健身產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略探討

劉凡瑞

摘 要：目前我們國(guó)家人民生活水平越來(lái)越高，人們不僅僅對(duì)衣食住行有著需求，現(xiàn)在已經(jīng)開始追求健康，所以健身產(chǎn)業(yè)可以得到良好的發(fā)展。本文對(duì)健身產(chǎn)品進(jìn)行研究，分析了健身產(chǎn)品的市場(chǎng)，并且分析了其存在的問(wèn)題，比如健身產(chǎn)品的市場(chǎng)不好，缺乏專業(yè)的人才產(chǎn)品沒(méi)有吸引力，等等。并且針對(duì)這些問(wèn)題，從多個(gè)角度提出了解決方案。

關(guān)鍵詞：健身產(chǎn)品;市場(chǎng)分析;營(yíng)銷對(duì)策

現(xiàn)如今人民生活水平提高體育經(jīng)費(fèi)也得到了良好的發(fā)展。在一些發(fā)達(dá)的國(guó)家，他們的健身行業(yè)發(fā)展得十分迅速，并且發(fā)展較早。近年來(lái)，我國(guó)人民也開始對(duì)身體健康有著關(guān)注，因此，這是健身行業(yè)發(fā)展的一個(gè)商機(jī)，但是健身行業(yè)目前存在著許多問(wèn)題，本人針對(duì)這些問(wèn)題對(duì)健身產(chǎn)品的營(yíng)銷進(jìn)行了研究。

一、我國(guó)健身產(chǎn)品供求狀況分析

（一）健身產(chǎn)品的供應(yīng)狀況分析

目前，健身行業(yè)發(fā)展的主要形式有健身房體育館等形式，并且其發(fā)展的狀況，受地域的影響，在一些發(fā)達(dá)的城市發(fā)展的要比不發(fā)達(dá)的城市要好。根據(jù)調(diào)查表明，到目前為止，我們國(guó)家的健身俱樂(lè)部數(shù)量已經(jīng)飛速增長(zhǎng)，并且健身俱樂(lè)部的規(guī)模也在逐步增大。

（二）健身產(chǎn)品的需求狀況分析

誰(shuí)生活水平的提高，人們逐漸注重健身。目前我國(guó)城市健身產(chǎn)品的消費(fèi)額正快速增長(zhǎng)，所以健身產(chǎn)品擁有著十分可觀的前景至2008年，北京奧運(yùn)會(huì)以來(lái)，全民健身越來(lái)越深入人心，健身人群，涵蓋所有年齡段以及不同的經(jīng)濟(jì)水平。

二、我國(guó)健身產(chǎn)品營(yíng)銷面臨的困境

健身產(chǎn)品前景可觀，但是由于這是一個(gè)剛剛興起的行業(yè)，所以在其經(jīng)營(yíng)中存在著許多問(wèn)題，影響了發(fā)展。

（一）人們的消費(fèi)能力不強(qiáng)

人們對(duì)健身產(chǎn)品的消費(fèi)能力不強(qiáng)，多人不愿意花大量的錢去購(gòu)買健身產(chǎn)品。根據(jù)調(diào)查顯示，在六成以上的人可以承受￥3000以下的健身產(chǎn)品，愿意花費(fèi)￥3000到￥6000購(gòu)買的人數(shù)占三成，然而僅有不到一成的人愿意花費(fèi)￥6000以上的健身產(chǎn)品。

（二）產(chǎn)品的功能不完善

人們購(gòu)買健身產(chǎn)品時(shí)更加的注重產(chǎn)品的功能。所以在開發(fā)健身產(chǎn)品時(shí)要側(cè)重于功能的提升，滿足消費(fèi)者對(duì)功能的需求時(shí)，還要考慮到產(chǎn)品的價(jià)值品牌，外形等等。

（三）營(yíng)銷人員的素質(zhì)不高

健身產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者大部分都未經(jīng)受過(guò)專業(yè)的學(xué)習(xí)，基本上都是由其他行業(yè)轉(zhuǎn)行而來(lái)，大多數(shù)對(duì)于健身或者經(jīng)營(yíng)管理沒(méi)有專業(yè)知識(shí)。因此這些經(jīng)營(yíng)者不會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的心理來(lái)，制定不同的銷售方式。

三、我國(guó)健身產(chǎn)品營(yíng)銷策略探討

（一）產(chǎn)品策略

健身產(chǎn)品首先要滿足的是質(zhì)量高，人們對(duì)產(chǎn)品最基本的要求，就是產(chǎn)品的質(zhì)量要好，并且在保證高質(zhì)量是還應(yīng)該滿足不同，消費(fèi)者不同的需求具有針對(duì)性，根據(jù)消費(fèi)者不同的心理不同的需求，來(lái)開發(fā)不同性能的產(chǎn)品。

（二）定價(jià)策略

根據(jù)調(diào)查可以得出人們，雖然可以購(gòu)買健身產(chǎn)品，但是普遍不會(huì)付出太多的金錢。因此，健身產(chǎn)品是否價(jià)格合理直接決定了，該產(chǎn)品可獲得的利潤(rùn)。健身產(chǎn)品制作時(shí)應(yīng)該從制作成本及物流成本節(jié)省開支。并且還要根據(jù)不同經(jīng)濟(jì)水平的消費(fèi)者來(lái)定價(jià)。

（三）渠道策略

健身產(chǎn)品銷售需要良好的渠道。許多人想要健身，但是對(duì)健身沒(méi)有一定的了解，所以銷售人員需要為消費(fèi)者介紹健身產(chǎn)品，所以就要加強(qiáng)對(duì)銷售人員的管理，對(duì)這些銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，通過(guò)這些銷售人員吸引更多的人。

（四）促銷策略

廣告是推銷產(chǎn)品的有效手段，健身產(chǎn)品應(yīng)該根據(jù)銷售范圍來(lái)選擇廣告媒介，并且與此同時(shí)，廣告應(yīng)該具有真實(shí)性，并且可以直觀的表達(dá)產(chǎn)品，并且在四基礎(chǔ)上能夠吸引消費(fèi)者購(gòu)買。并且要媒體，廣告牌，以及網(wǎng)絡(luò)的多種宣傳手法相結(jié)合。

（五）人員策略

隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的展開，全民健身越來(lái)越深入人心，這位健身產(chǎn)業(yè)提供了很大的商機(jī)，所以國(guó)家要通過(guò)宏觀調(diào)控加大健身行業(yè)的宣傳，并且鼓勵(lì)健身行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)健身俱樂(lè)部之間也要有所聯(lián)系，互相幫助。

（六）過(guò)程控制策略

過(guò)程控制，也就是過(guò)程管理，其主要分為兩方面：要及時(shí)更新健身的設(shè)備，對(duì)健身器材及時(shí)進(jìn)行檢查維護(hù)，要保證消費(fèi)者的安全，并且要引入新設(shè)備以提供消費(fèi)者新鮮感。第二要加強(qiáng)健身行業(yè)的管理。在招聘時(shí)要嚴(yán)格把關(guān)，你如更多的優(yōu)秀人才，并且要對(duì)工作人員及時(shí)培訓(xùn)，并且還要及時(shí)的了解消費(fèi)者心理使用一些消費(fèi)策略來(lái)提高消費(fèi)者的熱情，同時(shí)增加消費(fèi)者的消費(fèi)能力。要通過(guò)調(diào)查，詢問(wèn)等等多種方式，了解消費(fèi)者的心理。同時(shí)，銷售的地點(diǎn)應(yīng)該選擇一些城市的繁華地段，或者群眾聚集的地方。

結(jié)語(yǔ)

目前我國(guó)的健身行業(yè)剛剛興起，在健身產(chǎn)品的銷售時(shí)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有良好的策略?，F(xiàn)如今人民生活水平提高，體育經(jīng)濟(jì)也得到了良好的發(fā)展。在一些發(fā)達(dá)的國(guó)家，他們的健身行業(yè)發(fā)展得十分迅速，并且發(fā)展較早。近年來(lái)，我國(guó)人民也開始對(duì)身體健康有著關(guān)注，因此，這是健身行業(yè)發(fā)展的一個(gè)商機(jī)，發(fā)展好健身行業(yè)可以有效地推動(dòng)我國(guó)體育經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，并且還可以提高我國(guó)國(guó)民生活質(zhì)量。所以健身行業(yè)需要不斷地探索，克服目前存在的問(wèn)題，更加迎合消費(fèi)者的心理，創(chuàng)新健身產(chǎn)品，并且對(duì)這些產(chǎn)品有一個(gè)良好的銷售手段，推動(dòng)健身產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

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