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    成功的逆襲

    2019-06-17 05:20:08
    關(guān)鍵詞:開區(qū)汽車產(chǎn)業(yè)長沙

    “我非常高興來長沙簽約,這標(biāo)志著我們在智慧城市創(chuàng)新示范共建項目上將展開全面緊密的合作。”2018年10月11日,在德國大陸集團與長沙市人民政府全面合作項目簽約儀式上,大陸集團中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官湯恩發(fā)表了熱情洋溢的講話。但在3個月前,可能很多人都想不到,這個被某些大城市緊盯的項目最終會落子長沙。

    德國大陸集團是世界500強,是世界領(lǐng)先的汽車配件產(chǎn)品供應(yīng)商之一。

    時間回到2018年6月,正是大陸集團為其在中國區(qū)第28個中央電子工廠選址舉棋不定之時。這個高質(zhì)量的好項目吸引了大批城市競逐。長沙經(jīng)開區(qū)在接觸到這個項目后,一舉拿下,實現(xiàn)了華麗“逆襲”。

    “漫天要價,坐地收錢”。在生意場上,這句話被不少人奉為圭臬。的確,在大部分的招商活動中,雙方總會展開一場拉鋸戰(zhàn),討價還價,錙銖必較。但長沙經(jīng)開區(qū)卻反其道而行之,直接給出“底價”。

    2018年6月,在捕捉到大陸集團將在中國區(qū)建設(shè)第28個中央電子工廠的信息后,湖南省、長沙市主要領(lǐng)導(dǎo)精準(zhǔn)判斷這是推動湖南、長沙汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要機遇。長沙市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)親自調(diào)度、全程指導(dǎo),要求市直部門、長沙縣積極配合、全力支持,長沙經(jīng)開區(qū)精準(zhǔn)對接、全力以赴。長沙經(jīng)開區(qū)敏銳地意識到,引進(jìn)大陸集團,不僅可以延伸汽車全產(chǎn)業(yè)鏈,更是在搶抓汽車產(chǎn)業(yè)的下一個發(fā)展窗口。當(dāng)機立斷,6月7日,長沙經(jīng)開區(qū)招商工作組前往大陸集團總部,開啟了第一次洽談。

    進(jìn)入談判環(huán)節(jié)后,按照一般的“劇本”,此時是廠商提要求,園區(qū)陳述服務(wù)的階段。但搶在大陸集團提要求之前,長沙經(jīng)開區(qū)便直接亮出了自己所能給予的全部優(yōu)惠條件。這個優(yōu)惠條件,是參照此前上汽大眾長沙分公司和博世長沙落戶優(yōu)惠來執(zhí)行的,是他們能給出的“一口價”。

    洽談中,大陸集團還提出,為配合其公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要,要引進(jìn)中央電子工廠,就要同步引進(jìn)智慧城市、智能出行項目,把后者作為落戶的并同條件。此前,其他城市一聽到這個要求,不免心存疑慮,畢竟該項目需要長遠(yuǎn)謀劃,一時難以見效。但讓大陸集團始料未及的是,這個想法竟與長沙經(jīng)開區(qū)不謀而合。原來,長沙經(jīng)開區(qū)正在打造國家智能制造示范區(qū),在其“三位一體”的智能制造戰(zhàn)略框架里,“智慧園區(qū)”是關(guān)鍵的一步棋?!爸腔鄢鲂许椖繉⑹俏覀兇蛟熘腔蹐@區(qū)、市縣建設(shè)智慧城市的重要推手,我們十分歡迎?!遍L沙經(jīng)開區(qū)黨工委副書記、管委會主任張慶紅說。

    不一樣的洽談手法,志同道合的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),贏得了大陸集團高層的高度肯定:“與上汽大眾同等待遇,與公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的目標(biāo)趨同,這樣的長沙經(jīng)開區(qū),是我們的天作之選!”他們馬上“掉轉(zhuǎn)車頭”,將中央電子工廠等合作項目的“橄欖枝”拋給了長沙。

    為促進(jìn)大陸集團項目的盡早落地,長沙經(jīng)開區(qū)全力以赴、步步緊跟。2018年7月5日,大陸集團代表來到長沙,實地查看了長沙經(jīng)開區(qū)為其準(zhǔn)備的項目用地。但這一次他們不太滿意:“項目用地面積還是小了一些,沒有為未來發(fā)展留空間?!?/p>

    針對大陸集團的訴求,長沙經(jīng)開區(qū)立即著手處理。不巧的是,經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn),大陸集團項目用地周邊均已預(yù)留給了其他公司。要滿足其用地需求,需要這些公司全部騰地,這其中的難度可想而知。

    怎么辦?為了好項目,再難也值得。長沙經(jīng)開區(qū)的工作人員到這些企業(yè),挨家挨戶地發(fā)動,動之以情、曉之以理,一個個地給企業(yè)做思想工作,以求得他們的理解支持。功夫不負(fù)有心人。最終,在取得所有企業(yè)同意的基礎(chǔ)上,長沙經(jīng)開區(qū)為大陸集團施展了一次土地的“乾坤大挪移”,充分滿足了他們的用地需求。

    此后,進(jìn)展速度“起飛”。8月28日,長沙經(jīng)開區(qū)、長沙縣與大陸集團簽訂了關(guān)于智慧城市、智能出行創(chuàng)新示范共建項目的合作框架協(xié)議,9月25日商定了中央電子工廠項目合同內(nèi)容,9月26日明確了項目落戶支持政策,10月11日長沙市與大陸集團正式簽署全面合作項目協(xié)議。

    大陸集團的引進(jìn),意味著長沙經(jīng)開區(qū)已站在了布局汽車產(chǎn)業(yè)新生態(tài)的新起點。

    如今的長沙經(jīng)開區(qū),是全省最大的汽車產(chǎn)業(yè)園區(qū)。經(jīng)過十余年的精心培育,園區(qū)聚集了上汽大眾、廣汽三菱、廣汽菲克、長豐集團、北汽福田、眾泰汽車、博世長沙、索恩格、住友橡膠等一批知名整車汽車及零部件配套企業(yè),其中規(guī)模以上汽車及零部件企業(yè)50家,世界500強投資企業(yè)13家(整車企業(yè)4家)。2017年,長沙經(jīng)開區(qū)汽車產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值1011.6億元,成為園區(qū)首個、長沙市第七個千億產(chǎn)業(yè)集群。2018年1月至8月,園區(qū)汽車產(chǎn)業(yè)逆勢而上,實現(xiàn)產(chǎn)值597.1億元,增長8.4%。強勢崛起的中國汽車產(chǎn)業(yè)新板塊,是吸引大陸集團投資的“硬實力”。

    據(jù)長沙縣委書記、長沙經(jīng)開區(qū)黨工委書記曾超群介紹,現(xiàn)在的長沙經(jīng)開區(qū),已站在了加快新舊動能轉(zhuǎn)換、推動經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的重要關(guān)口。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇稍縱即逝的創(chuàng)新時代,如何把握未來汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向,科學(xué)布局園區(qū)汽車產(chǎn)業(yè)集群,營造適合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生態(tài)圈,持續(xù)為省市工業(yè)實體經(jīng)濟振興注入強勁動力,是園區(qū)探索的重點。

    2018年3月,集研發(fā)、生產(chǎn)于一體的博世首家新能源汽車熱管理系統(tǒng)項目落戶園區(qū);7月,中國信息通信研究院湖南辦事處掛牌,正在為園區(qū)汽車產(chǎn)業(yè)制訂智能化改造方案;8月31日,總投資20億元的京東無人車總部項目簽約,無人車正式亮相;10月16日,總投資30億元的廣汽三菱研發(fā)中心項目、零部件產(chǎn)業(yè)園項目正式開建,廣汽三菱發(fā)動機正式投產(chǎn),填補了湖南高端發(fā)動機生產(chǎn)的空白。

    一條構(gòu)建汽車產(chǎn)業(yè)新生態(tài)的變革之路,正在我們腳下延伸。(據(jù)《湖南日報》)※

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