就業(yè)導(dǎo)向下的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革探討

曾燕玲

在我國(guó)教育改革發(fā)展進(jìn)程中，職業(yè)教育的發(fā)展得到了越來越多人的關(guān)注和重視，這在客觀上大力推動(dòng)了職業(yè)教育的發(fā)展，同時(shí)也對(duì)職業(yè)教育人才培養(yǎng)工作提出了更高的要求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革深入推進(jìn)的情況下，市場(chǎng)一體化進(jìn)程在不斷加快，社會(huì)以及企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求量逐步增多，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的素質(zhì)要求也變得越來越嚴(yán)格。而中職學(xué)校是培育市場(chǎng)營(yíng)銷人才的有效來源，但是通過對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)現(xiàn)狀進(jìn)行剖析，整體的教學(xué)現(xiàn)狀不容樂觀，通常是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)模式進(jìn)行沿襲，導(dǎo)致培育出來的學(xué)生不具備適應(yīng)當(dāng)前環(huán)境的就業(yè)素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)，不能夠滿足企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)工作的需要。面對(duì)市場(chǎng)對(duì)于營(yíng)銷人才的需求，中職在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方面要將就業(yè)作為教學(xué)改革的重要導(dǎo)向，關(guān)注學(xué)生就業(yè)能力的培養(yǎng)，面向市場(chǎng)和社會(huì)培育人才，提高市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的實(shí)踐性和針對(duì)性。

一、中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革的目標(biāo)定位

市場(chǎng)營(yíng)銷課程是中職職業(yè)教育經(jīng)管課程體系當(dāng)中的核心課程，該課程本身具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，也有著較大的應(yīng)用價(jià)值，所以在課程教學(xué)以及人才培育方面，要深刻把握其內(nèi)在規(guī)律和本質(zhì)特征。市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的重要目標(biāo)，在于培育能夠滿足社會(huì)以及企業(yè)需求的應(yīng)用型人才，其最為顯著的特征，是能夠?yàn)閺?fù)雜性和綜合性強(qiáng)的營(yíng)銷管理方面的工作提供有效服務(wù)和必要支持，這給應(yīng)用型人才提出了綜合性以及明確性的要求，具體可以歸納成一個(gè)導(dǎo)向以及兩種能力。一個(gè)導(dǎo)向指的就是把就業(yè)作為根本導(dǎo)向，以促進(jìn)畢業(yè)生就業(yè)為重要目標(biāo)和方向指導(dǎo)滿足目前人才市場(chǎng)與企業(yè)的人才需要。中職學(xué)校要結(jié)合辦學(xué)特色和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要，來確定人才培養(yǎng)的規(guī)格和職業(yè)崗位群，保證就業(yè)導(dǎo)向性作用的發(fā)揮。兩種能力是專業(yè)實(shí)踐力和創(chuàng)新力，這樣做的目的，是讓畢業(yè)生可以在走入社會(huì)與順利就業(yè)之后，結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，優(yōu)化營(yíng)銷策劃與管理，適應(yīng)企業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，有效適應(yīng)整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。以就業(yè)為導(dǎo)向，推進(jìn)中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革是一種必然要求，也是中職學(xué)校適應(yīng)當(dāng)前人才發(fā)展和人才培養(yǎng)新形勢(shì)的重要措施。

二、就業(yè)導(dǎo)向下的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革措施

1.加大教學(xué)內(nèi)容改革，完善教學(xué)體系

目前，我國(guó)的整個(gè)教育領(lǐng)域都在積極深化教育教學(xué)改革，這也提高了對(duì)中職教育教學(xué)改革的要求，促使中職學(xué)校開始在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教育方面進(jìn)行大力創(chuàng)新。隨著市場(chǎng)和企業(yè)的發(fā)展，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的需求量逐步增加，給中職學(xué)校畢業(yè)生帶來巨大機(jī)遇，也增加了就業(yè)壓力，只有以就業(yè)為導(dǎo)向培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生，才能夠提升學(xué)生的就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。為了滿足這樣的要求，中職學(xué)校要對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行改革與創(chuàng)新，把握教學(xué)改革的基礎(chǔ)，始終把就業(yè)放在中心地位。在課程設(shè)置當(dāng)中，要把學(xué)生放在主體地位，把就業(yè)作為課程調(diào)整的根本導(dǎo)向，對(duì)專業(yè)理論課程進(jìn)行科學(xué)化傳授，增加實(shí)踐能力培養(yǎng)所占比重，增大實(shí)踐課程內(nèi)容以及范圍。另外，課程安排方面，要將理論與實(shí)踐課程進(jìn)行整合，注意給學(xué)生補(bǔ)充與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的案例與銷售經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，設(shè)置選修課程，拓寬學(xué)生的眼界與知識(shí)面，完善課程體系，給予學(xué)生自主選擇權(quán)。

2.積極創(chuàng)新教學(xué)方法，培育實(shí)踐能力

傳統(tǒng)的教學(xué)模式是由教師在課堂上為學(xué)生講授與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的理論知識(shí)和技能，然后讓學(xué)生被動(dòng)接受，并進(jìn)行一定的練習(xí)。這種教學(xué)不利于學(xué)生真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)方法和技巧，讓學(xué)生形成思維定勢(shì)，影響到學(xué)生思維能力和其他素質(zhì)的發(fā)展。為此，中職學(xué)校要積極改革教學(xué)方法，凸顯就業(yè)導(dǎo)向，將提高學(xué)生就業(yè)能力作為重要宗旨，特別是對(duì)教學(xué)資源進(jìn)行合理化配置。在具體的課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，為了發(fā)展學(xué)生的實(shí)踐能力，教師要積極運(yùn)用案例教學(xué)法，選取來自于企業(yè)的真實(shí)案例資料，指導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)挖掘和探究這些案例當(dāng)中包含的市場(chǎng)營(yíng)銷理論以及實(shí)踐技能，運(yùn)用模擬教學(xué)和情境教學(xué)等方法，豐富學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在多樣化的案例當(dāng)中掌握營(yíng)銷技巧與技能。教師要給學(xué)生營(yíng)造輕松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，優(yōu)化與學(xué)生之間的關(guān)系，調(diào)動(dòng)學(xué)生的課堂參與熱情，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量和效率得到有效保障。

3.增加互動(dòng)教學(xué)模式，突破傳統(tǒng)教學(xué)

市場(chǎng)營(yíng)銷課程有著鮮明的實(shí)踐性特征，要對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐能力的鍛煉，必須真正打破傳統(tǒng)教學(xué)模式，師生互動(dòng)和生生互動(dòng)的方法力求獲得良好的學(xué)習(xí)效果?；?dòng)教學(xué)模式強(qiáng)調(diào)把學(xué)生放在中心地位，發(fā)揮教師的引導(dǎo)作用，讓學(xué)生的主觀能動(dòng)性得到切實(shí)發(fā)揮。互動(dòng)性教學(xué)模式作用的發(fā)揮，要有多種多樣互動(dòng)教學(xué)策略作為必要支持。比方，積極引入銷售模擬、角色扮演等活動(dòng)形式，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和探究，保證師生互動(dòng)的有效性;教師可以組織小組合作探究學(xué)習(xí)，讓學(xué)生以小組為單位模擬開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷公司，激勵(lì)學(xué)生運(yùn)用已學(xué)知識(shí)進(jìn)行密切的商討和探究，確定模擬公司的經(jīng)營(yíng)方向，合理選擇產(chǎn)品和進(jìn)行職務(wù)的劃分，讓學(xué)生在生生互動(dòng)合作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，既提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力又喚起學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，促進(jìn)學(xué)生綜合學(xué)習(xí)素質(zhì)的進(jìn)步。互動(dòng)性的教學(xué)模式也符合就業(yè)導(dǎo)向下的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革要求，可以在教育實(shí)踐中進(jìn)行積極推廣。

4.加強(qiáng)校企合作力度，踐行工學(xué)結(jié)合

以就業(yè)為導(dǎo)向的中職市場(chǎng)營(yíng)銷教育改革的重點(diǎn)是提高學(xué)生的應(yīng)用能力，積極運(yùn)用理實(shí)結(jié)合的方法推動(dòng)，校企合作以及工學(xué)結(jié)合，讓學(xué)生獲得真實(shí)性的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，將在理論學(xué)習(xí)當(dāng)中無法透徹理解的問題，在實(shí)習(xí)實(shí)踐當(dāng)中找到解決策略，提高理論聯(lián)系實(shí)際和分析解決問題的能力最大化，滿足企業(yè)的個(gè)性化人才需要，讓學(xué)生能畢業(yè)即就業(yè)。校企合作是提高學(xué)生就業(yè)能力的核心方法，在職業(yè)教育實(shí)踐當(dāng)中占據(jù)重要地位。中職學(xué)校需要將就業(yè)導(dǎo)向貫穿到校企合作的全過程，與企業(yè)展開密切和深度的合作，打造訂單式的人才培養(yǎng)模式，充分利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)組織半工半讀、企業(yè)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)訓(xùn)等實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生擁有一個(gè)實(shí)踐學(xué)習(xí)的平臺(tái)。面對(duì)企業(yè)在發(fā)展和改革當(dāng)中出現(xiàn)的新需求和更為嚴(yán)格的要求，中職學(xué)校必須動(dòng)態(tài)化的進(jìn)行課程內(nèi)容以及教學(xué)模式的調(diào)整，目的是為工學(xué)結(jié)合的實(shí)現(xiàn)和產(chǎn)學(xué)研一體化的落實(shí)提供必要支持，保證培養(yǎng)出來的人才可以走向社會(huì)，并逐步成為企業(yè)當(dāng)中的優(yōu)秀人才。

5.有效堅(jiān)持就業(yè)導(dǎo)向，改革考核模式

在就業(yè)導(dǎo)向的指導(dǎo)之下，對(duì)考核方法進(jìn)行積極變革在創(chuàng)新中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)當(dāng)中發(fā)揮著積極作用。對(duì)于學(xué)生而言，考試結(jié)果只能表明學(xué)生的理論知識(shí)掌握水平，學(xué)生的實(shí)踐技能發(fā)展情況以及市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的掌握水平，無法利用考試的方式來了解大致情況，所以，培養(yǎng)符合市場(chǎng)需求的應(yīng)用型人才，要把教學(xué)模式的改革作為一項(xiàng)重要內(nèi)容，運(yùn)用機(jī)動(dòng)靈活的考核方法，對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐能力的考查。教師在對(duì)學(xué)生進(jìn)行就業(yè)能力和實(shí)踐能力的考核時(shí)，除了發(fā)揮常規(guī)考試的作用之外，還需要評(píng)估學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)實(shí)踐當(dāng)中的表現(xiàn)。為了獲得學(xué)生在實(shí)踐能力方面的發(fā)展水平，教師可以為學(xué)生安排社會(huì)實(shí)踐任務(wù)，并對(duì)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐任務(wù)的完成情況進(jìn)行綜合考核，以了解學(xué)生的實(shí)踐能力發(fā)展水平，根據(jù)學(xué)生的反饋信息調(diào)整教學(xué)策略，保證市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革的有效性。

6.增加實(shí)訓(xùn)實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)實(shí)用技能

要發(fā)展學(xué)生的實(shí)訓(xùn)實(shí)踐技能，不能夠局限在課堂教學(xué)上，還需要組織豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生在實(shí)踐當(dāng)中發(fā)現(xiàn)自身在技能發(fā)展中存在的不足，為學(xué)生實(shí)踐素質(zhì)的綜合發(fā)展提供必要支持。教學(xué)活動(dòng)必須滿足中職學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展規(guī)律，符合學(xué)生的興趣愛好以及學(xué)習(xí)需求，讓學(xué)生在自主參與實(shí)踐活動(dòng)的同時(shí)自覺歸納經(jīng)驗(yàn)，提高個(gè)人的技能素質(zhì)。技能競(jìng)賽活動(dòng)是備受學(xué)生喜愛，同時(shí)又有極大影響范圍的實(shí)踐活動(dòng)，能夠給學(xué)生提供展示的平臺(tái)，讓學(xué)生的實(shí)踐素質(zhì)得到鍛煉。學(xué)?？梢越M織校級(jí)的競(jìng)賽活動(dòng)，為學(xué)生歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)造必要條件。同時(shí)，中職學(xué)校也要鼓勵(lì)本校學(xué)生與教師參與大型的技能競(jìng)賽活動(dòng)，并對(duì)其中表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

7.完善教育師資隊(duì)伍，保證教學(xué)質(zhì)量

教師的專業(yè)素質(zhì)與市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革的效果和能否實(shí)現(xiàn)就業(yè)導(dǎo)向目標(biāo)有著直接關(guān)聯(lián)，所以就業(yè)導(dǎo)向下的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革不能夠忽視教師因素，要正確認(rèn)知教師在教育教學(xué)當(dāng)中發(fā)揮的積極作用，通過打造高素質(zhì)的教師隊(duì)伍確保教學(xué)質(zhì)量。首先，提高教師的實(shí)踐素質(zhì)可以組織教師到企業(yè)中進(jìn)行實(shí)習(xí)實(shí)踐，獲得一線的工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)參與到企業(yè)的營(yíng)銷管理當(dāng)中獲得一手信息資料，掌握企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求，以便在教育教學(xué)當(dāng)中融合這些內(nèi)容，提高人才培養(yǎng)有效性。其次，要加強(qiáng)對(duì)教師的教育教學(xué)培訓(xùn)力度，完善教師的教學(xué)技能和職業(yè)道德素養(yǎng)，調(diào)動(dòng)教師的工作熱情。最后，完善教師考評(píng)以及激勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)教師主動(dòng)完成本職工作，培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)技能，讓教師的工作價(jià)值得到最大化的發(fā)揮和體現(xiàn)。

職業(yè)教育在培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，在職業(yè)人才培養(yǎng)方面發(fā)揮著重要作用，中職學(xué)校作為培育市場(chǎng)營(yíng)銷人才的一個(gè)重要平臺(tái)，必須將優(yōu)勢(shì)進(jìn)行充分的發(fā)揮，明確教學(xué)改革的方向，將就業(yè)作為根本導(dǎo)向培養(yǎng)應(yīng)用型人才和推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革符合教育教學(xué)的規(guī)律，滿足學(xué)生就業(yè)素質(zhì)與職業(yè)綜合素養(yǎng)發(fā)展的需要。在助推教學(xué)改革中，中職學(xué)校要堅(jiān)持理論與實(shí)踐相整合，調(diào)動(dòng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)熱情，讓學(xué)生主動(dòng)為自身的就業(yè)做準(zhǔn)備。

責(zé)任編輯魏家堅(jiān)