對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新分析

宋毓

摘 ?要：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為了當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的一種新趨勢(shì)。本文以“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場(chǎng)模式這一新趨勢(shì)為研究對(duì)象，簡(jiǎn)要分析“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)點(diǎn)，并重點(diǎn)闡述基于當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新方法，以期提高未來(lái)這一領(lǐng)域的發(fā)展水平。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);創(chuàng)新

第三次工業(yè)革命后，各國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)都取得了飛速的發(fā)展，各個(gè)行業(yè)也開(kāi)始積極向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，推動(dòng)了行業(yè)的大變革。受互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的影響，人們的理念不斷創(chuàng)新，原有的市場(chǎng)模式已經(jīng)不再適用于當(dāng)下社會(huì)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式受到了巨大的沖擊?；诖耍盎ヂ?lián)網(wǎng)+”下的市場(chǎng)創(chuàng)新已經(jīng)迫在眉睫。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)點(diǎn)

（一）信息化的大數(shù)據(jù)時(shí)代

信息技術(shù)的飛速發(fā)展，使得人們進(jìn)入到了一個(gè)信息大爆炸的時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)帶來(lái)的無(wú)數(shù)機(jī)遇蜂擁而至，不斷沖擊有著豐富歷史的傳統(tǒng)行業(yè)。而“互聯(lián)網(wǎng)+”就是在這大數(shù)據(jù)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的智慧成果，為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷改革創(chuàng)新和發(fā)展提供著強(qiáng)有力的支撐。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的基礎(chǔ)上，越來(lái)越多的企業(yè)都能夠?qū)ヂ?lián)網(wǎng)有著更得心應(yīng)手的應(yīng)用：在大數(shù)據(jù)下采集客戶的信息，并及時(shí)對(duì)突發(fā)狀況做出相應(yīng)的戰(zhàn)略措施調(diào)整。真真正正做到了“秀才不出門(mén)，便知天下事?！?/p>

（二）提高市場(chǎng)的占有率

憑借互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大能力，企業(yè)市場(chǎng)也已經(jīng)逐步向全球化邁進(jìn)，如何在百舸爭(zhēng)流的市場(chǎng)中生存下去，搶占高額的市場(chǎng)份額，吃下更大的那塊蛋糕，是每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該思考的問(wèn)題。要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就需要企業(yè)自身不斷的去利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)改進(jìn)創(chuàng)新市場(chǎng)策略，提高自己的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。而最主要的，還是需要企業(yè)提高自身的市場(chǎng)占有比例，這也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要目標(biāo)。新型的營(yíng)銷(xiāo)模式使得互聯(lián)網(wǎng)上的機(jī)遇層出不窮，O2O模式也應(yīng)運(yùn)而生。企業(yè)使用創(chuàng)新的O2O模式，使更多的潛在客戶被挖掘出來(lái)，這不得不說(shuō)，是資源合理利用和重新整合的一大突破。但想要提高市場(chǎng)占有率，最基礎(chǔ)的線下服務(wù)設(shè)施也是必不可少，如此兩者兼顧，才是“互聯(lián)網(wǎng)+”下，所應(yīng)采用的長(zhǎng)遠(yuǎn)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式如何創(chuàng)新

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的個(gè)性化

“互聯(lián)網(wǎng)+”下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式是基于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展才能繼續(xù)下去的，而好消息就是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的勢(shì)頭極其迅猛，并且逐步趨于平民化、大眾化。隨著生活水平的提升，越來(lái)越多的人已經(jīng)習(xí)慣接受并且享受著互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便利。久而久之，人們已經(jīng)不再滿足于簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)，對(duì)產(chǎn)品的需求也逐漸趨于定制個(gè)性化。與之相對(duì)的，就需要企業(yè)的不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者的需求，想要搶奪更大的平民市場(chǎng)，比拼的就是“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，這也使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷向著個(gè)性化轉(zhuǎn)變，而這也是對(duì)依靠“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)生存企業(yè)的一大考驗(yàn)。在此營(yíng)銷(xiāo)模式中，企業(yè)需要擁有自己的企業(yè)文化和企業(yè)內(nèi)涵，并針對(duì)性地對(duì)待每位不同的客戶。比如，某企業(yè)在針對(duì)不同的客戶給出不同的服務(wù)和解決方案，給消費(fèi)者營(yíng)造了一種量身定做的尊貴之感。一方面，定期維護(hù)老客戶，探訪老客戶的新需求;另一方面，在大數(shù)據(jù)中深度挖掘新客戶，打出自己企業(yè)獨(dú)特的品牌，以此來(lái)達(dá)到創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的規(guī)范化

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的勢(shì)頭迅猛異常，但“欲速則不達(dá)”，無(wú)數(shù)的經(jīng)驗(yàn)告訴人們，細(xì)水長(zhǎng)流才是最終取勝的關(guān)鍵。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)才能決定上層建筑，在“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，同樣也暴露出了一些嚴(yán)重問(wèn)題。面對(duì)如今這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代的風(fēng)口，無(wú)數(shù)人爭(zhēng)先恐后，這也就導(dǎo)致了“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的良莠不齊，好壞參半。所以，想要使得“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式取得良性的發(fā)展，建立規(guī)范化的營(yíng)銷(xiāo)模式必不可少。一方面，需要國(guó)家機(jī)構(gòu)進(jìn)行宏觀調(diào)控，把握精準(zhǔn)的市場(chǎng)前進(jìn)方向，監(jiān)督各個(gè)企業(yè)的所作所為，有功必賞，有過(guò)必究，形成良好的社會(huì)風(fēng)氣;另一方面，需要企業(yè)自身規(guī)范產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)自身產(chǎn)品的銷(xiāo)量有著足夠的掌控力，在增加利潤(rùn)的同時(shí)，使得自身在市場(chǎng)的影響力不斷增強(qiáng)，增加消費(fèi)者的信任度，并透明企業(yè)機(jī)制，主動(dòng)站在消費(fèi)者的角度來(lái)考慮問(wèn)題，如此一來(lái)，才不會(huì)竭澤而漁，才會(huì)使得“互聯(lián)網(wǎng)+”下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷發(fā)展進(jìn)步。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的多樣化

“互聯(lián)網(wǎng)+”下構(gòu)建多樣化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式是發(fā)展創(chuàng)新的必然方向。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道不再是從前單一的線下推廣，由于互聯(lián)網(wǎng)的介入，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的渠道也變得越來(lái)越多。如曾經(jīng)的書(shū)店只能線下推廣，消費(fèi)者到店選購(gòu)圖書(shū)，在一排排的書(shū)架上一本本找尋自己需要的書(shū)籍，浪費(fèi)了大部分的時(shí)間。而如今在“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變，書(shū)店采取線下與線上結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)模式。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)不再僅僅局限于到店搜尋，可以在互聯(lián)網(wǎng)上直接找尋下單，由書(shū)店直接快遞到消費(fèi)者手中，還能看到來(lái)自各地各個(gè)崗位的消費(fèi)者對(duì)這本書(shū)的評(píng)價(jià)，可謂是極大地方便了消費(fèi)者，增加了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)也為消費(fèi)者節(jié)省了大量的時(shí)間。而這一切的功勞，都應(yīng)該歸功于如今“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的多樣化。

結(jié)論：

在“互聯(lián)網(wǎng)+”橫行市場(chǎng)的背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式也是在不斷發(fā)展進(jìn)步，這同樣需要企業(yè)的不斷考察市場(chǎng)行情進(jìn)行創(chuàng)新，充分借助這一風(fēng)口，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，迎頭直上，時(shí)刻更新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模式，推動(dòng)自身乃至社會(huì)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]李華.“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新研究[J].中國(guó)商論， 2017 （33） ：56-57.

[2]汪麗霞， 吳海波.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新研究[J].中國(guó)市場(chǎng)， 2017 （29） ：132-133.

作者簡(jiǎn)介：

宋 ?毓（1979-）男，碩士，講師，湖南湘潭人，湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與職業(yè)教育。