聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)公司總經(jīng)理陳曉天：從“賣卡”到建生態(tài)

黨博文

當(dāng)前，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在生產(chǎn)生活中的應(yīng)用越來越廣，有預(yù)測(cè)稱，中國(guó)未來的蜂窩物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)將從2018年的5.6億增長(zhǎng)到2022年的15億，傳感器、物聯(lián)網(wǎng)卡也將成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)新一代基礎(chǔ)硬件。

不過自發(fā)展以來，物聯(lián)網(wǎng)卡就飽受非議，并且常常和“詐騙”等詞匯一同出現(xiàn)在報(bào)道中，成為眾矢之的，之所以出現(xiàn)這樣的情況主要是由于部分移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)存在物聯(lián)網(wǎng)卡發(fā)卡管理不規(guī)范、違規(guī)銷售和使用等安全問題。一些企業(yè)未能嚴(yán)格落實(shí)物聯(lián)網(wǎng)卡業(yè)務(wù)功能限制和使用監(jiān)測(cè)要求;有的企業(yè)未能嚴(yán)格審核行業(yè)用戶資質(zhì)、評(píng)估行業(yè)卡實(shí)際用途等，引發(fā)一系列物聯(lián)網(wǎng)卡市場(chǎng)的亂象。

聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)公司總經(jīng)理陳曉天表示，物聯(lián)網(wǎng)卡是運(yùn)營(yíng)商基于物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)提供的移動(dòng)通信接入業(yè)務(wù)的卡種，所以運(yùn)營(yíng)商既是市場(chǎng)采購的主要來源也是最終來源，物聯(lián)網(wǎng)卡現(xiàn)有的商業(yè)模式給行業(yè)客戶、集成商帶來了巨大的運(yùn)營(yíng)空間，給物聯(lián)網(wǎng)卡銷售和管理帶來了信息安全問題，這就需要平臺(tái)來進(jìn)行管理，運(yùn)營(yíng)商在這一環(huán)節(jié)負(fù)擔(dān)著非常重要的監(jiān)管責(zé)任。

據(jù)陳曉天介紹，企業(yè)采購物聯(lián)網(wǎng)卡通常是通過運(yùn)營(yíng)商、解決方案商、平臺(tái)商、代理商。在這其中，解決方案商與平臺(tái)商一般是將物聯(lián)網(wǎng)卡作為解決方案與平臺(tái)應(yīng)用集成項(xiàng)目的一部分，很少單獨(dú)提供物聯(lián)網(wǎng)卡采購;而代理商基本上是通過包裝運(yùn)營(yíng)商提供的物聯(lián)網(wǎng)卡進(jìn)行販賣，利用流量差價(jià)來獲利，商業(yè)模式單一且存在風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)行業(yè)銷售亂象，陳曉天表示，中國(guó)聯(lián)通將不斷增強(qiáng)安全評(píng)估力度，強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)監(jiān)控手段，優(yōu)化物聯(lián)網(wǎng)卡實(shí)名登記管理流程，防止物聯(lián)網(wǎng)卡的倒賣販?zhǔn)郏档臀锫?lián)網(wǎng)卡功能濫用風(fēng)險(xiǎn)，具體舉措為，嚴(yán)格審核行業(yè)用戶資質(zhì)、評(píng)估物聯(lián)網(wǎng)卡實(shí)際用途、定期對(duì)銷售渠道進(jìn)行核查、嚴(yán)格審查監(jiān)測(cè)物聯(lián)網(wǎng)卡業(yè)務(wù)使用情況。

當(dāng)前，聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已開通鏈接數(shù)超過1.2億，收入市場(chǎng)占有率約20%，但在陳曉天看來，當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展仍存在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同不足、行業(yè)間壁壘、標(biāo)準(zhǔn)缺乏統(tǒng)一等制約，物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、終端等各層面的安全問題，也是制約物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一大因素。

對(duì)此，陳曉天認(rèn)為，打造以平臺(tái)為核心的開發(fā)者行動(dòng)，是應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)挑戰(zhàn)的重要策略。為此中國(guó)聯(lián)通提出了“1+1+2開發(fā)者體系”，主要是指建設(shè)可共享開發(fā)環(huán)境、能力平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)以及開發(fā)者套件的業(yè)務(wù)平臺(tái);具有資本合作、產(chǎn)業(yè)合作能力的生態(tài)平臺(tái);還有由創(chuàng)新加速中心和孵化實(shí)驗(yàn)室組成的創(chuàng)新資源平臺(tái)。

陳曉天表示，合作是時(shí)代進(jìn)步永恒不變的話題，中國(guó)聯(lián)通堅(jiān)持開放共享理念，持續(xù)推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)“平臺(tái)+”生態(tài)戰(zhàn)略，以平臺(tái)為核心，聚合產(chǎn)業(yè)生態(tài)資源，采用場(chǎng)景化、融入式、生態(tài)化營(yíng)銷模式，同時(shí)，中國(guó)聯(lián)通致力于打造物聯(lián)網(wǎng)感知層、網(wǎng)絡(luò)層、應(yīng)用層等全方位的安全能力，建立具備高可靠性、高可用性、高可控性、高保密性以及完整的物聯(lián)網(wǎng)信息安全體系，為客戶提供安全的端到端整體解決方案。

談及5G是否會(huì)革新物聯(lián)網(wǎng)卡時(shí)，陳曉天表示，傳統(tǒng)物聯(lián)網(wǎng)是統(tǒng)一大網(wǎng)統(tǒng)一管理，5G時(shí)代的物聯(lián)網(wǎng)需要根據(jù)客戶的不同需求提供不同的網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)服務(wù)，因此5G技術(shù)會(huì)使物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展極具個(gè)性化，但5G技術(shù)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)卡的影響不是很大，在4G升級(jí)5G時(shí)最好不換卡，在部分場(chǎng)景可換卡但需要保證號(hào)碼不變。