錯(cuò)覺選擇

彭慧蕓

在臺灣享有“寶島辯魂”的黃執(zhí)中，曾給人分享過一個(gè)溝通之道，那就是多運(yùn)用“選擇的錯(cuò)覺”，順利地讓對方接受你的提議。他說：“要避免讓對方做是非題，而要引導(dǎo)他做選擇題。比如你是一位家政服務(wù)人員，要提醒客戶充值，就可以說：‘您賬戶中的余額就要用完了，現(xiàn)在有兩個(gè)方式：您可以等我回去之后考慮一下再充，或者您現(xiàn)在就充，那現(xiàn)在充的業(yè)績就會算我的，就等于幫了我忙了。這樣，雖然你的立場是請客戶現(xiàn)在充值，但這種提供選擇的方式會讓客戶沒有拒絕的理由，當(dāng)場就充值了。又比如你是一個(gè)銀行工作人員，有客戶抱怨排隊(duì)太久，你可以說：‘抱歉！現(xiàn)在人太多，您可以選擇回到座位上耐心等候，或者先拿著號碼牌出去轉(zhuǎn)一圈再回來。這樣，客戶往往不會再多糾纏，氣也消了一半?！?/p>

黃執(zhí)中分享的這個(gè)方法，妙就妙在營造了選擇的錯(cuò)覺。相比之下，如果家政人員很直接地說“請您馬上充值”，銀行工作人員很直接地說“請您耐心排隊(duì)”，勢必會因生硬而招來客戶的反感和抗拒。在生活中多運(yùn)用這種“錯(cuò)覺選擇”溝通法，一定能讓我們在與人交流時(shí)如魚得水。

（編輯/北原）