董明珠為何“好斗”

2019年1月16日晚，格力電器召開2019年第一次臨時(shí)股東大會(huì)，選舉產(chǎn)生了新一屆董事會(huì)成員，今年65歲的董明珠當(dāng)選格力電器非獨(dú)立董事，并再次當(dāng)選格力電器董事長(zhǎng)，將帶領(lǐng)格力走進(jìn)下一個(gè)三年。這些年來(lái)，董明珠給人的印象，就是一個(gè)說(shuō)一不二的“鐵娘子”，“網(wǎng)紅”和“好斗者”成了她的標(biāo)簽。那么，她為何這么“好斗”？

“網(wǎng)紅”女強(qiáng)人

董明珠可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多敢于說(shuō)真話的企業(yè)家，頻頻爆出“金句”，成為業(yè)內(nèi)的焦點(diǎn)。每一次公開活動(dòng)，董明珠都會(huì)發(fā)表自己對(duì)于當(dāng)下行業(yè)的看法以及格力未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。由于性格率真，有時(shí)候董明珠說(shuō)的話也難免會(huì)得罪一些同行。有的網(wǎng)友甚至指出，董明珠如此“表現(xiàn)”自己，更像是一個(gè)“網(wǎng)紅”，而不是企業(yè)家。

對(duì)此，董明珠2018年9月在一次高峰論壇上回應(yīng)稱，自己是“網(wǎng)紅”，很多人罵她天天沒(méi)事干，但要是她不做“網(wǎng)紅”，不公開發(fā)聲，格力就要被收購(gòu)了。她還表示，如果連講真話的勇氣都沒(méi)有，還談什么對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)？格力電器是家電行業(yè)唯一一個(gè)不做房地產(chǎn)不做金融的企業(yè)，堅(jiān)守信念，把制造做到極致。當(dāng)時(shí)她表示，自己成為“網(wǎng)紅”主要是三個(gè)因素導(dǎo)致：“第一個(gè)原因是格力做手機(jī)引起的;第二是拒絕資本運(yùn)作傷害制造業(yè);第三，給格力員工造房子，每個(gè)員工分兩房一廳。”

就在2019中國(guó)智能制造全產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)用大會(huì)上，董明珠依然是暢所欲言：“有些企業(yè)還好意思指責(zé)這些人到國(guó)外買電飯煲，你要看你自己，因?yàn)槟銢](méi)做出好的產(chǎn)品。所以當(dāng)我看到中國(guó)人到國(guó)外買電飯煲，我就下定決心一定做出世界最好的電飯煲，我們用了四噸的米研究出了最好的電飯煲，你們今天不用？肯定要用！你還會(huì)到國(guó)外買電飯煲嗎？不會(huì)。這就是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

“我說(shuō)和諧是斗爭(zhēng)出來(lái)的。前天開股東會(huì)，股東問(wèn)你們格力還能繼續(xù)保持老大嗎？我說(shuō)你放心，十年之內(nèi)老大不會(huì)變。我覺(jué)得作為一個(gè)制造業(yè)來(lái)講，一定要堅(jiān)守誠(chéng)信、堅(jiān)守奉獻(xiàn)的精神，堅(jiān)持挑戰(zhàn)的精神，這樣才能活得更加健康。我在這里向所有企業(yè)發(fā)出一個(gè)倡議：我們要做祖國(guó)的一個(gè)健康的細(xì)胞。每一個(gè)細(xì)胞都健康了，中國(guó)就強(qiáng)大了?！?/p>

好斗的“賭徒”

令董明珠“好斗者”形象突出的，莫過(guò)于幾年前的一場(chǎng)“賭局”。

2012年的央視年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，馬云、王健林之間發(fā)生了堪稱經(jīng)典的一億賭約。兩位大佬的賭約是這樣的：如果電商2020年在中國(guó)零售市場(chǎng)份額占到了50%，就給馬云一個(gè)億，反過(guò)來(lái)馬云輸一個(gè)億。事后，大家一直等著看熱鬧，后來(lái)當(dāng)事人卻出來(lái)給這件事降溫，王健林表示：那只不過(guò)是個(gè)玩笑而已，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，賭局就此作罷。

一年之后的2013年，同樣是在央視年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)晚會(huì)上。獲獎(jiǎng)?wù)摺袄撞妓埂崩总姳硎荆骸靶∶啄Ｊ侥懿荒軕?zhàn)勝格力模式，我覺(jué)得看未來(lái)五年。請(qǐng)全國(guó)人民作證，五年之內(nèi)，如果我們的營(yíng)業(yè)額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了?！比欢髲?qiáng)的董明珠對(duì)一元之賭不屑一顧，立即回應(yīng)道：“第一，我告訴你不可能;第二，一塊錢不要再提，要賭就賭10個(gè)億?！庇谑?，全國(guó)人民都知道的十億“世紀(jì)賭約”就此誕生。

當(dāng)時(shí)，3歲的小米全年的營(yíng)業(yè)額只有316億元，而董明珠執(zhí)掌的23歲的格力卻已進(jìn)入千億俱樂(lè)部。這場(chǎng)賭約被很多人解讀為：傳統(tǒng)制造業(yè)模式與互聯(lián)網(wǎng)思維模式的對(duì)決。

隨后幾年，將粉絲經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)思維深深刻入企業(yè)精神的小米，迅速在國(guó)內(nèi)打開了市場(chǎng)，三年不到，營(yíng)收沖破百億。經(jīng)歷2016年的低迷后，小米還成為第一家逆勢(shì)上揚(yáng)的手機(jī)企業(yè)，第二年便奇跡逆轉(zhuǎn)，氣勢(shì)如虹，2018年更是IPO上市成功，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。對(duì)手雖然強(qiáng)大，見慣大風(fēng)浪的董明珠卻不慌不忙，從2017年起格力改變慷慨分紅的畫風(fēng)，囤積了上千億資金，投入到手機(jī)、新能源車、芯片等領(lǐng)域。2018年格力營(yíng)收額大幅增長(zhǎng)。

2018年12月2日，2018中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)期間，董明珠在接受采訪時(shí)表示，與雷軍的賭局已經(jīng)基本勝出。其實(shí)，無(wú)論誰(shuí)輸誰(shuí)贏，這場(chǎng)賭局更大的作用是理清轉(zhuǎn)型升級(jí)的思路。

創(chuàng)造奇跡的“打工妹”

董明珠1954年出生于江蘇南京一個(gè)普通人家。如果不是家庭的變故，董明珠也許不會(huì)成為今天的“網(wǎng)紅”。

1984年，董明珠的丈夫因病去世，而此時(shí)兒子才兩歲，這一事件成為她人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。家庭即將傾覆，要強(qiáng)的董明珠沒(méi)有就此怨天尤人，而是堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)人生中的這次重大打擊，對(duì)生活依然充滿著憧憬和希望。她選擇了出去闖一闖。1990年，36歲的她毅然辭掉南京的工作，南下廣東打工，成為電視劇《打工妹》中描述的無(wú)數(shù)打工妹中的一員。

1990年，董明珠孤身一人來(lái)到了珠海并且加入了當(dāng)時(shí)被稱作“海利”的格力，成為了一名業(yè)務(wù)銷售員。雖然以前沒(méi)有做銷售的經(jīng)歷，但董明珠后來(lái)回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)就是因?yàn)椴恢雷约盒胁恍校钥梢匀L試。

一開始害怕、不知道怎么做的董明珠，在真正成為一名基層業(yè)務(wù)銷售員后，顯示出了巨大的能量。1992年，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬(wàn)元，占整個(gè)公司的1/8。隨后，她被調(diào)往幾乎沒(méi)有一絲市場(chǎng)裂縫的南京，很快就簽下了一張200萬(wàn)元的空調(diào)單子。不僅如此，一年內(nèi)她個(gè)人銷售額上躥至3650萬(wàn)元，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)的銷售神話。

1994年，格力內(nèi)部出現(xiàn)一次嚴(yán)重危機(jī)，部分骨干業(yè)務(wù)員突然“集體辭職”，董明珠不為所動(dòng)，堅(jiān)持留在格力。在格力電器最困難的時(shí)候，她被全票推選為公司經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)。一年之后，銷售收入增長(zhǎng)了7 倍，達(dá)到28 億元。

1996年，中國(guó)迎來(lái)一個(gè)涼爽的夏天，空調(diào)業(yè)一片蕭條。但董明珠寧可讓出市場(chǎng)也不降價(jià)，她宣布拿出1億元利潤(rùn)的2%按銷售額比例補(bǔ)貼給每個(gè)經(jīng)銷商，帶領(lǐng)公司23名營(yíng)銷業(yè)務(wù)員，促使該年格力銷售增長(zhǎng)17%，首次超過(guò)春蘭，成為國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)的排頭兵。從那之后，格力連續(xù)10年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位。

1994年至2012年，董明珠相繼任珠海格力電器股份有限公司經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)、銷售公司經(jīng)理、副總經(jīng)理、副董事長(zhǎng)、總裁，并在2012年5月成為集團(tuán)董事長(zhǎng)。

在董明珠的領(lǐng)導(dǎo)下，格力電器從一個(gè)當(dāng)初年產(chǎn)不到2萬(wàn)臺(tái)的毫不知名的空調(diào)小廠，一躍成為今天的知名跨國(guó)企業(yè)。

（《新民晚報(bào)》2019.1.22 阿暉/文）