吳歷華和“超級一代”們

楊直

隱藏在EDG巨大的名聲背后，透過電競，吳歷華注視著1.8億95后年輕人賽場里的狂熱和賽場外的生活，他覺得這是當下的超級一代。就像20年前他透過王力宏、周杰倫、蔡依林等紅極一時的偶像觀察那時的年輕人一樣。和其他創(chuàng)業(yè)者相比，吳歷華可以也知道如何調(diào)動更多的商業(yè)資源，但每次調(diào)動對他而言都是一次平衡和突破。

過去的四年時間里，超競集團成了中國電競時代畫卷里獨樹一幟的存在，吳歷華的經(jīng)歷也折射出整個超競集團在電競上的平衡之道。當然，總有意料之外的失衡，這也揭示著這個已經(jīng)過了不惑之年的商人最大的疑惑：如何利用經(jīng)驗與團隊一起打破和“超級一代”之間的屏障。

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2015年，美國佛羅里達，當臨危受命的Faker無奈地看著SKT大勢已去時，EDG開啟了中國《英雄聯(lián)盟》的第一個高光時刻。在第一屆MSI上，EDG為中國《英雄聯(lián)盟》帶來了第一個重量級國際賽事的冠軍。這支2013年成立時伴隨著巨大爭議并且在隨后兩年里背負著粉絲們略顯無奈的“內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)行、外戰(zhàn)外行”指責的LPL戰(zhàn)隊終于證明了自己。

五名隊員意氣風發(fā)地在舞臺上聚在一起狂歡。精美整齊的隊服并不妨礙粉絲識別自己的偶像：“童無敵Koro1、佛祖PawN、老父親廠長、Meiko和Deft組成的CP……”

不到半年的時間里，這支當時中國最強的《英雄聯(lián)盟》戰(zhàn)隊已經(jīng)有了電競男團的雛形。剩下的，只需等待王朝的開始。

提及電子競技過往的歷史，富二代是一個繞不過去的話題，作為代表的王思聰和充滿變革的2011年一次又一次地被拿出來討論。但少有人知道，兩年之后的2013年，另一個叫“愛德朱”（朱一航）的電競俱樂部老板也無意間成了推動電競發(fā)展的另一股力量。

在硬幣的另一面，從成立之初，IPL5冠軍的光環(huán)就讓EDG背負著比一般俱樂部更多的期待。2013年，前WE教練阿布帶著廠長、卷毛等選手從上海來到廣州，加入了朱一航出資組建的EDG電子競技俱樂部。因為當時LPL的舉辦地固定在上海，成立不久的俱樂部又回到上海，搬進了當時吳歷華負責運營的珠江創(chuàng)意中心里。

“當時一航和我討論這個事兒，我建議就放到珠江創(chuàng)意中心里，正好當時我在管，溝通管理什么的也都方便”，吳歷華說。

吳歷華順勢成了EDG名義上的CEO，當然，更多的精力他還是傾注在兼顧管理珠江創(chuàng)意中心這塊硬骨頭上。

珠江創(chuàng)意中心是吳歷華加入合生創(chuàng)展后負責的第二個地產(chǎn)項目。在此之前，他剛剛啃下了一塊硬骨頭——米格天地，米格天地是一家奧特萊斯。對于吳歷華而言，這是一個相對熟悉的業(yè)務。

2005年，在實體音樂產(chǎn)業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊而走到低谷時，全球最大的奢飾品集團LVMH正在組建中國集團辦公室，機緣巧合下吳歷華加入其中，成為LVMH中國集團辦公室初建團隊的一員。

和在索尼音樂時單純負責業(yè)務相比，這次吳歷華有了更復雜的身份。除了要協(xié)調(diào)管理進入國內(nèi)的30多個奢侈品品牌外，他還負責和政府溝通，協(xié)助老板拿地，并向法國總部匯報。當時他們與澳門賭王何鴻燊團隊達成合作，共同開發(fā)建設了上海尚嘉中心，就是何猷君求婚奚夢瑤的商場。

如果說在索尼音樂時，吳歷華積累的所有經(jīng)驗都圍繞著如何產(chǎn)出更好的內(nèi)容，打造出名的偶像，那么LVMH帶來的身份的轉(zhuǎn)變開始讓他思考合作和平衡的關系。

尚嘉中心成了吳歷華第一個全程參與的商業(yè)地產(chǎn)項目。這段經(jīng)歷幫助他走進地產(chǎn)領域，并最終和電競結緣。

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無論是出席各種活動時精心的裝扮，還是在生意上表現(xiàn)出的精細，吳歷華看上去都像極了一個土生土長的上海商人。但實際上，他是廣州人。10歲的時候，他隨母親移居香港。后來回到廣州后，他就讀華南師范大學附屬中學，結交了一群感情深厚的兄弟，其中之一就是后來促使他進入電競產(chǎn)業(yè)的人朱一航。

2009年，逐步開始接手家族事業(yè)的朱一航想構建自己的團隊。由于項目在上海，朱一航找到了吳歷華，面對老同學的邀請，帶著在LVMH獲得的“一點點地產(chǎn)經(jīng)驗”，吳歷華加入了珠江合生，負責商業(yè)地產(chǎn)項目的運作。但無論是米格天地，還是珠江創(chuàng)意中心，新領域都給他帶來了巨大的挑戰(zhàn)。

作為一家奧特萊斯商場，米格天地和尚嘉中心有類似的地方——都強調(diào)品牌為商場吸引人流。但珠江合生當時初涉零售領域，經(jīng)驗和資源的匱乏加上強大的競爭對手——在米格天地對面的是當時全國銷售額最高的另一家老牌國營奧特萊斯，這個項目還是讓他做白了頭發(fā)。

和米格天地相比，創(chuàng)意園區(qū)珠江創(chuàng)意中心的運營對他而言卻完全是一片空白。

吳歷華坦言，2010年接手時，由于招商和定位的不清晰，珠江創(chuàng)意中心的運營做得并不好。他和團隊前后花了將近5年的時間，才通過定位“電競產(chǎn)業(yè)園區(qū)”把珠江創(chuàng)意中心調(diào)整到正常的軌道上。

一切的起點，就是EDG的入駐。

EDG之后，周豪將WE和經(jīng)紀公司伐木累也放到了珠江創(chuàng)意中心里。而隨著對電競的了解加深，吳歷華覺得這也許是個可以嘗試的方向。珠江創(chuàng)意中心的運營團隊針對性地加強了園區(qū)的網(wǎng)絡基礎設施和入駐的配套服務。2015年，電競開始逐漸走上風口，EDG新基地的落成吸引了大量喜歡抱團的電競企業(yè)們，Snake俱樂部、熊貓TV、香蕉計劃……各種類型的電競企業(yè)紛紛入駐，把電競企業(yè)作為園區(qū)的重點服務對象成了珠江創(chuàng)意中心的破局之處，園區(qū)也被打上了明確的電競標簽。巧合的是，從珠江創(chuàng)意園區(qū)的正門走出來，向東北方向走上5分鐘，就能看到VSPN、NeoTV、ImbaTV等電競內(nèi)容公司。

但那時珠江創(chuàng)意中心和靈石路離成為“宇宙電競心中”還差一步——朝圣者。

像王思聰、秦奮等人一樣，對電競這項愛好，朱一航也逐漸展示出更大的野心。在EDG俱樂部取得了不錯的成績后，與俱樂部的風光相比，繼承了家族文化里低調(diào)和嚴謹作風的他內(nèi)心一直在思考，當時作為一項完全新興事物的電競能否做成一個產(chǎn)業(yè)？他找到了吳歷華和幾個合作人一起商量。

雖然EDG搬入珠江創(chuàng)意中心后，朱一航已經(jīng)開始有意地將電競業(yè)務交給吳歷華打理。但吳歷華的精力大部分還在珠江創(chuàng)意中心的運營上。當時，他覺得電競仍然缺少商業(yè)模式，但朱一航對電競的專注讓他沒有徹底拒絕這個提議。在朱一航的邀請下看了幾次比賽后，吳歷華嗅到了熟悉的氣息。

給他留下深刻印象的不是當時還蓬頭垢面，穿拖鞋短褲的選手們，而是現(xiàn)場幾百名粉絲的熱情和充斥在場館里的能量。他回憶道：“你想想，我在索尼的時候，我們那時候有周杰倫，王力宏，蔡依林這些藝人，演唱會都是幾萬人那種?！痹陔姼偟馁悎錾?，他在幾百名粉絲身上感受到了和當時一樣的沖擊。“當時我就有了初步判斷，電競是個內(nèi)容產(chǎn)業(yè)?！边@種判斷更多顯示出了一種他對老本行的熟悉。

不斷有電競企業(yè)入駐珠江創(chuàng)意中心的三年里，騰訊等企業(yè)在電競上的投入讓電競開始了體量和聲量雙重急速增長的過程，吳歷華也在不斷了解這個新興產(chǎn)業(yè)。了解得越多，他越相信自己的判斷。他記得2015年的時候，一場比賽過后，他回到家習慣性地打開微博，想看看賽后關于EDG的輿論。他沒想到，在一項被打壓了接近18年的產(chǎn)業(yè)里，粉絲們竟然自發(fā)地用“夢想、拼搏”等充滿正能量的詞語鼓勵自己和支持的隊伍。

也是這一年，朱一航下定決心把電競當成一個新產(chǎn)業(yè)布局。他和吳歷華等幾個合伙人討論的結果即是如今的超競集團。朱一航找來了在迅雷擔任游戲市場總監(jiān)的潘逸斌掌舵EDG。吳歷華將珠江創(chuàng)意中心的運營交給了下面的團隊，自己全身心投入在電競和新文創(chuàng)等新業(yè)務上。于是，朱一航出資，吳歷華擔任CEO、潘逸斌擔任EDG運營總經(jīng)理……超競集團成立了。

EDG是超競電競業(yè)務的重點，但從來就不是全部。吳歷華和超競在電競上押注的是自己熟悉的年輕人，確切說是95后和00后們。就像超競的英文名Super Generation一樣，整個團隊都認為這些人是超級一代，而他最擅長的又是和年輕人打交道。

2015年，EDG找來了新贊助商宏碁電腦。一條EDG轉(zhuǎn)發(fā)的和宏碁合作拍攝的宣傳微博上寫著：“Koro1的顏，廠長的酷，Deft的萌，愛蘿莉的逗，Meiko的懵，AJ的憨?！敝螅珼eft有了“羊駝”的外號，和Meiko組成了電競圈最有名的一對CP。吳歷華正在一點一點地搭建團隊，把隊員打造成明星，就像15年前在索尼音樂時所做的一樣。

1997年，吳歷華開始就讀于上海外國語大學，主修國際企業(yè)管理專業(yè)，后來進入長江商學院取得EMBA學位。在剛來到上海的幾年里，在改革開放帶來的強勁的經(jīng)濟增長下，整個中國都經(jīng)歷著劇烈而快速的變化。而站在這股潮流最前沿的上海，變化就隱藏在每個昨天和今天里。全亞洲經(jīng)濟發(fā)展上的一枝獨秀讓很多國際型企業(yè)垂涎這塊充滿商機的13億人市場。

2000年，索尼音樂剛剛拿到國內(nèi)第一張音像制品的外資分銷許可證，和上海宣傳部旗下公司共同成立了合資公司。讀大三的吳歷華作為一名實習生加入到當時只有7名員工的合資公司，共同參與了市場調(diào)研的工作。實習期的優(yōu)異表現(xiàn)幫他提前留在了索尼公司，畢業(yè)后，作為索尼音樂大中華區(qū)總裁的特別助理，吳歷華開始了9年在索尼音樂的生涯?！拔业牡谝环莨ぷ髌鋵嵕褪亲鰞?nèi)容?！?/p>

身處音樂產(chǎn)業(yè)的高位期，索尼音樂很快在國內(nèi)就坐到了市場份額和營業(yè)額的頭把交椅。吳歷華和同事們發(fā)掘并培養(yǎng)了周杰倫、王菲、莫文蔚、F4、蔡依林、王力宏、張信哲、庾澄慶等一系列紅極一時的偶像明星。最輝煌的時期，在上有人均收入制約，下有盜版商緊逼的情況下，周杰倫一張唱片卡帶和CD加起來也能賣出200萬-300萬張。

他進入娛樂圈負責的第一個項目就是為李玟打造備受好評的收錄了歌曲《刀馬旦》的《Promise》專輯。九年的時間里，歷任各個部門讓吳歷華對由內(nèi)容企劃、藝人經(jīng)紀、宣傳推廣、內(nèi)容打造、活動落地等環(huán)節(jié)構成的整個偶像生產(chǎn)鏈條了如指掌。

他那時明白了，偶像也好，創(chuàng)作型明星也好，令粉絲狂熱、驅(qū)動粉絲消費的最終還是人。

雖然吳歷華的職業(yè)起點在音樂行業(yè)的高位，但之后他也目睹了互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)唱片工業(yè)摧枯拉朽式的顛覆。在離開索尼音樂前，他就任的最后一個部門，就是為公司創(chuàng)造最大利潤貢獻的數(shù)字音樂部門。

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超競集團的戰(zhàn)略是針對95后和00后的年輕人，為他們提供文化娛樂、體育類的內(nèi)容、服務、產(chǎn)品和平臺?！安蝗菀桌斫獾脑?，你反過來想”，吳歷華解釋道，“看起來我們做的東西很雜，但其實是由電競這個起點去切入到年輕人這個核心族群，然后去做文化娛樂的一個生態(tài)。”

為什么是電競？

“提一件事，大家立馬能有具體年輕化具象反映的，只有電競，它的標簽和價值是非常非常重要的?！?/p>

成立至今，超競集團也一直如吳歷華所說，在涉及越來越多的領域，除了EDG外，還有影視、動漫、教育、地產(chǎn)、經(jīng)紀、游戲……

超競集團就像是一座專門為年輕人構建的巨大的虛擬商場，電競則像是為了精準吸引年輕人的而打造的門面。就像20年前，他透過娛樂內(nèi)容觀察那時的年輕人一樣。隱藏在EDG巨大的名聲背后，透過電競，吳歷華現(xiàn)在注視著1.8億95后在賽場上的狂熱和他們賽場外的生活。

很明顯，對超競來說，一切的起點只能是EDG。

“最終呈現(xiàn)出來的，能打動人的，一定是那些美的內(nèi)容?！彼钪O好內(nèi)容一定是用錢堆出來的道理，但他不能左右騰訊等游戲廠商。一切從“改造”EDG開始。

借助著曾經(jīng)的資源，吳歷華幫團隊找來了頂級的設計公司，重新包裝EDG的所有隊員，“不止是衣服，鞋子，甚至襪子?！?/p>

就像當年《刀馬旦》這首歌由周杰倫作曲、方文山填詞、吳歷華負責宣傳推廣一樣，他找來能打造IP的人，然后用自己熟悉而且成熟的手法運作它。

EDG在MSI上的奪冠按下了變革的按鈕。MSI之后的夏季賽上，LGD第一次動搖了EDG在國內(nèi)絕對霸主的地位，隨后世界賽上的表現(xiàn)也沒能為EDG挽回什么。就這樣，在超競運營團隊一邊將EDG打造成電競優(yōu)質(zhì)偶像的同時EDG卻在競技維度不可避免地起落波動。

參與籌辦2015年夏季賽總決賽的VSPN項目經(jīng)理郭昊曾稱那時的電競愛好者為“當代觀眾”，他們的特點就是非常電競化：關注成績，關注競技。MSI奪冠之后沒能趁勢建立起王朝的EDG自然就被推到了認可的反面。吳歷華對隊伍所做的一切帶來了“不務正業(yè)”的指責，但另一股漸漸崛起的力量卻悄然撐住了馬上要一邊倒的輿論。

2016年開始，越來越多的女粉絲開始聚集在進出直轉(zhuǎn)播設備的場館后門“堵選手”。他們和把Meiko、Deft稱為CP的是同一類粉絲。憑借著成熟的包裝手段，吳歷華撕開了一直被直男統(tǒng)治的電競和由狂熱女粉絲主導的飯圈之間的屏障。

2015年夏季賽的時候，EDG官方微博發(fā)了一張照片，在被稱為“EDG專場”的活動里，所有觀看比賽的粉絲都穿著印有EDG字樣的白色短袖。仔細觀察的話，女生的數(shù)量遠遠多過男生。

跟隨著EDG和電競一同迎來了更狂熱人群的關注，故事來到了一個新的起點。

飯圈的關注讓吳歷華拾起了曾經(jīng)的手藝，團隊為俱樂部打造了“青春無悔、有夢就追”的Slogan，很快，這些口號以各種形式出現(xiàn)在賽場里的應援板上，和賽場外的社交媒體上，在虛擬和現(xiàn)實世界里為EDG營造的聲勢一浪高過一浪。

而他對選手的包裝宣傳手法和這句Slogan也像病毒一樣傳染了整個電競產(chǎn)業(yè)。當EDG陷入到品牌同質(zhì)化的困局中時，他發(fā)現(xiàn)“青春無悔、有夢就追”的Slogan太過模糊，沒有構筑起明星隊員和粉絲之間強烈而穩(wěn)固的情感聯(lián)系，“大家都這么做的時候，品牌沒有識別性，所有的人肯定是冠軍粉?！边@次意料之外的疑惑并未困惑他很久。

但即便如此，對EDG的包裝還是帶來了價值上的提升。當時，俱樂部的贊助大多來自于硬件廠商，金額普遍在30-50萬之間?！?0萬都是個坎兒了，但我覺得不可能就這么點價值。電競影響了那么多人，怎么可能這么點價值，說不通?！?/p>

恰逢當時電腦廠商宏碁推出了針對電競用戶的掠奪者電腦。通過梳理擴充俱樂部能提供的贊助權益，EDG獲得了當年金額最大的一筆硬件廠商贊助，宏碁贊的助金額超過300萬。從那時起，電競俱樂部整體的贊助金額也開始水漲船高。

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和其他電競產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者相比，超競集團有能力調(diào)動更多的商業(yè)資源。但對于把控者吳歷華而言，每一次調(diào)動，都是一次平衡。

2017年年底，超競互娛和騰訊合作進行了一項新的試驗，吳歷華將電競相關的內(nèi)容像奢侈品一樣放進商場，北京東四環(huán)邊上的合生匯就是這項試驗的產(chǎn)物。

開業(yè)當天，合生匯五樓的廣場上進行了《王者榮耀》城市爭霸賽總決賽，賽場內(nèi)外充斥著電競的人潮。商場內(nèi)的大部分餐飲品牌都和《王者榮耀》做了聯(lián)動，按照游戲中的段位給予不同的優(yōu)惠。時任騰訊互娛自研市場部、綜合市場部總經(jīng)理的侯淼和超競集團總裁的吳歷華出席了開幕儀式。

在面對記者構建在騰訊IP持有方地位的問題時，他用“門當戶對”來形容超競和騰訊的合作。這一回答被很多好事的媒體拿來當做標題使用。

吳歷華不喜歡玩文字游戲，門當戶對的看法來自于他對商業(yè)合作里平衡的堅持。

他承認騰訊IP持有方的地位。甚至在某些從業(yè)者抱怨時，他會舉出例子反駁：“你的流量是誰給你的？”但在合生匯的合作上，他這樣解釋“門當戶對”的觀點：騰訊拿出了授權和內(nèi)容，超競的投資人朱一航拿出了商業(yè)地產(chǎn)，吳歷華知道怎么把這些資源拼在一起。

“門當戶對”的背后，是在承認騰訊線上霸主地位的同時，超競也堅信因為依托朱一航從而具備的線下優(yōu)勢。珠江創(chuàng)意中心的經(jīng)歷讓他看到了線下潛在的空白，“你隨便去一個城市，里面有籃球場，有足球場，但電競有么？沒有專門的電競線下設施?！彼蚕嘈胚@是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)觸碰不了的禁區(qū)。

即便在線下，超競團隊也走得緩慢而篤定。2017年年底，以LPL和KPL為代表，伴隨著大部分項目聯(lián)盟化，電競進入了主客場時代。接下來的一年里，許多知名電競俱樂部都紛紛搬離了上海。

EDG還留在珠江創(chuàng)意中心。

超競的總部在廣州，珠江合生也在廣州，在廣州找一個地方安置EDG并不是件難事，但吳歷華考慮的仍然是平衡的問題。

“EDG沒有做主場，其實是我們還沒有思考清楚，如何讓場館自我造血。”在他看來，當俱樂部不能在主場的天平上放置份量足夠的籌碼時，拿著政府或者合作伙伴的補貼終究不是長久之計。

他認為，很多俱樂部的運營仍然沒有帶上明顯的地域化特點，這相當于沒有做好宣傳；盈利不足，場館的運維仍需要補貼，這又沒能帶來經(jīng)濟效益；最后，俱樂部的成績也起伏不定?！澳阕屨趺赐瓿捎媱潱俊?/p>

NeoTV的CEO林雨新持有和吳歷華類似的觀點。他提到2016年剛興起電競地產(chǎn)這個概念時，曾有國內(nèi)某三線城市的政府找到他，給出各種優(yōu)惠，希望他把NeoTV的自有賽事放過去。林雨新拒絕了，理由是和吸引人流相比，現(xiàn)階段的電競更需要人流。曾經(jīng)把WCG帶到中國的林雨新也坦言，在地域化的天平上，他拿不出什么籌碼。

一位參與到地方政府內(nèi)參編寫的人士提到，在上海市政府近兩年和電競相關企業(yè)的合作中：“市場力量都因為信息不對稱爭取更多的資源。”考慮到電競賽事現(xiàn)階段的能力，他認為很多時候是不匹配的。

平衡也體現(xiàn)在吳歷華如何思考游戲企業(yè)和俱樂部的關系上。

他的觀點是，如今俱樂部還不能聚集夠足夠數(shù)量的粉絲?！叭绻f你俱樂部有1個億的固定粉絲，你去找騰訊談，你看看是什么結果？你想想游戲廠商在渠道上的費用，俱樂部可以分到多大的利益?！币不诖?，在他的愿景里，俱樂部運營的目標其實是抓住新項目出現(xiàn)時，伴隨而來的重新議價的機會。

但現(xiàn)階段“游戲廠商投入了那么多，俱樂部的流量也都是游戲廠商給的?！彼院秃芏嗳说目捶ú煌?，他理解騰訊等企業(yè)的強勢，認為這是發(fā)展的必經(jīng)階段，但一定不是終局。

所以，他會更加樂觀地看待電競產(chǎn)業(yè)如今杠鈴式的營收結構，“只有兩頭才能賺錢，一邊是游戲廠商，另一邊是游戲直播和選手，中間環(huán)節(jié)哪有錢賺？”但中間環(huán)節(jié)一定有錢賺，不然“這個產(chǎn)業(yè)就是不健康的，不可持續(xù)的?！?/p>

在超競集團的理念中電競最終一定要具備獨立、直接賺錢的能力，這是電競作為一項生意的前提；其次，電競對年輕人的吸引力可以被引向類似動漫、影視等其他領域，間接賺錢。

在走向終局的嘗試里，吳歷華先從自己最擅長的，也是最考驗電競直接盈利性的衍生品業(yè)務入手。

衍生品收入一直是電競產(chǎn)業(yè)里最熱門的話題。但一直以來，這個話題都陷在雷聲大雨點小的局面里。當EDG的明星隊員開始有了實際的影響力，品牌文化開始被粉絲接受后，超競集團的運營團隊便開始著手為EDG俱樂部建立衍生品業(yè)務。

索尼音樂的經(jīng)歷意味著賣衍生品對吳歷華來說不是一項陌生的業(yè)務。而且在這件事上，謀定而后動體現(xiàn)出了他身為一個商人的成熟。

他從兩個層次入手為EDG構建衍生品業(yè)務，先是基礎設施，然后是操作手法。

基礎設施指的是由生產(chǎn)物流等環(huán)節(jié)構成的成熟供應鏈、銷售平臺以及庫存系統(tǒng)和售后服務體系。和倉促上架商品不同，他前后投入了將近一年半的時間和大量的成本來搭建完善基礎設施。他提到，IP授權方一直持開放的態(tài)度，但當合作真的丟過來的時候，“你能不能接得??？”

基礎設施的完善帶來的好處是顯而易見的，EDG成了很多俱樂部和游戲廠商的衍生品供應商。

但銷售的結果仍然令他困惑。

他知道如今很多電競衍生品都稱不上衍生品，實際上是紀念品?！跋M頻率肯定不一樣。”他也知道購買的意愿實際上是粉絲和明星之間清晰穩(wěn)定的情感聯(lián)系。

2018年，為了解決品牌同質(zhì)化的困局，他為EDG打造了“騎士精神”的俱樂部品牌。俱樂部品牌被拆解為“正義、英勇、孤獨、拼搏、逆襲”等更為具體的感情因素，他希望借此構筑更堅實的粉絲經(jīng)濟基礎。

但在成熟的基礎設施和操作手法面前，他總覺得他和這些超級一代們還有一道陌生的屏障，如何打破這種屏障，是解決投入和產(chǎn)出失衡的關鍵。

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電競產(chǎn)業(yè)的繁榮不僅幫助那些堅持了10多年的從業(yè)者成了商業(yè)弄潮兒，也吸引了很多像吳歷華這樣來自傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的成熟商人和像超競集團這樣擁有足夠傳統(tǒng)執(zhí)業(yè)經(jīng)驗的團隊。漸漸的，電競圈里的創(chuàng)業(yè)者逐漸分成了兩派，特征明顯，涇渭分明。兩個圈子的社交一直令他感到焦慮。

“喝酒啊，夜店啊，我沒批過一道這樣的經(jīng)費?！薄罢劜涣撕献鳌钡臒o效社交帶來的焦慮讓他帶著超競的員工逐漸遠離了原住民的圈子?！昂芏鄷r候，他們看我們就像是怪咖?！?/p>

2018年開始，借助著KPL、LPL聯(lián)盟化，蘇寧、京東、FPX等一系列成熟企業(yè)進入，越來越多職業(yè)經(jīng)理人的到來逐漸緩解了吳歷華的社交焦慮?！艾F(xiàn)在大家終于可以坐下來聊一聊商業(yè)模式，看看哪些可以合作?！?/p>

社交上的焦慮實際上是電競產(chǎn)業(yè)的不成熟和這位曾在娛樂、奢飾品、地產(chǎn)等成熟產(chǎn)業(yè)身居要職的商人之間的矛盾。在電競向著更成熟發(fā)展的過程里，吳歷華嗅到了商機。

2016年9月，教育部發(fā)布《普通高等學校高等職業(yè)教育（專科）專業(yè)目錄》，增補“電子競技運動與管理”專業(yè)。

教育部允許開設電競專業(yè)的文件徹底激活了電競教育市場。風口之下，亂象叢生。有的教育機構抱著套利的心態(tài)將授課地點設置在新東方的隔壁。銷售人員慫恿不愛學習的學生退掉新東方的報名，拿著錢報名自己的電競教育機構。

半年后，在珠江集團從業(yè)10年，有多年教育投資、基金會運營經(jīng)驗的邱基堂加入超競集團，擔任新成立的子公司超競教育的CEO。之后兩年，為了解決教學內(nèi)容標準化、專業(yè)師資缺乏的難題，超競教育調(diào)動了珠江集團的教育資源，并借此撬動了成熟的教育產(chǎn)業(yè)資源。

2018年，珠江教育集團百分百控股的中山大學南方學院第一次開設了計入學分的電競相關本科校級公選課。預計招收120人的選修課因為報名人數(shù)超額，最終不得不擴充到160人。

因為理念相似，超競互娛與騰訊電競共同在推動行業(yè)人才培養(yǎng)、研發(fā)教學內(nèi)容、推動行業(yè)建立標準等方面做出了不少努力。

在編寫出版標準教材方面，除了與騰訊電競一起作為聯(lián)合主編以外，超競找到了高等教育出版社。超競教育CEO邱基堂解釋道，做出這種選擇的原因是因為高等教育出版社對教材質(zhì)量的堅持，而非像與其他出版商合作一樣能獲得更高的利潤。借助著騰訊電競的行業(yè)資源和高等教育出版社的合作，超競教育請來了一批電競領域資深從業(yè)者和教育專家負責教材的審核。

首批4本通識類教材已于2019年5月面世，并被認證為“普通高等教育十三五創(chuàng)新示范教材”與“全國電競專業(yè)教學標準制定小組推薦教材”。

借助著珠江教育的資源，超競教育和廣東省教育廳積極合作，推動廣州一批職業(yè)院校開設電競專業(yè)。目前，超競教育已和近20所院校達成專業(yè)共建合作，并且計劃在未來三年內(nèi)與80所院校達成合作，每年至少為行業(yè)輸送3000名專業(yè)人才。

在學校主導招生，提供基礎教育資源的前提下，超競教育提供標準教材、配套課程資源，專業(yè)師資，并負責對合作院校的老師進行培訓。當合作院校提供線下空間建設實訓基地時，超競出資提供了實訓基地的設備，包括電腦和價值不菲的直轉(zhuǎn)播設備。

騰訊和超競的加入在一定程度上也解決了電競專業(yè)學生就業(yè)出口的問題。騰訊自不必說，除了超競自身的多項業(yè)務外，依托在北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶等地的新文創(chuàng)電競產(chǎn)業(yè)園，超競教育希望打造“前產(chǎn)后?！钡哪Ｊ剑瑸閷W生提供豐富的實習機會和配套支持。邱基堂還提到，超競集團很多實際業(yè)務都被拿出來當做學生的實習任務，目的是希望把產(chǎn)教結合的成熟模式引入電競。

超競教育還聯(lián)合騰訊電競成立了囊括了70余家電競一線企業(yè)的中國電競人才就業(yè)聯(lián)盟，通過規(guī)范人才接收標準，建立大數(shù)據(jù)人才庫，制定實習標準，為學生實習和就業(yè)提供堅實保障。

未來，超競教育想搭建兩個平臺，一個用于企業(yè)發(fā)布實習和招聘信息，解決電競專業(yè)學生的出口問題；另一個則用于企業(yè)發(fā)布動態(tài)化真實項目，幫助學生在校實習實踐，甚至可以用項目作業(yè)篩選出自己需要的畢業(yè)生。關于后者，邱基堂提到：“這個平臺是我們聯(lián)合騰訊電競共同開發(fā)的，通過任務系統(tǒng)、企業(yè)互動指導系統(tǒng)、互評系統(tǒng)、人才大數(shù)據(jù)系統(tǒng)為用戶提供從學習，到實踐，到認證，到就業(yè)的全套服務”。

就像超競集團的愿景一樣，用電競切入的職業(yè)教育業(yè)務未來也會進一步向動漫、影視、游戲、互聯(lián)網(wǎng)等年輕人所關注的新職業(yè)領域擴展。

如今，和分層搭建衍生品業(yè)務一樣，超競集團也構建了分為三層的教育體系。第一層是學歷教育，通過校企合作產(chǎn)教融合，培養(yǎng)兼具基礎綜合素質(zhì)與電競知識技能的高端人才；第二層是職業(yè)化教育，通過在線教學實踐平臺，為在?；蛟诼毴耸刻峁┮痪€電競企業(yè)真實項目實踐機會，獲得電競實務工作經(jīng)驗與職業(yè)技能；第三層是大眾化教育，通過公益講座、公開課等活動，幫助社會大眾正確認識電子競技，傳播電競正能量。

吳歷華提到，與賺錢相比，超競集團更希望通過教育業(yè)務促進整個電競市場更加成熟，畢竟對他而言，那是更熟悉的領域。

6

去年5月，EDG完成了近億元的Pre-A輪融資，由曜為資本及中投中財主導的中國偶像娛樂產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)合領投。關于這筆融資，吳歷華解釋稱“引入資方的目的很明確”，姚明作為合伙人的曜為資本有著豐富的體育行業(yè)資源，而身為QQ音樂股東的中國偶像娛樂產(chǎn)業(yè)基金則有著豐富的娛樂行業(yè)資源。

體育和娛樂，正好是目前公認的電競最突出的兩種屬性。通過這筆融資，吳歷華給EDG附加了當前最需要的資源。

就像EDG不是超競電競業(yè)務的全部一樣，獨立的EDG很難支撐近億元融資背后的高估值。

超競互娛在QQ動漫的平臺上已經(jīng)推出了四部電競主題的漫畫，如未來重啟、野區(qū)老祖等，分別以超競創(chuàng)始人朱一航、EDG明星隊員明凱等人為創(chuàng)作原型。在他的規(guī)劃里，這些仍在成長的IP的一個作用就是未來通過成熟的手法被放到線下的商業(yè)地產(chǎn)里。

這兩年市場上出現(xiàn)了不少電競綜藝節(jié)目，但市場反應不溫不火。吳歷華與周杰倫所在的巨室文創(chuàng)團隊也在早期共同討論過綜藝節(jié)目的想法。當時參與各方已經(jīng)達成了意向，但最終因為模式和概念還不夠完整不得不放棄。

“比如說綜藝選人，你選什么樣的人。如果最后選出來的是主播，那你就不是電競綜藝，只能說游戲綜藝。如果最后選出來的是選手，那會不會因為太職業(yè)不好看。而且，整體上包裝的水平也不夠?！?/p>

影視、網(wǎng)劇，這些他曾經(jīng)熟悉的內(nèi)容形式如今和綜藝一起，在他的腦海里不斷經(jīng)受邏輯的推敲。

但另一邊，他把這些頗具想象力的業(yè)務提前都裝進了EDG，這是高估值背后的真相。

吳歷華提到，在下一輪的融資中，超競看重的是帶有媒體資源或有年輕人生態(tài)屬性的投資人，也許他下一步想強化EDG渠道的屬性。

一輪一輪的資源附加之下，EDG早已超出了單純電競俱樂部的范疇。

但填充業(yè)務也好，包裝隊員也好，添加渠道也好，EDG永遠不是超競電競業(yè)務的全部，但會一直是一切的起點。隨著越來越多來自其他行業(yè)的成熟經(jīng)理人加入，超競也正在涉足越來越多的相關領域，比如教育、比如電競經(jīng)紀。

他坦承，電競和新文創(chuàng)都是非常新的事物。即使超競業(yè)務的擴充往往是在相關領域成熟從業(yè)者加入后進行的，但他和這些人一樣，都秉承著“邊學、邊做、邊檢討、邊提升”的態(tài)度。這些年齡在不惑之年附近徘徊的成熟經(jīng)理人，都在一定程度上反抗著過去的自己，“突破一些原有的條條框框?！?/p>

但有一件事是確定的，那就是他們都在自己擅長的領域長袖善舞。就像吳歷華一樣，體育資源、娛樂資源甚至媒體資源，無論在索尼音樂打造藝人，還是后來運營商業(yè)地產(chǎn)，也許他始終在做一件事： 給人或地產(chǎn)附加不同的資源，并借此從超級一代身上獲取更大的回報。

吳歷華提到，超競在下半年會推出針對電競主題的商業(yè)地產(chǎn)運營服務，并將全新推出“主場ESP”的商業(yè)運營品牌，在上海的長風項目會率先使用這個模式。借由EDG這個起點，就像包裝運營的手段一樣，他想輸出一種模式，幫助電競主題的地產(chǎn)能夠自我造血。

于是，一切又回到了起點，回到了他曾經(jīng)擅長的領域，也回到了他思考問題的起點：盈利與平衡。

7

2016年，吳歷華和DIOR、CHANEL、GUCCI等時尚品牌的管理者共同出席了這些品牌和四川外國語學院國際時尚與奢侈品管理課程中心的簽約儀式。今年，吳歷華還出席了中國演出行業(yè)協(xié)會電競演藝工作委員會的籌辦研討會。

少有人知道的是，2016年維多利亞的秘密將年終大秀搬到上海梅賽德斯奔馳中心舉行這件事上，吳歷華也起到了關鍵的作用。

吳歷華最終要給超級一代們提供不限于電競的內(nèi)容、產(chǎn)品、服務、平臺……所有可能提供的一切。為了做到這一點，雖然他現(xiàn)在的身份是電競創(chuàng)業(yè)者，他還是和過去的那些商業(yè)資源保持著穩(wěn)定的聯(lián)系。未來，他給超競附加什么仍屬未知，但這個過程一定不會停止。

在首屆騰訊電競發(fā)布會上見到他時，他穿著沒有一絲褶皺的銀色西裝。后來在合生匯見到他時，西服之外，他穿了一件藏藍色的商務外套。這次采訪見到他時，在清華五道口金融學院做分享的他又換上了一身年輕休閑的裝束：寬松的束腳褲，潮牌運動鞋。

得體的裝束是他在眾多貼著電競標簽的商人里最明顯的標志，在不同領域游弋的同時，他始終精準地把握著邊界。只有打理得層次分明的右偏分發(fā)型提醒著所有人，他從來沒忘記該做的事情。在索尼音樂的時候，他一手締造了華語音樂的黃金時代，在LVMH和珠江合生早期，他塑造了奢侈品消費的盛景。如今，超競和他還在做著演出開始前的準備。

雖然吳歷華現(xiàn)在負責整個超競集團的業(yè)務，他的目光始終沒有離開過超級一代們。在一次拍攝任務后，他看到EDG某隊員的言論又上了微博熱搜。他詢問工作人員其中的緣由，得到的回答是，只是隊員無關痛癢的一些言論。這些人和電競之間的化學反應讓他在對未來的押注上，越押越多。

當已經(jīng)過了不惑之年的吳歷華不再疑惑時，當他打通了那層陌生的屏障時，等待他和超級一代們的將會是一場貫穿了商業(yè)和生活的狂歡。

在一代又一代的年輕人沉浸在秀場里時，吳歷華一定會站在舞臺后面，透過超競，注視著來來往往的他們。