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    要舍得對自己下狠手

    2019-06-21 06:15:01阿秀
    北方人 2019年6期
    關(guān)鍵詞:晚飯稿子供應商

    阿秀

    高效的成長都源于你對自己的壓榨

    對于職場人來說,他所經(jīng)手的工作,他在職場社交中的一言一行,都是他的臉面,會被很多有心人看在眼里。

    羞恥心越強的人,做事越好,成長越快。

    比如知名商業(yè)教練劉潤,曾經(jīng)講過跟羅胖合作的故事,羅胖對劉潤最緊要的要求竟然是:你必須把自己的名字加在產(chǎn)品前面,這是招牌。這樣,愛惜羽毛如生命的你,才絕不會敷衍,你丟不起這個人。

    工作上得過且過的人缺失的就是這一點,他們沒有意識到:“工作”,組成了他的職業(yè)生涯。

    這也就是為什么很多人對工作那么苛刻,他們是把工作當成自己的臉面。丟不起這個人。

    新世相剛剛開始做解讀書的項目,他們就找到了我。因為我們雙方都沒做過解讀書,又因為急著趕工期,就把我拉到新世相辦公室一起寫稿。

    當時一篇接近7000字的稿子兩天大改了7稿,每天我都在他們公司待到半夜。

    當時極其痛苦,因為雙方都是第一次嘗試,我跟編輯從開篇引題到結(jié)束語,從整體結(jié)構(gòu)到講述風格,每一句話、每一個例子都要反復斟酌和修改。

    雙方分歧也不少,明明我覺得很好的地方編輯認為不合適;好多編輯堅持保留的地方,我也堅持需要修改,往往邊吵架邊改。

    而且因為時間太緊張。缺陷太多,往往你要在幾分鐘內(nèi)就必須想辦法比過去的自己做到更好。

    當時真是吃飯在想稿子,走路在想稿子,上廁所也在想稿子……

    那時候不是沒有怨氣,只是我們都覺得,做出來的產(chǎn)品就是我們的臉面,做好它是我們的責任。

    一切自我壓榨都是有價值的,我解讀的《高效能人士的七個習慣》后來成了暢銷榜冠軍,后來我又解讀了兩本書,也都是暢銷榜前十的作品。

    得益于大家的共同努力,產(chǎn)品上線一小時就賣出了100萬,堪稱年度爆品。

    高效的成長都是笨功夫磨出來的

    很多看起來神來一筆的妙手背后,都是大量枯燥的重復練習。

    常有讀者問我,你是怎么寫出好文章的呢?

    我會告訴他們:寫作是一個大劑量練習的過程,先開始寫,再反復練,你就至少贏了50%。

    很多人以為我糊弄他們,以為作家都是在讀了無數(shù)本書,或是多么有天賦,才能寫出好文章。

    事實上,大多數(shù)作家都是在下笨功夫打磨自己。就像《巴黎評論》里寫的,全世界最優(yōu)秀的作家基本都特別拼,比如海明威每天天不亮就開始寫作。沒有一個知名作家認為有什么捷徑,基本都在老老實實地付出和練習。

    所以,你得對自己狠一點兒,拋棄一切矯情和懶惰,才有爆發(fā)的可能。

    琢磨先生曾經(jīng)說過,他以前幫廣東衛(wèi)視《財經(jīng)郎眼》節(jié)目寫稿,經(jīng)常要求他在12小時內(nèi)寫出兩集節(jié)目的稿子。

    兩檔幾十分鐘的節(jié)目,劇本怎么也要上萬字了,但琢磨先生說合作三年,從來沒有拖過稿子,而且經(jīng)常凌晨交稿。

    琢磨先生自己不是有了靈感再寫,而是直接逼迫自己把手放在鍵盤上,信馬由韁地寫、改、刪,反復地進行上述過程,一篇優(yōu)秀文章就誕生了。

    如果你也嘗試過這樣的成長方式,就會發(fā)現(xiàn)能忍受多狠的錘煉,能花多大的心力,能投入多少時間,決定了你的成長速度能有多快。

    再講個我自己身邊的故事。

    我碩士畢業(yè)論文研究的是網(wǎng)絡小說商業(yè)模式,有朋友介紹了一位在晉江女性頻道寫小說的女作者。他說這個作者堅持寫了兩年,就賺了150萬,在北京獨力買了一套房子。

    我當時看這位作者的小說就想,這種甜到牙疼的小說真的有人看嗎?難道寫戀愛小說這么賺錢?

    見了面我才知道,世上沒有哪一分錢是好賺的。

    這個女孩在某互聯(lián)網(wǎng)公司上班,每天即使半夜回到家,她都要保證自己敲滿8000字。

    她寫文兩年,不管是加班、出差,甚至是失戀,她都沒有一天斷更,也沒有一天在凌晨2時前睡過覺。

    看網(wǎng)絡小說的朋友都知道,作者斷更乃至于爛尾再常見不過了,能堅持兩年,日更且不斷更的作者太少了。兩年寫六七百萬字,女孩越寫名氣越大,自然也積累了大量讀者。

    而且跟我這種因為常熬夜爆肥的大叔相比,這個女孩氣色和身材都管理得特別好,她說自己為了精力充沛地工作,每天中午還會用午飯時間跑步、健身……

    你以為牛人都是天生優(yōu)秀,而不會看到一切的背后都只不過是一個“狠”字而已。

    高效的成長都是畏因不畏果

    佛家講“菩薩畏因,眾生畏果”。

    對于我們凡夫俗子來說,就是解決問題要去尋找那個最深的“因”,而不是糾結(jié)于表面的問題。

    劉潤曾講過他在微軟工作的經(jīng)歷:當時微軟為員工提供午餐和晚餐。后來大家吃膩了,希望供應商換換口味。這時候,你會怎么做?

    普通人的方法最常規(guī):做滿意度調(diào)查,根據(jù)整體意見進行反饋;

    更優(yōu)秀一點兒的辦法:調(diào)查供應商不更換口味的原因,如果是因為成本,可以考慮多付錢。

    你會選哪個?微軟兩個都沒選:

    1、多引入1家供應商,一家提供午飯,另一家提供晚飯;

    2、每3個月做滿意度調(diào)查,是喜歡午飯還是晚飯?

    3、如果喜歡晚飯的多,午飯、晚飯供應商交換;

    4、如果連續(xù)6個月午餐都勝出的話,更換晚飯供應商。

    自從這個制度開始實施,那些曾經(jīng)表示“自己已經(jīng)很好”了的供應商,都在用心地提高飯菜質(zhì)量,努力研發(fā)新菜品,滿足員工口味。

    這就是去尋找最深層次的原因,而不是執(zhí)著于表象。

    這件事情,深層次的原因是供應商缺乏競爭,且利益沒跟責任掛鉤,所以沒有改良菜品的主動性。因此,引入競爭機制,把利益和責任掛鉤,問題就迎刃而解了。

    在你遇到問題的時候。不要總是糾結(jié)于問題的表象,而是要仔細觀察和學習,然后認真思考問題真正的核心原因是什么,然后再有針對性地改進、改變。

    解決問題要靠科學方法、優(yōu)秀知識和深度思考,而不能靠靈光一現(xiàn)、腦袋一熱。

    有個讀者曾跟我說,他換了好幾家小工廠打工,都覺得老板壓榨自己,沒有成就感,重復勞動,自己雖然很辛苦但是收入很低。

    他之前認為,這種現(xiàn)象的原因是老板和公司沒良心,換換總會好,可最后發(fā)現(xiàn)并沒有任何幫助。

    這個兄弟就沒有意識到,這不是他自己的問題,而是他所處領(lǐng)域的問題。他如果不換一個更高價值的行業(yè),絕不可能改變現(xiàn)狀。

    真正卡他脖子的,恰恰是因為他沒有過硬的學歷或技術(shù),根本沒辦法與更高層次的人競爭,不管怎么在低價值圈子里繞,都很痛苦。

    今天還有個做銷售的讀者問我:情商低應該怎么改進?

    但是聊了一會兒發(fā)現(xiàn),他的問題根本不是情商低,而是不太懂銷售。

    他覺得自己沒那么能說會道,因此總是在成交之前失敗。但實際上什么性格的銷售都有,有效地學習銷售的套路、策略就可以解決很多問題。換句話說,他是找錯了問題。

    比如我就親耳聽過TOPSALES(頂尖銷售)講過,好的銷售是有科學方法的,比如提升關(guān)單率,如何向客戶銷售價值,如何有效維系客戶……而絕不是靠一張能說會道的嘴,就去說服人家老板買你的單。

    一通聊下來,感覺他完全是憑著一股沖勁,而不是科學的方法論在做銷售。

    這就是為什么電影《教父》里說:“花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人,和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人,注定是截然不同的命運。”

    這種時候,建議你好好靜下心來:

    1、請先用心觀察、了解你的行業(yè)。

    2、了解行業(yè)對你的基本要求,發(fā)展的基本規(guī)律。

    3、把你的問題列出來,仔細思考這是不是根源性問題,再問自己一句,“真的是這樣嗎?”

    4、最后,請你一定要想辦法找到行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的人,或者你身邊最有智慧的人,幫你一起解決問題,判斷你的思考到底是不是正確的。

    希望你不要成為那個花一輩子走錯路的人,而是一個想盡一切辦法走對路的人。

    成長真的是一趟艱辛的旅途,大多數(shù)人盡管內(nèi)心渴望旅途的風景,但還是選擇龜縮在自己的安樂窩里。

    但是我想人還是要有一個直取核心的態(tài)度,既然你內(nèi)心渴望奔跑,為什么不能對自己狠一次,跑跑試試呢?

    最后,送給大家我很喜歡的一段話:

    人的一生會成長三次。

    第一次,是在發(fā)現(xiàn)自己不是世界中心的時候;

    第二次,是發(fā)現(xiàn)即使自己再怎么努力,有些事終究無能為力的時候;

    第三次,是明知道有些事情再怎么努力可能都無能為力,還奮力爭取的時候。

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