廣西工藝美術(shù)品會展?fàn)I銷現(xiàn)狀及對策研究

謝利坤

摘 要：廣西作為一個多民族融合的地區(qū)，多年來勞動人民用智慧創(chuàng)造出無數(shù)的工藝美術(shù)品，品類豐富，類型齊全，價值豐厚，不僅有極大的收藏意義，同時還承載著一代人的智慧和文化傳承的使命。因此，對廣西工藝美術(shù)品進(jìn)行會展?fàn)I銷，可以大大凸顯出這些工藝品的價值，對于豐富人們的精神世界，促進(jìn)文化的傳播和發(fā)展來說具有重要意義。文章主要研究廣西工藝美術(shù)品會展?fàn)I銷的現(xiàn)狀和對策。

關(guān)鍵詞：廣西文化;工藝美術(shù)品;會展?fàn)I銷;營銷方式

基金項(xiàng)目：本文系廣西高?？茖W(xué)技術(shù)研究項(xiàng)目“中國—東盟博覽會背景下廣西工藝美術(shù)品會展?fàn)I銷模式研究”（KY2015LX326）研究成果。

廣西有著悠久的文化歷史和豐厚的歷史資源，因此對廣西的工藝美術(shù)品進(jìn)行會展?fàn)I銷，可以讓這些積淀已久的歷史文明傳承下去，在有效促進(jìn)文化傳播的同時，對于民族的融合發(fā)展也具有重要意義。但是當(dāng)前由于一些不可抗力等因素，廣西工藝美術(shù)品會展?fàn)I銷的價值并沒有被有效地凸顯出來，受眾面小、傳播范圍有限等問題一直限制了這些工藝美術(shù)品的繼承和延續(xù)，需要相關(guān)部門加以重視，根據(jù)現(xiàn)狀提出有效對策促進(jìn)文化的傳播。

一、廣西工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和營銷的意義

（一）廣西工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

廣西作為一個多民族融合的省份，有著悠久的歷史文化資源和豐富的工藝美術(shù)加工品。每個民族都有著不同的文化傳統(tǒng)和歷史文化背景，并流傳了一大批優(yōu)秀的民族歷史文物。其中，民族剪紙、民族陶瓷、飲食文化、民族服飾等各具特色，共同形成了豐富的民族文化寶庫，也有效拓展了當(dāng)?shù)氐拿褡逦幕糜钨Y源。除此之外，廣西的自然資源也異常豐富，其中以石、木、竹資源居多。熔巖地區(qū)盛產(chǎn)竹子，山林富饒之地又有著名貴的藤蔓和奇石，為竹藤制品、山水畫作品以及其他工藝藝術(shù)加工成品都帶來了不小的商機(jī)。

繡球，見證了廣西悠久歷史文化發(fā)展的重要文化載體之一，大多用絲綢或彩布縫制而成，既有大小如拳頭的小繡球，同時也有如足球、籃球大小的大繡球。大繡球更是古代未出閣女子征婚之用。古時廣西舊州街基本每家每戶都會生產(chǎn)繡球，一年的總產(chǎn)值就超過了二百萬元，是傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)支柱之一[1]。

陽朔畫扇，廣西桂林著名的旅游文化產(chǎn)品，每年都有游客慕名而來請當(dāng)?shù)氐漠嫀熇L制正宗的陽朔畫扇。一般來講，這些畫扇的畫骨大多選擇當(dāng)?shù)氐镍P尾竹，清香濃郁，味道可以保存數(shù)年。畫面一般選擇用布藝絲綢、宣紙。而創(chuàng)作者繪制的題材則多種多樣，有能體現(xiàn)當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)淳樸的山水畫，也有能凸顯出人文情懷的花鳥和人物畫，畫面精致優(yōu)雅，頗具民族情懷。每年廣西桂林的陽朔縣都會產(chǎn)出幾百萬把陽朔扇，遠(yuǎn)銷的同時也成為當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的一大特色。

珍珠，雖然是各地都有，是眾多愛美女性的偏好之物，但是古語有云“西珠不如東珠，東珠不如南珠”，所以要挑選珍珠，還是南方的好。但要說這南方珍珠最優(yōu)者，則要挑選廣西盛產(chǎn)的廉珠。廉珠質(zhì)地飽滿，打磨均勻，每年不僅出產(chǎn)大量的珍珠工藝品，甚至還有用珍珠制作的寓意美滿的畫像和供品，在滿足人們審美需要的同時，也為當(dāng)?shù)毓に嚸佬g(shù)品的發(fā)展提供了動力。

編織，作為我國著名的編制之鄉(xiāng)，廣西博白是我國竹編、藤蔓的發(fā)展之地，當(dāng)?shù)氐哪芄で山秤眯燎诘暮顾酮?dú)特的智慧將一幅幅精美的山水畫和人物圖鑒編制到工藝品當(dāng)中，制作成各類精美的籃子、箱子等，不僅深受旅游愛好者的歡迎，更是遠(yuǎn)銷國內(nèi)外，有口皆碑。

（二）促進(jìn)廣西工藝美術(shù)品會展?fàn)I銷發(fā)展的意義

首先，有利于推動民族文化的傳承。廣西作為多民族融合的一個省份，除了發(fā)展旅游業(yè)之外，每年出品的高質(zhì)量工藝美術(shù)品也深受國內(nèi)外愛美之人的歡迎。通過舉辦大型工藝美術(shù)品的展覽集會，將豐富優(yōu)質(zhì)的藝術(shù)品展示出來，可以更有效地挖掘民族背后的優(yōu)秀傳統(tǒng)藝術(shù)和工藝，既強(qiáng)化了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)和工藝美術(shù)品之間的聯(lián)系，向世人展示了廣西優(yōu)秀的民族文化風(fēng)采，同時也吸引了全國各地的年輕人投入到工藝品的創(chuàng)作和加工中，對于推動民族文化的傳承和發(fā)展來說具有重要價值。

其次，有利于創(chuàng)新廣西工藝美術(shù)品的形式和類別。工藝美術(shù)品展銷活動的創(chuàng)建，會吸引來自國內(nèi)外的工藝愛好者和投資商。因此，會展?fàn)I銷的一個目的就是要吸引外資和社會資源，這也在很大程度上調(diào)動了廣西當(dāng)?shù)毓に嚸佬g(shù)品的創(chuàng)造積極性，能工巧匠在發(fā)揮看家本領(lǐng)的同時不斷創(chuàng)新，對于更新藝術(shù)形式、促進(jìn)工藝美術(shù)品的多元化發(fā)展具有重要的推動意義。

最后，有利于提高工藝美術(shù)產(chǎn)品的社會影響力。廣西工藝美術(shù)品會展，營銷的內(nèi)容基本都是廣西勞動人民多年以來在工藝美術(shù)方面的突出成績，如大師級的精美工藝制品、具有民族風(fēng)情的陶藝制品甚至還有私人收藏等。這些展銷品大多特色鮮明，而且具有極強(qiáng)的收藏性和藝術(shù)價值，通過展銷可以讓更多的人和媒體關(guān)注到廣西工藝美術(shù)創(chuàng)作這一小眾領(lǐng)域，對于提高廣西工藝美術(shù)產(chǎn)品的社會影響力具有極大的促進(jìn)意義。

二、廣西工藝美術(shù)品會展?fàn)I銷現(xiàn)狀

（一）缺乏對工藝美術(shù)品的精準(zhǔn)分析

就目前來講，我國整體的工藝美術(shù)品的市場營銷環(huán)境都不夠明確，雖然渠道來源已經(jīng)打通，但是市場或會展場館中流通的藝術(shù)品存在雷同或趨同的發(fā)展趨勢。具體來講，在廣西工藝美術(shù)品展銷會上，雖然部分工藝美術(shù)品能在一定程度上代表廣西的民族風(fēng)情和當(dāng)?shù)氐娜宋膶傩?，但是除了類型不同之外，展銷品的文化定位和特色形式趨同，并沒有明顯的差異性和特殊性。尤其在營銷宣傳上很多工藝品的價值定位都類似，無法為受眾或投資商提供更為精準(zhǔn)的營銷方略。例如，在營銷文案的撰寫上過于簡單，著名藝術(shù)家的作品和新銳藝術(shù)家的作品除了制作流程不同之外，并沒有太大的區(qū)別，甚至所展現(xiàn)的作品藝術(shù)價值也趨同，無法為受眾留下深刻的印象，更不用說文化價值的傳承和再造等問題了[2]。

（二）品牌影響力不足

雖然廣西工藝美術(shù)品的藝術(shù)價值濃厚，還有豐厚的歷史文化底蘊(yùn)，但是在市場上的品牌影響力不足，如缺乏知名度高的藝術(shù)家參展、營銷渠道不通暢以及營銷手段不集中等問題，都會使工藝品的品牌價值大打折扣。雖然很多藝術(shù)品耗費(fèi)了大量的人力和物力資源，當(dāng)?shù)厝藙?chuàng)作的時間也非常充裕，受到小眾群體的大加贊賞，但是從受眾面的角度來講，這些藝術(shù)加工品的創(chuàng)作者名氣不足，難以挖掘這些藝術(shù)品的潛在價值。而一些新銳作品，還欠缺營銷潛質(zhì)。因此，除了重視這些作品的獨(dú)特性之外，還應(yīng)該在多角度、多平臺的基礎(chǔ)上對這些藝術(shù)品進(jìn)行有效營銷，從而提升廣西工藝美術(shù)品會展?fàn)I銷的價值。

（三）會展?fàn)I銷的目標(biāo)市場不明確

從廣泛的意義上來講，想要提升廣西工藝美術(shù)品會展?fàn)I銷的價值，最重要的就是要始終把握好這些產(chǎn)品的交易價值，對其受眾群體進(jìn)行把握和分析，吸引住目標(biāo)受眾和潛在受眾等。但是廣西工藝美術(shù)品會展管理者忽視了對目標(biāo)受眾的有效分析，將目標(biāo)群體定位在普通群眾和游客上，這樣雖然能夠在一定程度上促進(jìn)文化的傳承和民族的發(fā)展，但是卻無法為廣西工藝美術(shù)業(yè)吸納優(yōu)質(zhì)的資金和物質(zhì)資源。同時，藝術(shù)品營銷的過程中缺乏故事性和針對性，很多營銷文案和營銷的模式都流于形式，并沒有基于挖掘深度文化內(nèi)涵的角度來對這些文化產(chǎn)品進(jìn)行營銷和管理，營銷價值難以凸顯出來。

三、廣西工藝美術(shù)品會展?fàn)I銷的對策分析

（一）深入考察廣西工藝美術(shù)品的會展?fàn)I銷的特色

首先，應(yīng)該注重營銷主體的綜合性。當(dāng)前新型的會展?fàn)I銷主體非常復(fù)雜，除了營銷的主要內(nèi)容之外，還需要對產(chǎn)品價值進(jìn)行定位，進(jìn)而對產(chǎn)品背后的故事和深刻內(nèi)涵進(jìn)行挖掘。不同情況下會展?fàn)I銷的主要發(fā)起單位也不同，除了政府主導(dǎo)之外還有民間組織主導(dǎo)、愛好者主導(dǎo)或藝術(shù)家主導(dǎo)的廣西工藝美術(shù)品會展。因此，不同的主體應(yīng)該發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢，保持通力合作，從而提升會展?fàn)I銷的有效性。其次，應(yīng)該保障營銷內(nèi)容的整體性。會展中心除了展示廣西工藝美術(shù)品之外，投資者和愛好者還關(guān)心會展舉辦的地點(diǎn)、時間和主題等。因此，在營銷的過程中還需要對這些內(nèi)容進(jìn)行總體性把握，從而提升廣西工藝美術(shù)品會展?fàn)I銷的整體性[3]。

（二）促進(jìn)營銷手段的創(chuàng)新發(fā)展

在營銷要素中，最重要的就是營銷手段。因此，想要提升廣西工藝美術(shù)品會展?fàn)I銷的質(zhì)量，突出廣西工藝美術(shù)品的民族和文化特色，就應(yīng)該注重營銷手段的多元化。首先，營銷人員應(yīng)該善于利用各類優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化手段對要展銷的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，提前吸引工藝愛好者和投資者的注意力，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的具體化，目的地營銷的有序化和一對一針對性營銷的科學(xué)化。其次，利用名人效應(yīng)，對工藝美術(shù)品進(jìn)行創(chuàng)新性營銷。例如，在營銷文案中加入廣西的名人特色和地域效應(yīng)，用歷史名人、明星等文化屬性代表宣傳造勢。再次，有效發(fā)揮品牌效應(yīng)，將藝術(shù)品的價值分為高、中、低三擋，每一檔都打造出一個獨(dú)特的品牌加以造勢，如廉珠、陽朔畫扇等。最后，也要善于利用那些平時常見的營銷手段，如招攬媒體造勢宣傳、刊登廣告吸引普通群眾、與旅游企業(yè)合作吸引游客，或者有針對性地發(fā)放邀請函吸引投資商和開發(fā)商等。

（三）對工藝美術(shù)品的營銷內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新

即使?fàn)I銷文案天花亂墜，營銷的包裝形式多種多樣，內(nèi)容參差不齊依然吸引不到受眾或投資商。因此，在提升會展?fàn)I銷價值的過程中始終要堅(jiān)持內(nèi)容為王，對廣西工藝美術(shù)品的類別、形式和具體的內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新。首先，應(yīng)該在工藝美術(shù)品中加入適當(dāng)?shù)拿褡逍栽?，將地域文化和產(chǎn)品加工結(jié)合在一起，使受眾產(chǎn)生濃厚的民族情感和歸屬感。其次，在產(chǎn)品創(chuàng)新過程中也應(yīng)該與時代接軌，突出年輕化元素和科技化元素，將時代特征與工藝品加工結(jié)合起來，從而吸引更多年輕的群體加入到藝術(shù)展覽中，促進(jìn)文化廣西工藝文化的傳承和發(fā)展。

四、結(jié)語

完善廣西工藝美術(shù)品會展?fàn)I銷機(jī)制，可以在一定程度上提升廣西民族文化的發(fā)展和繁榮，為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展提供動力。因此，應(yīng)該有效應(yīng)對當(dāng)前廣西工藝美術(shù)品會展?fàn)I銷的現(xiàn)狀，深入考察廣西工藝美術(shù)品的會展?fàn)I銷的特色，促進(jìn)營銷手段的創(chuàng)新發(fā)展，對工藝美術(shù)品的營銷內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新，在打造廣西工藝美術(shù)品獨(dú)特品牌價值的同時，促進(jìn)文化的發(fā)展和傳承。

參考文獻(xiàn)：

[1]蔡云.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下南通工藝品的營銷與傳播研究[J].藝術(shù)科技，2017（12）：61.

[2]董效康.湖南工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀與對策研究[J].現(xiàn)代交際，2016（18）：37-38.

[3]羅銘，姬冰璇.電商時代安徽民間工藝品的營銷方式[J].湖北科技學(xué)院學(xué)報(bào)，2015（11）：22-24.

作者單位：

玉林師范學(xué)院