No.4 茅臺成立營銷子公司意欲何為？

貴州茅臺集團于5月5日宣布成立營銷子公司，引發(fā)大量投資者聲討，甚至上書上海證券交易所。5月7日，上交所對相關(guān)事宜向茅臺集團發(fā)出監(jiān)管工作函。隨后，茅臺股價連跌兩日，市值縮水逾千億元。

時說新語：

酒企成立營銷公司并不少見，為何單單茅臺陷入輿論漩渦呢？主要原因是此次設(shè)立的營銷公司不在上市公司（貴州茅臺酒股份有限公司）體系內(nèi)，這意味著營銷公司所獲利潤歸大股東貴州茅臺集團所有，與上市公司的其他股東沒有任何關(guān)系。 工作函指出，請茅臺就集團成立營銷公司的主要考慮、擬開展的商業(yè)活動及具體經(jīng)營模式、是否有經(jīng)營上市公司茅臺酒的計劃以及與此前營銷體系調(diào)整之間的關(guān)系等作出公開說明。根據(jù)茅臺集團官網(wǎng)信息，營銷公司的成立，將與社會渠道優(yōu)勢互補，推進營銷體制轉(zhuǎn)型，重點擴大直銷渠道，推進營銷扁平化，營銷公司下一步將重點針對團購、商超等終端客戶開展工作。

營銷公司的成立與此前營銷體系的調(diào)整關(guān)系明朗。數(shù)據(jù)顯示，2018年，貴州茅臺經(jīng)銷商減少437 家。今年第一季度，貴州茅臺經(jīng)銷商總數(shù)加速下降，減少533 家，比例高達17.8%。截至2019年一季度末，貴州茅臺國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)字為2454 家。這一連續(xù)動作，減少了經(jīng)銷商對渠道的掌控。

另外，在營銷公司成立之前，茅臺集團就先后成立了天貓旗艦店和茅臺云商平臺，新營銷成為很多企業(yè)更新營銷思路以及布局的方法，茅臺也不例外，種種動作都意在解決過去茅臺存在的經(jīng)營亂象，但歸根到底還是要考慮利益分配的問題，畢竟分配是管理的本質(zhì)。