朱文沁：施耐德電氣的數(shù)字化使命

齊鵬

“阿里南線海拔在4000米以上，沿途都是不毛之地，沙化嚴重，看點很少。”但是，當朱文沁穿行在喜馬拉雅山脈和岡第斯山脈之間的高原河谷時，就會看到壯闊的美景。這個過程如同企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中需要先忍受一些陣痛，方能有更大的收獲。

作為施耐德電氣高級副總裁、關(guān)鍵電源業(yè)務大中華區(qū)的負責人，朱文沁認為數(shù)字化的浪潮，會催生各行業(yè)的很多創(chuàng)新，數(shù)字化已經(jīng)不是一個企業(yè)或者一個行業(yè)的使命，而是全行業(yè)、整個社會的趨勢。以關(guān)鍵電源為例，是可以讓配電設備體積更小，更容易被預制化、集成化，是可以讓預制化的速度更快、更預驗證并做到更安全、更可靠。

當下，5G時代的到來無疑更加速了各行各業(yè)的數(shù)字化變革。朱文沁認為5G時代給施耐德電氣帶來了更大的商業(yè)機會。根據(jù)工信部的數(shù)據(jù)，5G的商用配套的基礎(chǔ)設施的投資要比4G大5倍，將達到6萬億的規(guī)模。 “5G商用后，5G芯片可能會應用在很多機器設備里，這就意味著很多計算將遷移到邊緣，模塊化、低成本的邊緣數(shù)據(jù)中心將會被帶動，這對基礎(chǔ)設施供應商來說是純增長的機會?！?/p>

與此同時，云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的持續(xù)突破為各行各業(yè)的企業(yè)探尋到更多的增長機會。Synergy Research報告顯示，云服務和數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設施市場全球市場以每年50%的速度增長，2018年全球超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心為430個，較2017年增長11%。這樣的變化也同樣發(fā)生在中國市場。一方面，中國傳統(tǒng)企業(yè)將數(shù)字化轉(zhuǎn)型上升為戰(zhàn)略布局的第一要務。另一方面，大量創(chuàng)新模式的企業(yè)開始涌入市場。在這種環(huán)境下，中國數(shù)據(jù)中心的增長速度保持在每年20%，躍升全球第二。

朱文沁認為，在中國，未來云計算與邊緣計算的協(xié)同發(fā)展市場將大有可為。這種趨勢，正是朱文沁希望看到的，因為這恰恰是施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務的優(yōu)勢所在。他介紹，施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務的主要包括超大型云計算中心和托管數(shù)據(jù)中心、企業(yè)級或者區(qū)域型數(shù)據(jù)中心，邊緣數(shù)據(jù)計算節(jié)點。

日前，在施耐德電氣一年一度的創(chuàng)新峰會上發(fā)布了覆蓋數(shù)字化配電、模塊化數(shù)據(jù)中心等多項創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案，試圖面向各細分市場和領(lǐng)域，以更加系統(tǒng)化和智能化的整體解決方案，進一步與市場趨勢、客戶需求相契合，從而協(xié)同各行各業(yè)客戶盡享數(shù)字化收益。

公司的“多面手”

施耐德電氣2017年推出的EcoStruxure架構(gòu)，是將公司所有的產(chǎn)品與業(yè)務整合在三層平臺（從底層互聯(lián)互通的產(chǎn)品到邊緣控制，再到上層的應用、分析與服務），從硬件到軟件，從服務到整體架構(gòu)都適用于EcoStruxure三層平臺。由于業(yè)務之間的關(guān)聯(lián)和互通，就需要施耐德電氣的高層具備“多面手”的能力。

在負責關(guān)鍵電源業(yè)務之前，朱文沁曾領(lǐng)導和負責施耐德電氣低壓業(yè)務市場部，主要負責公司在低壓配電市場的業(yè)務開拓?！澳阋鎸Φ牟粌H僅是中低壓的問題，不同的行業(yè)會有不同的工況，應用場景是不一樣的，所以就需要了解更多?！笔聦嵣?，多元化的思維和過往的經(jīng)驗對他現(xiàn)在領(lǐng)導關(guān)鍵電源業(yè)務幫助很大。

由于EcoStruxure平臺是將施耐德電氣整體的業(yè)務對接在平臺之上，以面向數(shù)據(jù)中心EcoStruxure為例，就融合了公司在配電、樓宇、信息技術(shù)領(lǐng)域的專長，覆蓋了從灰區(qū)的中低壓配電設備到白區(qū)的空調(diào)、UPS以及智能化管理與數(shù)字化服務等等。此前的經(jīng)歷恰恰讓朱文沁對施耐德電氣的業(yè)務有更全面的理解，從而能夠幫助客戶構(gòu)建更為一體化的基礎(chǔ)設施解決方案。

除了傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心，朱文沁的注意力也同樣聚焦IT空間，他需要跳脫數(shù)據(jù)中心的維度才能看得更全面，因為IT空間廣泛存在于各行各業(yè)的樓宇、辦公室、工廠。“在這些場景中，我曾經(jīng)看到中低壓的業(yè)務機會，當然也看到了關(guān)鍵電源和數(shù)據(jù)中心的業(yè)務機會?！敝煳那哒f道。

如果說，業(yè)務的互聯(lián)互通是施耐德電氣戰(zhàn)略布局的重點，那么，朱文沁的“履歷”就將是施耐德電氣的今后的人才規(guī)劃樣本，因為施耐德電氣需要越來越多的管理者成為“多面手”，他們不再固守各自事業(yè)部的事，而是具備整個數(shù)字化的視野和市場格局。

“領(lǐng)導者”的姿態(tài)

作為全球首臺UPS的締造者，施耐德電氣在過去的55年中創(chuàng)造了多個世界第一：研發(fā)并生產(chǎn)制造了世界第一臺靜態(tài)UPS、第一臺模塊化UPS、第一臺兆瓦級UPS、第一臺大功率全高頻IGBT UPS等等。

在朱文沁看來，公司最大的魅力在于施耐德電氣在技術(shù)、運維、設備等方面的積累鞏固了其領(lǐng)導者的地位，尤其在UPS領(lǐng)域始終保持著極高的創(chuàng)新能力?！笆┠偷码姎庖恢敝铝τ谟脛?chuàng)新的技術(shù)和解決方案不斷提高UPS系統(tǒng)的可用性，可維護性。同時，不斷降低UPS系統(tǒng)的擁有成本和復雜性，”朱文沁介紹到。

對施耐德電氣來說，求新的腳步從未停止。事實上，“領(lǐng)導者”的角色對施耐德電氣來說，除了理念和技術(shù)迭代中的行業(yè)引領(lǐng)，最有說服力的是來自其思想領(lǐng)袖的地位，可以說施耐德電氣奠定并推動了整個數(shù)據(jù)中心行業(yè)的發(fā)展方向。以白皮書為例，施耐德電氣已經(jīng)發(fā)布了超過200本行業(yè)白皮書，“我們把在行業(yè)領(lǐng)域的認知和探索轉(zhuǎn)化為白皮書，來跟客戶以及跟我們的友商進行分享?！敝煳那呷缡钦f。

過去一年，中國經(jīng)濟環(huán)境不容樂觀，很多企業(yè)的發(fā)展都舉步維艱，但對施耐德電氣來說機會大于挑戰(zhàn)，不僅僅是客戶對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的迫切需求所帶來的市場機會，同時更與施耐德電氣深厚的行業(yè)積淀與不斷的前瞻創(chuàng)新有緊密相關(guān)?！八懈斉潆娤嚓P(guān)的基礎(chǔ)設施都是我們的業(yè)務范圍”。朱文沁表示，“我們會持續(xù)關(guān)注行業(yè)發(fā)生的變化，以及行業(yè)、客戶提出的新需求，并創(chuàng)造出更多新技術(shù)的應用?！?/p>

決勝在5G

隨著5G的到來，邊緣計算的發(fā)展進度將進一步加速，這將帶來更加分散的邊緣計算節(jié)點。在朱文沁看來，5G時代對施耐德電氣有兩個最大的機會。第一個是分布式應用和多網(wǎng)點分布，以及對集中管理的需求；第二個是在分布式的同時又有在本地數(shù)據(jù)處理和數(shù)據(jù)運算的需求。

為此，施耐德電氣制定了以三化為核心的應對之策：首先是標準化，也就是如何把產(chǎn)品、設備、系統(tǒng)做成集中式、集成式，以便順利部署和服務客戶；其次是數(shù)字化，客戶有集中管理的需求，怎么在已經(jīng)集成的系統(tǒng)里面把施耐德電氣的數(shù)字化方案放進去，讓客戶很快的通過集成的方案再加上數(shù)字化的平臺可以去管理；最后在實際的應用和商務模式上，施耐德電氣要開始各個領(lǐng)域的探索。

以零售行業(yè)為例，“這個行業(yè)既要分析不同客戶的行為，又要分析自己的品類跟客戶行為的差別，所以本身也會運用很多新的不同算法，再加上它是多點分布，但希望通過統(tǒng)一的管理，所以比較符合邊緣計算相關(guān)的應用領(lǐng)域。”朱文沁舉了和人們生活切身相關(guān)的例子。

施耐德電氣在零售行業(yè)上已經(jīng)取得不俗的成績。歐洲某家擁有約2000家商店的全球零售連鎖商，正是通過采用基于施耐德電氣EcoStruxure平臺的數(shù)據(jù)中心運維系統(tǒng)，使其穩(wěn)定性提高了82%，并通過管理基于云的互聯(lián)互通產(chǎn)品的力量，改善了邊緣站點的效能并實現(xiàn)簡化管理，對故障提前做出預判并進行解決。

技術(shù)的發(fā)展是可以預測的，但應對技術(shù)而進行的轉(zhuǎn)型卻無法預測。很顯然，機會和挑戰(zhàn)往往都并存。

朱文沁考慮到的挑戰(zhàn)來自兩方面，一是機房的物理訴求發(fā)生變化，如何保證未來從硬件程度上適應不同應用場景和不同工況環(huán)境；二是數(shù)據(jù)中心的分散帶來的IT設備統(tǒng)一管理的挑戰(zhàn)。 “這正是施耐德電氣考慮的問題，我們專注把這一部分業(yè)務做好，其實某種程度上就是為客戶帶來全新的價值，客戶可以通過簡單便捷的方式去做標準化部署，同時依托施耐德電氣架構(gòu)在云端的應用和服務，進行更容易的物理管理，更高效的數(shù)據(jù)管理及機房整體運維。”他說。

朱文沁認為，要想把握好5G時代，致勝邊緣計算，施耐德電氣需要具備兩個先決條件，一是業(yè)務模式，二是能力儲備。能力儲備尤為重要，因為無論是產(chǎn)品還是系統(tǒng)，乃至行業(yè)都一定是一個不斷累積的過程。以前客戶可能并沒有真正了解互聯(lián)互通的設備以及數(shù)據(jù)分析所帶來的價值，只有當客戶真正用起來，才能有切實的感受。

盡管5G引發(fā)的邊緣計算發(fā)展是未來的一大趨勢，但朱文沁仍表示，施耐德電氣仍會繼續(xù)發(fā)揮在大型數(shù)據(jù)中心和托管數(shù)據(jù)中心等傳統(tǒng)強項?！熬W(wǎng)絡巨頭或者托管服務供應商會通過建造超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心來增加更多的計算能力。但是，市場將驅(qū)使他們越來越快的來建造這些設施，也就是說，10到100兆瓦的數(shù)據(jù)中心項目需要在不到一年的時間里完成從設計，建造到運營?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2019/07/03/qkimagesszsyszsy201906szsy20190602-4-l.jpg"/>

為了加快大型數(shù)據(jù)中心的部署速度，朱文沁表示，施耐德電氣將采用預制化、模塊化的解決方案，通過在工廠提前進行預制并完成預測，在到達數(shù)據(jù)中心建設現(xiàn)場之后，即可實現(xiàn)可靠的 “即插即用” 的快速按需部署。施耐德電氣已經(jīng)開發(fā)出了與機柜實現(xiàn)同時部署的模塊部署模式，大大減少了部署的時間和復雜性，已經(jīng)被全世界各地的許多托管數(shù)據(jù)中心所使用。

除了技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢，不得不提施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務還擁有一個強大的“朋友圈”。在其植根中國30多年間，施耐德電氣與來自各行各業(yè)優(yōu)秀的合作伙伴構(gòu)建了一個完整、可靠的生態(tài)系統(tǒng)。這個生態(tài)系統(tǒng)為施耐德電氣今后的發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)，并在生態(tài)圈中積累的大批成功案例和實踐經(jīng)驗，將為施耐德電氣未來不同行業(yè)的客戶提供完整的藍本，從而卓有成效地幫助更多客戶完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在數(shù)字化時代實現(xiàn)真正的共贏。