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      全民健身時代到來,運動類APP如何“秀出肌肉”?

      2019-07-07 16:26翟菜花
      計算機應(yīng)用文摘·觸控 2019年1期
      關(guān)鍵詞:健身房流量智能

      翟菜花

      經(jīng)歷了寒冬季節(jié)的運動類APP,或?qū)òl(fā)第二春?

      提到運動健身,有不少零基礎(chǔ)的健身“小白”想要健身卻苦于缺乏健身引導(dǎo)而放棄,而許多垂直類運動類APP便是針對這一痛點,將健身喜好者列為目標人群,推出各種健身達人教學(xué)視頻和健身根底的學(xué)習(xí)課程,還能免費為用戶打造全面的健身指南,而且對于那些只想在家里做簡單運動的用戶來說,更是有著極大的誘惑力。

      所謂需求創(chuàng)造市場,而資本的嗅覺往往是最靈敏的,早在2011年,運動類APP就受到過資本的追捧。當(dāng)時,專職于健身運動網(wǎng)站的薄荷網(wǎng)和咕咚等企業(yè)都獲得過天使輪和A輪融資。

      而在2014年前后,運動類APP的市場更是達到了高潮,不光有眾多初創(chuàng)企業(yè)的投身入局,還有咕咚和悅動圈等十幾個運動類APP扎堆獲得風(fēng)投。據(jù)了解,在市場最為瘋狂的時期,隨便在App Store里搜索“運動”兩字,就會跳出來近3 000個相關(guān)APP的搜索結(jié)果。

      抽象來看,運動類APP可以看做是一個流量的入口,其發(fā)展也幾乎“仿制”了所有PC互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的發(fā)展軌跡:以免費作為最大的利器、將獲取用戶作為基礎(chǔ)工作、做的是“流量獲取-分發(fā)-變現(xiàn)”的生意。在這個人口紅利幾近枯竭的背景下,流量的獲取和分發(fā)能力幾乎成為了互聯(lián)網(wǎng)市場中最重要的資源。

      而流量獲取與再分發(fā),在互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)中還具有十分明顯的壟斷性——在壟斷最基礎(chǔ)的資源后,就可以往上擠壓增值服務(wù)部分的利潤,在經(jīng)過增值服務(wù)的進一步發(fā)展,催生出更多的基礎(chǔ)資源價值,進而加劇流量的馬太效應(yīng)。

      有了流量,自然就有了行業(yè)的生存能力,而占據(jù)了大的流量入口,也就有了成為巨頭的資本,進而形成生態(tài)型、入口型的商業(yè)形態(tài),如此看來,資本的瘋狂涌入也就不難解釋。

      不過,在2015年之后,運動類APP資本的寒冬逐漸到來,到了2016年,融資的熱潮更是開始迅速降溫,大批的玩家被淘汰出局,能夠獲得融資的只剩下幾家較為頭部的企業(yè),整個市場也從野蠻生長過渡到了寡頭競爭的時期。

      如今,運動類APP在經(jīng)歷了過山車式的大起大落之后,市場上似乎又有了“回春”的跡象。2018年2月份,咕咚獲得2 000萬美金C+輪融資;2018年7月10日,運動科技公司Keep宣布完成1.27億美元D輪融資等??雌饋恚\動類APP有望再次成為資本的風(fēng)口,不過,從多數(shù)企業(yè)自身的發(fā)展來看,公司的轉(zhuǎn)型和變革似乎也表明了運動類APP們對產(chǎn)品形態(tài)共有的迷茫。

      運動APP的蜜糖與砒霜:前進的道路仍有荊棘叢生

      雖然資本市場有了回暖的跡象,但對于運動類APP而言,也仍在“內(nèi)憂外患”的困擾之下蒙受到不少質(zhì)疑。

      先來看內(nèi)憂的層面,當(dāng)下行業(yè)同質(zhì)化的現(xiàn)象日趨嚴重,很多運動類APP雖然看似在不斷更新迭代,但都基本是停留在計步、心率測量和卡路里耗費等五花八門的數(shù)據(jù)上,抑或者是提供GPS定位、顯示運動路線圖和耗時等最基礎(chǔ)的服務(wù),這些看似片面、專業(yè)的檢測數(shù)據(jù),對健身者的實踐價值并不高。況且,在運動數(shù)據(jù)的測試和分析上,也存在著許多算法和技術(shù)上的“硬傷”,而這些淺層的運動功能不僅直接影響了用戶對產(chǎn)品的信任和付費意愿,也沒能強化企業(yè)的獨有性,建立起競爭壁壘。

      其次,就是來自于商業(yè)路徑缺失的外患。對于任何一種商業(yè)模式而言,想要得以長期的發(fā)展,必須有足夠強大的造血能力,僅依靠外界的融資輸血帶來的表面繁榮必然難以持續(xù),運動類APP行業(yè)也同樣需求盈利的支撐。

      眾所周知,運動類APP對用戶最大的吸引力還是來源于APP推出的各種健身教學(xué)視頻和學(xué)習(xí)課程,可往往有些較為精品的課程還需要用戶付費,如此一來,那些對APP付費意愿本就不高的用戶更是難以對其產(chǎn)生興趣和依賴。而如果課程全部免費,就需要靠投放大量的廣告來維持盈虧平衡,可一旦廣告占據(jù)頁面過多篇幅,又會影響用戶體驗。

      更為關(guān)鍵的是,健身還是一個十分單調(diào)而又令人身心疲憊的過程,受人惰性的催促,那些意志力不夠堅定的人很難長期堅持下去,在他們眼里,傳統(tǒng)的健身房和運動類APP并沒有太大的區(qū)別,即使是對于那些真正酷愛健身的狂熱者來說,“擼鐵”和專業(yè)的健身項目才是最愛,很難對APP上所提供的大眾化的課程和商品提起興趣。

      由此看來,運動類APP不光陷入了盈利模式空缺的窘境,其引以為傲的用戶黏性也在不斷衰退。甚至在很多用戶眼里,運動類APP的最大價值就是一個話題窗口和途徑,是自己在社交APP中炫耀“我健身了”的道具。而這雖然背離了運動類APP的初衷,但也總好過無人問津。當(dāng)然,未來運動類APP們的發(fā)展方向,就是要調(diào)動起用戶的活躍性,真正發(fā)揮出自身的價值。

      數(shù)據(jù)推動線下布局,運動類APP還要回歸“運動”本質(zhì)

      所謂春江水暖鴨先知,運動類APP行業(yè)的遇冷,自然也是局內(nèi)企業(yè)最先受到,在此背景之下,不少頭部玩家都紛紛另辟蹊徑,為自己謀求生存之道。

      首先就是以咕咚為代表的布局智能硬件陣營。近年來,咕咚接連發(fā)布了各種各樣的智能硬件產(chǎn)品,從智能手環(huán)到智能耳機,從智能跑鞋到智能體脂秤等,意圖在智能硬件方面形成生態(tài)化建設(shè),頗有一番小米布局生態(tài)的味道。

      不過不得不說,“咕咚們”所推出的智能硬件產(chǎn)品,相較于小米等“老字號”智能硬件廠商而言,各方面都并不占優(yōu)。首先,智能硬件的生產(chǎn)需要考慮邊際成本的因素,每一件智能產(chǎn)品的成本都與總產(chǎn)品量有關(guān),受規(guī)模經(jīng)濟效益的影響,其產(chǎn)品總量越大,單個產(chǎn)品的成本就會越低。所以說,在當(dāng)下“咕咚們”與“小米們”的銷量存在巨大差距的現(xiàn)實中,性價比也就自然被拉開了距離。而且,目前市面上的智能硬件產(chǎn)品大多都面臨著同質(zhì)化嚴重的問題,功能和外形上都沒有太大的差異,但不同的是,“小米們”擁有著智能手機這一“重型武器”,且在智能硬件的技術(shù)層面有著深厚的基礎(chǔ),相對來說,“咕咚們”也同樣無法與之抗衡。不過,也并不排除“咕咚們”能夠異軍突起,畢竟在運動健身的垂直領(lǐng)域它們還是擁有不少的話語權(quán)。

      再來說以Keep為代表的“新健身”陣營。在電商領(lǐng)域“新零售”概念火爆的同時,“Keep們”所瞄準的線上線下結(jié)合的“新健身”也不失為一個絕妙的發(fā)展方向。

      其實,關(guān)于“新健身”的概念早有萌芽,近年來,超級猩猩和Liking等互聯(lián)網(wǎng)連鎖健身品牌的門店分布已十分廣泛,企業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出了良好的勢頭。而在2018年三月份,Keep開的第一家線下店Keepland,與“前輩們”相比還是有所差異。

      在Keepland的健身房中,沒有一排排的健身器械,也沒有淋浴間,有的播放著健身演示視頻的大屏幕,看起來只是把原來手機APP上的課程挪到了線下的大屏幕中,將地點從家里換成了健身房,線上與線下之間似乎并沒有產(chǎn)生什么“化學(xué)反應(yīng)”。

      而要將線上APP真正做到與線下完美融合,最為關(guān)鍵的一點還是要利用線上長期積累的數(shù)據(jù)優(yōu)勢。首先,通過AI算法對用戶大數(shù)據(jù)的分析,深入了解用戶的習(xí)慣和需求,進而算出最適合開設(shè)健身房的地點?;蚴菫榉?wù)提供方提供多維連接,如為健身房和私人教練提供高效智能的用戶管理系統(tǒng),利用自身的強互動性和社交元素,在為健身房輸送用戶的同時,還能幫助學(xué)員制定健身計劃并收集反饋數(shù)據(jù)。

      再者,就是通過對用戶的多維數(shù)據(jù)分析,針對其可能匱乏的點,提供差異化的解決方案,來滿足不同用戶的不同需求。最后,則是不斷完善自身技術(shù)層面的硬傷,提高用戶使用頻次,讓用戶產(chǎn)生情感依賴,在這方面,可以通過與老牌硬件廠商的合作,在數(shù)據(jù)方面做到精益求精,發(fā)揮出運動類APP身為“助手”應(yīng)有的價值。

      總的來說,運動類APP行業(yè)的市場仍是一個巨大的增量市場,未來不光會有初創(chuàng)企業(yè)的不斷加入,阿里巴巴和騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的布局也初見端倪,殘酷的競爭在所難免,而最終的市場格局究竟會淪為巨頭壟斷,還是由冷門主宰,還需靜觀其變。

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