低調(diào)大佬段永平

陳樂之

段永平雖然已經(jīng)遠(yuǎn)離“江湖”很久了，但“江湖”仍有他的傳說。

如果不是在2018年的7月份，拼多多赴美上市成功，創(chuàng)始人黃崢在接受采訪中提到自己重要的導(dǎo)師和天使投資人是段永平，恐怕很難有人想起這個名字。

是他打造了火遍大江南北的“小霸王學(xué)習(xí)機(jī)”；是他創(chuàng)立了家喻戶曉的“步步高”；是他在網(wǎng)易最底谷的時候成功投資；是他在黃崢一無所有的時候帶著他一起和巴菲特共餐；也是他的嫡系門徒掌舵了OPPO、vivo，統(tǒng)領(lǐng)了中國手機(jī)的半壁江山。

而段永平自己，2001年就離開了中國，和家人定居在美國加州。嚴(yán)格來說，他已經(jīng)是美籍華人，不算標(biāo)準(zhǔn)的中國企業(yè)家，但是他旗下的公司業(yè)務(wù)，還在影響著當(dāng)下中國人的日常生活。

“打工皇帝”

1961年，段永平出生于江西南昌，祖籍吉安。1978年，前一年高考落榜的段永平被浙江大學(xué)無線電系錄取。本科畢業(yè)后，段永平被分配到北京電子管廠。沒過多久，他就放棄了這個鐵飯碗，考入人民大學(xué)計量經(jīng)濟(jì)學(xué)系深造，1988年畢業(yè)，取得了經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士的學(xué)位。

走出校門后，隨著孔雀東南飛的熱潮，有著經(jīng)濟(jì)學(xué)眼光的段永平南下來到了廣東省中山市，憑借高學(xué)歷出任怡華集團(tuán)下屬企業(yè)——日華電子廠廠長一職，這就是日后聲名鵲起的“小霸王”前身。

然而在段永平接手這個廠的時候，它只是一個年虧損200萬元的爛攤子。

1983年，日本知名娛樂廠商“任天堂”推出了被稱為“紅白機(jī)”的FC，推出了魂斗羅、超級瑪麗等現(xiàn)象級游戲。上世紀(jì)80年代末，一些“紅白機(jī)”開始流入國內(nèi)，但由于價格高昂許多人都買不起。

段永平當(dāng)時看中了這個游戲市場，決定徹底轉(zhuǎn)型，專攻電子游戲機(jī)。于是他立刻帶領(lǐng)工廠開始仿制“紅白機(jī)”，做出來的產(chǎn)品性能幾乎一樣，但價格只有“任天堂”的FC的四分之一。1993年，他又創(chuàng)新性地加入鍵盤，這也就是后來家喻戶曉的小霸王學(xué)習(xí)機(jī)。

為了打響知名度，段永平在廣告上下了很大功夫。他邀請到了當(dāng)時的功夫巨星成龍為小霸王背書，一句“同是天下父母心，望子成龍小霸王”的廣告詞讓小霸王學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)火遍大江南北，成為很多城市家庭的標(biāo)配。

很快，小霸王的市場份額逼近80%。到1995年，小霸王的收入已超過10億元人民幣。年底給工人分紅的獎金是用報紙包著的，據(jù)說光報紙就用了十幾摞。

作為職業(yè)經(jīng)理人，段永平除了獲得工資外，不參與公司的營收分成，只是個“打工皇帝”。段永平向集團(tuán)提出要對“小霸王”進(jìn)行股份制改造，這個提議被拒絕后，段永平提出離職，尋求獨立發(fā)展。

“步步高”時代

1995年9月18日，與中山市一江之隔的東莞長安鎮(zhèn)，段永平成立了一家新公司，名叫“步步高電子工業(yè)有限公司”，他有了一塊屬于自己的陣地。

因為答應(yīng)了不與老東家競爭，步步高最初的主營產(chǎn)品是無繩電話機(jī)和學(xué)生電腦。1997年，又進(jìn)軍VCD市場。這些產(chǎn)品都不是步步高最先發(fā)明的，但步步高進(jìn)軍后，都極大地攪動了整個行業(yè)，其市場份額也不斷提升，短短幾年，就在各領(lǐng)域排進(jìn)前列。

1999年初，為擴(kuò)大業(yè)務(wù)，段永平將步步高拆分成三家股權(quán)獨立的公司，分別是：步步高教育電子，主打?qū)W習(xí)機(jī)和點讀機(jī)；步步高視聽電子，主打VCD、DVD、MP3等業(yè)務(wù)；步步高通訊科技，主打無繩電話，并進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)。段永平在三家各持有10%左右的股份。也正是因為這次的拆分，為之后延伸出OPPO、vivo等品牌創(chuàng)造了條件。

就在步步高向巔峰進(jìn)發(fā)的時候，段永平的個人生活也有了變化。他戀愛結(jié)婚，并和妻子搬去美國定居。因為他早早采取的股份制策略，老板的離開并沒有給公司經(jīng)營帶來什么震動。

營銷大王

段永平是個營銷天才，他所打造的一系列產(chǎn)品的成功，都離不開在廣告上的巨大投入，以及對消費者心理的精準(zhǔn)把握。

最流行的是那首“小霸王拍手歌”：“你拍一，我拍一，小霸王出了學(xué)習(xí)機(jī)；你拍二，我拍二，學(xué)習(xí)游戲在一塊兒；你拍三，我拍三，學(xué)習(xí)起來很簡單；你拍四，我拍四，包你三天會打字……”再加上成龍的那句“同是天下父母心，望子成龍小霸王”，小霸王學(xué)習(xí)機(jī)迅速變得家喻戶曉。和“小霸王”的策略一樣，他也請人為步步高寫了一首廣告歌，由當(dāng)時正當(dāng)紅的三位歌星林依輪、景崗山和高林生演唱。歌詞中有一句：“世間自有公道，付出總有回報。說到不如做到，要做就做最好。步、步、高！”

去美國后，段永平旗下的產(chǎn)品還在延續(xù)這個“神文案+大明星”的營銷套路。不管是步步高點讀機(jī)的“so easy，媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)”；還是OPPO的“充電5分鐘，通話2小時”；vivo的“2000萬柔光雙攝，照亮你的美”，每一個，都成為大家耳熟能詳?shù)膹V告語。他后來投資的拼多多，也創(chuàng)造了一首“拼多多，拼多多；拼得多，省得多”的廣告神曲。

段式廣告的特點，就是抓住消費需求中的一個點，用言簡意賅的話語反復(fù)滲透。在營銷方式花樣繁多的21世紀(jì)，段氏企業(yè)沿用的老套路都戰(zhàn)無不勝。

“段菲特”

段永平還有一個身份：投資人。他投資的首個項目，也是至今最為人樂道的案例，是網(wǎng)易。

2000年，網(wǎng)易剛在納斯達(dá)克上市，就趕上了互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，上市當(dāng)天就從發(fā)行價15.50美元，跌到12.165美元，被人形容成“流血上市”。深陷困境的丁磊，向段永平發(fā)起了求助。段永平看了網(wǎng)易的財報后，決定扶網(wǎng)易一把。不久，電腦在中國開始大爆發(fā)，中國的計算機(jī)銷售數(shù)量激增。上網(wǎng)的人一多，網(wǎng)游自然火了起來，《大話西游2》風(fēng)靡全國，網(wǎng)易起死回生，段永平獲利超50倍。

接下來，他投資過庫克領(lǐng)導(dǎo)下的蘋果，還買了不少茅臺的股份，都收益頗豐。因為這些成功的投資，段永平也被稱為中國的“段菲特”。

回想起2006年，他拍下巴菲特午餐。在飯局上，段永平問巴菲特：“投資中不可以做的事情是什么？”巴菲特回答是：“不做空，不借錢，最重要的就是不要做不懂的東西。”顯然，他一直記著這句話。

如今，在美國加州的家里，段永平一日三餐都在家里吃，還開辟了一片菜園子，想吃什么，就種什么，像位隱居的世外高人。有人問他：“對你來說什么東西是最重要的？”他的回答是：“不同年齡答案是不同的?，F(xiàn)在是家人、親情、友情?！?/p>