網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的變革初探

李倩

摘要：在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日益成熟的今天，其技術(shù)也廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域中，并取得了不錯(cuò)的效果和成績(jī)，它也漸漸改變了人們的消費(fèi)觀念，給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了新的機(jī)遇發(fā)展。本文以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的變革為主，進(jìn)行簡(jiǎn)單探討。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì);市場(chǎng)營(yíng)銷;策略;變革

互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的快速發(fā)展，給我國(guó)的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了很大的收益，科技發(fā)展水平提高得也極為顯著。所以應(yīng)該及時(shí)抓住這一機(jī)遇，把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融合進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，使它發(fā)揮更大的作用，使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平更上一個(gè)臺(tái)階。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的影響

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的影響

自改革開(kāi)放后，我國(guó)呈現(xiàn)出跨越式的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，廣大人民群眾的生活品質(zhì)也在上升，需求量和標(biāo)準(zhǔn)和以往比較也有很明顯的變化。伴隨消費(fèi)者群體的擴(kuò)大，市場(chǎng)營(yíng)銷的方式也就更加多樣化，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效銜接，也使著消費(fèi)范圍拓展和延伸。

如迅速興起的電商在市場(chǎng)營(yíng)銷中占有大量份額。線上購(gòu)物也逐漸成為大多數(shù)消費(fèi)者選擇的購(gòu)物方式。加上代購(gòu)的營(yíng)銷方式，使得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展多元化，以往營(yíng)銷模式的單一化，已經(jīng)很難滿足消費(fèi)者的需求。所以在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下探索更有效的營(yíng)銷模式才是更積極的作為，始終保持鮮活狀態(tài)。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，應(yīng)該從消費(fèi)者的需求出發(fā)，滿足消費(fèi)者的需求，對(duì)其有著更加強(qiáng)烈的吸引力。所以，不管是產(chǎn)品還是廣告設(shè)計(jì)，都需要不斷找尋突破，讓整體更加精細(xì)化，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提升整體產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)時(shí)縮減成本。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的影響

在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下，傳統(tǒng)營(yíng)銷環(huán)境、決策、理念等方面都受到比較大的沖擊。市場(chǎng)營(yíng)銷的模式需要改革，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)力也越來(lái)越大，如何降低成本，增加競(jìng)爭(zhēng)力就變成了當(dāng)前的重點(diǎn)。與此同時(shí)，企業(yè)庫(kù)存減少，產(chǎn)品周期下降， 就為消費(fèi)者和企業(yè)造就了更多的機(jī)會(huì)，提高對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)水平。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)改變了消費(fèi)者的需求、觀念，也提高了消費(fèi)者的消費(fèi)水平，從而促進(jìn)了我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。目前，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求也單純地從質(zhì)量轉(zhuǎn)為個(gè)性化，營(yíng)銷市場(chǎng)也在漸漸向細(xì)致、微型化轉(zhuǎn)變。就此來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷也應(yīng)該針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，有針對(duì)性制定策略。

當(dāng)然，因?yàn)榭萍嫉目焖侔l(fā)展，企業(yè)向自動(dòng)化進(jìn)行轉(zhuǎn)變時(shí)，營(yíng)銷方式、產(chǎn)品、都很容易被模仿，使得競(jìng)爭(zhēng)力更加激烈，也就催生出了各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提高了交易效率，促進(jìn)了市場(chǎng)發(fā)展。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷策略的影響

伴隨著我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)者大都可以選擇在線上進(jìn)行購(gòu)物消費(fèi)，足不出戶就能享受到良好的購(gòu)物體驗(yàn)。店面銷售的模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者日常需求了，所以企業(yè)就需要改變市場(chǎng)營(yíng)銷策略，填補(bǔ)營(yíng)銷空白。

通過(guò)計(jì)算機(jī)信息技術(shù)，緊縮銷售成本，提升市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力，分析消費(fèi)者具體的消費(fèi)信息，然后進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，在滿足客戶的同時(shí)也創(chuàng)新了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。加大市場(chǎng)營(yíng)銷的投入，改變市場(chǎng)營(yíng)銷的理念，才能把握市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展脈搏。

未來(lái)的市場(chǎng)只有在滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求下，開(kāi)展線上營(yíng)銷模式，才能促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新發(fā)展，并帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)更好地發(fā)展。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的改革策略

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的改革

1.引導(dǎo)市場(chǎng)：在以往的經(jīng)濟(jì)條件中，信息傳播不是很及時(shí)，導(dǎo)致資源分配不平衡，企業(yè)很難把握當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，致使錯(cuò)過(guò)發(fā)展機(jī)遇。又因?yàn)槭艿絺鹘y(tǒng)模式的影響，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，沒(méi)有適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展制定的營(yíng)銷策略和策略規(guī)劃，導(dǎo)致跟不上市場(chǎng)的腳步。而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)建立的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化，掌握市場(chǎng)的信息，從而達(dá)到對(duì)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)的評(píng)估，并能制定應(yīng)急方案和相關(guān)應(yīng)急策略。從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)取得一定的優(yōu)勢(shì)，并引導(dǎo)其發(fā)展方向。一旦市場(chǎng)有所需要，就能夠填補(bǔ)市場(chǎng)的空白。

2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)悄然從產(chǎn)品的實(shí)際用途轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品的售前服務(wù)、售時(shí)服務(wù)、售后服務(wù)方面了。這是現(xiàn)在多數(shù)消費(fèi)者判別一個(gè)企業(yè)是不是合格的基礎(chǔ)。當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，基本可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)企業(yè)的服務(wù)理念戶越來(lái)越完善。因此，企業(yè)就需要從現(xiàn)在開(kāi)始改變被動(dòng)服務(wù)的局面，從多方面加強(qiáng)服務(wù)，讓消費(fèi)者認(rèn)為獲得大于付出，才能提高企業(yè)在社會(huì)中的信譽(yù)度，讓企業(yè)的服務(wù)理念能讓消費(fèi)者進(jìn)行肯定和傳播，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的改革

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷范圍就表示了市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境發(fā)生了明顯的變化，而在以往營(yíng)銷環(huán)境中，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略主要是產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率、主要消費(fèi)人群和政府對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)所持有的態(tài)度等等。但在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持下，多數(shù)營(yíng)銷活動(dòng)都不會(huì)以實(shí)體的形式展現(xiàn)，所以在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略中，將關(guān)注點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)因素中，制定更加科學(xué)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，使網(wǎng)絡(luò)環(huán)境得到進(jìn)一步優(yōu)化，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。另一方面，在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)背景下，企業(yè)就應(yīng)該注重市場(chǎng)策略的創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能占據(jù)有利的市場(chǎng)地位，增加競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷信息化的改革

信息化的發(fā)展，將注定了網(wǎng)站會(huì)成為市場(chǎng)營(yíng)銷的主要手段。網(wǎng)站沒(méi)有國(guó)界，世界各地的消費(fèi)者都可以通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)和產(chǎn)品相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行溝通交流，也可以向企業(yè)提供一些建議，讓企業(yè)能明白國(guó)內(nèi)外平均消費(fèi)水平和理念的區(qū)別。而且網(wǎng)站上的購(gòu)買平臺(tái)也是企業(yè)銷售產(chǎn)品的手段之一，如淘寶、拼多多、蘑菇街等。這些都是具有高效率、低成本、廣范圍的特點(diǎn)，將企業(yè)產(chǎn)品的信息，向世界各地進(jìn)行投放，確切地實(shí)現(xiàn)了全球營(yíng)銷策略。

結(jié)語(yǔ)

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代下，企業(yè)發(fā)展面臨著各種新的機(jī)遇，也遇到了很多挑戰(zhàn)，所以企業(yè)要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的變化和創(chuàng)新，利用多元化的、更先進(jìn)的技術(shù)手段塑造企業(yè)形象，使企業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路。

參考文獻(xiàn)：

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