淺談中捷無(wú)人機(jī)培訓(xùn)公司發(fā)展策略

董媛媛 曹冰 劉曉陽(yáng)

摘 要：隨著科學(xué)技術(shù)和攝影技術(shù)的發(fā)展，無(wú)人機(jī)逐漸走入大眾視野。無(wú)人機(jī)培訓(xùn)學(xué)校也相繼涌現(xiàn)，本文以河北旋飛科技有限公司為例，通過(guò)闡述河北炫飛科技有限公司面臨的發(fā)展現(xiàn)狀，為其制定切合實(shí)際且詳細(xì)的發(fā)展策略，旨在為炫飛公司出謀劃策，助其擺脫當(dāng)前創(chuàng)業(yè)起步難的困境。

關(guān)鍵詞：無(wú)人機(jī);藍(lán)海戰(zhàn)略;線上線下整合

中捷產(chǎn)業(yè)園區(qū)位于河北省滄州市渤海新區(qū)，總面積268平方公里。該地區(qū)的閑置土地多達(dá)15萬(wàn)畝且人口稀少，有利的區(qū)位優(yōu)勢(shì)使中捷成為環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的主力和出海交通要道。“無(wú)人機(jī)”，即無(wú)人駕駛飛機(jī)，是利用無(wú)線電遙控裝置操縱的不載人飛機(jī)。體型輕巧，安裝有自動(dòng)駕駛儀、攝像裝置等設(shè)備。操作人員在地面上就可通過(guò)遙控機(jī)控制飛行方向、決定飛行路線。無(wú)人機(jī)受到年輕人的喜愛(ài)，“飛手”這個(gè)職業(yè)也逐漸流行起來(lái)，但是由于近幾年來(lái)關(guān)于無(wú)人機(jī)的危險(xiǎn)事故頻繁爆出，法律限制也更加嚴(yán)格，嚴(yán)厲打擊“黑飛”行為。無(wú)人機(jī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)隨之興起，學(xué)員通過(guò)考核獲得認(rèn)證證書(shū)后，才擁有駕駛無(wú)人機(jī)的資格。

一、企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）行內(nèi)現(xiàn)狀

就目前國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的數(shù)量和質(zhì)量來(lái)看，還沒(méi)有到達(dá)“百家爭(zhēng)鳴”程度。業(yè)界領(lǐng)先者如大將、青島UTC等培訓(xùn)學(xué)校，多位于一二線城市，遠(yuǎn)不能滿足無(wú)人機(jī)熱的需求。

（二）自身現(xiàn)狀

河北炫飛科技有限公司成立之初規(guī)模較小，企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，面臨諸多問(wèn)題。河北旋飛科技有限公司在中捷地區(qū)創(chuàng)立無(wú)人機(jī)培訓(xùn)學(xué)校同時(shí)經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)，是該地區(qū)首個(gè)在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)的公司。服務(wù)定位為滄州市范圍內(nèi)專業(yè)無(wú)人機(jī)全方位服務(wù)提供商。

二、企業(yè)發(fā)展策略

（一）線下推廣方式

1.長(zhǎng)期業(yè)務(wù)方向

長(zhǎng)期業(yè)務(wù)方向是指以長(zhǎng)期服務(wù)為主的業(yè)務(wù)內(nèi)容，主要為無(wú)人機(jī)駕照培訓(xùn)，也是炫飛科技主營(yíng)業(yè)務(wù)收入模塊。具體培訓(xùn)細(xì)節(jié)應(yīng)嚴(yán)格達(dá)到業(yè)界行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，形成口碑。該服務(wù)對(duì)象主要為有現(xiàn)實(shí)商業(yè)需求的婚慶攝影公司、廣告公司、文化演藝公司為主。因此，該項(xiàng)業(yè)務(wù)需要以線下代理為基礎(chǔ)，進(jìn)行實(shí)地推廣。

2.短期業(yè)務(wù)方向

短期業(yè)務(wù)方向指服務(wù)時(shí)間較短的業(yè)務(wù)內(nèi)容，也是炫飛科技的主營(yíng)業(yè)務(wù)內(nèi)容。包括但不限于：無(wú)人機(jī)維修和無(wú)人機(jī)租賃兩大方向。

（1）無(wú)人機(jī)維修（回收）

無(wú)人機(jī)維修業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)緊緊依托線上的興趣群體和線下的飛友團(tuán)體，時(shí)刻圍繞他們做好服務(wù)。定價(jià)不宜過(guò)高，防止增加客戶使用成本，造成“一次性客戶”形成對(duì)無(wú)人機(jī)的不良口碑。適當(dāng)開(kāi)展無(wú)人機(jī)回收業(yè)務(wù)，做好廠家與使用者的橋梁作用，并在其中尋找合適的盈利方式。如舊機(jī)換新抵用券，用以炫飛科技購(gòu)買新機(jī)。

（2）無(wú)人機(jī)租賃

鑒于無(wú)人機(jī)價(jià)格、技術(shù)門(mén)檻更高的現(xiàn)狀，開(kāi)展無(wú)人機(jī)租賃業(yè)務(wù)具有很大的發(fā)展空間。主要包括：個(gè)人旅游記錄租賃;婚禮拍攝;演出拍攝;政府工作需求等。

例如：經(jīng)對(duì)滄州市各地區(qū)婚慶公司的簡(jiǎn)要調(diào)研發(fā)現(xiàn)，婚慶公司對(duì)無(wú)人機(jī)拍攝婚禮有較高的接受程度。有相當(dāng)部分婚慶公司雖然提供無(wú)人機(jī)婚禮拍攝服務(wù)，但是操作人員并沒(méi)有合法駕照，存在“黑飛”現(xiàn)象，因此可以成為炫飛科技重點(diǎn)推廣對(duì)象。

（3）政府工作需要租賃

政府對(duì)該服務(wù)的直接需求大部分為園林看護(hù)，土地測(cè)量，空中巡視等。間接需求為政府通過(guò)聯(lián)絡(luò)演藝和攝影公司產(chǎn)生的需求，如：拍攝城市宣傳片和錄制大型活動(dòng)錄像。

（4）飛友小型比賽

品牌具有知名度在飛友圈內(nèi)地位得到認(rèn)可時(shí)，收取一定參賽費(fèi)用用于組織比賽的費(fèi)用支出（參賽服，參賽牌等制作，裁判聘任費(fèi)用），并參與組成比賽獎(jiǎng)金池。該活動(dòng)用于吸引普通民眾目光，引起目標(biāo)受眾興趣，普及實(shí)體無(wú)人機(jī)概念。在活動(dòng)過(guò)程中注意時(shí)刻保留錄像或開(kāi)展直播活動(dòng)，為線上推廣準(zhǔn)備素材。

（二）線上推廣方式

線上推廣活動(dòng)包括但不限于：微信QQ推廣、微博推廣、視頻平臺(tái)推廣、知乎推廣等。各種線上推廣方式互相聯(lián)動(dòng)、統(tǒng)籌管理。充當(dāng)好線下推廣人的有力后勤，成為自身的網(wǎng)絡(luò)推廣力量。

1.微信及QQ推廣

添加意向客戶為好友;吸引客戶加群;分享無(wú)人機(jī)相關(guān)文章及視頻;協(xié)助線下推廣解答客戶問(wèn)題;維護(hù)群活躍度及群內(nèi)秩序

2.微博推廣

（1）微博分享

與其他活動(dòng)保持互動(dòng)，增加熱度;適當(dāng)手段為微博引流;發(fā)布無(wú)人機(jī)相關(guān)普及信息;發(fā)布炫飛科技相關(guān)活動(dòng)信息;嘗試進(jìn)行事件營(yíng)銷活動(dòng)。

（2）抽獎(jiǎng)活動(dòng)

免費(fèi)體驗(yàn)：來(lái)到炫飛科技公司總部在具備飛行資格的駕駛?cè)酥笇?dǎo)下，體驗(yàn)無(wú)人飛機(jī)的樂(lè)趣。免費(fèi)租賃：免除5天內(nèi)的無(wú)人機(jī)租金，押金不免除。低價(jià)購(gòu)機(jī)：獲得折價(jià)購(gòu)買無(wú)人機(jī)資格。對(duì)于價(jià)格較低的型號(hào)，也可以發(fā)起“百元購(gòu)機(jī)”等活動(dòng)，但要求中獎(jiǎng)人進(jìn)行音視頻分享。

3.視頻網(wǎng)站推廣

視頻網(wǎng)站琳瑯滿目，但在移動(dòng)設(shè)備上有比較主流的幾家視頻APP：B站、抖音、快手。三個(gè)平臺(tái)雖然特點(diǎn)各有不同，但是推廣方式比較接近。并且可通過(guò)輔助盈利點(diǎn)—直播，產(chǎn)生觀看流量。視頻播放內(nèi)容可為：無(wú)人飛機(jī)飛行操作教學(xué);無(wú)人機(jī)飛行錄像;無(wú)人機(jī)拆箱、評(píng)測(cè)視頻;無(wú)人機(jī)選購(gòu)指導(dǎo)視頻;無(wú)人機(jī)租賃者分享的視頻與圖片;無(wú)人機(jī)駕照學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)過(guò)程;炫飛科技舉辦線下活動(dòng)的臺(tái)前幕后;炫飛科技日常生活等。

4.知乎推廣

知乎是一個(gè)提出話題，眾多網(wǎng)友圍繞話題進(jìn)行討論或者分享故事的平臺(tái)，尤其在40歲以下且思維較為超前的人群中地位崇高，與“炫飛科技”目標(biāo)顧客吻合。

（1）問(wèn)題回答

尋找一切與“無(wú)人機(jī)”主題有關(guān)的問(wèn)題，進(jìn)行回答。在所有能參與回答的題目中，滲透“炫飛無(wú)人機(jī)培訓(xùn)”內(nèi)容并盡力向微信、微博和QQ進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)引流。

（2）Live專場(chǎng)

打開(kāi)視頻進(jìn)行直播，與眾多感興趣的朋友面對(duì)面進(jìn)行有關(guān)于“無(wú)人機(jī)”的知識(shí)培訓(xùn)。視頻直播過(guò)程中，可以接受網(wǎng)友打賞。視頻結(jié)束后，未觀看到直播的網(wǎng)友可以選擇付費(fèi)會(huì)看。

結(jié)束語(yǔ)：

中捷產(chǎn)業(yè)園區(qū)潛在開(kāi)發(fā)價(jià)值巨大，具有無(wú)人機(jī)培訓(xùn)和飛行的有利條件。河北炫飛科技有限公司處于創(chuàng)業(yè)初期，上升空間和前途都難以估量，通過(guò)對(duì)線上、線下?tīng)I(yíng)銷宣傳手段的整合運(yùn)用，有望打造中捷第一無(wú)人機(jī)培訓(xùn)及使用品牌，形成當(dāng)?shù)靥厣?dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)文化發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]張洪.“無(wú)人機(jī)+”背景下民用無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)人才教育培訓(xùn)思考[J].民航管理，2018（03）：49-52.

[2]大疆成立慧飛培訓(xùn)中心，打造完善無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈[J].農(nóng)業(yè)機(jī)械，2016（07）：139-141.