“瑞幸速度”背后的資本賭局

方沁雨

成立僅18個(gè)月即赴美上市，瑞幸咖啡（LK，以下簡稱“瑞幸”）IPO速度刷新國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司上市紀(jì)錄。

但瑞幸的“破紀(jì)錄”擴(kuò)張是以累計(jì)虧損近22億元人民幣為代價(jià)的。與此同時(shí)，瑞幸被曝抵押咖啡機(jī)、奶箱及粉倉以獲融資，據(jù)瑞幸官方措辭，公司上市前四輪融資共計(jì)近38億元人民幣。

瑞幸在上市前就被人拿來與OfO、樂視相比較，公司管理層被疑以虧損為榮?！皩⑷鹦铱Х扰cofo放在一起，是很可笑的，喝咖啡又不需要交押金?！痹谌鹦疑鲜星暗囊淮螒?zhàn)略溝通會(huì)上，其創(chuàng)始人錢治亞表示。

瑞幸招股書顯示，2018年，瑞幸總營收約8.4億元，凈虧損約人民幣16.192億元，歸屬于公司普通股股東和天使股東的凈虧損約人民幣31.903億元。

瑞幸IPO估值為42.5億美元，上市首日即獲近50%的漲幅，但馬上連續(xù)下跌并在上市第四日破發(fā)，之后至今震蕩盤整。瑞幸的盤面博弈，如同市場對(duì)其經(jīng)營模式和估值所產(chǎn)生的分歧一般。

有人搶上車 有人看熱鬧

在五月末中概股集體下跌行情中，瑞幸成為少數(shù)逆市上漲的中概股之一，5月28日到5月31日4天內(nèi)漲約31%。其間，瑞幸向美國證券交易委員會(huì)（SEC）陸續(xù)提交文件，文件顯示，新加坡政府投資公司（GIC）、GIC特殊投資有限公司、路易達(dá)孚、Melvin Capital Management LP和Darsana Capital Partners分別持其13.63%、13.04%、8%、6.78%及11.2%股份。

眾多資本加持，提振了市場對(duì)瑞幸的信心。其中，路易達(dá)孚為世界四大糧商之一，瑞幸以并行私募的方式向路易達(dá)孚發(fā)行總額5000萬美金的A類普通股，每股價(jià)格等同公開募股價(jià)，這相當(dāng)于基石投資者。根據(jù)瑞幸招股書披露，路易達(dá)孚將與其合資建廠。

Melvin Capital Management LP和Darsana Capital Partners均為對(duì)沖基金。Insider Monkey（美國提供對(duì)沖基金信息和數(shù)據(jù)的網(wǎng)站）信息顯示，Melvin Capita專注投資非必需消費(fèi)行業(yè)，2015年獲得47%的回報(bào)令其成為彭博最佳對(duì)沖基金之一。瑞幸招股書顯示，Darsana Capital Partners早在瑞幸咖啡IPO之前就已投資瑞幸，不過這并不是Darsana Capital第一次參與中概股IPO，在另一家國內(nèi)知名獨(dú)角獸美團(tuán)點(diǎn)評(píng)IPO上也有其身影。

相較上述基金的熱捧，此前盛傳星巴克二股東BlackRock投資瑞幸則有歧義?！都t周刊》記者查閱SEC的資料發(fā)現(xiàn)，BlackRock Private Opportunities Fund IV，LP、BlackRock MD Private Opportunities Fund，L.P、BlackRock Inverwood Private Opportunities Fund， L.P等基金參與了瑞幸咖啡IPO前融資，上述均為BlackRock的私募股權(quán)基金，注冊時(shí)間在2017～2018年間，至于星巴克二股東BLACKROCK INC，投資標(biāo)的多為指數(shù)成分，并未直接持有瑞幸。

此外，IT桔子信息顯示，GIC為大鉦資本的LP，而大鉦資本領(lǐng)投了瑞幸的A輪融資。資料顯示，大鉦資本創(chuàng)始人黎輝原為華平投資集團(tuán)亞太區(qū)總裁，神州租車為其投資案例之一。黎輝在去職華平投資后，曾擔(dān)任神州優(yōu)車戰(zhàn)略委員會(huì)主席。

瑞幸咖啡的朋友圈式融資遭詬病?；⑿嵫芯靠偙O(jiān)Eastland曾撰文指出，陸正耀朋友圈之外沒一家華人管理的基金拿到瑞幸咖啡股權(quán)。但這并不是罪過，Eastland表示，國內(nèi)有數(shù)百家基金曾與陸正耀接觸，但最終被婉拒?！瓣P(guān)注零售消費(fèi)升級(jí)的基金都會(huì)想投瑞幸，投不進(jìn)去就是失職，在LP心目中失分?！彼f。

但有“異見者”認(rèn)為，瑞幸模式的方向還是要謹(jǐn)慎一些。一位投資了呷哺呷哺的基金經(jīng)理表示，他在研究茶飲（呷哺呷哺也做奶茶）的過程中了解到瑞幸。關(guān)于瑞幸，他一直抱著看熱鬧的態(tài)度，“超重度虧損，用虧損換店面、拼規(guī)模。中國的咖啡市場沒有那么大。瑞幸的發(fā)展速度倒是出人意料的，我也是在看茶飲行業(yè)的過程中偶然得知，一開始沒什么人關(guān)注它?！?/p>

天圖投資合伙人潘攀曾公開表示，“做世界性的咖啡企業(yè)聽上去很怪，中國沒有咖啡文化”。篤定消費(fèi)的天圖投資在賽道之中選擇了茶飲，因此投資了奈雪的茶、八馬茶業(yè)。

“燒錢”模式依賴陸正耀朋友圈

瑞幸的速度也是資本的速度。2017年10月，瑞幸首家門店在北京聯(lián)想橋開業(yè)。瑞幸招股書顯示，截至2019年3月31日，瑞幸全國門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2370家。而根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院整理，星巴克在2011年時(shí)中國門店數(shù)量為1017家，截至2018年第一季度發(fā)展至3124家。

在瑞幸的歷輪融資中，陸正耀家族扮演著不可忽視的角色，為瑞幸的迅速擴(kuò)張不斷輸血。目前，陸正耀家族控制的公眾公司有三家，分別為神州租車（0699）、神州優(yōu)車（838006）和瑞幸。

瑞幸招股書顯示，第一大股東為陸正耀家族，持有瑞幸咖啡30.53%股權(quán);第二大股東為公司創(chuàng)始人、CEO錢治亞，持有19.68%股權(quán)，此前曾為陸正耀舊部屬;第三大股東Mayer Investments Fund持股12.4%，該機(jī)構(gòu)實(shí)際控制人Sunying Wong，是陸正耀的姐姐。Centurium Capital（大鉦資本）、Joy Captical（愉悅資本）分別持有11.9%、6.75%的股權(quán)，位列第四、第五大股東。顯而易見，在瑞幸的股東列表中，清一色為“自己人”，在瑞幸IPO前，僅陸正耀家族合計(jì)持股比例達(dá)到42.93%。

大鉦資本、愉悅資本與陸正耀家族的合作則淵源已久。兩家資本的創(chuàng)始人還曾是陸正耀創(chuàng)立神州租車時(shí)期遇到的貴人。其中，以劉二海相伴時(shí)間最久。劉二海在聯(lián)想投資擔(dān)任投資經(jīng)理時(shí)，投資陸正耀創(chuàng)辦的UAA（聯(lián)合汽車俱樂部），該項(xiàng)目最終以無法盈利失敗告終。此后，陸正耀再創(chuàng)辦后續(xù)的神州租車、神州優(yōu)車等項(xiàng)目，劉二海均有參與投資。

神州租車于2007年創(chuàng)辦，先后接受聯(lián)想投資和美國華平投資集團(tuán)的注資，陸正耀、黎輝及劉二海三人便開始進(jìn)行了綁定。2014年9月，神州租車赴港上市，而次年，華平系、聯(lián)想系分別套現(xiàn)逾31億港元、16億港元，接盤方則是神州優(yōu)車的前身“優(yōu)車科技”。

神州租車、華平系、聯(lián)想系和愉悅資本還參與了優(yōu)車科技的投資，而優(yōu)車科技以重組的形勢注入到華夏聯(lián)合科技有限公司中（以下簡稱“華夏聯(lián)合”），華夏聯(lián)合更名為“神州優(yōu)車”后于2016年掛牌新三板。神州優(yōu)車掛牌后沒多久，陸正耀及其一致行動(dòng)人就對(duì)其持有的股票進(jìn)行了質(zhì)押，與此同時(shí)，神州優(yōu)車公告將以全資子公司收購優(yōu)車科技所持有的神州租車股份。

瑞幸是陸正耀、黎輝、劉二海三人有著深度交集的第三個(gè)公眾公司，此外，CEO錢治亞、CMO楊飛均出身自神州優(yōu)車。

陸正耀家族還給予瑞幸在債權(quán)方面的融資支持。瑞幸招股書顯示，陸正耀家族旗下子公司曾多次為瑞幸提供無息貸款，瑞幸還對(duì)咖啡機(jī)進(jìn)行了售后回租——這一事件曾引發(fā)市場爭議，被解讀為瑞幸缺錢了。

根據(jù)瑞幸招股書統(tǒng)計(jì)，瑞幸過去進(jìn)行了7次債權(quán)融資，累計(jì)融資額12.85億元。其中，陸正耀于2017年、2018年分別提供為期一年的免息貸款9470萬元、1.476億元，錢治亞、陳敏于2017年提供一年期的免息貸款6000萬元，注冊地為英屬維爾京群島的天使股東Star Grove也慷慨提供為期一年的免息貸款2.275億元，瑞幸就上述貸款已陸續(xù)結(jié)清。

此外，在和光大租賃達(dá)成的3.5億元融資協(xié)議上，陸正耀以所持有的神州優(yōu)車股份作擔(dān)保（相當(dāng)于陸正耀直接持有的13.07%），而在和浦東發(fā)展銀行達(dá)成6000萬元融資協(xié)議上，則由陸正耀、錢治亞及瑞幸的部分子公司提供擔(dān)保。

解禁或許才是一場大考

瑞幸IPO前的戰(zhàn)略溝通會(huì)上，瑞幸CMO楊飛表示，2018年的虧損是戰(zhàn)略性虧損，符合預(yù)期，未來3～5年內(nèi)仍會(huì)堅(jiān)持補(bǔ)貼。

瑞幸招股書顯示，2019年一季度瑞幸凈虧損約人民幣5.52億元，虧損同比擴(kuò)大317%;營業(yè)收入約人民幣4.79億元，同比增長近36倍。瑞幸還披露，2018年Q1至2019年Q1，瑞幸新增獲客成本由103.5元/位下降到16.9元/位，2018年用戶復(fù)購率超過54%，每個(gè)新交易客戶促銷費(fèi)用由15.8元降至6.9元，而平均每月交易客戶數(shù)由2018Q4的433萬人次提升至440萬人次，每月平均銷量由2018Q4的1765萬件降至2019Q1的1628萬件。

由于發(fā)展時(shí)間不長，瑞幸認(rèn)為，“有限的經(jīng)營歷史可能并不代表我們未來的增長或財(cái)務(wù)業(yè)績，我們可能無法維持我們的歷史增長率”。

Eastland曾撰文以PS對(duì)瑞幸進(jìn)行估值，前提是瑞幸到2021年也能維持2019年的態(tài)勢，則2021年開店能超過9400家，以每間店每天出貨量、補(bǔ)貼后單被價(jià)格算，將輕食銷售額算作咖啡銷售額的30%，預(yù)計(jì)2021年瑞幸咖啡營收173億元，4倍市銷率則估值為692億元人民幣。這相對(duì)于其當(dāng)前約為286億元的估值，有141%的上漲空間。

Eastland向《紅周刊》記者解釋道，“瑞幸估值看星巴克，與盈利無關(guān)。攜程、同程規(guī)模效益，品牌、行業(yè)地位，上市地都差得很遠(yuǎn)，市銷率幾乎相同?！?/p>

相比Eastland的判斷，偏謹(jǐn)慎的觀點(diǎn)也很廣泛。招商證券認(rèn)為，長遠(yuǎn)來看，品控和供應(yīng)鏈依然是核心，瑞幸咖啡的護(hù)城河和壁壘正在建立但仍然需要解決上述問題，此外招商證券認(rèn)為咖啡市場目前在中國來看仍然較小，瑞幸咖啡可能需要付出更多來教育消費(fèi)者。

北京暉邑零售商管理咨詢公司首席咨詢師劉暉同樣認(rèn)為，中國咖啡業(yè)市場屬于新興市場。星巴克使用新零售工具來促使業(yè)績增長，仍然繞不開傳統(tǒng)零售要解決的問題，這對(duì)于瑞幸也是一樣。星巴克在2014年面臨衰退，就是因面臨來自競品Costa在產(chǎn)品品質(zhì)層面上發(fā)起的挑戰(zhàn)，星巴克在一線城市地位已有所動(dòng)搖。

需要注意的是，瑞幸招股書顯示，內(nèi)部人士禁售期為180天，則今年11月將陸續(xù)解禁，不過陸正耀、錢治亞被獲準(zhǔn)在禁售期內(nèi)抵押部分股份作為抵押或抵押擔(dān)保。

解禁或許才是一場大考，屆時(shí)，陸正耀家族和他的朋友圈又會(huì)做出怎樣的反應(yīng)呢？