倉儲企業(yè)市場營銷策略淺析

陳防

摘 ?要：隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國市場中的競爭日漸激烈，其中物流市場的競爭更是在不斷加強(qiáng)，一些比較傳統(tǒng)的倉儲企業(yè)在市場中的生存也越來越艱難，所以大多數(shù)的倉儲企業(yè)都進(jìn)行了改革，但是在改革的過程中卻忽視了市場營銷活動的重要性，從而導(dǎo)致其進(jìn)行的改革存在著許多問題，因此本文主要對倉儲企業(yè)的市場營銷策略進(jìn)行了研究，希望能夠提供一點(diǎn)參考價值。

關(guān)鍵詞：倉儲企業(yè);市場營銷;策略

物流市場中，倉儲業(yè)具有重要的作用，其能夠緩沖和調(diào)節(jié)整個物流體系，隨著現(xiàn)代化物流行業(yè)的發(fā)展，倉儲的內(nèi)涵也在不斷更新。在市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展下，物流行業(yè)受到了很大的沖擊，倉儲企業(yè)的凈資產(chǎn)、收益規(guī)模等與運(yùn)輸企業(yè)、裝卸企業(yè)相比有很大的差距，目前我國倉儲企業(yè)的總體經(jīng)營狀況存在著問題，因此對倉儲企業(yè)市場營銷的策略進(jìn)行分析具有重要的意義。

一、市場營銷的含義

市場營銷主要是企業(yè)在日常經(jīng)營的過程中為了得到客戶的價值，在給客戶提供相關(guān)的產(chǎn)品以及服務(wù)的過程中，產(chǎn)生的一些社會行為。其主要研究的對象就是企業(yè)在進(jìn)行營銷活動中產(chǎn)生的規(guī)律性和過程，對這種規(guī)律性和過程進(jìn)行研究，主要是對市場中的需求進(jìn)行研究，能有效幫助企業(yè)在競爭日益激烈的市場中找到發(fā)展的機(jī)會，并不斷提高企業(yè)相關(guān)的服務(wù)水平，促進(jìn)其得到進(jìn)一步發(fā)展。

二、倉儲企業(yè)市場營銷的策略

隨著社會的不斷發(fā)展，倉儲企業(yè)的市場營銷策略也在逐漸增多，比如：4Ps營銷組合策略、SWOT分析法等，本文主要研究了幾種市場營銷的策略，希望能夠在一定程度上提高倉儲企業(yè)市場營銷的水平。

（一）4Ps營銷組合策略

在市場營銷中，4Ps是比較經(jīng)典的理論，其深刻影響著市場營銷的理論和實(shí)踐發(fā)展，在如今的市場營銷發(fā)展中，它也是比較基本的手段，4Ps主要包括了以下四個方面：1.產(chǎn)品策略。倉儲企業(yè)屬于服務(wù)業(yè)，它的主要產(chǎn)出是一種無形的服務(wù)產(chǎn)出，因此存在一些客戶不容易識別這種服務(wù)的情況，所以其服務(wù)的質(zhì)量比較難以控制和考核。針對這種產(chǎn)品，首先倉儲企業(yè)要認(rèn)識到其存在的特點(diǎn)，在營銷的過程中不要對這種服務(wù)的屬性過多介紹，而是要幫助客戶對產(chǎn)品帶來的好處進(jìn)行更加深入的理解，以及產(chǎn)生的相關(guān)利益。倉儲企業(yè)還可以通過多媒體等媒介，將這種產(chǎn)品進(jìn)行有形的展出，讓無形的服務(wù)變得更加有形，也讓消費(fèi)者心里有保障。2.價格策略。在4Ps的策略當(dāng)中，價格策略是最重要也最具特色的一個方面，倉儲企業(yè)將價格策略靈活科學(xué)的使用能夠在一定程度上提高倉儲產(chǎn)品在市場上的占有率，從而不斷提高企業(yè)相關(guān)的利潤，所以倉儲企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場的發(fā)展變化，以及相關(guān)的經(jīng)營戰(zhàn)略的需要，在日常的經(jīng)營活動中采取更多的價格策略，比如根據(jù)客戶的儲存數(shù)量、儲存時間長短給予一定的價格優(yōu)惠，而且還要消費(fèi)者的心理以及產(chǎn)品的特征對某一種倉儲服務(wù)的產(chǎn)品進(jìn)行定價，讓企業(yè)的定價更具規(guī)范性，不斷提高其在市場上的競爭力。3.促銷策略。使用促銷策略能夠在很大程度上將消費(fèi)者的購買欲望激發(fā)，從而對其消費(fèi)行為產(chǎn)生影響，進(jìn)一步將產(chǎn)品的銷售額擴(kuò)大，使企業(yè)的形象得到強(qiáng)化，并將其在市場上的地位進(jìn)行鞏固，推動倉儲企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。4.渠道策略。4Ps中的渠道策略是指從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移某種貨物或者勞務(wù)的過程中，取得這種貨物的所有權(quán)的一種組織或者個人。倉儲產(chǎn)品具有一定的特點(diǎn)，其具有直接的渠道，也就是指由倉儲企業(yè)將貨物提供給貨主，但是在倉儲市場環(huán)境的不斷發(fā)展過程中，其競爭的狀態(tài)也在發(fā)生著變化，所以倉儲企業(yè)要考慮多個方面，比如間接銷售的渠道，與貨代企業(yè)、第四方物流企業(yè)進(jìn)行合作，讓自己的貨源更加廣泛，不斷提高其在市場的占有率。

（二）導(dǎo)入期的營銷策略

倉儲企業(yè)的服務(wù)周期和壽命可以分成四個階段：導(dǎo)入期、成長期、成熟期以及衰退期，其與市場上的其他商品的壽命周期相同。當(dāng)市場上出現(xiàn)了一項(xiàng)新的倉儲產(chǎn)品時，就說明其進(jìn)行了導(dǎo)入期，一般導(dǎo)入期的產(chǎn)品往往是剛開發(fā)出的產(chǎn)品，其具有技術(shù)不完善等問題，所以經(jīng)常會導(dǎo)致倉儲企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)虧損等情況，因此倉儲企業(yè)應(yīng)該將該階段盡量縮短，其主要有以下幾種營銷的策略：1.進(jìn)行快速掠奪，倉儲企業(yè)可以在推出新產(chǎn)品的過程中使用高價格和高促銷的形式，這樣不僅能夠讓倉儲企業(yè)獲得比較高的利潤，同時也能讓客戶及時了解到新產(chǎn)品，從而不斷加快其在市場中的滲透率;2.進(jìn)行緩慢掠奪的策略，這種策略主要是使用高價格和低促銷的形式將新產(chǎn)品推出，有效結(jié)合高價格和低促銷盡管能夠在一定程度上提高倉儲企業(yè)的利潤，但是其在進(jìn)入市場時就會面臨比較大的困難，從而導(dǎo)致新產(chǎn)品夭折的情況出現(xiàn);3.進(jìn)行快速滲透的策略，推出新產(chǎn)品主要采用低價格和高促銷的形式，其能夠幫助倉儲企業(yè)的新產(chǎn)品很快的打入市場，不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益;4.進(jìn)行緩慢滲透的策略，在推出新產(chǎn)品的過程中主要采用低價格和低促銷的形式進(jìn)行，盡管能夠在一定程度上幫助其提高在市場上的接受度，但是如果在激烈的市場環(huán)境下沒有比較好的促銷方案就會進(jìn)一步阻礙新產(chǎn)品的推進(jìn)。

（三）關(guān)于新產(chǎn)品的定價策略

在市場環(huán)境中，要想客戶認(rèn)可倉儲的新產(chǎn)品或服務(wù)，不斷提高其在市場上的占有率，讓企業(yè)的利潤進(jìn)一步擴(kuò)大，新產(chǎn)品的定價策略顯得非常重要，其主要有以下幾種策略：1.撇脂定價的策略，這種策略主要是指將新產(chǎn)品的價格定的較高，從而幫助其能夠在短時間內(nèi)獲得比較高額的利潤，將投資盡快收回，這種高價格的策略能夠讓新產(chǎn)品在投入市場中時就能夠樹立比較好且質(zhì)量較優(yōu)的品牌形象，從而不斷提高其在市場上的競爭力;2.滲透定價策略，在將新產(chǎn)品投入市場時，將新產(chǎn)品的價格定得較低，讓消費(fèi)者的消費(fèi)心理更加容易接受，從而將市場盡快打開并占領(lǐng)，并且倉儲企業(yè)還應(yīng)該將生產(chǎn)的規(guī)模效益發(fā)揮出來，通過比較大量的生產(chǎn)來將成本降低，從而擴(kuò)大相關(guān)的收益。

三、結(jié)束語：

在全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展的當(dāng)今社會，我國國民經(jīng)濟(jì)也得到了不斷的提升，社會中的需求也逐漸變得多樣化、多元化，讓我國物流倉儲企業(yè)的發(fā)展面臨很多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，因此倉儲企業(yè)要在日益激烈的市場環(huán)境中提高其競爭力，就要重視市場營銷的活動，并根據(jù)其自身發(fā)展的實(shí)際情況使用相關(guān)的策略，進(jìn)一步促進(jìn)倉儲企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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