荆爸乱蛉f物成熟而收斂，天高風(fēng)急、地氣清肅。規(guī)避風(fēng)寒潮雨，維持容光熠熠，是為當(dāng)季之重。

“冬三月，此謂閉藏。水冰地坼，無擾乎陽，早臥晚起，必待日光，使志若伏若匿，若有私意，若已有得，去寒就溫，無泄皮膚，使氣亟奪，此冬氣之應(yīng)，養(yǎng)藏之道也。逆之則傷腎，春為痿厥，奉生者少?！遍]藏之季，生機(jī)潛伏，萬物蟄伏，天寒地凍，大地龜裂。人也應(yīng)順應(yīng)時節(jié)，休養(yǎng)生息，以待春時。

二、長白山女性中藥美療產(chǎn)品的市場運行策略

（一）消費群體

消費者的經(jīng)濟(jì)條件千差萬別絕定了大多數(shù)的消費者難以長期使用昂貴的外資品牌進(jìn)行保養(yǎng)。而這部分的女性人群，就是美療產(chǎn)品發(fā)展的最初受眾群體。

（二）產(chǎn)品運營

1.產(chǎn)品影響。在人流高峰區(qū)擺設(shè)外攤，進(jìn)入大眾視野;租賃廣場舞臺，進(jìn)行宣講和優(yōu)先試用，吸引客流;借助移動廣告端，如出租車、廣告車和站牌進(jìn)行宣傳，博得關(guān)注。

2.實體店鋪“長白山美療堂”。店內(nèi)設(shè)置分為自助售賣，醫(yī)師咨詢和預(yù)約美療。自助售賣。美療產(chǎn)品包含便利、實用和有效三個特點，便利如：茶包、藥浴;有效如潔面、藥膏;實用如口罩、紗布和洗護(hù)用品。醫(yī)師咨詢。解決女性在美容養(yǎng)顏方面的各種疑難問題。醫(yī)師細(xì)心聆聽、專業(yè)解答并提供藥品選擇和保養(yǎng)方法，給予女性最貼心實在的服務(wù)。

3.預(yù)約美療。旨在為女性提供私人的精致享受。根據(jù)顧客的需求方向和預(yù)約標(biāo)準(zhǔn)，美療師會在單獨的房間對顧客進(jìn)行一對一有針對性的美療服務(wù)，包括按摩、面部滋養(yǎng)、心理輔導(dǎo)等多種形式。

（三）網(wǎng)絡(luò)宣傳和服務(wù)體系

1.便于及時推送消息和課程并便于顧客反饋的公眾號

2.售賣美療產(chǎn)品的品牌旗艦店

3.精心挑選出的網(wǎng)課簽約軟件

（四）產(chǎn)品的再發(fā)展

在產(chǎn)品發(fā)展初步穩(wěn)定的情況下，逐步發(fā)展高端產(chǎn)品并向一線城市滲透。產(chǎn)品將以當(dāng)?shù)氐南M水平為基準(zhǔn)，區(qū)別進(jìn)貨和擺貨;網(wǎng)課和服務(wù)方面的價格也將按等級化均勻分布，適用于不同的顧客群體;設(shè)計產(chǎn)品應(yīng)用的定制軟件，服務(wù)于消費者。

（五）產(chǎn)品的經(jīng)營預(yù)測

1.與業(yè)種店的競爭

藥行和藥店。依據(jù)與藥行和藥店的商品重疊基數(shù)分析出，存在的競爭范圍較小，競爭程度較輕。醫(yī)院。與醫(yī)院相比，美療產(chǎn)品的服務(wù)更加細(xì)致，具有針對性。產(chǎn)生競爭的情況僅列為參考。

2.在產(chǎn)品發(fā)展的階段戰(zhàn)略

發(fā)展前期，中心任務(wù)是推廣和宣講。核心是達(dá)到一定的影響力，樹立誠信有效的品牌形象。

發(fā)展中期，推進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)入平價的高產(chǎn)期，細(xì)化各部分管理。構(gòu)造文化產(chǎn)品的細(xì)致體系，精細(xì)講座和授課內(nèi)容。開始著手策劃產(chǎn)品向一線的推進(jìn)。

發(fā)展后期，產(chǎn)品向一線城市進(jìn)行穩(wěn)步推進(jìn)，收集各地消費情況和市場信息，記錄基貨和銷量，調(diào)整不同地區(qū)的進(jìn)貨比例。始終堅持將監(jiān)管放在產(chǎn)品發(fā)展中心地位。

3.創(chuàng)造需求規(guī)劃

要穩(wěn)固產(chǎn)品的發(fā)展，就要營造出獨屬的文化群，使美療成為女性生活中必不可少的一項，不斷深化社會影響力。

結(jié)束語：

本研究對長白山藥用植物產(chǎn)品的市場定位和發(fā)展進(jìn)行初步的全面的市場分析。猶太人曾言：女人和孩子的生意是最好的商機(jī)。著眼當(dāng)下大環(huán)境，長白山藥用植物產(chǎn)品前景寬闊，潛力巨大。

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